參展回來後,由於客戶資料太多,我跟外貿部所有的同事一樣,每晚都要加班,不停地給客戶發郵件,報價,打樣,另外還要抽空指導劉瑞米和梅絡絲,每天忙得昏天黑地,有時候連星期天還要加班,兩三週才能回一次山青鎮。
想想自己真的挺悲哀,爲了所謂的事業,不得不放棄跟家人團聚的機會,既然走到這個地步,我已經無法回頭,有時候夜深人靜的時候,當我一個人在冷清的出租屋裡,回憶當初自由自在的老闆生涯時,心裡不禁有種揪心的痛,在這種複雜的工作環境裡,這份兩地奔波,早讓我身心俱疲的工作還能堅持多久呢?如今我快四十歲了,萬一在這裡幹不下去,我將何去何從呢?
小梅和小劉原本是外貿小白,雖然她們對工作環境和福利待遇也很不滿,但是她們在樂總“畫大餅”般的激情鼓勵下,她們工作熱情空間高漲,每晚都會加班,在我的指導下給客人寫郵件,報價,推銷新產品,等。
梅絡絲性格開朗,愛玩,愛聊天,不過她很聰明,在跟客人溝通的過程中,很會善於抓住客人的需求痛點,雖然是個職場小白,經過一週摸着石頭過河的跟進,她居然收到了兩家客人的打樣需求,對於新人來說,這個成績十分可觀,我們都爲她感到高興,有付出纔有希望。
樂總是個心裡藏不住事的人,當他看到小梅的樣品單後,便在工作羣表揚小梅:“小梅是初生牛犢不怕虎啊!鬥志不錯,開局很好,希望旗開得勝,爭取早日出單。”
劉瑞米性格文靜,做事很細心,每發送一封開發信,她都會在名片本上做好標識,並標註日期,是否有回覆,是否要打樣,等,力求做到事無鉅細,從她的筆記本中可以清晰追蹤所有客戶的跟進狀況。
她雖然沒有小梅的運氣好,過了一週沒有任何收穫,不過她的工作態度還是贏得了大家的好評,樂總也表示認可她的付出,時不時在微信上給予鼓勵:小劉,好好幹,只要繼續保持這種工作態度,就一定會有收穫,有志者事竟成。
有了老闆的鼓勵,劉瑞米和梅絡絲這段時間的工作態度極其認真,她們的底薪都不高,都想盡快接單拿提成,有了收益付出的勞動纔有價值。
至於柳芝,她從來沒有將我當作上司看待,她的客戶跟進狀況也不許我過問,正好我自己也很忙,沒時間也沒有興趣過問她的工作。
相比於兩個年輕的女孩,她的工作態度一如既往的懶惰散漫,她每個星期照樣要請假幾天,至於是逛街,還是找工作,我們沒有敢過問,趙五角也從不關心。
雖然樂總對她的工作態度很不滿,但是考慮到她手中有成熟的下單客戶,他只得對她網開一面,只要有客人下單,她來不來上班也無所謂,甚至特地關照財務,即使柳芝週六不來上班,她的工資也照發。
有了樂總的特殊關照,柳芝更加不可一勢,以爲自己享有所謂的特權,更加不將別人放在眼裡,特別是馬花椒,兩人的關係還像以前那樣劍拔弩張,每個星期都要吵上一,兩回架。
她跟其他人的關係也跟以前一樣,要麼看這個不順眼,要麼看那個頭疼,嘴巴更是一天沒有消停,不是跟馬花椒吵架,就是在兩個女孩面前抱怨公司的福利差,抱怨她受到的不公平待遇,以至我們參展回來沒有幾天,小梅和小劉就知道了她的提成總是莫名其妙被扣一事,以及趙五角的種種黑暗往事。
經過一段時間的相處,她看得出梅絡絲的脾氣好,爲人真誠熱情,而且跟她有共同的愛好,就是愛逛街,愛購物,幾乎每晚下班後,她都會叫上小梅一起去逛街。
參展回來已經過去十天了,這天是星期五,下午快下班前柳芝又約小梅晚上去逛街。
出於對小梅的人身安全考慮,我提醒道:“小梅年輕,晚上不要總是出去,外面不安全。”
小梅笑了笑,說道:“黛西姐,沒事的,我每次逛街都在八點前趕回來,街上很熱鬧,不用擔心我,何況還有柳芝姐一起,有什麼好怕的。”
柳芝對我的提醒顯得很不高興,她冷笑道:“吳主管,你也管得太寬了吧?上班時間她是你的下屬,下了班你還能限制她的自由嗎?”
“我不是不讓她出去玩,我只是擔心女孩子晚上出去不安全。”
“我看你不是擔心她的人身安全,是擔心她跟我學壞了吧?”柳芝譏諷道。
“柳芝,你不要總是將別人想得那麼陰暗,好不好?小梅是個自由人,她想跟誰一起玩是她的事,我沒有權利干涉,我只是提醒一下,難道有錯嗎?”我的語氣也很不好,因爲她頂撞我的次數太多了,已經到了讓我忍無可忍的地步。
梅絡絲進廠已經一個多月了,通過耳濡目染,加上柳芝一天到晚的洗腦灌輸,她對CD公司的管理流程,以及混亂的管理早就瞭然於心,當她看到柳芝因爲她的事,公開跟我頂嘴時,她連忙解圍道:“黛西姐,我知道你是好心,請放心吧,我不是小孩子,我會注意安全的,今晚小林也跟我們一起去,八點鐘前我一定趕回來,我們三人一起,你就不用擔心了。”
“好吧。”
劉瑞米的年紀比梅絡絲大三歲,她的性格沉穩,比較有主見,柳芝覺得她有點孤傲,不太容易接近,因此她跟小梅走得比較近,就如同我剛進廠時一樣,哪個跟她走得近,誰就會成爲被她利用的對象,因爲小梅的脾氣好,做事勤快,柳芝就將她當作助理使喚,成天要小梅幫她打雜,雖然我很看不慣,但是考慮到她的古怪脾氣,我也不敢過問,只得睜隻眼閉隻眼。
其實我剛進廠那會兒,她成天對我發號施令,讓我給她打雜,起初爲了跟她搞好關係,我不得不忍氣吞聲,對她言聽計從,隨着我的工作日漸有起色,主管的位置也越坐越穩,柳芝對我的態度從最初的公開不服氣,到如今的暗自較勁,不過她再也不敢對我發號施令了。
時間過得很快,我進廠已經快七個月了,參展回來到十月底,除了之前的六萬多美金訂單之外,後面又接了兩張訂單,總業績有十二萬美金,雖然還沒有達到樂總給我定的任務,但是相對前幾年那些吃“零蛋”的外貿主管來說,我這大半年我的業績算是打破了外貿部的歷史紀錄,樂總看在眼裡,喜在心裡,經常在工作羣表揚外貿部,無形之中,讓我的威望得到了很大的提升,雖然每天都很辛苦,但是想到業績有提升,我還是感到很開心,覺得付出的辛勞總算有了回報。
隨着我的業績突飛猛進,有人歡喜也有人憂,趙五角看在眼裡,恨在心裡,無非就是記恨我沒有同意他的“飛單”要求,如今我們的關係已經暗注涌動,爲了大局,我不得不小心翼翼地維護着跟他之間,隨時都有可能“撕破臉皮”的脆弱關係。
每次我讓他籤生產單,他都會死死地盯着訂單看幾眼,眼裡好像有一團紅光在閃爍,他的嘴脣咬得緊緊的,似乎想說什麼卻又沒有說出來。
許久,他才鼓起勇氣簽上字,然後用力將單據一推,從頭到尾都沒有看我一眼,我明白他對我的恨意,到了這個地步,我們已經沒有回頭路可走了。
雖然他一直在爲飛單一事耿耿於懷,不過礙於樂總的壓力,他對我有火氣不敢發作,也許還有怕我向樂總告密的恐懼感吧?
當然,我不會上他的賊船,也不會向樂總告密,就算他將CD公司的家底都掏空了,我也只會裝着沒有看見,他們是親戚,想怎麼折騰是他們的家務事,我一個外人才不會去做告密的小人。