龐統今日要去茶葉作坊視察，這裡是家族的主流產業之一，其實現在製作炒炸的秘方已經不是什麼秘密了，這東西技術含量本來就沒有想象中的高，再加上有心人不斷的研究，秘方被摸的八九不離十。就算沒有摸頭的商家士族在荊州也學到了炒茶的配方，龐統在荊州搞過，現在荊州各處也有不少炒茶生產商。
不過在關中炒茶還是投一份，那家世家大族都給司馬家面子，就算經營炒茶也不在關中經營。
龐統也很長時間沒來過茶葉作坊了，這次孫婷婷主動帶領龐統前來視察，貂蟬平日裡只管賬目，具體事情的負責還是由孫婷婷進行，此時茶葉作坊已經大變樣，跟原來修建的時候大不相同，原來低矮的作坊看不到了，只能看到一排排像是糧倉一樣的建築，這其實就是儲存茶葉的庫房，與糧倉一樣都是需要防潮防蟲。
聽孫婷婷介紹說，茶葉的生意雖然火爆，運來的茶葉也不會儲存太長時間就能賣出，但因爲茶葉這東西太嬌貴，特別是怕潮怕蟲子，所以還是需要小心的保存，這也導致現在的倉庫依然遠遠不夠，所以貂蟬前幾日還跟她商量打算在附近買些地，再建幾座大倉庫，免得日後因茶葉因保存不善而導致品級降低，從而賣不上價格。
“老爺您看，那邊天字號庫房，保存的都是最好的茶葉，一般司馬家管事會全部收購，據說只供應各大世家，當然我們也是能留一些喝的，而那幾座地字號的庫房，除了司馬家收購外，就是我們也出售，一般就是供一些酒樓或富商家。”說到倉庫，孫婷婷這時也意氣風發的向龐統指點道，茶葉作坊能正常運轉，她在裡面的功勞可不小。
“不錯不錯，那周圍那些庫房裡的茶葉又是賣給誰的？”龐統聽到孫婷婷的話先是點了點頭，隨後又有些好奇的指着周圍的庫房道，除了一座天字號庫房，以及幾座地字號庫房外，剩下還有許多的庫房，看起來儲存的茶葉更多。
“這些庫房裡儲存的茶葉質量就差一些了，都是茶葉加工時候的一些邊角料，其中有半片的茶葉，還有茶梗什麼的，不過沖水喝的味道也還可以，一般夏日的出售冰食的時候，我們們在東市送出些茶水，讓百姓們也嚐嚐茶葉的味道。但是最主要的還是出售給一些西域來的胡商，上等茶葉太貴，我們這反倒要便宜的多，一些身價不是很闊綽的胡商都會選擇我們這便宜的茶葉。”孫婷婷侃侃而道。
這個時候遠處突然傳來一聲雜亂，原來是一個青衫男子在指揮夥計們搬運茶葉，茶葉作坊的普通工人龐統卻是不認識，不過管理曾龐統多多少少還是有些印象的，大部分都是保護貂蟬來到長安的三十名老兵，現在一個個都是茶葉作坊或者冰食店裡的管事了。
“這人是誰？我怎麼沒有見過？”龐統疑惑的問道。
孫婷婷“咯咯”一笑，然後對龐統道：“老爺，此人叫張繼……”孫婷婷把那名張繼和孫尚香說過的故事像背書一樣說了出來，龐統聽着微微皺眉，總覺得那個地方不對勁。可能他本身就排斥這個人吧！美女見到美女心中總是略微有警惕的，龐統見到帥哥也是一樣的，被那刷臉的傢伙刷出了危機感。不過既然孫尚香十分欣賞他，龐統也不好博了夫人面子，所以望去一眼後就別去了別處參觀。
茶葉最怕水，哪怕是放在稍微潮溼一點的地方，都會因沾上水汽而泛潮，從而引發茶葉品質的下降，甚至可能發黴生蟲，因此茶葉在儲存時，防潮是第一要務。
龐統跟着孫婷婷來到這些儲存茶葉的庫房前，剛一靠近就聞到一股石灰味，不用問也知道，這裡的庫房肯定需要大量的石灰做爲乾燥劑，否則大量的茶葉堆積在一起，很容易會泛潮而引發變質。
“老爺請看，這些上等茶葉都是保存在天字號庫房內，庫房的牆壁都是夾層的，裡面會放上石灰防潮，這樣裡面的茶葉可以保存的更久一些！”孫婷婷這時微笑着向龐統介紹道，當初設計這些庫房時，她可是徵求了不少庫管的建議，現在實行起來看樣子很成功，因此孫婷婷也很自豪。
所謂的庫管就是司馬家糧倉的管理者，他們經常看着糧庫，糧食也很金貴，若保存不當受潮了很快就變質，因此這和茶葉有共通之處，他們可以算管理倉庫最有心得的一批。
“建得真不錯，這可比朝廷的糧倉規格還要高！”龐統看着眼前的庫房也不由得連連點頭道，軍中的糧食到達後，也需要建立糧草來保存，不過那些糧倉在建造規格上可遠無法與眼前的茶葉庫房相比，這也導致很一些壓箱底的糧草變質，伙伕也只能把這些變質的糧草摻在好糧裡面給士卒吃。
“那是自然，就咱們的這最普通的茶葉都在胡商眼裡都是寶貝，可金貴着呢！不過茶葉這東西造價不是那麼高，但爲了維持原本的味道這保存還真得下一番功夫，大部分成本都花在這裡了，不過還是值得的，賣出去這獲利也不少。”孫婷婷嬌笑道，談到錢的時候他的兩眼都放光。
龐統看着孫婷婷財迷的模樣，當下也不由得笑了笑，然後讓孫婷婷打開庫房厚重的大門，隨後這才推門走了進去，結果只見庫房裡的地面比外面高出不少，地面上鋪的全是木板，踩上去“咚咚”做響，因爲整個庫房都是懸空的，防止地面的潮氣進入庫房裡。
只見這間庫房的空間雖然很大，但卻已經塞滿了一個個的布袋子，每個袋子裡都是裝得鼓鼓的，整個庫房裡都帶着一股濃烈的茶葉香氣。
一般的倉庫因不通風，存儲的東西黴變等味道一般很難聞，不過茶葉倉庫中這股茶香確實讓人心曠神怡，因此龐統還深吸了一口氣特意吸了吸着茶香。
沿着特意留下的通道進入庫房，看着兩側高高堆到房頂的茶葉袋子，讓他禁不住伸出手，輕輕的撫摸着這些即將走上絲綢之路的茶葉，中國文明的代表就是絲綢、瓷器和茶葉，沒想到這後世舉世聞名的炒茶竟然是出自自己之手。想到這裡的十分龐統的心中還是有一絲小興奮呢！
“沙沙～”龐統的手隔着袋子抓了一下茶葉，裡面立刻傳出沙沙的聲響，顯得裡面的茶葉十分乾燥，不過龐統摸着裡面的茶葉卻是心中暗道一聲“果然不出所料”。
“婷婷，你們就是這樣直接把茶葉賣給那些胡商嗎？”龐統這時忽然扭頭對孫婷婷問道。
“是啊，這些都已經裝好袋子了，每個袋子裡的茶葉份量都是一樣的，這樣在出貨時，也只需要計算一下出貨的代數就可以了！”孫婷婷聽到龐統的詢問也立刻回答道，臉上也露出奇怪的表情，因爲她感覺龐統似乎對她們的這種做法並不滿意。
孫婷婷因接觸人多了，察言觀色的本身還是有的，她的感覺還是十分準確的，只見龐統聽到她的話立刻搖了搖頭道：“這可不行，你看這些茶葉沒有經過任何的處理，一大袋子茶葉也都顯得十分鬆散，體積很大，但重量卻很輕，如此一來，運輸也會很不方便，如果茶葉佔用的空間太大，一次也運不了多少茶葉！其次這麼裝茶葉，也怕壓，一個不小心茶葉就不能保持完整性了，如果上面落下什麼重物，弄不好茶葉就會被壓成粉末。”
“這個……”孫婷婷聽到龐統的話也是愣了一下，茶葉生意畢竟纔開始火爆沒有多久，很多方面都有這樣或那樣的問題，現在只考慮了製作和保存的問題，他們不直接參與長途運輸進行販賣，所以有些地方考慮不到也是很正常的事。
“婷婷，現在茶葉的生意火爆，運來的茶葉都是供不應求，而且只要賣出去了，就不用咱們再操心運輸的問題，但是想要將一樣生意做的長久一些，就要多爲那些買咱們茶葉的人多考慮一些，比如這個茶葉佔用體積太大的問題，咱們就可以想辦法解決，好讓那些商人能夠一次運走更多的茶葉。”
龐統也知道孫婷婷缺少經驗，所以這時耐心的指點道，他前世好歹也是二十一世紀的人，他認爲前世有一句話說的很對：“顧客就是上帝”，生意想要做大不能一門心思全撲在賺錢上，同時也要多爲自己的顧客考慮，東西讓顧客用的方便快捷才能擁有更好的口碑。
“多謝老爺的指點，奴婢明白了，只不過咱們的茶葉本來就是炒出來的，看起來粒粒分明，而且茶葉本來就很輕，想要減小它們的體積恐怕也並不是一件容易的事吧？”孫婷婷先是點了點頭，隨後又皺着眉頭問出了心中的疑惑。
“這個其實很簡單，只要把這些茶葉放在鍋裡蒸軟了，然後用東西將它們壓緊壓實就可以了，到時一塊磚頭大小的茶葉，就得有好幾斤重，這可比咱們這一袋子茶葉都要重了！”龐統笑呵呵的開口道。
託前世的福，龐統曾經去後世有名的景點之一，也就是茶馬古道遊覽過，那裡有許多關於馬幫運輸茶葉，與藏人換取良馬的記載，而馬幫運輸的茶葉其實就是被壓實的茶磚，他也是從那些景點中得知了茶磚大概的製作過程。
“放在鍋裡蒸？”孫婷婷聽到龐統的回答卻是嚇了一跳，隨即就連連擺手道，“老爺，這可不行，咱們的茶葉之所以廣受歡迎，除了茶葉本身的功效之外，最主要的就是咱們對茶葉的品級有一個嚴格的分級，什麼品級的茶葉就有什麼樣的價格，而且茶葉十分的嬌貴，炒好的茶葉更受不得一點潮氣，否則就會變質，如果放在鍋裡蒸的話，那茶葉豈不是全都毀了，哪裡還有什麼品級可言？”
孫婷婷的話也有道理，畢竟做生意還是得有良心的，否則產品的質量太次，恐怕客戶買了一次後，就別想再讓他們上當了。不過龐統這時卻是神秘的一笑道：“婷婷你又錯了，保持自家商品的品質雖然重要，但更重要的卻是要看你把商品賣給什麼人了？”
“把商品賣給什麼人？”聽到龐統的話，孫婷婷卻顯得理加迷糊了，沉思了好一會兒這纔開口道，“老爺，咱家的龐統茶葉雖然不像司馬家的上等茶葉那麼貴，但也不便宜，那些胡商千里迢迢的把茶葉運到西域等地，價格更是居高不小，能夠買得起茶葉的人，恐怕在當地也是非富即貴，這些人應該更加註重茶葉的品質吧？”
司馬孚這裡和龐統走的是兩個路線，司馬孚主打高端市場，都是收攏頂級茶葉，售出去更是一本萬利。而龐統這裡走的性價比路線，其中最低端是生茶茶葉時候剩下的茶梗和一些邊角不全的殘片，味道固然差一些，不過勝在便宜，茶葉該有的功效他這裡也全都有。
“嘿嘿，買得起茶葉的確都是各地的有錢人，不過些有錢人之所以購買茶葉，其實也有不同的原因，比如那些草原上的匈奴貴族，你可知他們爲何買咱們的茶葉嗎？”龐統再次笑呵呵的開口道。
“這個……奴婢不知，不過想來也應該是喜歡品味茶葉的味道吧？”孫婷婷雖然讀過不少書，跟在龐統身邊也學了見了不少的東西，但她畢竟是個女子，平時很少出門，見識也十分的有限，對於龐統的這個問題自然也無法回答。
“哈哈～，那些草原上的野蠻人可不懂得欣賞茶葉的味道，他們喜歡茶葉的原因其實更加的簡單純粹，因爲他們需要的正是茶葉基本的功能之一，那就是解除油膩，因爲草原人常年食用肉食，但是肉吃多了，對人的身體也會產生相當大的影響，比如不利於排便、沒有食慾等等，而茶葉卻可以治療常年吃肉帶來的問題，所以對於草原上的人來說，茶葉其實是一種必須的藥品！”龐統笑呵呵的解釋道。
“呀！茶葉竟然還有這樣的效果，難怪那些往草原販賣茶葉的商人都說，茶葉到了草原上都是被無數草原貴族爭搶，根本不愁銷路，老爺您真是太博學了！”孫婷婷聽完龐統的解釋後也是眼睛一亮，隨後也禁不住對龐統誇讚道，看向他的目光中也滿是崇拜之色。
“呵呵，這個還不算什麼，草原貴族對茶葉的需求最直接，所以他們纔不會在乎茶葉的味道，只要喝得時間長了，自然也就適應了，而除了草原貴族這種茶葉的贖買者外，另一種購買者就更加值得玩味了！”龐統說到最後時，臉上也露出一抹玩味的笑容。
“什麼購買者，老爺您快說啊！”孫婷婷這時也是聽得津津有味，當下一把抓住龐統的胳膊催促道。
看到孫婷婷着急的樣子，龐統也不由得再次淡然的一笑，這才緩緩的開口道：“相對於這個世界上的其它地方而言，咱們中原一向都是個繁華之地，以前出產的絲綢與瓷器，在外界貴族眼中，都是價值萬金，對於他們來說，身上穿着絲綢，家中擺放着瓷器，就是他們身份的體現，也是他們地位的象徵，只是他們離咱們中原實在太遠了，導致中原的商品運輸過去十分困難，數量也很稀少，而物以稀爲貴，這也讓更多的貴族對咱們中原的特產趨之若鶩！”
說到這裡時，只見龐統頓了一下接着又道：“茶葉現在也是咱們中原的特產，而且還是與絲綢、瓷器一起被運送到外地販賣，價格自然不便宜，所以在那些貴族眼中，喝茶也會成爲他們身份與地位的象徵，再加上茶葉的味道本來就不錯，對人體也有各種各樣的益處，所以纔會在這短的時間內打開銷路，換句話說，那些外界的貴族喝的不是茶，而是他們的身份與地位，所以茶葉的品質對於他們來說並不是特別重要！”
“他們喝的不是茶，而是他們的身份與地位！”孫婷婷聽完龐統的話後，也禁不住將他最後的那句話給重複了一遍，並且在心中反覆的咀嚼了幾次，結果眼睛也越來越亮道，“老爺您說的真是太對了，我以前如果明白這些道理的話，肯定可以把茶葉生意做的更好！”
聽完了龐統的分析，孫婷婷也完全打消了心中的擔心，當下主動向他打聽起茶磚的製作方法，這是自己家的生意，龐統自然也不會藏私，就把自己所知的東西全都講了出來，說起來茶磚雖然分很多種，但製作方法幾乎沒什麼太大的差別，都是炒好的茶葉經過蒸後壓制而成，這樣一塊茶磚就有好幾斤重，節省了很大的空間，可以讓胡商帶更多的茶葉上路。
孫婷婷讓人拿來絕筆，把龐統講的辦法認真的記了下來，做爲龐統的身邊人，她也早就知道自家主人雖然懂得多，但很多並沒有實踐過，所以茶磚的製作還需要她吩咐下面的人去做試着研究一下，不過應該不會有太大的問題。