深入研究網絡設備公司，他才發現硅谷有不少這樣的初創企業，成立時間都不長。比如還有另外一家知名的公司，叫Juniper Networks，還有一家生產和Cerent類似產品的公司叫Sycamore Networks，至於其他Extreme Networks、Foundry Networks、Alteon WebSyste ms等公司都是網絡設備領域的新生公司。
“看來我們的困難也沒有想象中那麼大！”賀正誠對着他們這些天陸續招聘過來的幾個實習生說，這些人大部分都有專業的技術背景，沒有創業的激情，想要挑戰新的行業，目前只有兩個女姓和一個男性，而且都是白人。
“是的，網絡設備領域除了思科，他們還有太多同一級別的競爭對手。”愛德華·貝爾，
他不是常青藤，也不是什麼國際知名的高校畢業，但人很努力，有信息與通信方面的專業背景，還獲得了金融投資學本科文憑，雙學位文憑，當然，他就讀的大學還不如賀正誠的理工大學。
“那麼這些公司就技術上來說，誰的優勢更大？”賀正誠
“Juniper Networks更有優勢，但我覺得Cerent454的潛力更大，這個設備對電信服務上有着很大的提升，不僅提高了工作效率，還可以讓他們不增加投入的前提下賺到更多的錢。”愛德華·貝爾
“那我們就以Cerent公司爲主，兼顧Juniper Networks和Sycamore Networks等公司。”賀正誠
“好的！”三個助理齊聲回答。
賀正誠與愛德華·貝爾聯繫Cerent公司，那兩個女助理聯繫其他公司。嗯，似乎還少了一個接電話的前臺？
不過，算了，暫時沒關係，等以後補充吧。還不知道他們這個據點能夠維持多長時間。
進入一個陌生的行業，賀正誠其實很忐忑，雖然他說這一單生意可以不在乎投資的成敗，但事情哪有這麼簡單。
怎麼引入大夏企業，國企還是民營企業，資金來源和渠道，能不能通過梅國的審覈。投資失敗後續的工作更麻煩！
Cerent公司的高層有風投老手，這既是一個壞消息，也是一個好消息。這說明管理層更加理性，更容易接受資本的加入，知道資本的優勢，壞消息是投資的成本可能更高。
“我們是一件新成立不久的投資機構，但並不代表我們缺乏經驗，我們的主要團隊成員來自於亞太地區最大的投行百富勤，擁有十多年的投資經驗。
而且還繼承了這家投行的許多關係，比如說亞洲首富李半城先生就是我們的投資人。
因此Cerent公司的產品會更加容易的進入香江，進入亞太，李先生在英國也有一家大型電信企業orange，我們在英倫和歐盟也有不錯的關係。”賀正誠一本正經的扯虎皮。
“我知道百富勤……” Vinod Khosla
“我也知道你，KPCB的傳奇投資人。”賀正誠
“那你應該知道我不會那麼容易被你們打動。” Vinod Khosla
“網絡設備領域有很多優秀的公司，你們的競爭對手有很多，比如Juniper Networks和Sycamore Networks，他們的技術實力不會弱於你們。
Vinod Khosla的存在幫助了Cerent，也限制了公司的發展。你總是用投資人的理念在指導公司發展，但科技公司最重要的還是技術實力的進步，還有儘快佔領市場，而不是保證原股東的短期利益。”賀正誠初生牛犢不怕虎，也不怕被人嘲笑。
“你這是在指責我？” Vinod Khosla
“我可沒有這個資格，只是想請教你爲什麼要這麼做，我們想成爲硅谷的新玩家，投資這家公司更多的是想和你成爲朋友。”賀正誠
“不是誰都可以成爲我的朋友。” Vinod Khosla
“我知道，所以在此之前，我成爲了Yahoo創始人楊志遠和eBay創始人奧米迪亞的朋友，現在還是eBay的顧問。
我們公司的老大加入了eBay董事會，勉強也可以在硅谷互聯網正常投資了。”賀正誠
“不錯的選擇，不錯的策略，不過如果只有這些可能還不夠。” Vinod Khosla
“所以我們這次想要投資Cerent，希望獲得Vinod Khosla的友誼。”賀正誠
“那麼我給Cerent一個報價，兩億美元估值！你怎麼看？” Vinod Khosla笑嘻嘻的說
“……”賀正誠低頭沉思，這家企業只要兩百多號人，一年的營收只有幾百萬美元，這個時候說估值兩億美元，簡直是獅子大開口。而且他的態度爲什麼一下子又這麼大的轉變？
進入一個市場，拜會一下地頭蛇，這是一個必須的商業操作，不管到哪裡都一樣。爲此支付太多的成本，到底值不值？
短時間內他要考慮的東西太多了，但他不敢猶豫，知道有時候機會失不再來。
“1.5億美元，我們要百分之十的股份，還要有優先投資權，一年之內，股份不能被稀釋。
高盛亞太執行董事是我朋友，也是我們的投資人……”賀正誠看了看Cerent的一些資料，思考了幾分鐘，給出了他的答案。不過這時候的威脅很可笑……
“一年之內不稀釋股份不可能，但是下一次融資的價格不會低於你們！優先投資權也沒有。” Vinod Khosla笑眯眯的說，眼前這個小傢伙真有意思！
“優先投資權是必須的，我們必須保證自己的利益，否則這次投資的風險就大到我們難以接受了。”賀正誠
“……”Vinod Khosla沉默了
賀正誠也沒有絲毫妥協，他不是必須選擇KPCB，也不是必須選擇Cerent。既然他現在已經給出了誠意，但也必須收穫誠意。
“好，我接受你的誠意，但不一定是你們的誠意！” Vinod Khosla站了起來
“我們會用誠意繼續打動你們！”賀正誠認真的說
“我期待這麼一天！” Vinod Khosla
兩人握手，然後初步簽訂了投資意向合同。這一次不同於投資eBay，eBay快要上市了，很多文件都是標準的。
Cerent雖然還只是一個初創企業，但各種規章制度比較正規，即使如此，山海資本還是要審覈。不然誰知道其中會不會有什麼陷阱。在資本市場，自己愚蠢，怪不了別人。再一次說明，這個年代對任何一個初創企業，不要投票權的做法都是非常愚蠢的。
和Cerent簽訂了初步的意向合同，Vinod Khosla給了賀正誠幾個聯繫方式，這些人是KPCB的現在的合夥人。
“我期待下一次與先生的交流！”賀正誠離開之前
“事情就是這樣，很多媒體都開始報道他們這個極具市場潛力的產品，聽說有不少風投準備行動，只不過因爲有KPCB的科斯拉，所以在猶豫。我擔心夜長夢多，所以直接答應了他們的要求。剩下的是還需要你過來談！”賀正誠和計嘉勝彙報
“好，等我三天時間，很快就過去。”計嘉勝沒有含糊