四十四 談判
“那我就翹首以盼衛華君的到來了！對了，恕我冒昧！不知道三位可否說說此次同松下公司談判的事情，我十分好奇！要知道松下公司可是我們日本比較著名的企業，可不是我們的家族企業可以比較的！”木下平之說到。
“也沒什麼！我們最近又有一項新的技術專利問世，在美國以及歐洲的市場反應很好，松下公司也曾在這項技術上投入了大量的研究經費，只是我們比他們先拿出了成果，松下公司看好這項技術的前景，所以邀請我們來談判，看雙方是否可以合作！”凱斯琳輕描淡寫的說到。
“是不是VHS格式錄像機技術？”木下平之問到。
“是的！就是這項技術！想不到木下先生也知道這項技術！”傑西在一邊接口說到。
“我怎麼可能不知道這項技術！現在不僅是松下公司看好這項技術未來的前景，日本的其他幾大公司同樣看好這項技術，也包括我們。我敢說這項技術的前景一點也不比貴公司的卡帶式遊戲機技術差，這項技術將改變我們的娛樂方式，特別是針對影視行業來說，這項技術太重要了。如果可能的話，我們想代理這種產品在日本的銷售權，合作方式就同卡帶式遊戲機的方式相同，你們看怎麼樣？”木下平之問三女。
“木下先生！我們現在還不能答覆你！你要知道我們同松下公司的談判還沒有進行，同松下公司的合作是必要的，您應該知道未來VHS格式錄像機的市場有多大，單憑我們自己是無法覆蓋所有的區域，滿足所有的市場需要，所以我們必須尋求合作。松下公司是日本最有名的企業之一，無論是技術還是資金都很強大，企業實力雄厚，是個不錯的合作對象。我們預想松下公司會提出買斷專利的意見，但是我們是不會同意這個條件的，我們的計劃是授權使用，松下公司使用我們的專利向我們支付專利費，而且我們會把整個日本的市場劃歸給松下公司，所以你提議的合作很可能實現不了。”凱斯琳對木下平之解釋到。
這個談判條件是衛華定下來的，衛華這樣做就是爲了快速的撈錢，利用松下公司的強勁實力生產出最多的產品，獲得最大的利潤，因爲衛華知道這種VHS格式錄像機十幾年後就會被VCD所取代，VCD之後就是DVD的天下了。聽了凱斯琳的解釋後木下平之知道自己想要的這次合作實際上已經不可行了，現在技術掌握在卓越公司的手裡，松下公司想要分一杯羹就不得不屈服，按照卓越公司的計劃行事，但是松下公司絕對不會放棄這次的大好機會的。
木下平之也喜歡錢但是他並不貪婪，這兩年來木下家族的境況有了很大的改變，家族的方便食品在日本很受歡迎，爲家族賺了不少的利潤，家族代理的卡帶式遊戲機更是讓家族大賺特賺，人不可以貪婪的，貪婪的人會讓人覺得討厭。木下平之以他對衛華的瞭解知道這個條件一定是衛華提出來的，衛華沒有選擇與家族合作一定有他自己的理由，如果這時家族硬性的提出合作的話勢必影響今後兩方的合作；木下平之不是愚蠢的人，衛華這個年輕人今後的成就不可估量，他不可能爲了眼前的蠅頭小利破壞了日後的機會。
“沒關係！這次合作不成還有下次嗎！以衛華君的才華來看，我們日後會有大把的機會合作的，只要到時衛華君不忘提攜我木下家族就好了！”木下平之客氣的接受了凱斯琳的解釋。
“是的！木下先生說的對，我們今後會有大把的機會合作，也不差這一次。我們這次來日本不僅僅是爲了同松下公司的談判，我們還有其他的事情，這就需要木下先生的幫助了！”瑪麗接着說到。
“嗯？有什麼需要幫忙的，還請瑪麗小姐明言！”木下平之說到。
“是這樣的，最近美國的經濟正在衰退，但是日本的經濟確實飛速的增長，我們卓越私人投資公司最主要的業務還是金融投資，雖然我們投資了一些實業，但是股票市場和期貨市場還是我們的主要投資方向，所以現在的東京投資市場非常的吸引我們，所以我們決定在日本開設一家分公司，這次我們還帶來了五億美元的資金，我們要在日本投資。我們需要木下先生幫我們找一個合適的辦公地點，還有找個人做嚮導帶領傑西儘快辦理好公司的各項手續。”瑪麗繼續說到。
“沒問題！我明天讓我的侄女木下百合陪傑西小姐一起去辦理公司的各種手續，她也是學習法律的，對日本的法律很熟悉，相信她能幫傑西小姐解決各種問題。至於辦公場所的問題三位請放心，我會盡快爲三位找到。”木下平之做了保證。
第二天，卓越私人投資公司和松下公司的談判在松下公司總部開始了，正如衛華預料的一樣，松下公司的代表提出了買斷VHS格式錄像機技術專利的要求，凱斯琳三女一口回絕了松下公司代表的要求，第一天的談判很快就結束了，簡單的參觀了松下公司的總部之後，凱斯琳三女和保鏢們坐着木下家族的汽車離開了松下公司的總部。
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