第三百四十三章 商議

bookmark

10月8日,香港,晴。

上午10點,國際金融中心二期69樓,BN辦公室中。

隋波和抵港的中芯董事會代表,王陽元院士、江上舟、張汝京三人,對坐飲茶。

和臺積電的談判,約定的時間是今天下午3點。

地點則是在文華酒店二樓的EDINBURGH(愛丁堡)會議室。

張忠謀這次來港,就下榻在文華酒店。

大家上午乾脆先提前碰一碰,也商議一下下午談判時的策略……

中芯的這三人,也都是久經風浪的老人了。

雖然此刻心中有事,表面依然很沉穩。

他們先是讚歎了一番,隋波近期在香江掀起的風雲。

也對他涉足這麼多的產業,有些驚訝。

互聯網、芯片、操作系統、智能手機,這些好歹都算是信息產業鏈,也就罷了。

現在隋波又殺入家電零售、銀行業……

還真是能折騰!

“隋總,感覺你現在的產業佈局和生態體系理論……

倒是跟日韓的綜合商社模式,有些類似啊?”

江上舟有點好奇的問。

要知道,

像他這樣魔都長期負責經濟領域的官員,以前都是曾深入研究過日韓經濟崛起的。

而日韓的綜合商社模式,在國內90年代中後期,就曾在國內各界引起過廣泛的討論。

綜合商社的特徵之一,

就是大型的財團中,由三個核心部分組成:

主力銀行、綜合商社、大型製造企業。

其中,銀行就是大型綜合商社體系中,進行資金、資源調配的中樞和核心。

www¸ttκan¸¢O

隋波之前的產業佈局,本來只是集中在互聯網領域。

但隨着他進入芯片、手機制造、家電零售連鎖……,現在更是入股銀行。

倒真是有幾分類似了。

隋波連忙笑着擺手:

“哪裡啊……,您應該也聽說了,入股渣打,我只是“恰逢其會”,無心插柳啊。

至於收購永樂……

也是爲了和易趣的電商業務,建立協同效應,進行一些互聯網和傳統產業結合的創新嘗試。

江主任,

我們星河集團是以科技創新、技術驅動爲核心,以提升社會生產效率和人民生活水平爲目標的新型科技企業。

和日韓那種以貿易、能源、物產爲核心的資源型壟斷財團,可是完全不同的!”

開玩笑!

在國內,“個人”搞出一個“財閥”來,這不是找削嗎?

老江,你這老頭說這話,不像好人吶……

看隋波這麼敏感的反應,江老也不由笑了起來,點了點頭。

閒聊了幾句後,說起了正事。

隋波昨晚思考了很久,

基本上也確定了,這次談判要採取的策略:

不卑不亢,以利誘之、以理辯之、以勢脅之、以退爲進!

其實,在人類社會中,

由於人們交際活動的發生,談判幾乎無所不在。

小到菜市場買菜,大到國際之間的外交,

任何時候都需要通過談判來解決雙方的分歧,達到各取所需的平衡。

談判,是爲了追求更多利益的一種手段……

總有一方或者成功,或者失敗。

所以,從社會科學的角度,

談判是一門非常專業的大學問。

在全球的頂尖商學院中,基本上都會設有專門的談判課程。

很多人覺得,談判就是人性的較量,

所以,在談判過程中,

理性、力量、主動和雙贏原則,在大多數時候都不管用。

反而是諸如情緒敏感度、人際關係、清晰的目標、步步爲營、審時度勢的策略,可能更有效。

所以,市場上纔會出現很多關於“談判技巧”、“談判策略”之類的書籍。

隋波以前也覺得,談判的技巧和策略很管用。

但是這幾年,

隨着他的身份和視野的不斷提升,

他對談判的認知,也在發生着變化……

像一些基礎性的談判技巧策略,當然應該遵循。

比如:目標至上、重視對手、進行情感投資、摸清對方的談判策略和底線、找出雙方問題的癥結所在並轉化爲機會等。

但隋波開始發現,

在真正的一些重要談判中,其實另外一些東西更重要!

比如,很多人常說,談判中追求“雙贏”。

但其實比“雙贏”更重要的,是實現己方的目標!

比如,談判更重要的是“以我爲主”。

有時候,在談判的一開始,就表明態度、立場和決心。

反而會促使對方審慎思考,重新設定談判的期望值……

又比如,

比摸清楚對方的需求和策略更重要的……

是深入瞭解這個人!

他的成長環境、價值觀、文化、信仰、愛好……

這些纔是構成對手做任何決策和反應的最原始因素。

此外,隋波還逐漸意識到,

談判的核心,是要把“零和博弈”轉變爲“正和博弈”。

很多時候,談判雙方無法在某些細節上達成一致,是因爲糾纏於彼此的利益之爭。

這個時候,

如果能把大家談判的視角和利益空間,上升到產業發展和世界競爭格局的高度……

反而會在談判的核心內容中,產生額外的增量,形成開放性的全新思維模式。

“競爭”和“合作”並不矛盾,

只是隨着市場環境的變化,不斷髮生變化而已!

………………

當然,隋波雖然已經形成了整體的策略,

但還有一個重要的問題沒有解決……

那就是,他對張忠謀到底是個什麼樣的人,其實並不瞭解。

知己不知彼,這可是臨戰大忌!

雖然在前世時,

因爲中興和華爲被制裁事件,芯片產業一時間火爆,爲大衆所關注。

隋波也因此,看過很多有關張忠謀的文章。

也算是瞭解他的人生經歷。

比如他1931年生於寧波,父親是寧波財政局長。

37年從寧波搬到廣州,又因廣州被日軍飛機轟炸,逃亡香港。

沒幾年香港淪陷,42年張忠謀一家人突破日軍重重封鎖,經洛陽、長安,歷經艱險,飽含恐懼,一路“闖關車”,來到陪都重慶,張也入讀重慶南開中學。

45年抗戰勝利後,張忠謀一家搬回上海,過了兩年“歌舞昇平”的日子。

淮海戰役開始後,張家又倉皇離開上海,逃到香港。

他那句高中畢業後高呼的“黃浦江,我們還能在這裡住多久.....”,在後來的很多文章中被反覆提及。

似乎那些文章的作者,都在刻意強調,他心中依然深藏有愛國之心……

但真是這樣嗎?

也是那一年,張忠謀出國留學,去了美國……

之後,張忠謀就開啓了“傳奇”一生。

哈佛本科、MIT碩士、斯坦福博士,

領導德儀,在美國半導體行業裡叱吒半生,走上行業巔峰。

53歲歸臺,56歲創辦臺積電,開創芯片代工(Foundry)模式,更改變了全球半導體產業的格局!

從他一生的經歷來看,這個全球芯片產業巨人。

顯然是一個非常複雜的人!

他生長於大陸,但從出生到青年,都處於山河飄搖,風雲變幻的戰亂和顛沛流離中。

他大半生都在美國,取得了事業上的巨大成就,也是美國國籍。

但最後老年落葉歸根的時候,他卻去了彎彎……

在隋波前世時,

有很多人都不能理解,張忠謀爲什麼不回大陸?

並拿“兩張”做對比:

張汝京在彎彎長大,大學畢業後纔去美國留學和工作,卻一心一意要回大陸,發展“中國自己”的半導體;

張忠謀在大陸長大,也是去美國留學和工作,卻跑去了彎彎,發展“類美國”的半導體。

可是,按說以張忠謀的出身……

他應該比是張汝京,更心向大陸纔對啊!

所以,前世包括隋波在內的一衆吃瓜羣衆,都很難理解張忠謀這個人的想法。

其實,很多時代的東西,

沒有經歷過,僅從文字上去看,是很難感同身受的。

今天既然要和臺積電談判,

隋波也借這個機會,和與張忠謀有過接觸的三人,提出了類似的疑問。

“張忠謀是個怎麼樣的人?

他對大陸的態度是什麼?”

在座的三人中,

王院士和張忠謀是寧波老鄉,也同是30年代生人,經歷了同樣的戰亂時代;

江上舟作爲早年魔都芯片產業的奠基人,曾邀請過張忠謀來大陸設廠,交往頗多;

張汝京就更不用說了,

和張忠謀恩怨糾纏,從德儀到世大,再到現在的中芯,作爲競爭對手,可以說是最瞭解張忠謀的人之一。

他們對張忠謀的認識,都是比較深的。

而對於隋波的這兩個問題,

王院士沉默了良久,才說道:

“在歷史進程中,面對大時代的鉅變,

每個人都有不同的選擇……

至少,張忠謀在很多場合都強調過,他是一箇中國人,這一點是不會變的。”

隋波挑了挑眉,王老師說的很隱晦啊!

這其實就是在說,張忠謀的政治傾向……

江上舟則相對理性:

“臺積電目前在魔都也在設廠,張忠謀對內地市場,還是非常看重的。

不過,限於美國對我們的技術封鎖,以及臺灣官方的禁令。

臺積電和張忠謀的動作,現在還都比較謹慎。”

他嘆了口氣:

“今年就是因爲和艦科技的原因,聯電董事長曹興誠也辭職退休了……”

這兩位都是忠厚長者,不想說張忠謀的壞話。

可張汝京卻沒什麼可避諱的:

“對張忠謀,我很佩服他在事業上的成就和能力。

但是,我不能認同他的爲人!

在美國這麼多年,

他已經轉變成了一個成功的商人、資本家,一切都從利益出發來考慮問題!

就拿這次對中芯的訴訟,這就是典型的張忠謀做事風格。

爲達目的,不擇手段!”

隋波笑着點頭,

結合三人所言,和記憶中的文字。

他腦海中,已經逐漸形成了一個比較完整的張忠謀其人的形象。

雖然前世時,

隋波也曾和很多義憤填膺的網友一樣,

認爲是張忠謀一手阻礙了中國芯片產業的發展,是中國芯片產業的“罪人”!

但是,白蘭度飾演的教父說過:

“不要憎恨你的敵人,那會影響你的判斷力”。

現在既然要和臺積電談“和解”,

那就需要首先解決掉張忠謀的問題……

他是“敵人”沒錯,

但現在隋波要做的,恰恰是要和他“化敵爲友”!

而本質核心的目的,

則是解決這次中芯危機,爲中國的芯片產業贏得發展的時間。

一切策略,都必須要爲這個目標來服務!

王院士的話裡可以聽出,

張對大陸的情感很複雜……

這就表明,對張是無法用“家國情懷”這一招的。

江主任的話裡,

一方面說明張對政治非常謹慎,但同時,也可以確認,張對內地市場也是有野心的。

這就爲他準備的“合作建廠”的策略,有了談判的基礎。

只是在執行的策略上,可能還需要更加巧妙。

而張汝京的話中,

則印證了隋波的一個判斷:

張忠謀骨子裡,其實已經是個典型的“美國人”了!

青少年時期,曾受到的中國傳統文化教育和薰陶。

因爲連年戰亂和“改朝換代”的影響,留在他身上的痕跡已經很少了……

他現在是個抽菸鬥、讀莎士比亞、目光面向全球市場競爭的企業家。

一個具有成熟的商業理念,和豐富商場搏殺經驗,深諳資本世界的頂尖企業家!

忽略他的“華人”身份和背景……

或許反而能更好的看清他這個人!

一念至此,隋波笑着對三人道;

“王老師,江主任,張總。

下午的談判,可否讓我來主談?

我是中芯的股東、董事,但同時也算是一個局外人。

和臺積電、張忠謀,以前也沒有什麼交集。

很多話由我來說,會好說一些。”

三人彼此對視了一眼,王院士緩緩點頭。

“也好……,小隋,你談可能反而更好一點。

我們幾個,之前和張忠謀也談過很多次了。

這個人非常頑固,而且也很強勢,咄咄逼人。

上次談和解的時候,他提了很多苛刻的條件,我們都儘量答應了。

可這次臺積電又起訴,這讓我們都很氣憤。”

江上舟笑道:

“沒錯,我也擔心張總和張忠謀,又像上次一樣拍桌子吵起來……

隋總,以你現在的身份,你出面或許效果更好。”

張汝京猶豫了一下:

“隋董,我的意見還是,儘可能的不要給出認股權。

這一點……,我擔心後患無窮。”

隋波點頭:

“我明白,到時候看談的情況,我們再商議。”

他又對江上舟笑道:

“江主任,我來談,也是有可能拍桌子的……

到時候張總倒是可以配合我一下。

我們主動尋求和解,是爲了中芯能夠更好的發展。

但是,這並不代表我們沒有戰鬥的決心和勇氣!”

張汝京一拍大腿:

“好!隋董,有你這句話,我就放心了!”

第一百九十一章 硅谷人才庫第九章 一封來自長安的信第二百七十章 屬於自己的路!第三百二十二章 初心第一百四十九章 老丁想賣網易?第三百九十四章 再臨《對話》第二百八十三章 永樂上市第一百九十七章 酒莊.歸國第二百二十章 易訊的遠大藍圖第二百九十二章 成年人全要?第二百一十四章 3721求售第一百九十二章 拼圖完成第二百二十八章 籌備糧草,積極備戰第三十九章 改版後的易趣網第三百七十四章 隱秘的“貴族”餘暉第一百一十一章 瑣事第三百四十八章 天貓?第二十章 易趣“南牆會議”-1第二百七十九章 隋波的“連環計”第一百一十四章 擁抱變化第二百二十一章 易迅啓動上市第二百三十六章 勢在必得第一百一十一章 瑣事第二百一十八章 真英雄第三十八章 “歷史性”的見面第一百一十六章 波總,你是真的牛!第九十九章 分公司治理第五章 令人懷念的BBS時代第三百七十九章 他來了!第一百二十九章 互聯網“信仰者”與“堅守者”第二百六十三章 長城會議-2 前奏第二百三十四章 他打他的,我打我的!第三百零三章 雲計算競爭第八章 白衣飄飄年代的浪漫第一百九十章 壓力山大第三百二十四章 此言大善第三百四十五章 “和解”談判-2第一百零五章 兩種選擇第三百一十章 衆望所歸!第三十九章 改版後的易趣網第六十章 強烈反響第一百二十七章 寒冬來了……第三百五十八章 新佈局第九十章 “大頭神童”和“帝大天才”二百一十章 弄潮兒第一百九十一章 硅谷人才庫第二百五十二章 Who is Baidu?第三百六十一章 “李家城”第一百四十八章 重生者就是大BUG第三百三十七章 永樂收購戰!第一百三十一章 利益是聯盟的核心第三百二十章 戰和第一百四十七章 總有新的遺憾第二百四十五章 請回答2004第一百九十六章 平安夜第三百零二章 新王座之路第一百四十四章 蛻變第一百六十六章 重組、 增發第六章 論怎麼快速在BBS上成名第三百二十九章 喜憂參半第五十六章 覆盤和總結-2第一百六十六章 重組、 增發第三百八十七章 殺手級應用第一百九十四章 周楓留美第六章 論怎麼快速在BBS上成名第一百七十五章 一鳴驚人!第三十章 3月風暴第三百四十八章 天貓?第二百七十四章 互懟第一百三十章 老李的“曲線救國”策略第一百八十三章 了不起的蓋茨比第八十七章 淘寶點將第一百七十五章 一鳴驚人!第三百五十四章 立足中國,放眼世界!第十章 創業第一步——做中介?第一百五十二章 畢業了!第二百二十八章 籌備糧草,積極備戰第三百七十八章 活出自己的人生!第二百三十八章 閃電收購-驚雷第六十八章 機構爭搶第二百五十七章 老段和小黃第八十六章 第一次約會第二百六十二章 長城會議-1羣英薈萃第二百零四章 隋波的“道理”第一百四十五章 冬的冰冷和春的萌芽第二百二十一章 易迅啓動上市第三百三十二章 最懂隋波的人第二百七十六章 “天工”與“挖角”第二百四十一章 高手對決之老馬第七十九章 草船借箭和合縱連橫第三百五十七章 亂成一鍋粥第一百九十章 壓力山大第三百六十七章 “競合”與“學習”第三百四十二章 將軍令第二十章 易趣“南牆會議”-1第一百二十六章 資本變局第三十三章 一次至關重要的挖角第三百六十一章 “李家城”第八十五章 誰更勇敢?第三百九十八章 中芯的價值
第一百九十一章 硅谷人才庫第九章 一封來自長安的信第二百七十章 屬於自己的路!第三百二十二章 初心第一百四十九章 老丁想賣網易?第三百九十四章 再臨《對話》第二百八十三章 永樂上市第一百九十七章 酒莊.歸國第二百二十章 易訊的遠大藍圖第二百九十二章 成年人全要?第二百一十四章 3721求售第一百九十二章 拼圖完成第二百二十八章 籌備糧草,積極備戰第三十九章 改版後的易趣網第三百七十四章 隱秘的“貴族”餘暉第一百一十一章 瑣事第三百四十八章 天貓?第二十章 易趣“南牆會議”-1第二百七十九章 隋波的“連環計”第一百一十四章 擁抱變化第二百二十一章 易迅啓動上市第二百三十六章 勢在必得第一百一十一章 瑣事第二百一十八章 真英雄第三十八章 “歷史性”的見面第一百一十六章 波總,你是真的牛!第九十九章 分公司治理第五章 令人懷念的BBS時代第三百七十九章 他來了!第一百二十九章 互聯網“信仰者”與“堅守者”第二百六十三章 長城會議-2 前奏第二百三十四章 他打他的,我打我的!第三百零三章 雲計算競爭第八章 白衣飄飄年代的浪漫第一百九十章 壓力山大第三百二十四章 此言大善第三百四十五章 “和解”談判-2第一百零五章 兩種選擇第三百一十章 衆望所歸!第三十九章 改版後的易趣網第六十章 強烈反響第一百二十七章 寒冬來了……第三百五十八章 新佈局第九十章 “大頭神童”和“帝大天才”二百一十章 弄潮兒第一百九十一章 硅谷人才庫第二百五十二章 Who is Baidu?第三百六十一章 “李家城”第一百四十八章 重生者就是大BUG第三百三十七章 永樂收購戰!第一百三十一章 利益是聯盟的核心第三百二十章 戰和第一百四十七章 總有新的遺憾第二百四十五章 請回答2004第一百九十六章 平安夜第三百零二章 新王座之路第一百四十四章 蛻變第一百六十六章 重組、 增發第六章 論怎麼快速在BBS上成名第三百二十九章 喜憂參半第五十六章 覆盤和總結-2第一百六十六章 重組、 增發第三百八十七章 殺手級應用第一百九十四章 周楓留美第六章 論怎麼快速在BBS上成名第一百七十五章 一鳴驚人!第三十章 3月風暴第三百四十八章 天貓?第二百七十四章 互懟第一百三十章 老李的“曲線救國”策略第一百八十三章 了不起的蓋茨比第八十七章 淘寶點將第一百七十五章 一鳴驚人!第三百五十四章 立足中國,放眼世界!第十章 創業第一步——做中介?第一百五十二章 畢業了!第二百二十八章 籌備糧草,積極備戰第三百七十八章 活出自己的人生!第二百三十八章 閃電收購-驚雷第六十八章 機構爭搶第二百五十七章 老段和小黃第八十六章 第一次約會第二百六十二章 長城會議-1羣英薈萃第二百零四章 隋波的“道理”第一百四十五章 冬的冰冷和春的萌芽第二百二十一章 易迅啓動上市第三百三十二章 最懂隋波的人第二百七十六章 “天工”與“挖角”第二百四十一章 高手對決之老馬第七十九章 草船借箭和合縱連橫第三百五十七章 亂成一鍋粥第一百九十章 壓力山大第三百六十七章 “競合”與“學習”第三百四十二章 將軍令第二十章 易趣“南牆會議”-1第一百二十六章 資本變局第三十三章 一次至關重要的挖角第三百六十一章 “李家城”第八十五章 誰更勇敢?第三百九十八章 中芯的價值