第118章 脣齒留香(3/3)

bookmark

看到王昱業瞠目結舌的模樣,齊政哈哈大笑起來。

王昱業反應過來,沒好氣地說道:“嚇得我啊,還以爲你真想這麼定價呢?”

誰讓他剛剛一臉嚴肅的模樣。

“我又不是發瘋,50元/斤的價格,真說起來,估計沒有百萬身家的人都吃不起。”

按照一個正常人的飯量,一個月大概需要15到20斤大米,一年下來單單米飯就要一萬多了,別說在這個年頭,再過十年,也沒幾個人敢這麼吃。

高端農產品,不是奢侈品。因爲是吃喝的必需品,只是在品質上、價格上明顯高於普通產品,但是絕對不能奢侈。

高端農產品的價格一定是重度消費者在日常生活中反覆購買、反覆消費能夠承受得起,並且一定物有所值。

否則的話,像奢侈品一樣價值遠離現實,近乎純粹炫耀性,對農企沒有任何意義。

50元/斤這個價格,是後世齊政一位同事去島國旅遊時買到的越光大米的價格,當時給齊政留下了極深的印象,也是從那時起,齊政才知道大米也能這麼值錢的,所以剛剛就脫口而出了。

“不過要是真能定到這個價位,我算算,哇,我們的大米能值160億呀,比現在的公司還要值錢了。”齊政都要流口水了。

王昱業撇撇嘴,“嗯,很有道理,前提是你能賣得出去。”

齊政呵呵直笑。

“仙茗大米定價最多是一般大米的五六倍吧,再貴的話消費羣體就會大大減少了。”齊政最後認真說道。

王昱業想了想,覺得這個定價還算合理。

“現在市場上好點的大米價格每斤在1.1元左右,那仙茗大米的定價就在每斤6-8元這個區間吧,具體定價讓戰略部做一下市場調查再確定吧。”王昱業說道。

齊政點頭,認可了這個方案。

最終給仙茗大米的定價是6.5元/斤。

……

要從頭開始建立一個高端品牌談何容易。

不是提價就高端。

你要有品牌內涵,你要符合消費者價值取向,你的形象還要有檔次……

消費時代,人們需要情懷,需要故事。

沒有故事,也要創造故事。

仙茗大米產自普誠縣,這邊有山有水有茶園,大米氤氳在茶香之中,完成了自身的涅槃,自帶茶香,芬芳滿田。

在包裝上使用特殊的防蟲的牛皮紙袋進行真空包裝,設計上體現“道可稻,非常稻,稻法自然”的理念,主打“陽光”“自然”的審美需求。

高端品牌也需要相對高端的渠道。

廣泛覆蓋的街邊小商店、批發店,在形象上稍遜風騷,對於初生的仙茗大米而言,並不合適。

這時鐘華志擴展的食材配送體系就發揮了重大作用。

併入嘉穀體系後,鍾華志得到了總公司的大力支持,食材供應鏈在越省珠三角和港澳地區的建設日趨完善。

這兩塊地方,都是經濟發達之地,高收入人羣比比皆是,是高端農產品的主要潛在消費對象。

憑藉着與衆多高級餐廳的合作,鍾華志直接通過這一關係將精緻小包裝的仙茗大米作爲禮物,送給了在餐廳消費的高收入人羣。

短短十天內,鍾華志就通過這一渠道,送出了超過5000份“500克裝”的仙茗大米,只要有三分一的客人認可了仙茗大米的品質,已經鋪貨的仙茗大米就打開了市場。

……

蕭況是一家大型公司的副總,他在和朋友吃飯後收到餐廳贈送的小禮品,也不怎麼在意,看着挺精緻自然的,也就順手帶回家了。

第二天,他的女兒看到擱在茶几上的小包裝仙茗大米,好奇地問道:“老爸,這是你買的嗎?”

蕭況看過來,搖搖頭:“餐廳送的,那是大米吧?我沒怎麼看就帶回來了。”

女兒將大米從禮袋裡拿出來,“哇,老爸,這大米賣六塊五一斤呀,上次我跟奶奶買的泰國香米好像也不過兩塊五,好貴啊!”

從廚房裡出來的蕭家奶奶聽到這話,嚇了一跳,“夭壽了,現在的商家都是搶錢的嗎,難不成這是仙米嗎?”

女兒捂嘴而笑,“奶奶,人家就叫仙茗大米,可不就是仙米嗎?”

蕭家奶奶搖搖頭:“唉,人心不古啊,以前再好的大米,也就幾毛錢一斤,人家進口的香米兩塊多,我都覺得過分了。這個更離譜!誰敢吃啊?”

女兒拆開包裝:“我們今天就煮這袋米吧,看看它怎麼敢開這個價?”

蕭家奶奶嘟囔道:“飯可不能亂吃啊……”

“咦,這大米挺漂亮的嘛,奶奶你看。”女兒拿到蕭家奶奶面前。

仙茗大米晶瑩透亮,細膩潤滑,最顯眼的是米心有一顆紅點。

“而且還真的帶有茶香耶!”女兒驚喜道。

蕭家奶奶抓起一把大米,眯眼觀察:“不會是打蠟的吧?”

蕭況見狀也湊過來:“看着應該是正常大米,就是香氣獨特了點。人家敢標這個價,說明還是有點料的。就用這大米下鍋吧,關鍵還是味道。”

蕭況都拍板了,蕭家奶奶也不再反對,於是招呼孫女一起去淘米煮飯了。

未等出鍋,就四鄰飄香了,濃郁的米飯香和淡淡的茶香混合,有種不可思議的和諧。

“這香味聞着好舒服啊!”女兒感慨道。

蕭況點頭,確實,米飯香和茶香交織,不但沒有違和之感,聞起來有些勾人。

待米飯出鍋後,女兒看着碗裡的米飯,眼裡都要冒紅心了。

這簡直就是藝術品啊,粒粒晶瑩如玉,紅心逸散,白裡透紅;清香隨着炊煙裊裊而起,看着就有食慾。

蕭況也很意外,就憑這賣相,就已經夠吸引人了。

夾了一筷米飯入口,眼睛都眯起來了。

天然清香,入口鬆軟有彈性,回味香甜悠長。

本以爲帶着淡淡茶香,味道可能會比較寡淡。

萬萬沒想到,香甜軟糯,口感適中,越嚼越有味道。

不知不覺地就吃完一碗,蕭況不禁有些發愣。

自己一筷子菜都沒有夾,就這麼空口地吃着米飯,居然還不覺得單調。

再看其他人,也是埋頭專注吃飯,都是一副享受的表情,桌上的菜基本沒人動彈。

他回想了一下,是因爲太驚豔了,第一口味道就抓住了人。

這時女兒也吃完了一碗,她舒了一口氣,雙眼亮晶晶地大叫:“好好吃哦!”

再然後,她又驚喜地喊道:“呀,現在我說話都帶着香氣哎。”

蕭況默然,這大概就是真正的脣齒留香了吧……

一頓飯吃完,飯一粒都沒剩下,菜倒是沒吃多少。

蕭況摸摸肚子,一拍大腿道,“以後我們家就吃這大米了,吃着這飯,心情都變好了。”

女兒連忙去看禮袋裡的說明,“老爸,上面說在家樂福大商場能買得到!”

蕭況毫不猶豫:“好,我今晚就去買。”

而蕭家奶奶在一邊笑呵呵,對大米的價格提都不提了。

這麼“仙”的大米,不趁還活着的時候多吃幾口,下去了想吃都吃不着了,還在乎什麼價格,人生在世,不就是爲了吃嗎?

……

這樣的情景,在很多收到仙茗大米禮品的家庭裡上演……

第261章 高盛的黑手第146章 坑了一把還不夠?(諸君元旦快樂!)第423章 如何戰勝他們(3/3)第530章 有錢,任性(二合一)第255章 搖錢樹?妖樹?第295章 王國背後的男人第290章 挺進新西蘭第124章 每天扔掉一座金礦(3/3)第505章 將己方陣容變得大大的(1/3)第596章 嘉穀的方案(1/2)第735章 絕不姑息(2/2)第201章 南北雙糧的對峙第563章 美國大旱的陰影(1/2)第406章 吾將加冕爲王(4/4)第586章 蛟龍吞象(2/2)第69章 惡臭熏天第617章 天要變了(2/2)第317章 追求美好生活(補更3/16)第393章 走出國門,國際品質(3/4)第91章 被“醃製”的土地(求收藏!)第95章 運氣嗎第286章 讓祖國的下一代喝上好奶粉第731章 你們願意接受一個壟斷的嘉穀嗎第215章 永遠不可能超越第220章 兩個人的隔空對峙第322章 要真正進軍沙漠了嗎?第333章 次貸危機給予的治沙底氣(2/4)第179章 從深山到參園第674章 何以使民賣命(1/3)第619章 一“豆”成名(1)第368章 島主難當(1/3)第109章 他要戰……就一邊去(7/10)第701章 黑枸杞之殤(2/2)第613章 亞馬遜大火與大豆第305章 開年雪災來襲(2/3)第682章 系列報道(1/2)第430章 粗大腿(1/2)第462章 通脹時代?(1/3)第659章 放衛星(2/3)第736章 我來負責(4k章)第270章 向廢棄礦區要牧場第723章 大時代下的農民選擇(2)第398章 真·亮瞎眼(1/3)第269章 又一家掉坑裡的外資第443章 長遠的目光(1/2)第70章 絕殺(求收藏!)第648章 你們的世界盃,我們的生意(下)第722章 大時代下的農民選擇(1)第129章 河西走廊的農業(2/3)第467章 奠基的年份(1/2)第55章 縣委重視(求收藏!)第303章 用糧食作燃料第72章 有人被綠了(求收藏!)第388章 我爲國家儲備豬肉(4/4)第216章 最後一千米的盤剝第601章 總是要改變一些東西的第612章 逮着日系糧商欺負(4000字)第615章 “豆”爭(下)第301章 次貸危機:雪崩的來臨第610章 草!草!(2/2)第18章 令人欽佩的認真(求收藏!)第368章 島主難當(1/3)第714章 使糧入庫,不如使糧入市第311章 海里淘“肥”(3/3)第679章 當有人負重前行(2/2)第283章 真·業界良心第646章 要上市?(2/2)第15章 養殖的工廠化管理(求收藏!求推薦票!)第328章 清水滿溢,生命自來(4/5)第643章 送上船(2/3)第78章 糖衣炮彈(求收藏!)第33章 生日之夜(中)第522章 嘉穀這樣,很好第206章 颶風之始,相信直覺第579章 呵,怕死的資本家(4800字)第219章 分歧第613章 亞馬遜大火與大豆第169章 國際友人島國人(4/4)第513章 天上的太陽和人間的科學(4k章)第663章 崇拜(1)第408章 攪動風雲(2/2)第261章 高盛的黑手第490章 養豬造“氣田”(1/2)第621章 一“豆”成名(3)第88章 欣欣向榮(求收藏!)第737章 世間事非你弱你有理(1/2)第122章 聯合對手(1/3 求訂閱)第168章 值得更大的訂單(3/4)第124章 每天扔掉一座金礦(3/3)第453章 “小棒槌”終成“大產業”(2/2)第210章 再反轉之狂風突飈(除夕快樂)第45章 食品佈局(求收藏!)第94章 憶往昔(求收藏!)第89章 在不可能的地方創造可能(求收藏!)第325章 代表沙漠予懲罰(1/5)第8章 靈植與靈陣第78章 糖衣炮彈(求收藏!)第439章 我願做“小白鼠”(2/3)第462章 通脹時代?(1/3)第179章 從深山到參園
第261章 高盛的黑手第146章 坑了一把還不夠?(諸君元旦快樂!)第423章 如何戰勝他們(3/3)第530章 有錢,任性(二合一)第255章 搖錢樹?妖樹?第295章 王國背後的男人第290章 挺進新西蘭第124章 每天扔掉一座金礦(3/3)第505章 將己方陣容變得大大的(1/3)第596章 嘉穀的方案(1/2)第735章 絕不姑息(2/2)第201章 南北雙糧的對峙第563章 美國大旱的陰影(1/2)第406章 吾將加冕爲王(4/4)第586章 蛟龍吞象(2/2)第69章 惡臭熏天第617章 天要變了(2/2)第317章 追求美好生活(補更3/16)第393章 走出國門,國際品質(3/4)第91章 被“醃製”的土地(求收藏!)第95章 運氣嗎第286章 讓祖國的下一代喝上好奶粉第731章 你們願意接受一個壟斷的嘉穀嗎第215章 永遠不可能超越第220章 兩個人的隔空對峙第322章 要真正進軍沙漠了嗎?第333章 次貸危機給予的治沙底氣(2/4)第179章 從深山到參園第674章 何以使民賣命(1/3)第619章 一“豆”成名(1)第368章 島主難當(1/3)第109章 他要戰……就一邊去(7/10)第701章 黑枸杞之殤(2/2)第613章 亞馬遜大火與大豆第305章 開年雪災來襲(2/3)第682章 系列報道(1/2)第430章 粗大腿(1/2)第462章 通脹時代?(1/3)第659章 放衛星(2/3)第736章 我來負責(4k章)第270章 向廢棄礦區要牧場第723章 大時代下的農民選擇(2)第398章 真·亮瞎眼(1/3)第269章 又一家掉坑裡的外資第443章 長遠的目光(1/2)第70章 絕殺(求收藏!)第648章 你們的世界盃,我們的生意(下)第722章 大時代下的農民選擇(1)第129章 河西走廊的農業(2/3)第467章 奠基的年份(1/2)第55章 縣委重視(求收藏!)第303章 用糧食作燃料第72章 有人被綠了(求收藏!)第388章 我爲國家儲備豬肉(4/4)第216章 最後一千米的盤剝第601章 總是要改變一些東西的第612章 逮着日系糧商欺負(4000字)第615章 “豆”爭(下)第301章 次貸危機:雪崩的來臨第610章 草!草!(2/2)第18章 令人欽佩的認真(求收藏!)第368章 島主難當(1/3)第714章 使糧入庫,不如使糧入市第311章 海里淘“肥”(3/3)第679章 當有人負重前行(2/2)第283章 真·業界良心第646章 要上市?(2/2)第15章 養殖的工廠化管理(求收藏!求推薦票!)第328章 清水滿溢,生命自來(4/5)第643章 送上船(2/3)第78章 糖衣炮彈(求收藏!)第33章 生日之夜(中)第522章 嘉穀這樣,很好第206章 颶風之始,相信直覺第579章 呵,怕死的資本家(4800字)第219章 分歧第613章 亞馬遜大火與大豆第169章 國際友人島國人(4/4)第513章 天上的太陽和人間的科學(4k章)第663章 崇拜(1)第408章 攪動風雲(2/2)第261章 高盛的黑手第490章 養豬造“氣田”(1/2)第621章 一“豆”成名(3)第88章 欣欣向榮(求收藏!)第737章 世間事非你弱你有理(1/2)第122章 聯合對手(1/3 求訂閱)第168章 值得更大的訂單(3/4)第124章 每天扔掉一座金礦(3/3)第453章 “小棒槌”終成“大產業”(2/2)第210章 再反轉之狂風突飈(除夕快樂)第45章 食品佈局(求收藏!)第94章 憶往昔(求收藏!)第89章 在不可能的地方創造可能(求收藏!)第325章 代表沙漠予懲罰(1/5)第8章 靈植與靈陣第78章 糖衣炮彈(求收藏!)第439章 我願做“小白鼠”(2/3)第462章 通脹時代?(1/3)第179章 從深山到參園