食鹽這東西事關石熊以後的發展大計，對於漢克少校和弗格森少尉來講，則事關他們是否可以賺取大量的利潤成爲人上人，所以在談判的時候那真叫一個錙銖必較，他們之間的談判進展的並不算很順利。
當然，一些適當的讓步，石熊還是會讓的，畢竟這種事情不能讓一方吃個肚滿腸肥而另一方只能幹喝西北風吧。只有雙方都能在其中獲取到利益的事情才能夠維持長久。
這天底下沒有永恆的友誼，只有永恆的利益。誰都明白這句話的意思。
“什麼？你們打算以物資來交換這些食鹽？這個嘛，我原則上同意，畢竟你們的英鎊在我們這裡也沒有用武之地。你們既然願意用物資來交換，我可以同意這一點。”
在經過了一番激烈的交涉之後，最後的矛盾焦點就落實在了幾個方面，石熊在仔細斟酌之後，再次做出了一點讓步。
本來石熊用食鹽就沒打算交換英國人的英鎊，那玩意兒在這裡比廢紙強不到哪兒去，擦腚還嫌揦屁股呢。不過這種事關重大的事情不能輕易讓步，只有在最關鍵的時候稍微做出一點讓步，這樣才能在別的方面獲得自己想要的利益。
果然，在聽到石熊答應這一點之後，漢克少校和弗格森少尉臉上都露出了微笑。
你讓他們掏英鎊買下這些鹽，他們也沒有這麼多的英鎊啊。
“尊敬的守護者大人，既然你答應我們可以用物資交換這些食鹽，那麼我們是不是該繼續討論一下這些食鹽的價值了呢？”石熊的本事或者說是狡猾，讓漢克上尉意識到自己以前真的是小看這個強壯的野蠻人了，這傢伙表面上看起來強壯無比，可偏偏在這副強壯的身體裡面，還有一種極爲細膩的心思。
這讓漢克少校立刻收起了以前對石熊的鄙視，轉而開口尊稱他爲“守護者大人”。從稱呼的改變上也能夠看得出來漢克少校已經把石熊當成了平等人來對待。
石熊搖着腦袋說道：“漢克少校，你剛纔說的那個價格可不厚道啊。0.5便士一磅，你覺得是我傻呢，還是你提出的這個價格傻呢？”
看着石熊面帶譏諷的神色，漢克少校也不禁老臉一紅。
石熊彷彿沒有看到漢克少校的神色，自顧自的說道：“據我所知，貴國最大的鹽場多特威奇鹽場的鹽出廠價就摺合到差不多一便士一磅了，而且貴國鹽場所產的鹽能夠和我的鹽相比嗎？我們生產的鹽，其實就不是普通老百姓能夠用得起，這種鹽平時應該擺放在貴國那些貴族老爺們的餐桌上纔對，而且我的鹽就算是擺放在貴國國王喬治三世的宴會餐桌上，也絕對有這個資格。漢克少校，弗格森少尉，不知道我說的這些你們同不同意呢？”
漢克少校已經被這話噎的說不出話來了，一旁的弗格森少尉連忙接過了話頭說道：“尊敬的守護者大人，別忘了我們還需要把鹽從這裡拉到詹姆斯敦，再從詹姆斯敦運到英國本土，這中間的運費也是很昂貴的。”
“昂貴就能給我砍掉這麼多嗎？難不成你倆真以爲我是傻瓜，對外面的事情一點都不知道？”石熊玩味的看着這兩位，“不瞞你們說，別看我現在身處這裡，可是我對歐洲大陸的事情瞭解的恐怕比你們還要多。比如說你們的國王喬治三世在十八歲那年曾經被你們上一任的國王喬治二世賞賜入住聖詹姆斯宮，不過當時的喬治親王沒有答應。但你們的國王喬治三世當年就是在聖詹姆斯宮的皇家禮堂迎娶你們的王后蘇菲亞.夏洛特女公爵的。”
這些話一出口，不管是漢克少校還是弗格森少尉都是一臉見鬼的樣子。
這些傳聞他們都不知道，這些關於皇家的辛密，只有少數的大貴族才能知曉。可是看這位野蠻人大漢的說話態度，他顯然知道這些辛密。
石熊當然知道了，前世作爲一名在博物館工作的副研究員館員，他當然瞭解西方一些最基本的歷史。而作爲前幾百年前中這個星球上最強大的日不落帝國，其歷史更是石熊所關注的。
漢克少校和弗格森少尉被石熊的這番話徹底打敗了，兩個人甚至連再交涉的想法都沒有了。
這個野蠻人大漢就是一個魔鬼，否則他怎麼會知道這麼多東西？
看到兩個人被自己敲打的不再吱聲，石熊知道是該做出讓步的時候了，於是他說道：“0.5便士一磅的價格我是絕對不會接受的，不過我能夠接受一便士一磅的價格。其實我很清楚，就這種鹽的質量來講，你們只要運回英國本土，我相信那些貴族大老爺們願意用四便士甚至是更高的價格來買這些鹽。對於那些貴族大老爺們來講，幾便士的東西他們根本就不會放在眼裡，但這種鹽卻能讓他們的品位提升不少。不管你們能賣多少錢，我給你們的價格就按照一便士一磅的價格，這個價格你們也能賺取足夠龐大的利潤。親愛的漢克少校和弗格森少尉，不知道這個價格你們能接受嗎？”
石熊很清楚這種高檔精製食鹽的搶手程度，他也想發這個財。但是沒辦法，他現在還沒有那個能力去發這份財。別的不說，銷路還有物流這一塊就不是石熊能夠解決得了的。
不過，一便士一磅的價格對於石熊來講也是足夠了。
現在小鹽山那邊足有百十口子族人在那裡忙活，部落裡所有的大鐵鍋全都運過去了，熬一鍋鹽差不多能出三四十斤精鹽，二十來口鍋同時熬製，一白天就能出一千五六百斤鹽！差不多一千七八百磅的樣子。
石熊說的一個月三萬磅那是保險的說法，如果讓族人們放開幹，一個月就是提供六萬磅都不在話下。
不過飯得一口一口的吃，心急還吃不到熱包子呢。
所以現在石熊打算前兩次的交易就按照三萬磅的數量來。
至於這些精製食鹽的成本，除了勞動力之外，那幾乎沒有。消耗最大的就是木頭，可是這裡漫山遍野全都是樹，最不缺的就是這玩意兒。所以即便是一便士一磅，那也幾乎都是純賺的。
果然，這個價格一出口，剛纔還蔫不拉幾的漢克少校和弗格森少尉，都一臉驚喜的擡起了頭......