陸明磊說：“沒有沒有，礦長太客氣了，剛纔聽您說來，您每天跑井下也很辛苦啊！其實，我在想，如果能在您們煤礦的礦井下安裝一套視頻監控系統，您每天就不用跑井下了，在上面就能看到井下的動態。”
“哦，你們這監控系統真有這麼好，安裝上之後，不用下井便可以看到井下的情況？”詹礦長的老婆一聽，便迫不及待的插嘴問道。
“是的，只要在井下的適當位置安裝上攝像頭，就可以在井上看到相關的情況，不用每天下井了！”陸明磊解釋道。
“嗯，你這個辦法的確不錯，我看可以試試。只是，井下光線很暗，圖像會不會不太清晰啊？”詹礦長問道。
“我們可以用帶紅外線的攝像頭，應該觀察礦井的情況是沒有問題的。”
“那好，你留個電話，我也把電話留給你，等我出院後，你到我們礦上去，我把礦上的技術人員找來，我們再具體商談一下，看看方案是不是可行！”詹礦長表態說道。
雙方又聊了一會，大概約了個時間，陸明磊便告辭出來。
過了一個星期，詹礦長打電話過來，讓陸明磊去礦上詳談。陸明磊這時已經自己買了一輛越野車，便帶着業務員小林和他姐夫，自己開車來到黃龍煤礦。
煤礦在龍山市的郊區，離城區起碼有四五十公里的距離，道路被拉煤的大卡車壓得很爛，幸虧是越野車，一路顛簸了個多小時，纔來到煤礦。
經過一番講解之後，雙方很順利的簽署了井下視頻監控系統安裝協議。由於這種監控系統對煤礦來說是新鮮事，大家期望都很高，特別是煤礦的管理人員，希望通過這套監控系統實現遠程監控，減少去井下查看的工作量，同時，也能通過這種24小時不間斷的監控，提高井下作業的安全性。
而陸明磊自己也對這筆生意的順利達成非常高興，他知道全省有許多煤礦，只要在黃龍煤礦成功推廣自己公司的監控系統，有了示範，那麼在煤礦行業便等於打開了渠口，便可以順勢向其他煤礦進行推廣。這樣一來，自己的客戶規模又會得到壯大，自己的事業又會有一個飛躍。
經過對醫院、酒店等行業大客戶的營銷，陸明磊已經嚐到了大客戶帶來的甜頭，這些大客戶雖然營銷成本高一點，但是帶來的收入和利潤卻是那些小散戶所無法比擬的。因此，公司現在的營銷重點是針對各種單位企業客戶。對於那些小商戶，已經不專門派人去營銷了，只是針對工商局提供的信息名單有針對性的進行上門宣傳。
經過幾個星期的安裝調試，陸明磊帶人給黃龍煤礦的幾個礦井安裝了一套井下視頻監控系統。系統安裝調測成功的哪天，煤礦上下如同過節一般高興，因爲通過安全監控辦公室牆上大大的監控屏幕，煤礦管理人員便可以井下的施工情況以及礦井周圍的地質狀態，的確爲煤礦的安全管理提升了一個檔次。
煤礦有的是錢，見監控系統的確達
到了預想的目標，很快就按照合同約定支付了工程款。
陸明磊嚐到甜頭，便通過詹礦長的介紹，接連跑了另外幾家煤礦，向這幾家煤礦推廣黃龍煤礦的經驗。
在黃龍煤礦井下視頻監控系統開通一個月後，陸明磊確定監控系統各方面的性能都穩定了，又得到了煤礦各級領導的一致好評。於是，在取得了詹礦長的支持的情況下，爲了讓其他煤礦的領導對黃龍煤礦的井下視頻監控系統有一個直觀的瞭解，準備在黃龍煤礦搞一場現場觀摩會，請幾家有意向的煤礦領導到黃龍煤礦現場觀摩。
這天，他將這些煤礦領導請到了黃龍煤礦，經過現場觀摩和講解，當這些煤礦領導通過黃龍煤礦監控管理室的大屏幕清晰的看到井下的作業情況後，果然感受到了現代科技的魅力，對視頻監控系統給煤礦安全管理帶來的變化感到驚異，紛紛對黃龍煤礦詹礦長大膽創新管理觀念，不斷探索管理模式，銳意進行管理改革的行爲表示了傾慕和讚揚，同時，也表示回去後要更新觀念，改變傳統安全管理方式，要在自己的煤礦實現井下安全管理的創新。
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當然，幾家煤礦領導對黃龍煤礦井下視頻監控系統給井下安全作業管理帶來的創新的肯定，就是對陸明磊的明磊安全設備安裝公司的肯定。觀摩會結束後，陸明磊便與幾家煤礦領導達成了安裝井下視頻監控管理系統的意向性協議。
陸明磊見一下子發展了幾家大型客戶，心中欣喜，在市區一家大酒店定了幾桌酒席，晚上請了黃龍煤礦的詹礦長和其他幾位副礦長，部門負責人，以及他請來的其他幾家煤礦領導一起到酒店聚餐。
酒足飯飽之後，陸明磊還給每位參加領導和部門負責人準備了禮品。所有人都皆大歡喜，又去KTV唱歌。
正當大家在KTV狂歡時，忽然詹礦長的電話響了，電話那頭傳來了煤礦安全管理值班人員焦急的聲音：“礦長不好了，礦井發生瓦斯爆炸了！”
“怎……怎麼回事？怎麼會發生瓦斯爆炸？”詹礦長一聽，腦袋便大了。說話都有點結巴起來。
“具體原因現在還不清楚，兩個礦井發生爆炸。礦洞好像全部坍塌了，所幸井下無人，沒有發生人員傷亡。”
“好，我馬上回來。”
詹礦長忙帶着幾名副礦長和部門負責人，招呼也不打便火燒火燎的趕回黃龍煤礦去了。其他煤礦的領導一聽，也沒有了興趣。聽到黃龍煤礦發生這樣的大事，將幾位領導送回酒店，便心情沉重的回家去了。
第二天下午，陸明磊接到了詹礦長的電話，讓他去礦上，有事相商。陸明磊忙趕了過去，他猜想可能是自己安裝的監控系統在爆炸中被損壞了。不過，即便損壞了，也應該是煤礦自己的事情。對他來說應該沒有什麼影響。
趕到煤礦，在工作人員的引領下來到煤礦大大的會議室，那裡已經坐滿了各級領導和煤礦請來的專家，正在進行煤礦井下瓦斯爆炸的原因
分析。
見到陸明磊進來，詹礦長苦着臉點點頭，示意他坐下後。便一起聽專家分析爆炸原因。
一位頭髮花白的專家說：“經過他們的初步調查，煤礦深夜並沒有進行施工作業，雖然井下瓦斯濃度已經接近了安全範圍，但在沒有外部因素的影響下，還不至於發生爆炸，那麼是什麼原因引起的爆炸呢？經過查找，引起爆炸的原因主要是因爲井下安裝的視頻監控攝像裝置不合符相關規定，沒有采用國家規定的具有防爆裝置的監控攝像設備。因此，引起煤礦井下爆炸的元兇是因爲安裝了不符合要求的視頻監控系統。”
聽了專家的話，陸明磊腦袋裡頓時轟的一聲響，突然一片空白。他雖然進入監控系統行業已經有一段時間了，但是，對特種監控設備並不是很瞭解。曾經聽說過對易燃易爆場所的監控要採用特殊的監控器材。而且，在給黃龍煤礦安裝監控時，業務員小林曾還提醒過他，說是聽德高公司的業務員說，有一種專門在易燃易爆嘗試使用的監控設備，只是，價格會比較貴。
但是，這些提醒沒有引起他的注意。此次給黃龍煤礦安裝的井下視頻監控設備就是採用的一般設備。如果真如專家所說，那自己的公司必將在這場瓦斯爆炸中承擔責任。
果然，專家說完後，詹礦長髮話了：“我們黃龍煤礦在與明磊安全設備安裝公司簽訂協議時，便明確了他們提供的產品必須符合國家有關規定，必須保證煤礦井下作業的安全，本來，安裝這套井下視頻監控管理系統是想提高井下作業的安全性。爲井下作業提供更好的安全保障措施。可如今不但沒有起到安全保障作用，反而令煤礦兩個礦井發生爆炸，對爆炸所產生的一切損失，應由明磊安全設備安裝公司負責進行賠償。”
“這個我可不承認，不能你們說什麼就是什麼，我們的監控設備都是經過嚴格檢驗的，不可能引發瓦斯爆炸。”陸明磊忙分辨道。
“這幾位專家都是國內著名的防爆專家，他們的結論是權威的，是可信的。”詹礦長說道。
“反正我不認同，他們是你們煤礦請來的專家，自然會幫你們說話。”陸明磊氣哼哼的說道。
“……”
“既然我們雙方無法達成共識，那這事只能走法律程序了。”雙方舌槍脣劍的爭論了一番後，詹礦長說道。
“那隨便你們，反正我不認可你們的說法。”陸明磊說完，氣哼哼的離開了黃龍煤礦。
一路上，他腦袋裡都在考慮如何應對這件麻煩事。
陸明磊心中明白，這事百分之八九十可能要他來承擔責任。因爲他知道自己使用的監控設備的確是普通的設備，沒有防爆功能。
因爲以前沒有發展過煤礦系統這樣的特殊客戶，所以沒有這方面的經驗。
想到設備是孟總公司生產的，她應該會比較有經驗。
陸明磊回去之後，便馬上給倉南市的孟總打電話。
（本章完）