“信近於義，言可復也；恭近於禮，遠恥辱也！”這是出自古代聖人孔子的《論語·學而》，其大概的意思爲“信任接近於道義的話，語言就可以去兌現了，恭敬合乎禮節的話，就可以遠離恥辱了！”，孔聖人告訴我，信任建立在道義的基礎之上才能用行動去實踐其中的價值；那麼道義又是什麼呢？從字面上可以膚淺的理解爲道理和含義，很多人都在追求道義所帶來的光環，卻很少有人去在意道義的基本究竟是什麼！如果從某種特殊而且廣泛的角度來講，道義包含着常識，一些基本的常識，一些基本的我們都忘記了的常識。
我記得我的初中語文老師曾對我說過“天上不會掉餡餅的！”，很通俗易懂的一句話，但是隨着年齡的增大和認識的世界更加的深邃和有層次感，我對這句話逐漸的不在意乃至於根本想不起來，我帶着一種僥倖的心理去看待着意外的驚喜，用着清高的眼神審視着驚喜，反覆比對着言行不一的心理活動，然後下定決心告訴自己“這就是我的餡餅！”
“世界上唯一不勞而獲的是貧窮，唯一無中生有的是夢想”，貧窮是很多人無奈的結果，而唯一的是用夢想去擺脫貧窮，這個行業就是在貧窮和夢想之間輾轉反側，人們憎恨貧窮，所以投入夢想的懷抱中；有時候我會想“貧窮究竟給了我們什麼？雖然我還不是特別深刻的理解貧窮二字！”，至少的一點認爲貧窮給了我們很多苦難和無奈，一種明明有很多選擇卻又選擇不了的無奈，或許可以說是世界發展必須需要的一個社會層次，乃至於因爲貧窮不得不學會了抱怨。
抱怨社會的不公平，抱怨生活的苦難性，抱怨人生的渺茫前程的那一刻的扼殺，因爲貧窮所以抱怨，因爲抱怨所以過程中夢想的指引，所以給了這個行業給予任何一個考察者對於觀念的一個切入點，就是通過抱怨引起你的共鳴，再加入一些情感的元素，最後給你指引一個方向，
你就像失足掉入水中的人，然後抓住了救命稻草，不由自主的感謝救命的稻草，感謝上帝，感謝一切。
記得後來李健和我說“生活就像炒菜！在適當的時候開啓適當的火候加入適當的配料，美味的菜就出來了！”，我之後仔細品味過這句話，其實就像是這個行業對於人觀念的一個轉變的過程的所用的一個“系統”；既然稱之爲系統，自然而然有其各個步驟，每個步驟對應的是考察者在每個時期的思想變化，比較明顯的表達就是系統就是爲了轉變觀念的作用，也就是“洗腦”
很多考察者在考察期間都會說這是一種“洗腦”，但是我缺沒有說過，可是我腦海中閃現過這個想法，當我還在行業裡面的時候我極力的爲這個行業去辯解，如今想想又是多麼的可笑、可悲和蒼涼，我可以理解對於這個詞極力反對的正在從事的人羣，我也可以理解那些卻不多數贊同的人們，因爲我經歷過，我可以感受到兩方的思想觀念碰撞的火花；爲此當遇到這類問題的時候，通常的“表現”的第一反應是對這個詞的陌生以及反問，再利用和朋友的關係爲擋箭牌，每個考察者對於這種回覆反應是不一的，但是卻是有一定效果。
究竟有哪些步驟逐漸的起到改變觀念的作用呢？不止我一個人在問，我想很多人想這個問題也不止一遍兩遍，很多從考察者突然一下變成從事者是迷迷糊糊的，很多從事者很堅定的離開這個行業的目標卻是十分明確的，其中就包括我；在我看來改變一個人的觀念其實不難，究竟是看這個系統如何運轉，如何才能轉變考察者的觀念呢？當某一個人接到朋友電話的那一刻起，對他觀念的轉變就已經開始了，當他踏入考察者的這一行列的時候，就已經開始了這個夢的旅程！
這個行業對於觀念的轉變有以下幾點！
第一是“騙”字合理化，很多來這個行業考察人來說，其實最過不去的一關是對
於自己最信任的朋友或者親人的欺騙，很難想通爲什麼要用騙，這麼好的關係可以直說，但每個考察者對於騙的反應是不一樣的，有的很安靜，有的很生氣，有的很衝動；我見到過的剛被騙過來的親人朋友生氣的有無數多個，衝動到打人的卻是很少，很多時候都是心生悲涼，淚眼模糊！
每一個來考察的人都有三個時期，其中後兩個時期是衝動期和冷靜期，如何抓住從衝動期到冷靜期的那一點是很重要的，衝動的原因是因爲欺騙，如何給這個騙穿上一件華麗的外衣，再噴上點香水，增加點魅力，是幕後領導所操縱的一切，所做的就是將騙字合理化！當遇到對於騙字很牴觸很生氣的時候，通常都是由帶朋友的解釋轉移考察者思維的一些侷限性，再由反向思考；這個時候帶朋友會很有底氣力度的說“和你直說你會來嗎？”，沒有失去理性的人會想如果和我直說了我的確是不會來了，因爲我也這樣想過，如果我的朋友和我直說，我是肯定不會來的。
帶朋友會繼續說“如果你不來就失去一次考察新鮮行業的機會了，這是你朋友的用心良苦！”，這樣一句話可以瞬間把行業裡面的人描述成一羣實在無奈才用這個方法的，這個時候帶朋友察言觀色的對考察者說“這樣坐是爲了你好！如果有別的方法你朋友也不會用這個方法把你帶到這裡來考察！”，如果考察者是可以挺得進這些話並且理性的去思考的話，事態的發展會慢慢的轉向行業的這一方。
在這個行業裡面語言是一種藝術，看每個人怎麼說，如何去表達，如何運用語言去處理可能發生的情況，而且帶朋友這樣一說，很容易給這個騙加上一件很華麗的外衣，就是我也是出於無奈纔出此下策，爲的是讓你去考察一個可能改變你一生的新鮮的行業，同時也給行業的人一個受害者的印象，即把騙粉飾的一塵不染，也將行業裡面的人“偉大化”了！
（本章完）