不同的人經營同樣產品的生意，所表現的回報或收益卻有着天壤之別的差異。
有些人開的店面人山人海、顧客盈門，顧客擠破了腦袋，爲的就是要買他的產品，做他的生意；而有些人的店面卻門可羅雀，整日裡慘淡經營。
什麼原因？大概是經營方式、經營手段的不同而已。
我爲這個賣膠水的老兄遺憾：你爲什麼非要抱定10塊錢一瓶的價格呢？
顧客都已然告訴你：五塊一瓶每人拿一瓶，甚至有可能有人多拿呢，你能一瓶淨賺3.5元，爲什麼不賣呢？
如果我來做這個生意，我不會那麼貪心，我只要能每瓶賺三塊到三塊五毛錢就行。
每天賣100瓶，就能掙350塊，比我賣烤肉串強多了。
於是，我把這位叫焦老闆的哥們，我把他的電話記上了。
回到住處，我把何靜給我置辦的行頭連同麗麗給我購買的西裝皮鞋全部打包，封存了起來。翻出了我塵封已久的休閒服裝。
我決定擺地攤賣膠水——我決定做這個小生意了。做小生意，不一定要穿西裝的。我儘量穿得休閒自在。
有一天逛舊書攤，赫然見到一本《世界上最偉大的推銷員》！這不就是張子房津津樂道的“羊皮卷”嗎？
我問價格——兩塊錢一本。
我有些憤然：賣書的傢伙，可是個不識貨的主——我給了他三塊！把這本《世界上最偉大的推銷員》給收藏了。
從那天開始，我每天早上起牀跑步，總帶着這本書。跑完步了，我就開始朗誦羊皮卷。
我朗誦羊皮卷有兩個目的：一是鍛鍊我吐字清晰的能力，二是我確實喜歡這羊皮卷裡好些經典的言論。
……
幾天之後，我跟賣膠水的焦老闆聯繫上了。
我一次性就給焦老闆購買了500瓶膠水。焦老闆除了給我配備膠水之外，還把布標、擴音器都給我配備好了。
把這些東西交到我手裡的時候，我看到這位老兄臉上洋溢出得意的神氣，以及很是神秘的成就感。
那一秒，我有些後悔，有了一種被宰割被愚弄的感覺：我爲什麼不跟這傢伙講講價？只要講價，我估計一塊錢一瓶，甚至八#九毛一瓶的價格都可以成交的。
這位姓焦的老兄，今天可不是一個人來的，他還帶來了一個五大三粗的弟兄，儼然一個保鏢打手之類的。
我啞然了。
七八百塊的東西，犯得着帶打手帶保鏢？
錢貨兩清之後，焦老闆說：“兄弟，祝你生意興隆！祝我們合作愉快！賣完之後給我打電話。貨源，我這裡永遠不缺，永遠不會斷貨！記住！賣完之後，你只管給我打電話，我一定會以最快的時間給你送到！”
於是，我開始擺起了地攤、賣起了這個叫“510”的膠水了。
我賣膠水的做法跟焦老闆的做法不一樣。
我不去農貿市場。
我是帶着膠水趕鄉街子的。
K市的城鄉結合部有好些鄉街子，每週七天，只要你願意，幾乎天天都有這樣的集市可趕。今天趕這裡，明天你就可以換個街子趕趕。一週之後，你又可以回到這條街子上了。
小時候在貴州老家，我有個表哥，走鄉竄地，盡做一些倒買倒賣的小本生意。他也是靠着這鄉街子人流匯聚的機遇賺點小錢而已。不過，他那生意做得甚是艱苦。
農村裡的那種鄉街子，距離總是幾十裡上百里的路程，他都是用腳去一步一個腳印地走出來的。
他可不像我，在K市，我是騎着自行車馱着膠水趕鄉街子的。
有時候我想，如果我那表哥能夠走出貴州那種愚昧貧窮，來到這繁華的都市，像他那樣的人才，憑他的勤勞儉省，憑藉他那種聰敏的經商意識，他一定能成爲商界的傳奇人物的！
……
每逢趕集日，整個鄉街子人山人海，摩肩接踵，人頭攢動，人流雲集。
我就在那人流量過往較大的地方找塊地方，把布標鋪上，把膠水擺上。
當然，我也弄了一隻解放鞋、一把美工刀。另外還有牙刷、水盆、乾毛巾。
我還準備了一把小馬紮。
水嘛，到處都有。管開店的老闆老闆娘要上一盆水，沒什麼難的。
地攤費很便宜：有兩塊一天的、五塊一天的、最多的時候也就是十塊一天而已。
我在擴音器裡錄了一句話：“免費粘鞋底！粘鞋底不要錢！”
擴音器裡不斷重複、循環播放着這句話：“免費粘鞋底！粘鞋底不要錢！”
我的攤子才擺下沒多大會功夫，就有人來圍觀了。
有人問我：“免費粘鞋底？”
我說：“是呀！請坐！”
來人坐在我準備的小馬紮上，脫了鞋子下來。問我有拖鞋沒，我說沒有。於是這人就只能脫一隻鞋，把脫了鞋的腳踩在沒脫鞋的那隻腳背上。
他想把腳踩在我的布標上的。可我把水盆擺在那個位置上。客人沒法踩，只能踩在另一隻腳的腳背上。
也有臉皮厚的要挪動水盆，我趕緊說別動，做小生意的，講究這東西，動不得的。
實際上，有什麼動不得的呢？
我的擴音器裡雖然說免費粘鞋底，我可沒說免費粘兩隻鞋底。我只免費粘一隻。
我爲什麼這麼幹？很簡單，如果你兩隻都給人粘好了，人家還用買你的膠水嗎？
你就粘一隻不粘一隻，讓他感覺那隻沒被粘上的鞋子，總是老大的不順眼老大的彆彆扭扭，他纔會竭力想要把另一隻也粘了。
有些人本來只想佔點小便宜，來粘好一隻就走人。可走了一段，怎麼感覺怎麼彆扭！那隻沒被粘上的，就變成了老大的缺憾！於是，走了好長一段路之後，還得折回來！
要粘另一隻？對不起，付錢！5塊！而且是超值的！你可以領取一瓶膠水走人！
……
水盆的擺放位置是我精心設計的。水盆擺在那個位置，能控制來人脫鞋。布標上的那個位置被水盆佔據之後，客人來了，只能脫一隻鞋，他如果脫掉兩隻鞋，就沒什麼墊腳了。所以，只能脫一隻，把光腳踩在另一隻腳背上。
再說，你若是給客人提供脫下兩隻鞋的機會，卻只給人家粘一隻，顯然不好，容易得罪人。倘若我限制了條件，顧客只能一隻一隻地脫，一隻一隻地粘，那就是我說了算了。
粘好了一隻，客人要粘另一隻，我就可以這樣說了：“你要粘另一隻嗎？對不起，時間有限，我只免費粘一隻。”
言下之意：你得付錢了。
實際上，粘鞋的目的，除了刺激消費，還有就是找志願者配合我做產品示範，教顧客學會使用膠水。
我在暗示他們，這種膠水的使用很是簡單。
只要要用牙刷沾水洗刷脫膠的地方，洗刷完畢用乾毛巾擦拭使其乾燥，等到乾燥之後滴上膠水，充分壓合，登上一兩分鐘的時間，膠水已經發揮膠合作用了，這就OK了。
等到這位自願者滿意地穿上自己的鞋子，付了錢拿走了膠水，不用我費舌，圍觀者幾乎都明白了用我的膠水粘鞋的方法和技巧了。
志願者就配合我做了一個免費的活廣告了。
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好些人本來還想讓我給他粘鞋的，但一來沒座位，二來操作簡單，很多人寧願選擇買膠水回去自己粘。
於是，買膠水的人就變得多了。
有買一瓶的、兩瓶的、三瓶的……
我賣得最多的一天，竟然賣掉了300瓶膠水。
最後盤點：平均下來，每天不低於賣掉120瓶膠水。所以，我那時每天的收入，不低於300塊。
……
實際上，要在這個繁華的都市生存下去，沒什麼難的。無非就是放下臉面，做一些別人認爲不體面的事情而已。
有些時候只要這樣去想：別人能做，爲什麼我不能做呢？
這樣就可解決好些難題。
有好些事情，我們不願意去做。爲什麼？我們顧及自己的面子問題。
我們只想做體面的事情。
什麼是體面？有錢的時候，你是爺，你比爺還體面。沒錢的時候，你比孫子還孫子，談何體面？
所以，只要有錢可掙，別去講什麼體面，先把錢掙到手裡，裝進兜裡，存進銀行裡，再來考慮體面的事情！
……
我原以爲，我能憑藉擺地攤賣膠水這個生意發家致富，在K市穩住我的腳跟。然而，事情並不向我想象的那麼順利。
兩個月以後，我發現這個所謂不會揮發不會凝固的膠水，有那麼幾瓶竟然凝固得猶如發酵的袋裝水泥，凝固得那麼結實，結實得讓我害怕。
我有些惶恐了。
我擔心我再去趕鄉街子的時候，那些買過我膠水的顧客會找我退貨，或是跟我糾纏，那就麻煩大了。
果不其然，有幾次我再在以前的鄉街子上賣膠水，有人反映說，這膠水還是不怎麼管用，甚至有個婦人揚言要把膠水拿來找我退貨。
看來這“510”膠水，還是沒能徹底解決掉鞋底脫膠的問題。
再做下去，肯定沒前途了。
我開始思考我的退路了。
……