第1391章 分賬配額談判和麪子

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女排的友誼賽長灘大學3:1贏了南加大,果然國手主攻手的教練實力也很強,她原來讀大學的時候,就靠當選手兼教練打工賺錢。看起來適應阿美利加社會的能力也是非常強。

羅納德和參贊先生就在座位上,兩人邊看比賽邊聊天,看來都是這項中美觀衆都很喜歡的運動的球迷。

現場觀衆發現他們還是比較資深的球迷,不僅現場討論了很多技戰術,還在很多好球的時候,站起來鼓掌叫好,還夾雜着一些什麼“短平快”,“強攻”,“吊球”之類的評論……

宴請了全體隊員和嘉賓觀衆,羅納德很快上車回家,參贊先生給他帶話,上面有心開放國內電影發行市場,增加配額,甚至可以談判使用票房分成這種好萊塢製片商滿意的做法。

這也是應對在國會裡面,針對華國謀求的最惠國待遇的阻力,作出的一個友好姿態和破局舉措。

而國會裡比較重要的反對聲音有兩種,第一種是說人權問題,這個沒有什麼辦法能夠的短時間內加以解決。第二種說的是華國已經成爲了東瀛之後,對阿美利加貿易順差第二大的國家。

從華國進口的很多,都是便宜的低附加值產品。而阿美利加出口的大頭,高科技產品,又因爲巴黎統籌委員會的管制,不能出口。

比如高性能電腦,可用於製造高精尖武器的機械製造,精密電子產品等等。這些阿美利加領先全球,富有競爭力的產品都不能賣。

而阿美利加的高級消費品,早就被東瀛打得落花流水,想要賣也很難賣過東瀛的產品。就像阿美利加的消費者一樣,華國人也更喜歡東瀛產的索尼,東芝,松下,JVC等產品。

想來想去,能夠增加對華出口,又不牽涉到巴統協議管制的,就有好萊塢的電影是一個現成的選項。

而這個產品,還有附帶宣傳阿美利加這種價值觀的好處。國會裡面那些淺薄的議員,對此可能會贊成。

所以,相比高技術產品這種強攻不下的進口品類,電影就成爲兩國都期待的一個短平快,能夠讓出口逆差數字好看,也能夠讓國會的熊貓愛好者,有一個不錯的理由。

羅納德趕緊聯繫了MPAA的總裁,傑克·瓦倫蒂。這位老朋友曾經打開過髪國爲首的歐洲電影市場,也曾經趁着冷戰結束,組織進入東歐市場。

如果這次能夠爲好萊塢打開曾經最堅固的華國市場,他的功勳卓著,就可以蓋過之前的歷任總裁,成爲MPAA的第一人了。

傑克·瓦倫蒂曾經在前幾年嘗試過進入華國市場,但是都只談了一些不怎麼吸引人的協議。進入那邊的電影,不能夠享受現在行業內通行的分賬,只能夠做一次性買斷。

而且,申請的手續非常複雜,往往不知道最後是哪個環節,否定了這裡的發行努力。幾次三番以後,大多數的好萊塢發行商,就不願意去爲了區區幾十萬美元,搞這麼多麻煩。好萊塢確實沒有一個人能夠理解那裡所有的相關機構的結構,以及怎麼預先估算髮行的成本和可能的收益。

但是,這次通過私下渠道傳遞過來的消息,是那邊準備放開分賬方式。而且審批的權力下放到電影局的級別,這就讓商業上的計算成爲可能。

傑克·瓦倫蒂聽到了消息,也很激動,他馬上跑來羅納德的家裡,仔細詢問這個合作。

“羅納德,你這個消息有多少真實的成分?”傑克·瓦倫蒂最擔心的,是重複以前的過程,彈着彈着就沒有下文了。

“當然非常的真,否則你以爲我怎麼能去拍熊貓的?從末代皇帝以後,你還看到什麼來自阿美利加的白種人去那裡拍電影的嗎?”

“對啊……”傑克·瓦倫蒂知道,末代皇帝以後,對岸的文藝口有些標準呈現了收緊的架勢,大多數合作拍片,只開放給華裔創作者,或者反應華人的故事的電影項目。

這次羅納德的熊貓的故事,除了熊貓以外,主角可都是白人。

“不過,我們怎麼知道這不是一個系統偶然的意外呢?他們確實也想利用熊貓來獲得阿美利加民衆的好感,對不對?”傑克·瓦倫蒂對這種市場準入的談判可是經驗豐富,這種事情也可能是一個姿態,真的談起來就會有各種麻煩。

上次末代皇帝的時候,連文化部的副部長都參加了演出,他以爲離開放市場不遠了,誰知道後來又反反覆覆。這次有什麼不一樣呢?

“來,我給你看樣東西……”

羅納德帶着鬢角帶着白髮的傑克·瓦倫蒂,走進了書房。

“這可是非常珍貴的……一般人我都不告訴他們……”

說着羅納德從抽屜裡拿出了一個文件夾,從裡面抽出來一份複印傳真件,遞給了傑克·瓦倫蒂。

“這是什麼?”

傑克·瓦倫蒂只看到一張紙上寫了很多中文方塊字,標題的上方,還有幾段手寫的字跡,最大的那一行上寫的是:“有利於中美兩國人民交流,有利於增進彼此瞭解的事情,都要主動的推動去做”。

在下面的位置,還有更多的人的字跡。不過這些傑克·瓦倫蒂都看不懂,他也不知道羅納德是什麼意思。

“我這個電影能夠獲得比末代皇帝還高的支持度,傑克·瓦倫蒂先生。你知道嗎,我的演員可以直接和熊貓擁抱。而末代皇帝的貝託魯奇只能去北京動物園看熊貓。

這全都靠着這張紙。這叫做批示,在那邊是比什麼都好用的東西。這次熊貓能夠租借來聖地亞哥動物園,還是破例的超長租賃期,沒有這個能辦得下來嗎?而且熊貓生下的幼崽,還可以在阿美利加多呆幾年,沒這個……哼哼……”

“這個……我能帶走看看嗎?”傑克·瓦倫蒂對華國也不是一無所知的。如果真的是針對電影進口發行的批示,那麼倒是值得嘗試的。

“千萬別,傑克·瓦倫蒂先生。我在國會可是被人針對的,你要是想了解,爲什麼不和那邊的電影局聯繫呢?如果這事情能談成,那審批的權力可是在直接下屬的總公司裡面的……”

“非常好……”,傑克·瓦倫蒂多麼精明的人,羅納德一說就明白了。其實電影局是非常希望這件事情辦成的,如果辦成了,那麼進口好萊塢電影的各項權力,都會集中在他們的手裡,對部門可是一大利好。

“我會和好萊塢六大製片廠都聯繫,然後組成一個代表團,去那邊談判這件事情。你想擔任副團長的職務嗎?”傑克·瓦倫蒂準備回去就給各大製片廠發文,大家都跑過去做生意啊。

“還是那句話,我要是太高調,搞不好又被針對了。再說我和六大製片廠合作的電影,也會有同樣的機會去那裡發行的。所以我這次不去了……”

“那不是太可惜了嗎?”傑克·瓦倫蒂心想,這麼個大好機會,你就放棄了?

“所以,我有個小小的請求,希望瓦倫蒂先生談的時候能夠加一個條款,像我們這樣的小型獨立製片公司,能夠保持原來那種買斷的發行方式,進入華國市場。有小製作,纔有富有企業家精神的製片人回去冒險,也纔會有活力。”

“這是非常有見地的看法,看來你是真的喜歡你的電影在那裡出現……”

“可不是嘛,這是個好的時間窗口,我不想浪費。再說,這種大的行業談判,我一個小製片廠也不可能拿下來,只有MPAA出面談,我們才能搭上順風車不是?”

“不管你真正想的是什麼,這件事情確實對於好萊塢的意義重大。雖然現在華國已經不是當年那樣的龐大市場,但是人口是不能忽視的,等他們的經濟發展和防止盜版的舉措改善,這還會是一個很棒的市場,現在進去,確實是代價最小的時候。

羅納德,到時候好萊塢所有的電影人,都要享受你帶來的好處。”

“不不不,是MPAA和瓦倫蒂先生你帶來的,只有團結在一起,我們才能賺錢。”

傑克·瓦倫蒂得到了想要的答案,他回去開始組織這件事情,並且通過貿易代表辦公室,和電影局取得了聯繫。

羅納德則笑眯眯地收起了那份批示。其實這只是一份針對租賃熊貓問題的批示,反正傑克·瓦倫蒂看不懂中文。以後談成了,他也不會來抱怨,而且像丹·伯頓那樣的人,也不能借題發揮。我這可是爲了西海岸所有的孩子能看到熊貓作出的努力。

“戴安……”

“在這裡……羅尼……”

羅納德找到了戴安,兩人又跑到了臨時搭建的攝影室裡面,爲哥倫比亞片頭的那個女神像,重新拍過。

這次白日夢的服裝部門,特地設計了古希臘的希頓無袖長袍,在肩膀和腋下固定,又在肩膀上圍上一條上好的紫色絲綢做成的大圍巾。戴安還拿着一個塑料做的火炬形狀的燈,然後赤着腳,登上了雙層的臺階。

“咔嚓,咔嚓”,羅納德讓戴安做了很多姿勢,還對照古希臘雕塑的樣子,讓她比出古典美人的手型。另一隻手則比照自由女神像的樣子,向上伸展。

……

“啊呀,這個好啊……”

彼得·古貝爾看到了羅納德沖印放大的照片,連連讚歎。“這是1924年啓用這個女神像作爲logo以後,最好的一版。就像維納斯一樣美麗,雅典娜一樣有力,自由女神像一樣莊嚴……”

“只要不像可口可樂一樣就好……”

“哈哈哈……”

羅納德說了個內部人才明白的笑話。

在八一年到八九年可口可樂擁有哥倫比亞影業的期間,這時候的logo上的女士,身材和後期的重繪,刻意地把女神的身材,往可口可樂玻璃瓶的形狀上靠。

雖然有一種都市傳說,當年可口可樂設計那種玻璃瓶,就是爲了和女性的身材一樣,來獲得男性消費者的喜愛。但是沒有一個好萊塢女明星,願意變成一隻可樂瓶的。

羅納德拍攝的版本,確實如古貝爾所說,是主要參考的古希臘的雕塑,包括衣服材質刻意留下的褶皺,一種古典美被很好的塑造出來。

再加上塑料火炬燈,特製的黃色光線,從戴安的頭上發射出來,整個光線的佈局,讓戴安扮演的女神,有一種神性在其中。

“那我就讓特效部門,去做後期了,把火炬燈的電線去掉,然後加上一些光線特效……”

既然古貝爾滿意,羅納德就要讓特效部門,繼續完成這個幾秒鐘的LOGO畫面了。

“羅納德,我們是老朋友了,這次華國你真的不去嗎?”

古貝爾談完了LOGO的事情,話鋒一轉談起了去開拓華國市場的事情。

“我去其實沒有什麼作用,這個談判主要還是實力的對比……”

羅納德對這位又是另一套說法。

他對古貝爾說,華國電影局的主要着眼點,就是希望好萊塢電影也能帶動一下現在疲軟的國內電影市場,也希望國內的導演能夠學習好萊塢先進的商業片拍攝方法。

更主要的是,他們希望引進的好萊塢分賬電影,都是那些有很大票房潛力的電影。

這就很明顯,只有那些大製作的電影,才能獲得高票房潛力。阿美利加市場上以小搏大的可能當然有,但是跨文化的發行市場,票房爆冷的可能性就要小得多。

也因爲這樣,所以對方只對七大製片廠談判感興趣。他們知道,在好萊塢,也許有這幾家發行商參與,才能融到像終結者2那樣上億的大製作的錢。

“所以,我們去了,也就能獲得對方的認可,從而打開市場的大門?”古貝爾有點明白這裡面的意思了。

“是的,MPAA的傑克·瓦倫蒂和我說,去的七大製片廠的人越多,層級越高,就越能談出好結果。”

“你的意思?”古貝爾摸摸下巴。

羅納德做了一個左右掃視的樣子,然後裝模作樣靠近了古貝爾,“我聽說,電影局傾向於設立一個配額,總計每年有多少部用分賬的方式引進的電影。但是最終這些電影的配額,由哪些製片廠獲得,那就要看各自的申請,是否符合對方的意向,以及……”

“我去就能獲得更好的優待?”古貝爾接話。

“是的,以我的經驗來看,那邊談判更加註重的是領導的重視,我們哥倫比亞有一個優勢,那就是有兩個發行的廠牌,哥倫比亞和三星影業……”

“別再說了,我一定讓邁克·麥達沃伊和我一起去。你知道嗎,我年輕的時候,曾經單槍匹馬地讓古巴的領導人菲德爾同意我去那裡拍攝紀錄片,我想這次也是一樣的。”

“我提醒你,邁克·麥達沃伊可是在徐家彙出生的,他會說漢語。”

古貝爾笑得臉上的魚尾紋都開了,“別說了,我讓我的秘書準備好,這次我們非要拿下最多的,什麼來着,面子,面子……”

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