d/p+樣板準備超時，原來這樣的條件也可以引來“以後進貨多一點”的客戶！嗯，還真的是應驗了那句：很便宜的貨物，一定有它的缺點所在！如他們之前告訴我的，相對起樣板問題，jack更在乎的，恐怕是價格問題了！
真是緣分！少見的顧客，更少見的供應商！
忽然間，電話響了起來。
最靠近會議室門口的我是理所當然地去接聽了電話，那邊，是一個廠家的電話。
一拿起來，語氣似乎就有那麼不友善：“請問是銀地公司嗎？”
“是的，請問您是哪個廠的？有什麼事嗎？”我問道。
“我是三翻廠的，你們今天上午給我們這邊傳真過來一張金額爲3萬的訂單是嗎？”
訂單是我傳的，我當然非常肯定地說了是，還以爲他是打電話來確認的而已。無奈，下面聽到的那句，卻完全不是這個味道。
“小姐！我看你是他們公司的翻譯，不知道一些事情吧！也好，這裡，就請你幫忙轉告狄老闆好了！貴公司在今年年頭於我們廠的貨款就沒有支付過，而3月份那批貨物，其實我們只是當作自己學雷鋒才幫你們出的！但是，小姐呀！我們是要吃飯的！雷鋒不可能天天當的！現在已經是10月份了！在這裡，我熱烈地請求貴司把貨款打過來了我們才生產你上午的訂單，不然的話，還請小姐你另找廠家來學雷鋒，我們呢，也權當是以後不再做交易算了！也就是1萬多的貨款而已！我們還學得起這個雷鋒！嗯，小姐，你可以就這樣轉告你們老闆！”聽得出對方是個40多歲的人，語氣其實滿憨厚的，可惜，生意人，再憨厚也不可能句這麼虧下去！我明白他說的！
本市就是這樣，大家互相拖欠！廠家的貨款，往往要在60天以後纔可以拿，當然，這還是個口頭承諾而已，也有很多公司是60天以後也纔給一部分而已！理由很多，很通用的一個理由，不外乎就是說：老外那邊的錢還沒回來！
接電話的時候，我看看狄美亞，真皮長靴子，深藍鉛筆褲，上身是橘黃色的翻領皮草。我相信她這身行頭都是真貨，價格至少也要2000吧？
其實，很多外貿公司的錢是早已經收了回來的，只是，像這樣的，貼着了某些人的身上，或者是花在了每晚夜夜笙歌的某些男士身上吧？
人家已經說不再供貨，而這廂jack還說以後的營業額會大起來，汗！汗！汗！
聽完電話，我回到會議室繼續開會。
晚上，盛宴款待！本市著名的“沈師傅鮑魚”。
“其實我還真的非常驚訝的！”這是狄美亞對耿依雲說的，她們是中學時候很要好的同學，也正因爲這個原因，依雲纔會在這裡工作。
“嗯，是呀！”依雲回答着。
“這種狀態，銀地公司居然還做了5年！真是奇蹟中的奇蹟了！”狄美亞似笑非笑地說。
我也覺得是！說實在話。
還真的是奇蹟！也許，在本市，像這樣的奇蹟還很多吧？這不過是個典型而已！
“紅酒來了！我們喝吧！”這是狄震軒的聲音。
接着，是大家打哈哈、談笑風生的聲音了！
我知道狄美亞大概也是半真半假地這樣發出感慨，自然，已婚女人就是這樣，自然會有點愛嘮叨。我望望她和依雲，兩個已婚女人，哦，還真的是走得在一起的！
同樣是外語學院的學生，我卻不知道，這兩個校友，在日後做出了的事情，是遠比狄震軒要厲害多了！
我不由沉思起來：像今天那種電話，還會有多少個會打來呢？
如狄美亞說的，奇蹟，又可以維持多久呢？
拭目以待吧！
如果不開這個會，我還真不知道，原來，還沒出來的樣板，還不止那花灑一個，還有好幾個，如芝士器、大蒜器什麼的，好幾個，而且時間還拖了有一年的，天！真不知道這兩家公司是怎麼做的生意，怎麼可以這樣呢？
爲什麼會這樣呢？爲什麼這個客戶這麼放心呢？肯定是有原因所在吧？
所以，第二天的時候，我問了一下肖劍。
肖劍的解釋，還真使我懂得了許多，他是這樣說的：
“因爲客戶的模具全部都在這裡嘛！這麼說，他可以不接受嗎？你不知道，我們雖然認識彼此已經有5年，但事實上，真正做生意的時間只有4年而已，因爲在開始的那一年裡面，其實大家都是在磨合，快遞樣板的時間裡面，你知道嗎？那剛出來的樣板，大家都是寄來寄去的呢！公司本身其實都不知道花費了多少快遞費了！你知道，爲了表示誠意，其實沒怎麼收新西蘭公司那邊的錢呢！”
“哦！是這樣呀！”真的是非常不容易！爲了這個大客戶，花了很大血本咯！
“算是的，模具費裡面有很多都是大家合作開發的，也就是說，都是分攤的哦！”
“哦！是這樣呀！”我說道。至少說明了一樣問題：有錢就是好！前提投入了這麼多！
這不由會使得我想起以前在山魯佐德的日子，還記得，當年嚴廣鬆就因爲看不慣當時的業務員的成績，就着急得一氣之下把他炒魷魚了！事實上，老狄這裡還是等了一年纔看到的效果，他也沒有很着急！
人和人，還真的是很不一樣！雖然說老狄的性格是比較溫吞，但又不見得他溫吞得沒道理！生意就是這樣，很多時候就是要點時間，慢慢磨合的，尤其是對這樣的大客戶。自然地，爭取訂單是要時刻爭取，但畢竟作爲客戶的立場，很多時候似乎要考察你這公司，要一點時間去考慮吧？自然地，可以和客戶建立關係，有時候也是一種緣分吧？有時候，不是說你極力爭取了，人家就會來理睬你，畢竟，在社會做生意不是在學校裡面讀書，只要你表現得夠好，學校就會發獎狀給你！有些時候，不得不忍耐一下呢！
“其實呀！和這個客戶還真的是緣分呀！因爲在當時的廣交會上面的時候，那一天都快要收攤的時候，他纔來到的呢！來到的時候，把一大堆東西放在我們面前，問我們，這些東西，你能做嗎？場面還真的相當戲劇化哦！呵呵！”肖劍說道。
哦，就這樣得來的客戶！如果換了是我的話，肯定緊張死了吧！有時候，也實在不得不佩服老狄的隱忍功力了。
不過，另一方面，價格壓得這麼低，我相信這客戶也明白，肯定是有事情要他去忍受的嘛！不然他難不成還可以從本市別的公司裡面拿到更加低廉的價格嗎？不能了！真的是不能了！