第一四四章 議定

(感謝cgfhfyy,書友221***48,*ggq*的打賞,謝謝大家的支持,祝大家除夕快樂。)

天貓的創立依靠的是周遊的個人名望,然後組成了一個大型商業圈,這種成功不能複製,要不然,阿里也會迫不及待地來這一手。但是從天貓建立到現在也幾個月了,卻沒有一家公司能跟在後面追風,因爲他們都缺少一個重要的信用依據。

沒有這個信用依據,哪家公司願意把幾百萬的貨,甚至是幾千萬的貨讓你白賣了再給錢?誰都怕你賣了不給錢,更怕你公司都開垮了。

全世界唯一能跟天貓競爭的也就是沃爾瑪,家樂福,麥德龍這樣的成熟零售商。因爲他們有完善的供應商渠道,有完善的物流網絡。

但是即使是沃爾瑪,他們也不能在時機沒有成熟的時候貿然調整公司發展方向,進入一個陌生的領域競爭,因爲他們太龐大了,龐大的稍微動一下方向,就有可能失控翻車。

周遊沒有想把天貓發展到全世界,因爲這樣一家公司與其把業務發展到全世界,最後只會拖垮自己。就連東南亞地區,要不是淡馬錫一直積極呼應,周遊都不想發展,因爲這個裡面涉及的地域保護太多了,要不是新加坡在東盟裡面還有些地位,周遊根本不願意一個國家一個國家的談。

他真正看重的反而是支付寶項目,因爲這個項目發展到全世界,是毫無壓力的,只要搶佔了地盤,以後的支付寶絕對會變成一個龐然大物。

前世易佰花了十六億美元收購了貝寶,但是到了周遊重生的時候,貝寶已經發展成爲了比母公司市值還要高的上市公司,市值超過了四百億美元。

而阿里的支付寶更牛,還沒有上市,就獲得了四十五億美元的融資,六百億美元的估值,

但是,這兩家公司實際上都還只能算一家區域性公司,算不上是國際公司。利用天貓的股份引進沃爾瑪這樣的合作者,然後拉上支付寶的賊船,再跟世界上的主要銀行拉上關係,支付寶可以成爲一家真正的的國際公司。

當以後的手機支付發展起來了,支付寶的江湖地位就再也沒有人能夠觸動,這家公司的發展潛力可以說比任何一家公司都要大。因爲其他公司發展到一定的階段都會多多少少有自然限制,但是這家金融服務公司卻沒有。

恐怕到時候,唯一需要對付的就是各國政府,因爲那個時候的支付寶恐怕會跟微軟一樣,被反壟斷法困擾。

羅布森雖然還沒有意識到這一點,但是從周遊的堅決態度也可以知道,周遊的確很重視支付寶項目。他猶豫了一下說道:“我原則上同意百分之二十的持股比例,如果以後需要,沃爾瑪也願意配合減持,但是這件事我現在還不能做出回覆,需要回去了之後研究之後才能確定下來。”

周遊對此並不在意,因爲這個項目上面,沃爾瑪沒有任何優勢,要不是想到他們具有全世界最多的零售客戶,周遊甚至連百分之二十的股份也不給他們。但是支付寶想要走出國門,沃爾瑪這一步非常重要,所以也只能先把他們吸引住。當然,如果他們得隴望蜀貪心不足,周遊也不介意不跟他們玩。

“這一點我可以接受,那麼接下來,就是關於天貓和沃爾瑪在零售行業的合作,以及在世界各地的分別佔領市場的決議,這些都可以在以後的細節談判裡來討論這些問題,我不願意爲這些事來費心了。”

羅布森點了點頭說道:“原則上這些我們也都能接受,但是我希望沃爾瑪能在接下來的日子裡能夠藉此發動一番輿論宣傳,希望周先生可以諒解。”

周遊很清楚,沃爾瑪最近的股票已經跌落了百分之二十還要多,他們肯定要藉此提升股價了。他不介意被利用,但是羅布森事先說出來,他心裡當然會更舒服一點。

但是周遊突然想到了一個問題,說道:“我不反對沃爾瑪藉此來提升股民信心,但是我不認爲因此提升的股價要天貓來買單。”

現在的沃爾瑪市值只有一千五百億了,只要股價回升,又可以達到兩千億美元,但是這五百億美元,絕對不能成爲沃爾瑪談判的基礎。

誰知道,羅布森卻笑道:“天貓沒有上市,我們又只是換股,股價的高低跟我們換股的決定影響不大。”

一直到周遊跟羅布森分手,他晚上睡到牀上的時候,還在想這個問題,這個時候,他才突然發覺,原來自己的心態早就被羅布森把握的一清二楚,今天這場見面,一切都在他的意料之中啊!

周遊這個時候有些懊惱了起來,自己跟他比還是有些太嫩了。不過這樣也好,雙方的合作意向強烈,談判的阻力也不會太大。

他想了想,撥通了在新加坡的老沃蘭多的電話,把今天的事情跟他講了一下,然後讓老沃蘭多組織一個談判團隊,來跟沃爾瑪談判。

老沃蘭多問道:“你的底線是什麼?”

周遊笑道:“我期待的是一股換一股,最多不能超過一點五的比例。也就是說天貓最多隻能給沃爾瑪百分之七點五的股份,我最多能得到百分之沃爾瑪的股份,如果是百分之五換百分之五的股份,我會給你記一個大功勞。”

老沃蘭多笑道:“雖然天貓現在看起來比沃爾瑪小了許多,但是我們的銷售額比他們沒有低太多,更具有發展性,所以這個談判不是很難。不過,我需要確認一下,是你還是天貓置換沃爾瑪的股份?沃爾頓家族優勢到底想拉你成爲股東,還是拉天貓成爲股東?”

周遊哈哈笑道:“當然是我而不是天貓,這一點一定要分清楚。”

從沃爾瑪的角度來看,引進一個周遊當股東當然比一家影響力巨大的公司當股東更好,耳聰周遊的角度來看,天貓是爲了圈錢的,爲了打開市場用的,當然是優質資產越少越好。

第二天一早,洛杉磯時報的財經版頁就報道了周遊跟羅布森的會面。搞笑的是,因爲羅布森深居簡出,又非常低調,從不接受採訪,當時的那個狗仔隊並沒有意識到他拍攝的照片的重要性,只是以兩百美元就把照片賣給了洛杉磯時報。

洛杉磯時報是美國的三大報刊之一,影響力巨大,他們很快就查出來了羅布森的身份,然後以此編了整整一個版面的聯想話題。滿篇的臆想內容就是周遊跟沃爾瑪可能要聯合起來進軍美國電商。

不得不說,他們還真是猜對了

周遊躲在環球影城的攝影棚裡,沒有人知道他在哪兒,但是剛從洛杉磯回到本頓維爾的羅布森被記者們堵住了。

當着好幾位記者的面,羅布森並沒有否認洛杉磯時報的猜測,並且高度讚揚了周遊商業眼光,稱這次跟周遊的見面是歷史性的。

這些記者哪個不是人精,他們很輕易就聽出來了羅布森的意思。當時就有記者追問:“這是不是代表沃爾瑪要正式進入電商領域?”

羅布森卻沒有直接回答,只是讓記者關注沃爾瑪的網站。

當天下午,沃爾瑪的網站首頁就刊登了一條重磅新聞,沃爾瑪公司將會跟周遊,騰迅,天貓合作,共同打造沃爾瑪的電商平臺。

本來沃爾瑪的股票在洛杉磯時報的新聞刊登出來,就有了小幅提升,這一下更是直接在下午的兩個小時內上漲了百分之十,這兩個小時,沃爾瑪的市值上漲了一百五十多億美元。

而接下來的幾天,這股漲勢並沒有降溫,不到一個星期的時間,沃爾瑪的股價重新攀上了兩千億的高峰。

但是,這股上漲還沒有結束,因爲從內地來的談判團隊已經抵達了本頓維爾,這個談判團隊受到美國財經記者的熱捧,所有人都對沃爾瑪的未來充滿了期待。

因爲在美國,微軟代替不了美國公司,蘋果也代替不了美國公司,埃克森美孚也代替不了美國公司,真正代表了美國公司的是沃爾瑪,是麥當勞這些企業。

沃爾瑪在美國本土就有超過百萬員工,沃爾瑪感冒,美國政府就會被感染,這樣一家民族企業,這樣一家美國公司,如果真的一蹶不振,絕對比美國換個總統的問題要嚴重的多。

所以,最近一段時間,整個美國的媒體一直在宣傳這件事。

可惜的是,談判團隊來到本頓維爾,就被沃爾瑪方面安排進了他們總部附近的一個別墅區,所有的參與談判的人員都被荷槍實彈的警衛保護了起來,任誰也拿不到一點最新消息。

因爲這個原因,周遊在美國的行蹤也被數以百計的記者給密切關注了起來,周遊在美國已經待不下去了。談判現在還沒有任何結果,周遊也不可能先於沃爾瑪暴露一些內幕消息,所以也只能暫時躲起來。

格拉西亞在哥倫比亞軟語相求了一番,周遊就按捺不住了,直接訂了前往波哥大的機票。而在新加坡,顏芳青也帶着四個孩子,還有幾位保姆,坐上了前往波哥大的專機。

這一晃將近一年過去了,周遊都很少關注哥倫比亞這邊的發展,其實是他在這裡面能夠發揮的作用也不大。

企業管理,企業運營他都不行,格拉西亞在這裡坐鎮,乾的比他親自來還要好。安保公司這裡,蔡阿九跟貝爾納乾的都很不錯,根本不需要他插手。

目前公司的保安已經超過了三千人,女保鏢也超過了五百人。男保鏢主要負責國內企業的安全保護和物流運輸工作,內地這些跨國企業在非洲,在南美其他國家的安保工作,也飛出來了一部分,現在有超過五百人的男保鏢已經被派了出去。

而女保鏢這邊更是成爲了安保公司一顆搖錢樹,世界各地的女保鏢需求都比較大,活輕鬆,收入也不低,收入只有五百個女保鏢,公司每個月的純利都不低於一百萬美元。

游擊隊那邊也相當滿意,他們每個月都有差不多兩百萬的的純收入,而這些女保鏢自己,每個月能夠有三千美元的收入,已經心滿意足了,在國內,她們連五百美元都掙不到,還有成爲***的危機。

周遊來到了哥倫比亞,也到各家企業的現場去轉了一圈,好歹他也是佔了百分之二十股份的大股東嘛。

這一段時間,最開心就要數巴蒂斯圖塔和周明洪了,他們雖然學會了開飛機,卻一直沒有練習的機會,現在機會來了。

帕麗斯送給周遊的貝爾230飛機被運到了哥倫比亞來,他們兩個每天擦拭的乾乾淨淨,比周遊還在乎。

還有龍龍也很開心,只要不是長途飛行,他都會纏着跟周遊一起,享受一下坐直升飛機的樂趣。這種貝爾230是雙發動機,安全係數還是比較高的,只要小心注意氣流,不會出什麼事。

不過,這幾天格拉西亞跟周遊鬧彆扭了,這主要還是周遊自己犯了錯誤,他儀式大意,把自己在加勒比海盜裡面的電影角色改動說了出來,還說自己有意再演下去。

結果,這個小妞吃醋了。

她可不像顏芳青,生氣也只會生悶氣,也不像帕麗斯,三句話一說就哄好了。這個惡婆娘生氣了故意拿兩個孩子撒氣,只要周遊在家,就會欺負兩個孩子,害的兩個孩子見她就怕,摟着顏芳青喊媽媽。當媽當到這個份上,也真是夠了。

“好了,好了,說出你的目的吧,你要再這樣,別怪我對你執行家法了啊!”

這女人是聰明絕頂的,見到周遊的忍耐已經到了限度,立刻畫風一改,坐在他的懷裡,摟住他的脖子柔聲說道:“很簡單,在前傳裡,我要當女主角。”

“你會演電影嗎?”

“難道你會?我還當過模特,接受過鏡頭訓練。再說了,我的演技再不好,也比帕麗斯那個笨蛋要好吧,她都是女主角了,我爲什麼不行?”

要說起來,格拉西亞比帕麗斯漂亮,平時的演技也更好,說不定還真的比帕麗斯強。但是周遊可不想找這個麻煩,推脫說道:“你真把迪士尼當成是我的了啊,這件事我回頭跟布魯克海默說一聲,但是行不行我不保證。”

她嘻嘻笑道:“只要你不反對,剩下的問題交給我了。”

這一下,周遊覺得自己似乎又上當了。

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