第337章 覆手爲雨
包廂忽然沒了聲音，就連站在包廂門口的服務員，都忍不住朝裡面探了一眼。樑鑫直勾勾地看着黃冬青，連眼皮都不眨一下。楊繼心先是微微皺眉，隨即又馬上露出一抹微笑，卻並沒有開口說什麼，而只是饒有興致地觀察着酒桌上的兩人，儼然看戲的架勢。
黃冬青看着樑鑫那充滿說不出的自信的目光，在一瞬間的心頭一緊和不知所措後，心裡卻又迅速蒙上了一層更說不出的感覺。在中國，有太多的力量，可以令一家企業陷入困難。
黃冬青無數次想過，也無數次遇見過類似的情況。
但論詭異，絕對沒有一次能和今天這一次相提並論。他萬分錯愕地看着眼前這個毛頭小子，簡直無法相信，剛纔那句話，是從眼前這個青年——不，只能叫少年的嘴裡說出來的。
且不說什麼看得見、看不見的手，哪怕只是換一個像楊繼心這樣的商界大佬，這種近乎威脅的話，從這些人的嘴裡出來，他都容易接受得多。
可樑鑫——他算個什麼？
荒謬！簡直荒謬！
他憑什麼能說出這種話來？他兜裡有幾個銅板？毛都不知道長沒長齊的小孩子，他怎麼敢的？！
黃冬青盯着樑鑫，目光逐漸從錯愕轉向不解，又從不解轉向懷疑，然後，逐漸變得憤怒。
可這種憤怒，又被內心的某種理性死死地壓制着。
因爲黃冬青確實無法百分百地確認，樑鑫是否真的有這個能力，又或者更確切地講，他背後的人，是否具備這樣的能量。
畢竟某些事實，現在就擺在他的眼前——同樣是眼前這個小孩，今年不過剛上大一，同學網成立堪堪三個月而已，但現在的市場估值，已經高達兩個億。雖然這紙面上的財富，固然不能當真，可不要忘了，給他站臺的東風投資集團，那可是切切實實的龐然大物。
昨天掏出十來個億的手筆，是真真切切的。
東風投資從首都衙門手裡，拿下一個號稱是奧運相關的改造項目也是絕非造假的。
還有萬華錦園那幾幢樓，那個姓牛的副總說的那些話，那大樓牆面上所貼着的“破曉教育”四個大字，總不能裝瞎當自己看不見吧？
此時的黃冬青，感覺自己就像是站在了戰爭的最前沿上。
對手已經明確地向他發出了開戰的信號，可這個信號，他卻分不清真假。
而且更關鍵是，這太不符合他原有的關於這場戰鬥的認知。
在黃冬青看來，哪怕東方教育和同學網在國內的私教市場上發生衝撞，順序也應該是這樣的——兩邊投入資金，互相使出各種市場手段，憑本事吸引客戶，搶佔市場份額，在這個過程中，雙方再各種下黑手，給對手製造麻煩，同時通過一系列的資本操作，一邊擴張一邊背上各種債務，直到雙方中有一方資金逐漸不支，一方的市場份額被另一方搶走。最終一方失敗，或黯然退出市場或被對方兼併。雙方既比招式、也拼內力，既分高下、也決生死。
這本該是一場光明正大的商業競爭，一場由遭遇戰逐漸變成陣地戰的商業火併，一場由各種大大小小的戰鬥和戰役組成的商業戰爭！
而絕不是像現在這樣，作爲後來者和進攻方的同學網也好、破曉教育也好，剛特麼的亮出旗子，作爲防守方的東方教育都還沒來得及表態呢，進攻方的主帥就騎到防守方主帥的臉上，大言不慚地威脅道：要開戰嗎？我說開就開，我就不開就不開，你怕不怕？怕不怕？
這這這……這到底是想幹嘛啊？！
你特麼地讓我怎麼回答？！
黃冬青腦子裡電光石火間閃過無數念頭，發呆了足足有半分鐘，正要問樑鑫你到底想說什麼，突然間，門外一個身影就躥了進來，鄧大超怒火中燒，衝着樑鑫就吼：“樑總！沒有伱這樣玩兒的！你這是在威脅我們嗎？今天早上你還說要合作共贏，你現在又是什麼意思？真當我們害怕競爭嗎？我告訴你！我們東方教育這一路走過來，我們的字典裡就從來沒有過怕這個字！來啊！開戰啊！我們很樂意接受你們的挑戰！”
坐在司機桌的鄧大超，此時竟滿嘴的酒氣。
一看就知道是喝傻了。
樑鑫包廂裡的三個人全都看着他。
樑鑫很平靜，楊繼心面無表情，黃冬青有點尷尬……
“鄧總，坐下來，慢慢說。”
樑鑫微微一笑，對門外的服務員道，“小姐姐，幫我們鄧總拿副碗筷。”
鄧大超哼了一聲，在樑鑫身邊坐下來，罵道：“騙子！”
“超哥，你先冷靜一下……”黃冬青急忙勸道。
鄧大超大聲道：“我很冷靜！這個事情，要麼就合作，要麼就魚死網破，還有第二條路嗎？人家都打到頭上來了，難道我們要退縮？！”
“我沒說要退縮啊……”
黃冬青苦笑不止，“再說咱們還能怎麼退啊？做生意嘛，搞得這麼殺氣騰騰幹什麼？現在也不是我們幾個坐下來，就能把市場瓜分了，你今天腦子出問題了吧？”
“我沒有！”整日通宵又喝醉的鄧大超矢口否認。
這時服務員拿了碗筷上來，樑鑫站起身，幫鄧大超舀了一小碗魚翅羹，擺在他的面前，平靜說道：“鄧總，喝酒不吃菜傷身，先填填肚子，暖暖胃。”
鄧大超卻道：“樑總，你到底是什麼意思？什麼叫你說可以有就可以有？你說了算嗎？”
“呵呵……”樑鑫笑了笑。
鄧大超瞬間更火大了，吼道：“你別裝傻！”
“樑總？”包廂外，谷強走到了門口。
樑鑫擺擺手，說道：“沒事，你安心吃。”
“好。”谷強看了鄧大超一眼，“有事叫我。”
樑鑫點點頭，卻直接就繞過了鄧大超，轉問黃冬青道：“黃總，你剛纔想說什麼？”
黃冬青回過神來，搖頭笑道，“等下，我想一想，我思路都讓他給弄亂了。”他拍拍腦袋，“我剛纔……不是，樑總，這話得我問你啊，你有這個本事嗎？”
“對啊！”鄧大超啪一拍桌，“你說了算嗎？”
樑鑫嘴角一揚，笑容中，帶着萬分的篤定和自信。
威脅，本該是弱者對強者的戰略脅迫。
而這一次，樑鑫也確確實實，是手裡只拿着一顆摔炮，卻搞出核彈的聲勢。
按理說，他本不該這麼自信。
但偏偏這回弔詭的是呢，他在這件事上，還真就能說一不二。
同學網的那個家教業務，在東風投資的眼裡算個屁呢？別說滕增歲，就是康明都能把這個項目分分鐘掐了。更不用說破曉教育，那更是完完整整地，一直就掌控在樑鑫的手裡。
一個空殼子玩意兒罷了……
可問題是，種種這些信息，東方教育不知道啊……
他們只看到滿大街公交站臺的廣告牌，看到萬華錦園的三千塊貼紙，看到東風投資這幾天的大動作，看到同學網上的熱火朝天。
種種這些，都是真的。
落在黃冬青和鄧大超眼裡，就是實打實的核彈、艦隊和戰鬥機。
而且越是這樣，他們越不可能猜到，樑鑫手裡只有一顆摔炮……
輕輕扔在地上，啪的一聲就炸掉的，區區一顆摔炮……
“我說了算不算，不是關鍵，關鍵是東方教育，能不能頂住這樣的壓力。”
樑鑫心裡越是對這件事有把握，就越是不肯老老實實把底牌亮出來，而是繼續打着東風投資的幌子，硬是要把這塊虎皮，生生拉出替天行道的效果。
鄧大超一聽這話就要瞪眼。
可這回，卻被先一步被樑鑫用極強勢的語氣打斷了，“鄧總，請您先我聽說完！”
黃冬青也在邊上輕輕一拍他的胳膊，沉聲道：“聽樑總說。”
然後朝樑鑫點點頭。
樑鑫露出了微笑，緩緩道：“其實今天我願意來見各位，是帶着滿滿的誠意的。我剛纔說的那一套戰略思路，我們集團那邊，實際上還沒正式確認通過，它只存在於我的腦子裡。”
黃冬青面露疑惑。
樑鑫馬上道：“我的意思，不是說我腦子裡的東西，一定就能變成現實，也不是說，我們集團就一定會聽我的。實際上，我們集團當然不會聽我的，我算個什麼呢？我只是個還沒畢業的小孩子啊。對不對？”
黃冬青面色稍緩，微微點點頭。
楊繼心卻露出了笑容。
這種情況下，樑鑫下面要講的，就應該是重點了……
“但是。”樑鑫果然來了個轉折，“我要告訴你們的，並不是這個。我想告訴各位的是，教育這塊業務，事實上根本就不是我們東風投資集團真正的着力點。”
他微微一頓，“私教業務，只是我們集團，打算順手做的一件事。”
黃冬青和鄧大超的表情，雙雙微微一變。
“什麼意思？”鄧大超不理解道。
樑鑫不緊不慢地反問道：“黃總，鄧總，我們集團昨天剛拿下一塊地，這件事情，你們知道吧？”
黃冬青點點頭，說道：“聽說花了十二個億，大手筆。”
“不算大，這只是開始而已。”樑鑫微笑道，“接下來，我們集團打算把這塊業務，做到千億級別的規模。”
“千億規模？你開什麼玩笑……”鄧大超人都麻了。
“完全不是開玩笑。”樑鑫解釋道，“這個事情，我得從我們W市的房地產現狀說起。”
楊繼心這時終於也憋不住了，“有這麼複雜嗎？”
“事情不復雜，但是過程就是這麼複雜。”樑鑫道。
黃冬青忙道：“樑總，你說，我們今晚有足夠的時間。”
樑鑫點點頭，緩緩道來：“我們W市這幾年，經濟發展的勢頭很好，房地產這塊，也勢頭也相當強勁。五六年的時間，市中心整體房價，漲了四到了五倍左右。”
黃冬青點頭道：“聽說過。”
不想樑鑫跟着就來了句：“但是這顯然不正常。”
他左右看了看桌上的另外三人，“你們覺得，W市的房價，憑什麼能比首都還高？”
楊繼心立馬道：“有泡沫！”
“對。”樑鑫點點頭，“楊老目光如炬。”
“別拍馬屁了。”楊繼心道，“所以你們打算，把投資的重心，轉移到首都這邊來？”
“不光是首都。”樑鑫道，“我們集團發現W市房地產行業的系統性危險後，就決定儘快地抽身出來。但是我們並不是對房地產的勢頭失去了信心，我們只是認爲W市當地的條件，已經撐不起那樣的房價，可是外面別的城市不一樣。除了W市之外，全中國每一座城市，從B市、S市這樣的領頭羊，到下面的省會、二三線乃至十八線小縣城，所有的地方，接下來都是一片星辰大海，因爲我們相信，國家的發展形勢，絕對是未來可期的。”
楊繼心癟了下嘴，“這個不好說吧……”
樑鑫看着楊繼心似笑非笑的表情，想了想，忽然改口，“對，楊老說得很有道理，我也是這麼判斷的。一個國家的發展，影響因素太多太多。但是我們集團的掌舵人，他不這麼想啊。我們的滕總，認定接下來國家發展形勢已經停不下來，全國房地產行業規模，必然迎來爆炸式擴張。所以東風投資那邊，決定在接下來的若干年內，無上限加大金融槓桿力度，以高負債爲代價，迅速佔領全國市場，迅速打開局面。”
楊繼心頓時臉色一正，說道：“這太冒險了吧？簡直是賭博！”
“我也這麼覺得！”樑鑫道，“可是我人微言輕，說了不算啊。”
“唉……”楊繼心嘆口氣，搖搖頭，“你們對國際上的形勢，有誤判啊。有阿姆利克的制約，我們國家的發展前景，唉……很不好說。”
“那要是這樣的話，你跟我狂什麼啊？”
鄧大超忽然插了進來，“你們都要完蛋了，你還敢跟我們這麼囂張？”
“這話不對。”樑鑫馬上轉過臉來，飛快對鄧大超道，“鄧總，你看這個問題，得把時間線拉長了看。首先我們的這個整體戰略，是有巨大的資金作爲支持的。東風投資這些年在W市獲得的投資利潤，足以支撐他們，把這個戰略完全鋪開到全國所有的一二三線城市。
這個過程，沒個五六年，根本做不完。那麼在這個過程當中，我們順手要做的私教業務，也會落地生根。而且只要我們的這個全國房地產戰略還沒破產之前，同學網和破曉教育都將一直擁有，比東方教育更加低廉的投入成本。這個成本就是，我們的教育場所，是自己的。首先我們就免掉了大量的場地使用費用，然後我們再拿省出來的這筆錢，發給老師當工資，在總預算不變的情況下，我們能花兩倍的錢去招人。
你們這邊，培養出一個老師，我們就能給他們開出雙倍的價錢。老師是這樣，宣傳推廣更是這樣。因爲同學網還需要配合我們的全國地房產戰略，只要這個戰略不倒，同學網的網絡資源，就能一直和破曉教育共享。另外還有管理人員、行政成本，在我們這個大戰略的統籌下，我們的所有資源，全都要比東方教育更加便宜。
由於我們的成本更便宜，我們給市場開出的價格，也可以更便宜。
只要這個戰略目標不叫停一天，我們就能一直搶你們的人、搶你們的用戶，甚至我們可以接受一定程度的虧損，因爲在B市虧掉的部分，完全可以從S市補回來。
再加上我們即將要鋪開的攤子足夠大，在沒有你們的地方，我們沒有競爭壓力。從那些地方賺到的每一分錢，都可以成爲對抗你們的彈藥。
而且最重要的是，我們可以不靠私教業務賺錢，但你們行嗎？
等到這場戰爭打響，別管我們東風投資集團最後死不死，可你們能頂住多久？
三年，還是五年？
話說你們上市的時間還不久，手裡的股票，距離解禁還有不少時間吧？那如果接下來連續三五年，東方教育都陷入虧損，你們會不會被強制退市？
如果你們股票禁售期限到來之前，東方教育的股價就跌到一定的程度，公司先被退市了，那對你們來說，東風投資最終死不死，還有意義嗎？”
樑鑫一口氣說完，靜靜地看着鄧大超和黃冬青。
黃冬青和鄧大超兩個人，對視一眼，瞬間毛骨悚然。
如果樑鑫說的是真的，那東風投資這特麼不就是歷史的車輪滾滾倒退，倒車的過程中，一個不小心直接碾死無辜路人的節奏嗎？
“這不是造孽啊……”鄧大超都聽傻了。
樑鑫又來一句：“而且……我說而已啊，要是東風投資賭對了，你們東方教育，是不是就更加不可能有翻身的可能了？”
黃冬青目瞪口呆，“那你們……”
“過完年。”樑鑫知道他想問什麼，搶答道，“第一站，B市和S市，就是東方教育目前最大的市場。明年開春，我們短兵相接。你們剩下的準備時間，只有兩個月。
黃總，我勸你們一句，手裡的錢，不要再亂花了，不然我怕你們，恐怕挺不過三年。因爲我們的錢，主要是來自銀行的。我們接下來三年之內，有花不完的錢。”
黃冬青無言以對。
楊繼心這時卻悠悠說道：“小朋友，也不要過於自信。你們不見得能借出這麼多錢來，銀行也不是搞慈善的，你拿這些對未來的判斷來嚇唬黃總，沒有意義。”
“楊老說得對！”鄧大超道，“樑總，你這是嚇唬我們嗎？”
“恰恰相反。”樑鑫眼裡滿是真誠，“我正是因爲對集團的戰略判斷不看好，同時也秉承着想要爲我們集團的未來留一點火種的目的，今天才特地過來，跟您二位說這件事。不然我幹嘛告訴你們這麼多呢？不然我不成叛變了嗎？”
黃冬青聽到這話，一下子好像鬆了口氣，“所以樑總你是不打算跟我們打？”
“對。”樑鑫點點頭，“可是我得給我們集團，拿出足夠的理由。”
鄧大超皺眉問道：“什麼意思？”
樑鑫道：“我們集團想在做房地產的同時，順手把私教業務給做了，因爲我們集團確信，接下來的若干年內，國內的房價會猛漲。所以一部分房產，我們在建設完畢後，不會馬上賣掉。這些空置的房屋，我們拿來自用，就是做私教業務的基礎。
但是如果現在，我能給出足夠的理由，讓他們放棄私教這塊業務，轉而把這些空置的房屋，用以做其他業務，比方商業出租、比方商用地產，只要轉變了這個‘順手’做點什麼的方向，我們雙方之間的競爭矛盾，是不是自然就消失了？”
黃冬青忙問：“能改嗎？”
樑鑫道：“那就得看怎麼操作了。”
鄧大超追問：“你說了算？”
“目前這個項目還沒鋪開之前，這兩個月內，我有這個權力。”
樑鑫很認真地看着鄧大超道，“東風投資集團的私教業務，接下來主要是依託同學網和破曉教育來展開的。剛好目前呢，我手裡還掌握着同學網和破曉教育的大部分股份。只要我能說服他們，我當然就能直接把這塊業務叫停。”
黃冬青和鄧大超對視一眼。
樑鑫這話確實不假，昨晚上他們就知道了，樑鑫在同學網和破曉教育的佔股比例有多大。
“那你不做私教業務的話，你打算做什麼？”黃冬青問道。
“做互聯網，互聯網纔是未來的發展方向！”樑鑫聲音一擡，“目前全世界的頂尖技術人才和資金，都在往阿姆利克跑，阿姆利克的人才和資金，又在往互聯網產業集中。我雖然無法判斷世界和中國的未來發展趨勢，但是我可以很確定地說，至少阿姆利克那邊，是值得信任的。我們摸着阿姆利克過河，是大概率沒有問題的。如果連阿姆利克都錯了，那就是全人類都錯了，大不了重頭再來就是，也總比跟個無頭蒼蠅似的在國內亂下賭注要強！”
“說得對。”楊繼心忽然放下筷子，指了指樑鑫，眼裡有了幾分欣賞，“小樑你對世界的這個認識，我認爲沒有問題，這也是全世界的主流觀點和判斷。”
樑鑫一笑，“楊老高見。”
楊繼心顯得心情不錯地哈哈笑了笑，“你繼續說吧。既然打算說服你們集團，改變副業的路線了，你有什麼辦法呢？”
“對啊。”黃冬青道，“樑總有什麼想法嗎？”
“當然有，如果沒有想法，我今晚也就不會來了。”樑鑫看向黃冬青和鄧大超，畫軸拉到底，僞裝成棒棒糖的刀子，也緩緩亮了出來，“我們集團的思路，無非是房子不能一直空着。而我的思路，無非是想把同學網繼續做大。那現在辦法很簡單，只要我們的房子，可以租出去，集團那邊，就不會有意見。”
“要我們租你們的房子？”黃冬青一驚，“你們接下來要搞那麼多的房子啊！”
“彆着急。”樑鑫微笑道，“合作嘛，合作方又不止一個。你們可以當作合作方之一，只租首都和S市的房子……”
“也用不了那麼多。”黃冬青道，“我們的招生規模，遠沒有你想的那麼大。”
“那可以只先做口頭承諾。”樑鑫立馬道，“只要讓我們集團相信，你們先少量租下一部分，然後我在這半個月內把這塊業務砍掉，我們集團有火也只能往我身上撒，我手裡還拿着同學網，他們暫時拿我沒辦法，我到時再勸他們掉轉方向想別的轍，反正業務都還沒展開，根本沒造成實質損失，對集團來說，說破天去，也就是重做一個PPT罷了。”
黃冬青又聽傻了，“你這不就是……”
“對，騙人。”樑鑫點點頭，“可是這麼騙一下，對我們雙方都好，不是嗎？”
鄧大超忙問：“那這麼幹，對你有什麼好處？”
“好處多了，不僅對我有好處，對你們也有好處。”
樑鑫微笑道，“你們只要花很少一筆錢，租下我們一點房子，對外呢，你們可以宣稱合併了我們破曉教育和同學網的私教業務，我再賣給你們一點點同學網的股份，這樣同學網獲得了市場關注，你們少掉了一個競爭對手，同時還收穫了同學網的宣傳推廣資源，也就是東風投資的宣傳渠道。今後同學網上，會着力幫你們拉攏客源，作爲你們開拓市場的線上工具。
另外只要你們願意的話，等往後你們的生源規模擴大了，由我出面擔保，你們隨時可以以極低價從東風投資手裡租到教學場地。在這一塊上省下的錢，你們可以拿去打壓其他的競爭者，相信我，只要建立起這樣的合作關係，全中國沒人能幹得過我們。”
黃冬青看看鄧大超。
雖然兩個人都沒完全聽明白樑鑫的邏輯，可是樑鑫拋出的籌碼，卻已經足夠吸引人了。
“那……具體來說呢？”黃冬青忙道。
樑鑫道：“很簡單，現在萬華錦園那邊，就有我們三套大樓。每套大樓四十間房子，我們之前是打算以每間每月一萬二的價格對外出租，現在既然要合作，我可以做主，把每幢樓每個月的租金，下調到四十萬，三幢樓就是每月一百二十萬。摺合美刀一年還不到兩百萬。就算咱們演戲演全套，一次性租個兩年，花費也不是很高。
另外你們再少少地一百萬美元出來，買下同學網百分之二的股份，我就可以去跟集團說，私教這塊業務，完全可以和東方教育合作，今後我們提供推廣宣傳資源和教學場所資源，東方教育爲我們帶來品牌合作效益，雙方共贏！
黃總，你看這個計劃，可以考慮嗎？”
黃冬青聽完，看着樑鑫，說不出話來。
連鄧大超，也陷入了長長的沉默。
按目前兩邊匯率差不多1比8左右，樑鑫的這個計劃，相當於就是東方教育掏出不到500萬美元，然後拿下120間大教室兩年的使用權，外加同學網2%的股份；同時收穫東風投資的宣傳渠道，並且少掉一個可怕的對手。
相比起他們剛融到手的幾個億美刀，這五百萬，真的不多啊……
“就……這些？”黃冬青在長長的沉默後，有點難以置信地問道，“只要這點錢？”
樑鑫沉聲道：“黃總，我說過，我是來合作的，我是帶着誠意來的。如果你們可以接受這個條件，我保證我一定能說服我們集團的高層，改變他們的想法。”
鄧大超道：“萬一你做不到呢？”
“那我同學網兩個點的股份白送你們，我把那一百萬美元還給你們。”樑鑫轉頭望向楊繼心，“今天楊老在這裡，可以做個見證。”
楊繼心纔不想蹚這趟渾水，正要委婉一點地拒絕，卻不料樑鑫馬上補上一句，“楊老是我一直以來的人生榜樣，不管黃總今天接不接受我的這個想法，我明天都會贈送百分之一的同學網股份給楊老。楊老將以同學網股東的身份，監督我們這筆交易。”
“哦嚯嚯……”楊繼心到嘴邊的話，立馬嚥了回去，驚喜地笑道，“還有我的份？”
“楊老，能請您加入同學網，是我們同學網，所有股東的榮幸。”樑鑫看着楊繼心，微笑道，“同學網目前估值不高，楊老不會嫌寒酸吧？”
楊繼心擺手：“太破費了，小樑你這樣太破費了……”
滿嘴客氣，卻完全沒有要拒絕的意思。
“應該的，是我們這些晚輩，向您表示敬意的一點小心意。”樑鑫也配合地把好處喂進楊繼心嘴裡，又轉頭問黃冬青，“黃總，您說是吧？”
黃冬青都不知道該說什麼了。
看着楊繼心樂呵的樣子，這時候他要是說不，那不是打楊繼心的臉啊？
“超哥，你看呢？”他只能望向鄧大超。
鄧大超這時已經算好了賬，然後看看樑鑫，微微點點頭，“老黃，這價不高啊……”
“那破曉教育……”黃冬青還是有點提防。
樑鑫笑道：“如果這塊業務都不做了，我們當然沒必要再保留這個實體。我可以把破曉教育剝離出來，整體打包，連同同學網的股份，一起出售給你們。”
“什麼價？”黃冬青問。
“不用錢。”樑鑫擺擺手，“白送。”
話音落下，黃冬青和鄧大超瞬間石化。
這傢伙……散財童子嗎？
賣自己的老闆賣得這麼果斷……
絕世二五仔啊！
(本章完)