“三十八萬,這真的是最低價了,如果陳老闆再討價還價,我這裡也不大好辦,希望陳老闆能夠體諒我一些。”
陸天從剛開始報價的五十萬,被陳天賜持續壓價,壓到了三十八萬,他表示從沒見過這麼能砍價的人。
畢竟賣牛廠不是賣菜,再繼續砍,都快被陳天賜對半砍了。
“陸組長,話不能這麼說,我作爲一名商人,當然得優先考慮利益,您要賣的牛廠規模雖然大,但是以前是公對公,顧客的要求沒那麼高,等到轉私之後,我所面對的顧客羣都是私人老闆,他們一定也會跟我壓價,所以我現在力爭一點優惠,也並非是我貪心啊。”
陳天賜靠着八寸不爛之舌,和陸天奮力抗爭,他知道三十八萬的價格並非最低,這其中還有一些壓價的空間。
“三十六萬,如果陳老闆報價比這個還低,那真的不行了,這個價格是我看在市裡的份兒上,能給你的最低價,希望陳老闆不要再跟我討價還價了。”
果然,陸天聽到陳天賜的又一番砍價描述,瞬間降低兩萬。
陳天賜面色漸喜,輕輕拍了下陸天的肩膀,繼續道:“陸組長,說起來你我的年紀都差不多,你既是爲公家辦事,又是我陳天賜的朋友,您不妨跟我兜個底,這牛廠最低到底多少錢,我今天過來,的的確確是有意購買,但三十六萬的價格,還是超出了我的預期,我手頭的現金也沒這麼多啊,不如你看,這個數怎麼樣?”
“不行不行,這個真沒得商量。”
陸天一看到陳天賜露出三根手指頭,嚇得他冷汗都冒出來了。
要是讓上頭知道他三十萬就把牛廠出手了,還不得給他來一個批判?
五十萬的牛廠,按理說壓到四十萬就已經是個奇蹟,再下十萬的價,是他萬萬不敢應承的。
陳天賜微微一笑,搖着頭說:“陸組長,你誤會我的意思了,我說的這個價格是三十萬不假,但是除了這三十萬之外,我還有幾項別的好處要跟你提供,你難道不想聽聽?”
“別的好處?什麼意思?”陸天露出一臉不解。
他心裡有種感覺,陳天賜雖然和自己年紀差不多,但談判生意的本事卻比自己高出許多,跟他坐在一起談,心裡還有些發怵。
“如果陸組長同意以三十萬的價格把牛廠轉給我,我願意爲縣城內的所有單位免費供應牛肉兩年。”
陳天賜爽快的把自己的意見說了出來,陸天恍然大悟,原來陳天賜想用牛肉抵錢?
“您仔細想想,這整個縣城的單位少說也有十幾個,每年要消耗的牛肉,至少也得幾萬斤吧?就算市場價的三塊一斤,這幾萬斤也得十幾萬,兩年可就是小三十萬,等於牛廠現在所有的牛,我會全部都提供給單位,而我花三十萬,只是買了一片空場地啊。”陳天賜繼續解釋着,讓陸天覺得這話還真有道理。
片刻後,陸天抓着後腦勺說道:“陳老闆,上頭沒有說能用這種辦法交易,您可否等我片刻的功夫,我去跟上頭聯繫商量一下?”
“沒問題,我在這裡等您。”陳天賜微微一笑,果斷點頭答應道。
陸天起身離開,陳天賜獨自坐在辦公室裡喝茶,他相信上頭聽了自己的意見,也不會有很大的矛盾,畢竟自己讓出的利不算小。
他願意讓出這份利,當然不是空穴來風,而是他剛纔已經在大腦裡仔細算過,他給全縣單位提供牛肉,斤數固然不變,但是他們要的牛肉,卻是每年分爲十二批次,每個月到牛廠取一次肉,這樣就給了陳天賜足夠的盈利空間。
等於自己賣出肉賺的錢,分出一部分給單位,等到兩年之後,自己就可以獲得全部利潤。
再有,他剛纔的報價是市場價,但是對於他的牛廠來說,每斤肉的成本不會超過五毛錢,一萬斤牛肉也才五千塊,一年算下來,全部成本充其量一萬五,兩年也才三萬。
而牛場能從三十八萬談到三十萬,省出足足八萬,拋去三萬的成本,收購牛廠還省了五萬塊,何樂而不爲?
“哈哈,陳老闆,想不到您也在這兒。”
忽然,一聲沉悶的大笑聲在辦公室門外傳來,陳天賜立馬收回神看過去,只見鄭卓話從外邊緩緩走了進來。
頓時,陳天賜的眉頭深深一緊。
“原來是鄭老闆,不知鄭老闆來這裡有何貴幹?”陳天賜面色冷峻的詢問一句。
面對此人,陳天賜絕對不會輕敵,他跟曹盛曹陽不同,老謀深算的他,隨時都有可能給自己挖坑。
“那陳老闆來這裡又有何貴幹呢?”鄭卓華臉上帶着笑容,沒有迴應,反而故意詢問陳天賜一句。
他當然不會輕易把自己的目的露出來,正所謂知彼知己,才能百戰百勝,提前暴露了自己,那就等於把頭留給對手讓他砍。
“我來這裡自有要事。”陳天賜淡然一笑,也不會說。
不過他猜想,鄭卓華到這兒來一定也是爲了珠寶店的生意,但陸天的手中似乎沒有負責跟珠寶相關的行業,他到這兒的真正目的究竟是什麼?
鄭卓華也凝重的看着陳天賜,此刻也在琢磨他的想法,現在他還沒確定陳天賜的包包廠到底是否用着這家牛廠的牛皮,若不是固然最好,若是的話,那他跟自己可就是競爭關係,絕對不能跟他客氣。
“哈哈,陳老闆還真是謹慎,不過據我所知,陳老闆今天到這兒來,應該跟你新開的包包廠脫不了關係吧?”鄭卓華大笑一聲,試探的又問。
陳天賜眉頭一皺,這老狐狸還真是老奸巨猾,想用話故意套我,莫非他已經知道了自己要包牛廠,故意來搞破壞?
微微一笑,陳天賜迴應說:“看來鄭老闆也是得到什麼消息了,你來這裡,不會也和牛廠有關吧?”
“你竟然知道來的目的?”
鄭卓華心頭一顫,有些破功了!