第九十六章 李廠長手段高明

市面上出現了很多皮夾克,款式都很新穎,有的上面還印着一些英文字母,或者飛機老鷹星星之類的圖案,看起來更加美式化。

這些皮夾克都是用聚氨酯合成革製成的,做工方面比起李衛東的產品,也絲毫並不遜色。

蘇南製衣作坊的終於開始發力了。

春節之前,蘇南的製衣作坊便找到了聚氨酯合成革的來源,接下來生產皮夾克就不成問題了。很多製衣作坊還找來了外國的海報,按照海報上的樣式,生產款式不同的皮夾克。

大批量的皮夾克上市以後,皮夾克的價格也直線的下跌,從最初的零售價一百塊,迅速的降到了八十塊,然後是七十塊,隨後逐漸穩定在六十塊錢。

畢竟製衣作坊和販賣衣服的商販,都是要賺錢的,算上運費和人力成本,六十塊錢已經是一個比較合理的價格。

而李衛東的皮夾克,出廠價就要七十塊錢,這個價格比零售價還要高,李衛東也只能跟着降價,將出廠價調整到五十塊錢。

五十塊錢的出廠價,服裝廠依舊能有利潤,只不過貨物賣出的速度卻大打折扣,皮夾克畢竟不是食物,市場的需求就那麼大,即便是降價了,客戶羣體也不會擴大,只有年輕人才會購買的產品。

……

週末,恰好又是逢集的日子,王海濱推着自行車,來到了城鄉結合部一個自發形成的集市上,準備置辦一些年貨。

這種城鄉結合部的集市上,商品五花八門,有吃的,有穿的,有用的,還有推着小車的手藝人,修個鞋、補個鍋、磨個剪子菜刀之類的。

王海濱來到豬肉攤前,打算買二十斤豬肉,再買些腸衣,回家自己灌香腸。

一個叫賣聲從旁邊響起:“皮夾克便宜了,六十塊錢一件!最新款式,只要六十塊錢!”

王海濱順着聲音望去,看見一個商販正在叫賣皮夾克,這皮夾克跟李衛東服裝廠生產的皮夾克幾乎完全相同。

好奇心驅使下,王海濱湊了過去,開口問攤主:“這皮夾克真的只要六十塊錢?”

攤主看了看王海濱的年紀,覺得不像是買皮夾克的人,便愛答不理的答道:“對,六十塊錢,這是最低價,可不能再便宜了。”

“我記得前些天,這皮夾克還賣一百塊錢呢!”王海濱接着說道。

“前些天是前些天,現在是現在,現在便宜了!”攤主開口說道。

王海濱心中暗道,這李衛東怎麼看也是個佔便宜沒夠的主兒,怎麼會主動降價?於是王海濱接着問道:“你這衣服,是從運輸公司服裝廠進的麼?”

“早就不從那裡進貨了,服裝廠賣的貴,這些都是從蘇南那邊拉來的。”攤主倒也沒有隱瞞。

“也就是說李衛東的皮夾克賣不出去了!”王海濱頓時面露喜色,這是他最近聽到的最好的消息。

“我就知道,這皮夾克的生意做不長!現在商販都去蘇南進貨,沒有了皮夾克,估摸着李衛東的服裝廠也撐不了幾天!”

想到這裡,王海濱心情大好,他覺得可以多買五斤豬肉。

然而下一秒,王海濱卻又想到,兒子王磊當初可是花了整整一百塊錢,買了一件皮夾克。

而現在,皮夾克只賣六十塊錢。

多花了四十塊,四捨五入虧了一個億,王海濱的心情又一次糟糕起來。

“這個敗家子!”王海濱暗罵一句。

此時,有一個聲音從旁邊響起:“同志,買雞毛撣子麼?我家的雞毛撣子質量可好了!”

王海濱望了望那個攤位,這雞毛撣子看起來,的確是很瓷實的樣子,用來抽屁股,應該很不錯。

豬肉可以先不急,但雞毛撣子必須要買!

……

李衛東知道,國營服裝廠在蘇南的服裝作坊面前,根本沒有競爭力。

蘇南那一帶的服裝作坊就是一羣狼,一上來就是羣狼戰術,完全不講武德,面對羣狼突襲,便是獅子老虎也要避其鋒芒,更何況李衛東的這個只有不到四百人的服裝廠,連個老虎都算不上。

不能再繼續生產皮夾克了,現在到了該轉產的時候了。

會議室中,李衛東在召集副廠長、車間主任和後勤行政人員等人開會。

這幾位都是那種沒啥主見的人,李衛東也不指望他們能拿主意,於是乾脆自顧自的說了起來。

“我們廠自從開始轉產皮夾克,到目前爲止一共生產了五萬三千多件皮夾克,售出了五萬一千件,還有兩千件沒有售出。

最近一段時,市場上出現了很多其他廠家的皮夾克,嚴重的影響到了我們的銷量,我們的出廠價夾克,也從七十塊,降低到五十塊,我預計接下來,這個價格還會降。

而且我們的銷量,也陷入到了停滯當中,很多商販都去蘇南進貨了,來我們廠進貨的商販少了很多。

鑑於皮夾克的利潤大幅度的降低,而且銷路也越來越萎靡,我決定,等這批原材料用完之後,我們廠就不在生產皮夾克了。至於現有的庫存,全部降價出售,實在賣不出去的話,就當尾貨處理掉!”

一說停產皮夾克,衆人頓時有了反應。副廠長王京率先問道:“廠長,不生產皮夾克的話,我們幹什麼啊!”

“是啊,廠長,這幾個月,員工能發上公司,拿到獎金,全是靠製造皮夾克,現在我們不幹了,這獎金還有麼?”一車間的主任開口問道。

員工最關心的,還是工資和獎金的問題。

李衛東揮了揮手,示意大家安靜,隨後開口說道:“大家放心,工資肯定會照發不誤,至於獎金嘛,這快過年了,怎麼也得給大家包個大紅包,好讓大家回去過個好年吧!”

聽到過年還有獎金拿,大家頓時面露喜色。

李衛東則接着說道:“剛纔王副廠長問到,不生產皮夾克,我們幹什麼?我們當然要再找別的業務做,至於做什麼業務,我已經有了計劃,前些天我去了一趟滬城,採購了一批進口設備,估計春節後就能到貨,到時候大家就知道,我們要生產什麼產品了。

不過我們的新產品,需要一定的手工編織技術才能生產,所以我決定,趁着設備還沒有到的這段時間,對員工進行培訓,開一個編織培訓班,讓大家掌握一些編織技巧,這樣等設備到了以後,我們才能順利的投入到生產當中。”

“學編織?”衆人紛紛一愣,那四位車間主任更是露出了不情願的表情。

學習一種新技術,是很麻煩的事情,特別是這些國企職工,平日裡大鍋飯吃習慣了,都是旱澇保收,更是沒有人願意去提升自己的業務技巧。

果不其然,二車間的主任率先開口說道:“廠長,我們車間有很多四十歲以上的女同志,這些女同志年齡比較大了,讓他們去學習編織技術,怕是學不會啊!”

“對啊,我們車間還有好幾位女同志,過幾年就快五十歲了,馬上就要退休了,都幹了一輩子裁縫了,也只會幹這個,肯定學不會新技術的。”三車間的主人幫腔道。

李衛東點了點頭:“你們說的有道理,我也考慮了實際情況,確實有很多同志年齡偏大,掌握新事物比較困難,所以我決定,這次編織技術培訓,採取員工自願報名的方式,想要學習編織技術的,那就自己來報名,不想學習的,可以不用報名。”

“不報名的話,廠裡會不會有懲罰?”四車間主任小心翼翼的問道。

“大家放心,我都說了是自願報名,不會強求,不參加培訓的話,廠裡也不會給予任何的處罰。”李衛東笑着答道。

“呼……”四位車間主任同時鬆了一口氣。

既然是自願報名,而且不培訓也沒有什麼處罰,鬼才願意去呢!閒着沒事學什麼編制技術嘛,浪費精力又浪費時間。

李衛東接着說道:“等培訓結束以後,廠裡還會對培訓效果進行考試,看看參加培訓的職工,到底有沒有掌握編織技術。”

“還要考試,又是一件麻煩事,那更沒有人會報名了!”四個車間主任同時想道。

然而下一秒,李衛東卻突然拋出了一枚重量級炸彈:

“對於考試成績合格的員工,廠裡將發放100塊錢,作爲獎金!”

“啥?還有100塊錢獎金?”四個車間主任同時擡起頭來。

“廠長,你不是說,不參加培訓,沒有懲罰的麼?”一車間主任開口問道。

“是沒有懲罰啊。”李衛東笑着答道。

“這可100塊錢……”

“這100塊錢是獎勵,獎勵跟懲罰是不一樣的。打個比方,我弟弟考試不及格,我沒有揍他,這算是不進行懲罰。我弟弟要是考了60分,我給他五毛錢零花錢,這就是獎勵。有句話叫賞罰分明,這賞跟罰,是要分開來看的,互不干涉。”

李衛東依舊是笑容滿面,接着說道:“最後我還是再強調一遍,這個編織技術培訓,完全是自願報名的,廠裡面絕不強求!”

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100塊錢的獎金都拿出來了,再談“自願報名”“覺不強求”,還有啥意義!

四個車間主任你看看我,我看看你,不約而同的看出了互相心中的想法:

這個年輕的廠長,手段高明啊!

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