第八十六章 李衛東的銷售渠道(300月票加更)

整個企業連一個銷售人員都沒有,這在八十年代前中期是很正常的事情。計劃經濟時代過來的企業,哪裡懂得找銷售!

服裝廠這種三產,本來就是靠運輸公司的訂單過活,當然也沒有銷售人員。

如今服裝廠四個車間開足馬力,已經生產出了四千多套皮夾克,可一件都還沒賣出去呢,這四千套皮夾克,光是成本就用掉了十六萬,李衛東當然要儘快的將皮夾克賣出去,以回籠資金。

衣服這類商品,擺上供銷社的貨架是一個好的選擇,然而當時的供銷社還是牛幣哄哄的,對於商品、對顧客都是挑三揀四,顯然不是一個友善的合作伙伴。

皮夾克的成本是四十塊一件,李衛東作爲一個老黑心商人,打算賣七十塊一件。

這樣的價格,憑着青河地區的消費能力,也消化不了四千多套皮夾克。所以還是得把皮夾克運到周邊城市去出售。

然而就憑李衛東一個人,根本不可能構建周邊數個城市的銷售網絡。

對於皮夾克的銷售,李衛東早已經想好了方案。

只見李衛東找了個蛇皮麻袋,裝上十幾件皮夾克,自己還穿上一件,騎着摩托車,直奔青河客運車站而去。

到了客運車站,李衛東並沒有進去,而是一路往西,去了青河客運西邊的一片城鄉結合部地區,這裡有一片空地,全都是擺地攤的人,自發的形成了一個小市場。

小市場很熱鬧,彙集了各種小商品,什麼粗布針線、鍋碗瓢盆,各種日用小百貨應有盡有。

而最多的還是衣服和鞋子。

李衛東騎着摩托車,在市場裡轉悠着,看到一個賣喇叭褲的服裝攤位,立刻湊了上去。

攤主見來了個騎摩托車的青年,而且還是穿皮的,立刻判斷遇到了個有錢的高幹子弟,臉上頓時堆滿了笑容。

“同志,要點啥?我這裡的喇叭褲,今天早晨剛從南方進來的貨。”攤主開口說道。

李衛東一聽這攤主是本地口音,頓時搖了搖頭:“不要。”然後一加油門,繼續向前逛去。

很快的,李衛東又看到了一個賣牛仔褲的。

皮夾克和摩托車很顯眼,攤主立刻走上前去,向李衛東推銷。

“同志,來看看牛仔褲麼,都是新款,港島明星穿的都是這個。”

這個攤主操着一口南方口音,李衛東馬上停了下來,開口問道:“溫州來的?”

“是啊,瑞安的。”攤主開口答道。

“終於找到一個。”李衛東馬上從摩托車上走下了,來到攤主身旁,開口問道:“老闆這麼稱呼?”

老闆這個詞,在八六年可不常用,南方民營經濟發達的城市還好一些,在北方那些以傳統工業爲主的城市裡,稱呼別人“老闆”總覺得有些彆扭。

青河是個不算髮達的北方城市,對於“老闆”這個稱呼更是陌生,至少這個溫州攤主來到青河以後,沒有聽青河人說起過“老闆”這個詞。

溫州攤主走南闖北,到底還是見多識廣,他迅速的從“老闆”稱呼中脫出身來,開口說道:“我姓張。”

“原來是張老闆啊!來青河做生意多久了?”李衛東說着,隨手拿起一個牛仔褲,看了看做工,然後又在身上丈量了一下。

攤主只當是遇到了見談的顧客,便開始與李衛東攀談起來。

聊着聊着,李衛東便秀起了身上這件皮夾克。

“張老闆,你覺得我這件皮夾克怎麼樣?”李衛東笑着問道。

“你這應該是從港島那邊買來的吧?我看海報上的港島歌星,穿的就是這種款式。”攤主開口說道。

“那你覺得,我這件皮夾克得多少錢?”李衛東又問道。

“至少得六百塊錢吧,可能還不止,畢竟港島的東西可貴了。”攤主回答道。

李衛東也知道,攤主的話中有奉承的成分,他不以爲意的抖了抖身上皮夾克,接着說道:“這件衣服只要七十塊錢!”

“七十塊錢?這麼便宜?”攤主露出了不可思議的表情,隨後輕聲問道:“這不是皮的?”

“不是真皮的,是人造革的。”李衛東也沒有隱瞞。

“人造革的?看起來跟真皮的一個樣啊!”攤主輕嘆一聲,這一次他倒不是在奉承,而是在說實話。

“不光是看着跟真皮一個樣,摸着也跟真皮一個樣!”

李衛東說着,從摩托車後座的蛇皮口袋裡掏出了一件皮夾克,遞到了攤主手裡。

攤主摸了摸皮夾克,雙手揉了揉,又放在鼻子旁聞了聞,開口說道:“跟真皮一個手感啊,這不是咱們做皮貨的,還真不一定能分得出來,這衣服賣七十塊錢,值,真值!”

“那可是,這種人造革啊,光澤柔和自然,手感柔軟,摸起來跟真皮一個樣,而且抗磨碎、抗老化,耐寒透氣,關鍵是髒了可以洗滌。你再看看這做工,這線條,筆直筆直的,是正規國營廠裡生產出來的……”

一瞬間,李衛東化身爲推銷員,開始介紹起皮夾克。

“我怎麼覺得他更像是賣衣服的!”攤主被李衛東忽悠的一愣愣的,最後還忍不住開口問道:“這皮夾克是在哪裡買的?”

李衛東早就等攤主這句話,他變戲法一般的掏出了一張卡片,遞給了攤主,接着說道:“你想買這種皮夾克,就去這個地方,出廠價七十塊錢,童叟無欺!”

“運輸公司服裝廠,地址,解放路東段……”攤主讀者上面的地址,下一秒,他猛然意識到,眼前的李衛東是來推銷皮夾克的。

一股挫敗感從攤主心中升起。作爲一個賣衣服的溫州商販,反而被別人上門推銷衣服,真是太不合格了!我給溫州商人丟臉了!

“同志,你跟這運輸公司服裝廠是什麼關係?”攤主不由自主的問道。

“我就是這服裝廠的廠長,這件皮夾克,就是我們的產品。”李衛東說着,跨上了摩托,便要去找下一個溫州商販。

“哎,同志,別忘了你的夾克!”攤主立刻叫住李衛東,李衛東剛纔遞過去的夾克還在他手上呢!

“張老闆,這件算是樣品,你就留着吧。你要是覺得我們廠的夾克還可以的話,就去我們廠進貨!要是覺得不可使,這夾克也送你穿了!”李衛東笑着說道。

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望着李衛東離去的背影,攤主深深吸了一口氣,一股難聞的臭味,全都是幸福二五零排出來的尾氣。

看了看手中的皮夾克,攤主稍微一猶豫,還真穿在了身上,然後拿着鏡子,臭美的招了招。

“這小夥子,會做生意啊!”

……

李衛東在市場上逛了一圈,專挑溫州商販的攤位推銷,很快的便送出去幾十件皮夾克,按照四十塊的成本計算,也值上千塊了。

在李衛東看來,這上千塊花的值,可別小看這些溫州商販,他們能給服裝廠帶來的,可是幾十萬的生意。

這些市場上賣衣服的溫州商販,就是李衛東的銷售渠道。

要說會做生意,溫州人、莆田人和潮汕人,真是難分勝負。不過李衛東一時之間也找不到莆田人和潮汕人,所以只能找溫州人幫忙賣皮夾克。

在改革開放前,溫州商人便開始用以物易物的方式,做着最原始的生意。而改革開放以後,溫州商人更是迅速的遍佈大江南北。

青河地區最初的一批“個體戶”,便是從溫州來的商販。

溫州商販從江浙帶着各種小商品,還有衣服鞋子之類的地方,來到青河,剛下汽車,人生地不熟的,便直接在汽車站附近擺攤賣貨。

久而久之,青河汽車站附近就形成了一個小市場。

那些溫州來的商販,下汽車後便就近來到小市場,撐起攤位。隨後很多青河本地的待業人員,也似模似樣的學着溫州人,擺攤做生意。汽車站附近的小市場也慢慢的發展壯大,逐漸變成了大市場。

雖然都在一個市場裡做生意,本地商販跟溫州商販還是不同的,青河本地的商販往往只侷限於青河這一個地方,而溫州的商販,眼光卻放在了全國。

也是因爲這個原因,李衛東專挑溫州商販推銷,因爲李衛東知道,溫州商販有能力將皮夾克賣到全國各地,而本地的商販,大概只懂得在青河本土市場上發展。

李衛東今天把皮夾克介紹給溫州商販,溫州商販明天進了貨,說不定立刻就會揹着皮夾克,去京城或者滬城去售賣,給他們一個星期的時間,估計都有人把皮夾克到西疆去。

而青河本地的商販可沒有這種魄力,把皮夾克介紹給他們,那麼第二天青河本地的市場上就全都是賣皮夾克的,然後便是一場兇殘的價格戰。

……

姓張的攤主提着一個空的蛇皮袋子,來到了服裝廠門前,他看了看手中的小卡片,又看了看服裝廠的大門,自言自語的說道:“應該是這裡。”

就在此時,服裝廠看門的大爺探出頭來,看了看張攤主,再看看提着的蛇皮袋子,開口問道:“是來買皮夾克的?”

張攤主點了點頭,然後晃了晃手中的卡片,開口說道:“你們廠長叫我來的。”

“哦,你說的是李廠長吧!”看門大爺向着一個方向指了指,開口說道:“朝那邊走,倉庫在那裡,直接過去就行了。”

“謝謝啊!”張攤主點了點頭,心說這國營企業的大門,好像也不那麼難進。

張攤主平時提貨,全都是去一些小的製衣作坊,畢竟在他的家鄉蘇南地區,遍地都是製衣小作坊,甚至有臺縫紉機就敢做衣服往外賣。這些小的製衣作坊也不講什麼品牌,大概就是什麼樣的衣服好賣,就做什麼樣子的。

張攤主順着看門大爺的指點,向着倉庫走去,遠遠的就看着一個熟悉的人影,扛着一個蛇皮袋子走了過來。

這人是張攤主的溫州同鄉,也在車站西邊的市場擺攤。

同鄉見同鄉,兩個人腳下的步伐都不由自主的變快了許多。

張攤主意識到,已經有同鄉拿到貨了,所以他得快一點,免得錢都被同鄉掙走了。而同鄉也意識到,又有一個同鄉來拿貨,多了一個競爭者,皮夾克得快點賣才行!

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