第406章 我的朋友是個傻子

在九十年代中期,對於一個地級市的環衛局而言,一次性拿出上千萬購買環衛車,絕對是非常難得的大項目。

隨着城市化的進程,城市的環境衛生逐漸被地方政府所重視,城市的環衛預算也逐年的增加。

特別是全國愛衛會開始搞“國家衛生城市”評選以後,有很多地方政府都開始看中這張城市名片,以及城市名片背後所帶來的政績效益,開展了很多轟轟烈烈的城市衛生整治活動。

東島市環衛局採購環衛車輛,也是爲了創建國家衛生城市做準備。

環衛車的種類有很多,我們平日裡見到的垃圾運輸車,只是其中的一種,除此之外還包括灑水車、清掃車、吸污車、吸糞車、地面清洗車、清雪車等等。

東島市環衛局所要採購的,正是這一系列的各種環衛車輛。

不過環衛局的招標單上,並沒有明確採購數量,只是列出了一千三百萬的意向金額。很明顯,這是打算將招標的環衛車分成若干部分進行招標,這樣增加了賣家的競爭,也會讓買家獲得更大的利益。

李衛東纔剛剛決定生產特種類型的農用車輛,就看到了東島市環衛局的這則招標投稿,而且金額還高大上千萬,這當然不能錯過。

在後世,農用車改裝而成的環衛車也非常常見,特別是一些社區或者鄉鎮,所配備的都是農用車改裝而來的環衛車。

卡車改裝的環衛垃圾車,一輛動輒三四十萬,高壓清掃車差不多要六七十萬,多功能環衛車,價值上百萬的也有,社區和鄉鎮哪裡用得起!就算是買得起,也不一定能養的起。

而農用車改裝的環衛車,價格要低很多,普通的垃圾清運車一萬多塊錢就能買到,而且操作還方便。

如果只是在自己村裡駕駛,連駕照都不用辦,交警也不可能去村裡的田間地頭去查農用車的駕照。

李衛東也是看中了這一優點,所以纔敢於去東島市環衛局投標。

當時畢竟是九十年代中期,國家還窮的很,地方的財政情況也不是很寬裕,各種市政建設和民生工程都要花錢。在那個沒有土地財政的年代,即便是經濟發達的省市,日子也是過的緊巴巴的。

三四十萬的垃圾車,六七十萬的道路清洗車,上百萬的多功能環衛車,對於東島市這種比較富裕的沿海城市而言,也算是奢侈品。

與之相比,農用車改裝的環衛車,價格要便宜的多,實用性也要好的多,這就是農用車的優勢之所在。

這次招標總金額是一千三百萬,若是在分成若干個標的話,每個廠家也賺不到太多。好在環衛車的利潤足夠的大,只要能中標,便有利可圖。

然而李衛東看中的並不是這幾百萬的利潤,而是中標後所帶來的廣告效應。

一旦富康的環衛車可以在東島市中標的話,那麼就等於有了現實的案例,以後在別的城市中標,也就變得簡單起來。

在中國的市場上,能夠拿下政府的招標,本身就是一種很好的廣告。

環衛工作看似不起眼,但卻是必不可少的民生工作,中國有那麼多的城市,而且城市化進程也越來越快,對於環衛工作的需求也越來越大,因此環衛車的市場也會越來越大。

而且未來十幾年,創建衛生城市也是一項很主流的運動,衛生城市創建的過程中,的確是讓城市衛生有了極大的提高,而這一切卻是建立在資金投入的基礎上,購買環衛車輛,就是資金投入中必不可少的一環

除了城市之外,鄉鎮街道,乃至農村地區,都會重視起環衛工作,比如未來的文明社會或者文明鄉村的建設工作中,環境衛生就是最重要的一個考覈指標,環衛車也就成了社區或者鄉村必備的設備。

這麼大的一個市場,李衛東當然要分一杯羹。

……

東島市環衛局的大會議室中,即將召開招標有關的說明會,有意參加招標的企業,紛紛派人來參加會議。

李衛東對於這次招標非常重視,他決定親自參加環衛局的說明會。

開會當天,李衛東第一個來到了會議室中,沒過多久,其他參會的人也接二連三的來到了會議室,然後互相之間打起了招呼。

“老張,這次北汽又把你派來了啊!”一個西北的口音響起。

“老吳,你們陝汽怎麼又來跟我們爭啊!”那人揣着一口京味普通話,接着道:“東島市可是我們華北的城市,你一個陝西的,來瞎摻和什麼!”

“上次特區要買環衛車,你不也去了麼!廣汽不也沒說什嘛!再說了,來的又不光是我們陝汽,一汽和東風,不也派人來了麼!”西北口音接着說道。

“話說怎麼沒有看到重汽的人來啊,他們自己省內的招標,都不參加的麼?”北汽老張開口說道。

西北口音則開口答道:“重汽的人怎麼可能不來,他們應該還在路上吧,反正距離開會,還有二十多分鐘呢!估計過一會人就到了。”

參加招標說明會的,基本上都是國內卡車生產企業,畢竟當時的環衛車,都是卡車改裝來的,所以像是一汽、東風、北汽、上汽等企業,都有環衛車的生產和改裝業務。

國內有能力生產卡車的,來來回回也就是那幾家企業,經常出來跑業務參加投標的,互相之間自然都認識。見了面打個招呼,順便探聽一下虛實,也是常有的事情。

終於,有人留意到了李衛東這個生面孔。

“那邊那個小夥子沒見過啊,你們認識麼?”北汽的老張開口問。

“不認識。”

“我也沒見過。”

“看樣子不像是東島環衛局的人,應該也是來競標的吧!”

“除了重汽和江汽,其他應該都來了吧!難道他是重汽或者江汽的人?”

“重汽和江汽的人,咱們也都認識。我猜他可能是哪個改裝企業的吧!”

衆人紛紛猜測李衛東的身份,畢竟這種互相之間都知根知底的競標,突然出現一個陌生的競爭對手,必然會引起所有人的注意。

就在此時,有人推門進來,衆人轉頭望去,馬上認出來,是重汽的人來了。

“哎吆,魏總,這種招標前說明會,你這個重汽的副總怎麼親自來了!”北汽老張立刻迎了上去。

重汽爲首的那人微微一笑,開口答道:“正好跟東島港那邊有業務要談,順便就來參加這個說明會了。”

“魏總,你說的是東島港那五十輛集裝箱重卡的採購吧!”北汽老張開口問。

魏總也沒有隱瞞,而是點頭答道:“我們也是運氣好,近水樓臺先得月嘛!”

此時,李衛東也看到那位魏總,不是別人,正是當年黃河廠的那個總工程師魏斌。

當年李衛東還在汽修車間的時候,運輸公司曾打算採購一批黃河JN162重卡,李衛東便被派去看車況了。順便李衛東在黃河廠的汽修車間,修好了那一臺變速箱故障的進口皇冠。

當時黃河廠汽修車間的主任就是這位魏斌,同時他還是黃河廠研發的工程師,魏斌還擺脫李衛東幫忙翻譯了一些日語文件。

恰好有一批JN162重卡出現了故障,當時整個汽修車間都找不到問題所在,也是李衛東出手,告訴他們是自鎖彈簧的故障,幫黃河廠找到了問題。

魏斌爲了感謝李衛東,也幫他要了一匹JN162的提車名額,然後李衛東有這個名額,換到了運輸公司家屬院的樓房。

那件事情距離現在,已經快十年,如今李衛東再一次見到魏斌,此時的魏斌,已經是重汽公司的副總經理了。

黃河廠是重汽公司的前身,1990年的時候正是改名爲中國重汽,規模比之前也有所擴大。

這魏斌看起來混的很不錯,不到十年的時間,就已經從負責技術的工程師,成爲重汽的副總經理之一。

魏斌跟衆人打過招呼,然後也看到了李衛東。一時之間魏斌只覺得眼前這個年輕人有些面熟,卻沒有馬上想起這人是誰。

李衛東也不能裝不認識魏斌,於是他走上前去,跟魏斌打招呼。

“魏工,哦,不,現在得叫魏總了!”李衛東開口說道。

一句“魏工”的稱呼,讓魏斌瞬間記起了李衛東。

“你是小李?”魏斌開口問。

“對,是我,當年青河運輸公司的那個李衛東!”李衛東開口答道。

“哎呀,是小李啊,怎麼在這裡遇到你了!咱們得得十年沒有見面了吧!”魏斌有些驚喜的說道。

“是啊,快十年了,魏總你記性真好,竟然還記得我!”李衛東笑着說。

“這哪能忘啊,當年你幫我翻譯的那本日文材料,可是幫了我大忙啊!”魏斌馬上說。

兩人寒暄了幾句,魏斌纔開口問道:“小李,你現在還在青河運輸公司麼?”

李衛東搖了搖頭:“很多年前,我就下海了!”

1994年正是下海潮最火熱的時候,這個時候“下海”兩個字,儼然成了一個褒義詞,彷彿就是有能力的象徵。

對於這個答案,魏斌並不意外,他開口說道:“小李,就憑你的能力,待在青河運輸公司那種地方,的確是太大材小用了,你就應該下海,自己出來闖一闖。對了,你也是來參加招標的麼?”

李衛東點了點頭:“是的,聽說有招標,所以想過來試一試。”

“呵呵,小李,你這是第一次參加這種招標吧?”魏斌笑着問。

“是第一來。”李衛東回答說。

“怪不得呢!我說你怎麼就冒冒失失的就來了啊!”

魏斌一副語重心長的樣子接着說道:“小李,我告訴你,這種類型的可沒有那麼簡單,來參加競標的,全都是大企業。

我們重汽就不用多說了,那邊那兩個人是一汽的,旁邊是東風的,靠近門口都是上汽的,對面是北汽的。這裡的訂單,可不是普通的改裝廠能吃的下來的。”

魏斌覺得,李衛東對汽車構造那麼的熟悉,應該是開了一家汽車改裝廠,從各個車企買來汽車底盤,然後改裝成各種特種車輛再進行售賣。

李衛東則開口解釋道;“魏總,你這次可猜錯了,我可沒有開汽車改裝廠!”

“不是汽車改裝廠?那你下海做的是什麼?”魏斌一臉好奇的問。

“我搞了個農機廠,生產農機。”李衛東回答道。

“農機廠?農機廠好啊,應該能領到國家的農機補貼吧!”魏斌隨口稱讚了一句,隨後開口說道:“不過這裡是環衛局的招標,又不是園林局的招標,應該跟農機沒有關係吧!環衛車還是以運輸車輛爲主的。”

李衛東笑着說道:“我們農機行業,也有運輸車輛啊!”

“你是說拖拉機?可那玩意兒跑的慢不說,關鍵是在市區裡禁行吧!”魏斌開口說道。

“魏總,我說的不是拖拉機,而是農用車。”李衛東只好接着解釋道。

“農用車?你說的是市面上賣的那種農用三輪車?”魏斌開口問。

“對,就是那種東西。”李衛東點了點頭。

魏斌臉上頓時露出古怪的表情,他開口說道:“小李,你是不是在跟我開玩笑啊!”

魏斌是做重卡的,重卡是公路運輸中最大的交通工具,而農用車則是公路運輸中最小的交通工具,重卡跟農用車之間的差距,就像是重量級拳擊手面對輕量級拳擊手。

來參加招標的也都是生產重卡的企業,農用車的出現,彷彿是輕量級拳擊手報名重量級的拳擊比賽。

李衛東馬上回答道:“魏總,我哪敢騙你啊!我是覺得,既然卡車能夠改裝成環衛車,那麼農用車肯定也能改裝成環衛車。”

“呵呵,小李,你這就太異想天開了!”魏斌搖了搖頭,接着說道:“卡車和農用車,完全不是一個級別的!就農用車那種小不點,還想改裝成環衛車,這不是瞎胡鬧麼!”

魏斌並不是重生者,他顯然沒有意識到農用車的潛力。

李衛東也知道,現在跟魏斌爭辯是沒有意義的,於是他不是禮貌的笑了笑,接着說道:“我也是有棗沒棗打三竿,運氣好的話,能喝口湯就知足了。”

……

跟李衛東閒聊了幾句後,魏斌又轉頭去找其他的同行聊天。

“魏總,你認識那個年輕人啊!”北汽的老張開口問。

魏斌點了點頭,籠統的介紹道:“是個熟人,不過有十年沒見了,他懂一些日語,之前還是黃河廠的時候,我找他翻譯過一點日文資料。”

“你這個熟人是什麼來頭,也是來參加招標的麼?”陝汽的西北口音開口問。

“哎,別提了,他是做農機的。”魏斌開口說道。

“農機?這不是環衛局的招標麼?怎麼還扯上農機了?”西北口音不解的問。

旁邊的老張卻自作聰明的說道:“我知道,水泵不就是農機麼?大概是從下水道里抽取污泥,會用到水泵設備,所以做農機的也來了!”

魏斌卻搖了搖頭:“他可不是來賣水泵的,他的目的跟我們一樣,是參加環衛車競標的。”

“農機廠跟環衛車有什麼關係?難道要用收割機運垃圾?”旁邊一人說着笑了起來。

魏斌則繼續解釋道:“我問過了,他打算用農用三輪車,改裝成的環衛車,參與競標!”

“農用三輪車?賣菜的開的那種?哈哈哈哈……”西北口音忍不住大笑起來:“真是笑死我了,就農用三輪車這種小玩意兒,可想跟我們的卡車比?”

“這林子大了,還真是什麼鳥都有啊!要是專門改裝特種車輛的汽車改裝廠來競標,也就罷了,連農用三輪車都來競標,真不知道這人腦子是怎麼想的!”老張也開口說道。

“年輕人啊,就是不知道天高地厚,用農用三輪車來跟我們卡車競爭,這不是雞蛋碰石頭麼?”

“我說魏總,你這個朋友,該不會是個傻子吧?”

一片嘲諷的笑聲,頓時此起彼伏的響起,魏斌則尷尬的低下了頭。

我的朋友竟然是個傻子,好丟人啊!

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