第390章 要地的技術(求訂閱)

李衛東能夠猜到,當惠而浦微波爐發動價格戰時,吃不消的不僅僅是西芝電器,其他像是松下、日立、夏普等日本品牌,肯定也是損失慘重。

全世界無論在哪裡,只要日本品牌和美國品牌處於同一區間,日本品牌肯定是競爭不過美國品牌的。

李衛東打算趁這個這個機會,多聯繫幾家日本企業,爭取將他們的微波爐生產線,也統統收入到囊中。

京城的松下駐中國辦事處,李衛東見到了松下中國區負責人本間浩田。

本間浩田是一位中國通,他的祖父和父親都曾經在中國的東北地區生活過,所以本間浩田可以說一口東北味道的中文。

“李先生,你爲惠而浦代工微波爐,可是令我們松下電器在北美市場損失慘重啊!我現在很好奇,惠而浦微波爐的價格,究竟能降低到什麼程度!”本間浩田一副東北人自來熟的樣子。

李衛東知道,本間浩田只是在變相的詢問惠而浦的代工價格是多少。

李衛東也沒有隱瞞,直接回答道:“本間先生,我給惠而浦的代工價,是每臺微波爐25美金。這個價格應該比在日本生產微波爐的加工費,便宜5到10美金吧?”

李衛東照例撒了個謊,故意把惠而浦的代工費說成了25美金。

本間浩田點了點頭:“你對市場的認知很準確,在日本生產微波爐的話,每臺微波爐的加工成本大約是3300日元到4000日元之間,差不多是30到35美金。”

“也就是說,如果惠而浦要打價格戰的話,松下電器是永遠不可能戰勝惠而浦的。”李衛東笑了笑,接着說道:“本間先生,不知道松下電器有沒有興趣把微波爐生產線轉移到中國來?”

“李先生,你的意思是,想要代工松下電器的微波爐麼?”本間浩田已經猜到了李衛東的意圖。

李衛東馬上點了點頭:“本間先生正是睿智。如果松下電器將微波爐的生產業務交給我的話,每臺微波爐,我只收取15美金的代工費,這樣松下的微波爐的生產成本,就會比惠而浦低10美金,那麼也就不用再懼怕惠而浦的價格戰了。”

“李先生,非常感謝你的建議,但我們松下電器並不打算將微波爐生產交給代工廠。”本間浩田想都沒想就直接拒絕了。

李衛東則開口問道:“本間先生,松下電器是不是打算直接在中國建立微波爐的生產工廠?”

本間浩田同樣很坦誠的點了點頭:“我們松下電器的確是打算直接在中國建立微波爐工廠。”

李衛東馬上說道:“重新建立一個工廠,需要建設廠房、招聘員工、培訓工人,這需要花費很多時間。而且工廠建成以後,松下電器還要派出管理人員,付出大量的管理成本。

與其那樣的話,不如直接以OEM代工的模式進行生產,那樣的話松下電器無需付出管理成本,也可以最低限度的降低生產的風險。

而且我的工廠已經掌握了微波爐生產的相關技術,我還有很多經過培訓的工人,可以直接投入生產,松下電器直接將微波爐生產線交給我,也可以減少時間成本。

更何況根據中國的政策,就算是鬆下來中國設廠,也只能設立合資廠吧?松下要負責建廠,要負責工人的招聘和培訓,還要負責管理,最終卻只能得到了一個合資廠,這並不划算。”

本間浩田點了點頭:“李先生,我也知道站在成本的角度上,找代工肯定要比自己從頭建廠更加的划算。

但是我們松下電器有全盤的戰略佈局,在中國建立微波爐工廠,是我們戰略佈局中的一環,我們不可能爲了節約一點點成本,從而影響到企業整體的戰略。”

“那真是太可惜了。”李衛東輕嘆一口氣,接着說道:“如果有機會的話,我還是希望能夠跟松下電器合作。”

中國加入WTO之前,國內的政策的確是阻礙了很多外國的投資者,當時國內的很多的產業並沒有對外資開放,而那些對外資開放的產業,也必須得有中方參股,變成合資企業。

純外資的企業不是沒有,但數量並不多,而且大多數是集中在特區。

資本向來都是貪婪的,對於很多外資而言,花錢花功夫來中國設廠,最終卻只能合資,獲得的利潤要分給中國一半,這就不划算了。

而且當時中國的市場不像現在這麼大,對於外資而言也沒有誘惑力,很多外資寧願不賺這筆錢,也不願意費功夫來中國設廠。

像是松下這種,願意接受合資的條件,也要來建工廠的,基本都是做未來的戰略佈局。

……

李衛東來找松下電器,更多的是一種試探,因爲在李衛東的記憶中,松下電器最終並沒有選擇代工,而是選擇在中國設立微波爐工廠。

松下電器是最早來中國投資的日本企業,早在改革開放初期,中國領導人訪日的時候,就參觀過鬆下電器。

後來松下的創始人松下幸之助訪華,並且向中國企業提供了黑白顯像管的成套設備,從此拉開了松下電器對話投資的序幕。

1987年的時候,松下電器就跟中國的一家電視機廠,成立了合資企業,所以松下電器對於合資這種事情,向來是不排斥的。

從電視機、洗衣機,到電冰箱、空調,松下電器對於中國的策略,始終是投資建廠,在鼎盛時期,松下在中國擁有八十多家工廠,依附在松下產業鏈上的中國企業數量也非常的巨大。

時移世易,隨着中國製造的崛起,百年松下在電器業務上連年虧損,最終還是拋棄了直接建廠的策略,開始採用代工。

現如今的松下,電視機是由海信和TCL代工貼牌的,電冰箱是由美菱代工的,洗衣機是有金魚代工的,只有空調是松下自己在廣州的工廠生產的。

那些花大價錢買一臺松下電視機,然後開始吹松下電視機清晰度多麼牛叉,比國產強的多的人,肯定是不知道,他們吹的實際上是海信或者TCL。

在九十年代,微波爐的利潤很大,松下電器當然不會錯過,於是1994年的時候,松下在中國投資成立了專門的微波爐工廠,打算在中國生產和銷售松下微波爐。

松下的微波爐工廠也是合資的,日本松下電器株式會社佔股35%,松下電器(中國)佔股25%,中國政府背景的一家投資公司佔股40%,但是考慮到當時的松下電器(中國)也是合資企業,所以這家合資工廠差不多也是中日雙方各佔50%的股份。

當時這家工廠總投資是25億日元,以1994年的日元匯率而言,是一筆相當於兩千多萬美元,是一筆非常大的投資。

然而工廠纔剛剛建好,就遇到了格蘭仕發動微波爐的價格戰,連續三年將微波爐的價格對半砍,結果就是松下的微波爐工廠還沒投產,就乾脆停產了。

後來松下的微波爐工廠雖然順利的投產,但最終也只是銷往國外,比如美洲、歐洲、非洲、東南亞,以及返銷日本本土,在中國市場,松下微波爐是毫無競爭力的。

……

李衛東確定了松下電器會在中國設立微波爐工廠後,又將目標轉向了日立、夏普、三洋等日本品牌。

最終只有三洋對於李衛東的代工建議比較感興趣,而日立和夏普都表示,不會採用代工,而是要在中國直接設廠。

九十年代,日本家電品牌在華的策略,基本都是直接投資建廠,而不是選擇代工。

三洋在華的業務重點主要放在電機、壓縮機和製冷設備上,做的都是家電產業的上游設備,沒有那麼多精力再發展下游產業,所以比較能夠接受代工生產。

李衛東原本還打算去找一下韓國的三星和LG,不過仔細一琢磨還是算了,三星和LG自己都是做代工的,又怎麼可能再去找別人代工!

……

小狗電器的會議室中,李衛東直接宣佈了年產100萬臺微波爐的目標。

“之前不還說年產三十萬臺麼,怎麼一下子變成一般萬臺了!”王京低聲嘟囔着。

王京是負責生產的副廠長,一下子提升了三倍多的產能,王京頓時有些頭大。

李衛東則接着說道:“之後會有新的微波爐生產線運過來,分別來自於西芝和三洋,另外我們原來的生產線,也會進行擴充,以我們現在的技術,應該是能做到的。”

“那又得加蓋新廠房,還帶再招人?”這次說話的是馬忠義。

馬忠義負責招人和建設,這也是他最關心的話題。

李衛東點了點頭,接着說:“馬哥,你主要做好廠房和宿舍的建設工作就行,招人的話,咱們可以直接去找市扶貧辦的王主任,要多少人,他都能送過來!”

馬忠義猶豫了片刻,低聲說道;“衛東,新建廠房和宿舍,得需要鎮上給咱們更多的土地才行。”

“獲取土地會有困難麼?”李衛東微微一愣。

向陽鎮距離市區雖然不遠,但畢竟是個鄉鎮,按理說想要弄到土地並不是難事。

馬忠義則開口解釋道;“去年的時候,跟鎮上要地還不難,但現在不同了,國家通過了一個《九十年代農業發展綱要》,裡面有保護耕地的內容,咱們廠周圍可都是耕地,可不容易再要到手了。最起碼審批程序會複雜很多。”

“原來如此!”李衛東皺起眉頭,開始思考對策。

九十年代初期,中國大約有20億畝的耕地,然而隨着工業的發展,城市的擴張,大量的耕地變成了工業用地,或者是城市的居住用地、商業用地。

耕地的減少,影響到了國家的糧食安全,最終國家制定了18億畝的耕地紅線。

對於企業而言,土地自然是多多益善。然而國家對於工業用地的審批越來越嚴格,對於耕地保護也越來越看重,耕地想要轉化爲工業用地,審批的難度也越來越大。

李衛東琢磨了片刻,便有了主意。

只聽李衛東開口說道:“之前陳市長給我提起過,要在太平鎮建一個工業園區,現在規劃已經出來了,而且工業園區管理辦公室也成立了,這個工業園區光是第一期,就規劃了1200畝的土地啊!”

“衛東,你該不會是要把咱們廠,直接搬遷到工業園區去吧?”馬忠義頓時一副苦澀的表情,接着說道:“這些年,我一直在蓋房子,蓋完車間蓋宿舍,改完宿舍蓋車間,好不容易蓋了這麼多,可不能說搬就搬啊!”

李衛東笑了笑:“馬哥,你放心,咱們不搬,這好不容易建好的廠房和宿舍,用了纔沒幾天,捨棄不用的話,豈不是太浪費了。

雖然咱們不搬,但是咱們得做一場戲,讓區裡,還有鎮上覺得,咱們要搬,這樣才能要來土地!國家的土地政策越來越嚴格,以後要地也會越來越難,這次怎麼也得多要一點!”

……

辦公室裡,許志龍正在批閱文件,他桌子上的電話突然響起。

許志龍接起了電話,裡面想起了一個急促的聲音。

“喂,是許區長麼?我是向陽鎮的劉君傑啊!”

“劉鎮長?有事麼?”許志龍開口問。

“王市長來我們鎮視察了!”劉君傑開口說道。

許志龍微微一愣,心說這市領導來視察,怎麼沒有人打聲招呼。隨後許志龍開口問道:“哪位王市長?”

“市長助理王敬平。”劉君傑開口答道。

市長助理雖然沒有正式市長的頭銜,但也是市領導,下級稱呼的時候,還是要稱尊稱一句“X市長”的。

“你先接待一下,我馬上過去。”許志龍話音頓了頓,接着問道:“對了,除了王市長以外,還有其他領導麼?”

“市工商局的李局長,市建設局的張局長也都來了。”劉君傑開口答道。

許志龍他想了想市領導的分工,王敬平好好寫並不分管工商局和建設局。

“這三個人怎麼湊到一起去了?”許志龍有些迷茫,但是他還是馬上安排司機,送自己去向陽鎮。

來到向陽鎮之後,許志龍一打聽才知道,市領導來了向陽鎮之後,並沒有來鎮政府,而是直奔小狗電器廠,顯然他們的考察目標就是小狗電器廠。

下一秒,許志龍突然想到了一件事情。

不久前,青河剛剛成立了一個工業園區,市裡面對這個項目非常重視,派出了市長助理王敬平親自擔任工業園區管委會的主任。

除此之外,市工商局局長、建設局局長、土地局局長、財政局局長等,都是管委會的副主任,而且市裡面還專門爲工業園區設立了一個公安分局。

公安分局和派出所是不一樣的,公安分局是正式的一級公安機關,最起碼是縣級單位才能配備的。所以這個工業園區管委會,雖然沒有明確的級別,但最低也相當於是個縣級單位。

如今王敬平這個管委會主任,帶着兩個副主任過來視察,瞬間讓許志龍意識到,王敬平是來挖牆角的,這是想把小狗電器廠請到新成立的工業園區去!

許志龍頓時心中一緊,這小狗電器可是區裡的納稅大戶,更關鍵的是小狗電器每年都有兩三次招聘會,爲東城區解決了好幾千的就業。

如果小狗電器遷走了,東城區不光要損失一大筆的稅收,就業的壓力也會劇增。

“不行,千萬不能讓小狗電器走!”許志龍暗下決心,等市領導走了以後,就趕緊請李衛東吃頓飯,一定要留住小狗電器。

……

餐桌上,不光是許志龍在場,向陽鎮的鎮長劉君傑也被叫了過來。

此時的劉君傑,比許志龍還着急,小狗電器廠是東城區的大戶,更是向陽鎮的大戶,如果小狗電器廠遷走了,向陽鎮怕是要從工業時代,退化到農耕時代。

酒過三巡,許志龍終於問起了市領導考察的目的。

“李廠長,這次市領導去你們廠考察,究竟是考察的哪些項目內容啊?”許志龍開口問道。

“市領導主要是關心了一下我們廠的生產,順便幫我們廠解決了一些困難。”李衛東笑着說道。

“困難?”許志龍接着說:“李廠長,你們小狗電器效益那麼好,哪會有什麼困難啊!”

李衛東則開口答道:“困難還是有的,主要是土地問題。接下來,我們廠要擴建好幾條微波爐生產線,需要土地來建設新的廠房和職工宿舍。劉市長說了,只要我們廠肯搬去新建的工業園區,土地問題不用擔心,要多少有多少。”

“不就是土地嘛,向陽鎮又不是沒有土地!”許志龍說着,衝鎮長劉君傑使了個眼色。

劉君傑也馬上說道;“李廠長,我們向陽鎮雖然不大,但可以使用的土地還是不少的,據我所知,你們廠周圍,就有不少土地嘛!如果你們需要擴建的話,直接找我要地就是了,沒有必要搬去工業園區。”

“我們廠周圍是有土地,可那些都是耕地!”李衛東接着說道:“最近國家的政策比較嚴格,要保護耕地,耕地轉變爲工業用地,是一件麻煩事,光走流程手續,就得花不少時間,更何況審批起來,也不是那麼容易通過的。”

“審批的事情好說,我去給你跑審批手續!”許志龍立刻說道。

耕地變爲工業用地,審批手續雖然非常麻煩,但是許志龍畢竟是個區長,親自去跑自己管轄範圍內的土地審批,還不是輕而易舉!

李衛東則接着說:“許區,我這次要將微波爐的產能擴大好幾倍,引進的生產線也有好幾條,再加上對原有的生產線進行擴大,我可能得需要六萬平方米以上的土地。”李衛東開口說道。

許志龍點了頭:“一畝是666平方米,六萬平方米,還不到一百畝,這樣吧,我給你批一百畝的土地,應該夠你們廠擴建了吧!”

……

所謂的市領導希望小狗電器搬遷到工業園區,不過是李衛東自導自演的一齣戲。

李衛東知道,如果直接去找鎮上或者區裡要地,大概率也能要來,但數量肯定不會很多,而且審批手續也會非常冗長。

於是李衛東干脆就用了一招反客爲主,把工業園區管委會的領導請過來,然後向許志龍透露小狗電器要搬去工業園區,這個時候再要土地,肯定就容易多了。

此前李衛東已經決定將富康農機廠和裝載機廠,都搬到工業園區裡,就憑這一點,邀請工業園區管委會的領導來小狗電器廠參觀,就不是難事。

這一招果然很有效,許志龍爲了留住小狗電器,不僅會雙手奉上大把的土地,還會幫李衛東簡化審批程序。

一百畝土地,被李衛東輕鬆搞到手!

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