第389章 被迫妥協(求訂閱)

高宮雄人望着微波爐上的貼着的標籤,一臉吃驚的表情,惠而浦的微波爐上出現“Made in China”的字樣,完全顛覆了高宮雄人的認知。

“我沒看錯吧,這臺微波爐是中國製造的?中國人也能造出來微波爐?”高宮雄人一臉不可思議的說道。

九十年代初期,歐美傳統制造業強國開始衰落,日本的工業產品已經遍佈全球,而韓國製造取代了日本產品的地位,成爲了山寨和低質量的代名詞。

至於中國製造,那是什麼?

在外國人眼中,中國大概只配生產衣服、襪子等簡單的初級產品,而且還需要跟東南亞國家進行競爭。

賣十億雙襪子,才能換一架飛機,那是中國的常態,但凡有點技術含量的工業產品,都與中國製造無關。

微波爐算是家電當中有一定技術含量的產品,怎麼可能是中國製造的產物?

旁邊,井上茂開口解釋道:“這臺微波爐應該是中國製造的,畢竟是惠而浦的微波爐,我想惠而浦是不會在這種事情上欺騙美國消費者的。”

“中國製造的微波爐,能用麼!”高宮仍然是一臉的質疑。

井上茂則開口說道;“我已經試用過了,這臺微波爐完全可以正常使用。”

“太不可思議了,美國的惠而浦,竟然在出售中國製造的微波爐,如果不是親眼目睹的話,我絕對不相信這是真的。”高宮語氣中仍然透着一股不可思議。

井上茂解釋道:“現在看來,惠而浦關閉了密爾沃基的微波爐工廠,是將微波爐的生產線轉移到的中國。只不過是惠而浦在中國投資設廠,還是讓中國企業代工,就不得而知了。”

但可以確定的一點是,中國生產微波爐的成本一定非常的底,所以惠而浦纔會有底氣一直降價,跟我們打價格戰。”

“你說的有道理。”高宮雄人點了點頭,接着說道;“我馬上將這件事彙報給總部,讓總部派駐中國的人,調查一下這件事情。”

……

放在後世,很多資料上網一搜就能找到。然而在九十年代初,信息傳播並不發達,更何況中國相對閉塞,又不是發達經濟體,想要獲取中國的商業信息,是很麻煩的一件事情。

好在松下電器很早就開始在中國佈局,松下派駐在中國的工作人員,也很快的調查出,是李衛東的小狗電器,在爲惠而浦微波爐做代工。

同時松下的工作人員還發現,小狗電器竟然還是西芝的代工廠,爲西芝代工生產吹風機和電熨斗。

與此同時,西芝電器也在爲北美市場的微波爐銷量大跌而頭疼。

“社長,惠而浦之所以能跟我們打價格戰的原因找到了!他們關閉了密爾沃基的工廠,將微波爐的生產線轉移到了中國,現在惠而浦的微波爐,都是由中國廠家代工的。”手下開口彙報道。

田中恍然般的點了點頭:“原來如此,怪不得惠而浦的微波爐會降價,他們是利用中國的代工,降低了生產成本。你有沒有調查過,惠而浦選擇中國代工的話,生產成本能降低多少?”

“根據我們的估算,美國每臺微波爐的加工費大約是45到50美金,而中國對每臺微波爐的代工費,只有10美金。”手下回答道。

“我們在日本生產微波爐的話,每臺的加工費接近四千日元吧,大約是30美金。這麼算起來,惠而浦每臺微波爐的加工費,比我們低了20美金!”

田中社長皺起了眉頭,接着說道:“如果真的是這個價格的話,我們跟惠而浦打價格戰,就沒有獲勝的可能。你這個成本評估準確麼?中國代工生產,真的只要10美金的代工費麼?”

手下馬上點了點頭:“這個數據是絕對準確的,因爲給惠而浦做代工的,是我們在中國的代工廠小狗電器。當初小狗電器也曾向我們提起,希望我們可以把微波爐生產線轉移到中國去,他給出的代工費正是10美金!”

田中社長立刻回憶起這件事,當時正是他否則了這項提議,原因就是擔心代工廠掌握過多的技術,從而會對日本企業產生威脅。

沒想到李衛東並沒有放棄微波爐代工的業務,反而弄到了惠而浦的微波爐生產線,成爲了惠而浦微波爐的代工廠。

惠而浦也因此大幅度的降低了生產成本,然後在北美市場上發動了價格戰,結果打的日本微波爐潰不成軍,大有將日本微波爐趕出北美市場的趨勢。

李衛東的這反手一巴掌,打的田中社長鬱悶萬分。

“我還是低估了那個李衛東,沒想到他竟然另闢蹊徑,找到了美國人!”田中社長頗爲沮喪的嘆了一口氣。

惠而浦微波爐的生產成本要更低,繼續打價格戰的話,日本品牌肯定吃不消。而如果日本品牌不拿出更低的價格,也競爭不過美國品牌,反而會丟掉北美市場上。

問題是以日本的勞動力成本,在日本生產微波爐,加工費絕不對可能壓縮到10美金,也就是說日本生產的微波爐,不可能比中國代工的微波爐更加便宜。

對於日本品牌而言,唯一的辦法就是將微波爐的生產線遷出日本,去生產成本更低的地方設廠。

“難道真的要把微波爐生產線搬到中國去,把我們的技術拱手讓給中國人?”

田中社長心中萬分的不甘,但卻又無可奈何。

美國那麼大的市場,總不能拱手讓人吧!田中社長只能被迫妥協。

思考片刻後,田中社長開口說道:“把渡邊部長叫來,他與中國人比較熟悉,讓他去跟那個李衛東談一談,儘可能的爭取一個更好的條件吧!

另外我記得泰國和菲律賓,對於我們去設廠一直很感興趣,聯繫我們在泰國和菲律賓的代表,讓他們去跟當地政府談一談,告訴他們我們願意去投資設廠,看看能拿到什麼優惠的政策!

我們不能把產能全都放在中國,必須要有一個替代方案,將產能分散到其他地方,這樣纔不至於被代工廠拿到太多的話語權,我想東南亞國家是很合適的地方。”

……

李衛東接到了渡邊雄的電話。

兩人寒暄了幾句後,渡邊雄才切入到正題:“李桑,你是不是在爲美國的惠而浦,代工生產微波爐?”

“確有此事。”李衛東也沒有隱瞞。

“那你知不知道,惠而浦的微波爐在北美市場發動了價格戰,讓我們西芝的微波爐處於很被動的局面。”渡邊雄接着說。

“我不知道。”李衛東很淡定的接着道:“我是做代工廠商的,我只負責產品的生產,至於產品的銷售情況,或者是廠家採取什麼樣的營銷策略,就跟我沒有關係了。”

“但如果沒有你爲惠而浦代工微波爐,惠而浦就不會對我們發動價格戰!”渡邊雄有些強詞奪理的說。

李衛東微微一笑,同樣強詞奪理的說道:“渡邊先生,如果你們沒有進軍北美市場的話,那麼惠而浦也不會對你們發動價格戰!”

渡邊雄頓時有些語塞,打嘴炮,渡邊雄並沒有佔到便宜。

李衛東則接着說道:“渡邊先生,你打電話來找我,應該不會只爲了抱怨吧?你還是直接說一下西芝電器的要求吧!”

“好吧!”渡邊雄接着道:“我們西芝電器希望你,停止爲惠而浦代工微波爐。”

李衛東沒有馬上拒絕,而是開口問道:“那我能得到什麼呢?”

“我們可以增加一部分吹風機和電熨斗的訂單,除此之外,我們西芝電器還可以給你一部分電烤箱的生產業務。”渡邊雄開口說道。

李衛東則直接了當的說道:“渡邊先生,我爲惠而浦做代工,每年的代工費超過500萬美金,你們西芝電器給我的這些新業務,代工費有這麼多麼?”

李衛東每年向惠而浦提供二十萬臺微波爐,也只是300萬美金的代工費,說500萬美金是李衛東在故意誇大,以試探西芝電器的底線。

果不其然,聽到“500萬美金”這個數字時,渡邊雄稍微猶豫了幾秒,隨後開口說道:“西芝電器給你的新業務,雖然不到500萬美金,但也差不多。不過做生意應該放長遠,在未來,我們西芝電器是可以給你更多的訂單的!”

李衛東知道渡邊雄是在畫大餅,他果斷的拒絕道:“渡邊先生,非常抱歉,我這裡有幾千名工人,他們每天都要吃飯,每個月都要領工資,如果我這個月不發工資,工人們馬上就會停工,順便把我揍一頓,所以我等不了美好的未來。”

渡邊雄也知道,讓李衛東放棄爲惠而浦代工是不可能的事情,他之前的要求也不過是在漫天要價,於是他降低了要求,接着說道:

“李桑,既然你堅持要爲惠而浦代工,那麼我希望你可以提高代工的價格,這樣我們西芝電器的微波爐,在價格上也就會擁有更多的競爭力。”

李衛東依舊沒有馬上拒絕,他開口說道;“根據我與惠而浦簽訂的合同,我們每隔三年會重新商定代工價格,如果我提前更改代工價格的話,將會支付鉅額的違約金,請問西芝電器有沒有興趣,幫我把違約金給交了?”

“違約金是多少?”渡邊雄下意識的問道。

“更改代工價格後,所產生差價的150%!我就是說我提高10美金的代工費,就要支付給惠而浦15美金的違約金。”

李衛東呵呵一笑,接着說道:“我想惠而浦應該很樂意我擡高價格,這樣他們反而可以賺一筆。”

聽到差價150%的違約金,渡邊雄又一次陷入到沉默當中。

李衛東覺得時候差不多了,便開口說道:“渡邊先生,其實我有一個更好的提議,可以解決你們的麻煩。

你們西芝電器只需要將微波爐的生產線轉移到中國來,交給我來做,我可以保證,我收取的代工費,絕對比惠而浦的更低。

這樣的話,你們微波爐的生產成本,就會低於惠而浦的微波爐,在北美的市場上,也就更具有競爭力!”

渡邊雄沉吟片刻,開口說道:“李桑,實不相瞞,你並不是我們西芝電器唯一的選擇。我們已經聯繫了泰國和菲律賓政府,他們對於我們去設廠,都非常感興趣。

而且泰國和菲律賓都願意給我們優惠的條件。東南亞國家的勞動力成本同樣很便宜,我們把微波爐生產線搬到東南亞,一樣可以實現低成本的生產!

除了微波爐之外,像是你現在正在爲我們代工的吹風機和電熨斗,也都有可能搬到東南亞去,到時候你會失去我們這種大客戶。”

李衛東意識到,渡邊雄向自己透露這個信息,其中有威脅的意味,但也決不是無的放矢。

亞洲金融危機前,日本瘋狂的投資亞洲四小虎國家,要說西芝電器將生產中心向東南亞轉移,也是確實要發生的事情。

不過並沒有屈從於渡邊雄的威脅,他知道當亞洲金融危機來臨時,日本在東南亞的投資幾乎都變成了累贅,所以李衛東並不擔心西芝電器投資東南亞。

於是李衛東開口說道:“渡邊先生,微波爐的利潤有多大,你應該非常清楚。一臺普通的吹風機,在日本可以賣一千日元,而一臺微波爐,在日本能賣六萬日元!賣一臺微波爐,相當於賣六十臺吹風機,你覺得我會爲了吹風機,而放棄微波爐麼?

更何況你們直接把微波爐生產線交給我,由我來代工,既能保住微波爐市場,又不用損失吹風機市場,這是雙贏,何樂而不爲呢!”

渡邊雄又沉默了片刻,這纔開口問道:“如果我們把生產線交給你,你收多少的代工費?”

“每臺微波爐15美金!”李衛東接着說道:“我可以再向你透露一個消息,惠而浦的代工費是25美金!”

在代工費方面,李衛東又撒了個謊,目的就是拉高價格,防止渡邊雄壓價。

渡邊雄卻馬上說道:“你之前說的可是10美金的代工費!”

“此一時彼一時嘛!當時我還沒有爲惠而浦代工,所以我只收取10美金的代工費。但是現在,通過代工惠而浦的微波爐,我們的技術成長了很多,代工費自然也要增加。”李衛東臉不紅心不跳的說道。

“10美金的時候,田中社長都沒有答應,現在卻要15美金,田中社長更不可能答應的!你的這個價格,我根本沒辦法向田中社長彙報!”渡邊雄開口答道。

李衛東故做沉思的安靜了幾秒,隨後他開口說道:“那好吧,看在我們已經合作了這麼多年的份上,我依舊給你們10美金的代工費,讓你們有充足的降價空間,可以應對惠而浦的價格戰!不過這已經是我能夠給你們的底價了。”

渡邊雄則沉吟了片刻,隨後開口說道:“那好吧,我會向田中社長彙報的。”

……

繞來繞去,雖然還是10美金的代工費,但是卻堵住了渡邊雄的嘴,讓他沒有辦法再壓價。

李衛東願意給渡邊雄10美金的代工費,也是爲了儘快的獲得西芝電器的微波爐生產線。

因爲李衛東知道,兩年後微波爐的價格戰就會開打,原本三千塊的微波爐,會降低到300塊,全國一百多家微波爐生產企業,也被打倒不足三十家。

李衛東要想在價格戰中生存下去,就必須要先修煉內功。

這個內功,不僅僅是技術,更是產能。若是兩年後,小狗電器的微波爐年產能達不到100萬臺,估計連參加價格戰的資格都沒有,就會被清理出戰場。

而依照李衛東對於日本大企業的瞭解,像是微波爐生產線外遷這種事情,西芝電器大概要許久才能做出決策。

日本人的辦事效率其實並不高,但是他們在執行方面卻非常的出色,一旦給予日本人規定的流程,那麼他們會一絲不苟的去執行,即便是有捷徑,也不會去走。

日本有很多企業管理工具,被全世界所學習,但仔細去分析這些管理工具,會發現所有的管理工具,起內核都是SOP,也就是標準作業程序。

這種標準作業程序有助於執行,但是卻對於決策卻沒有任何的幫助。

曾經有人調侃,全日本效率最底下的地方就是國會。無論什麼事情,一旦進入到日本國會進行決策時,那就會進入到漫長的等待期。

然而日本的國會裡,卻聚集了日本最精英的一羣人,這樣一羣精英湊在一起,需要最慢的時間才能做出決策,這也算是日本的一大特點。

這種善於執行而不善於決策的文化,也深入到了日本企業當中。

曾經財閥直接掌控企業的時代,還沒有這種決策困難的情況,當時的日本企業還是很有決策能力的。

二戰結束後,日本財閥逐漸退居幕後,日本企業的決策能力也開始慢慢的退化,特別是當標準作業程序普及以後,日本企業的決策者,就開始按照標準作業程序來解決問題。

標準作業當中,首先是要確定問題,然後站在不同部門、不同角度去觀察問題,跟問題相關的人士接觸,蒐集資料後研究問題,確保可以完全理解問題,然後纔開始進入到解決問題的方案。

理論上說,這種標準作業程序來解決問題,是很嚴謹的。然而一道道程序執行下來,效率卻變得低下起來。

比如發現地面太滑,中國人的話大概會直接豎起一個“小心地滑”的牌子,提醒路過的人。

而日本人則要去研究一下地板是由什麼材質做成的,哪個方向走更容易滑倒,男士對於地面太滑有什麼感受,女士對於地面太滑有什麼感受,萬一有人滑倒後是頭先觸地還是屁股先觸地,要不要送醫院,要不要賠償等等。

一系列全都研究完畢後,最後決定豎起一個“小心地滑”的牌子,提醒路過的人。

這就是日本的決策模式,完全按照標準作業,雖然很嚴謹,但是卻極度缺乏效率。

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