第301章 越有錢越摳門(求訂閱)

辦好了農機補貼相關手續之後,李衛東又馬不停蹄的前往了農村信用社。

農機銷售的過程中,除了有各級政府的農機補貼之外,還有另外一件利器,那就是農村信用貸款。

農村信用貸款一般是由農村信用社審覈發放,都是小額的貸款,數量不多,但用來買一輛農用三輪車,是綽綽有餘的。

這種農村的小額貸款,往往是低息甚至是無息的,有時候還有一些階段性的優惠政策,鼓勵農民貸款,等於是國家出錢補貼利息給農民貸款,從事農業生產活動。

也就是說,對於農民而言,購買農機不僅僅可以享受到國家的農機補貼,還可以享受到農村信用社的小額無息貸款。

符合貸款條件的農民,相當於是一分錢不花,就可以把農用三輪車開回家。

遇到農作物豐收的季節,臨時貸款賣一輛農用三輪車,把這一季的農作物都賣掉,也就夠還貸款的了,相當於是先用後買,白嫖一季農用三輪車。

能白嫖的東西,自然是會受到歡迎,所以李衛東必須要打通農村信用社的貸款渠道。只要信用社肯向購買農用三輪車的農民發放貸款,富康一號農用三輪車就能迅速的在青河推廣開。

李衛東的計劃當中,在年底之前,農用三輪車必須要進入到青河的每一個村落,這樣等農業部考察團來青河的時候,才能交上一筆滿意的答卷。

農村信用社的行長姓張,是個身材發福的中老年男子,不過長的卻是眉清目秀,年輕的時候估計也是個帥哥。

李衛東將一沓文件遞給了張行長,同時開口說道;“張行長,我們富康一號農用三輪車,已經拿到了國家農業部農機廳的專項農機補貼,這足以證明,我們的農用三輪車,是一款很優秀的產品。”

“李廠長,我明白你的意思。”張行長接過文件,一邊看一邊說道:“你是想要我們信用社,在貸款方面,給那些買你們三輪車的農民,放寬一些條件,是吧?”

李衛東點了點頭:“張行長真是快人快語!”

張行長則接續說道:“李廠長,我們農村信用社的往外發貸款,給那些大銀行不同,我們發出去的貸款,基本上都是信用貸款,沒有抵押物的,所以每一筆貸款,信貸員都會去實地的考察,確保貸款真的是爲了農業生產。

既然是信用貸快,那就要承擔比較大的風險,比如有有些農民貸了款,也用於了農業生產中,但是卻遇到一些天災人禍,或者農產品滯銷,這貸款也就還不上了。所以在信貸審批方面,我們有自己的標準,不是說放寬就能放寬的!”

張行長這話,聽起來像是在拒絕,但李衛東能感覺到,張行長說話的語氣,慢條斯理的,倒像是可以繼續談下去。

於是李衛東開口說道;“張行長,咱們打開天窗說亮話吧,您這裡是需要存款呢,還是需要貸款?你要是需要存款,我就在你們信用社存一筆錢,你要是需要貸款,我就從你們信用社裡帶一筆款!”

銀行要的,無非就是存款和貸款,農村信用社這種地方性的金融機構,比不上國有四大行,李衛東累得琢磨着,弄個二三百萬的存款或者和貸款,也就能把張行長給打發了。

“李廠長真是大氣!”張行長豎起了大拇指,他接着說道:“我們農村信用社的運作,跟大銀行還是不同的,我們主要是做政策性的工作,對於我們來說,存貸款並不重要,所以我不要存款,我也不要貸款。”

張行長說的倒是大實話,當時的農村信用社以執行惠農政策爲主,對於吸納存款和商業貸款,並不像國有四大銀行那樣的積極。

於是李衛東開口問道:“那你要什麼?”

“我需要一筆保證金。”張行長接着說道:“我們農村信用社給農民發放小額信用貸快,是在執行國家的惠農政策,而農民要是還不上錢,相當於是我們未來執行國家政策而承擔的風險。

對於我們農村信用社而言,盈利不是最主要的目的,完成國家安排的惠農政策的同時,儘可能的降低風險,確保每一筆貸款都能收回來,這纔是我們的主要工作和任務。

如果要我們信用社放寬農民購買農用三輪車的貸款條件,等於是我們信用社要多承擔風險,這跟我們的工作目標是相悖的。所以如果想要我們放寬貸款條件的話,你需要交一筆保證金。

如果有農民還不上貸款,導致我們信用社出現虧損的話,那就直接從這筆保證金里扣除我們信用社的損失,也就是說,這個貸款的風險,要由你們承擔!”

李衛東皺了皺眉頭,然後陷入到了思考當中。

農村信用社發放出去的貸款主要是針對農民,都是低息甚至是無息的,農村信用社發放貸款,沒有利潤卻要承擔風險,基本是在賠本賺吆喝。

所以對於農村信用社而言,他們首先要考慮的不是賺錢,而是降低風險。也因此他們要通過保證金,將貸款的風險轉嫁給李衛東。

若是夠完成國家惠農的政策,又不用承擔貸款風險,這顯然是最佳的運營狀態。

在當時,農村信用社小額信貸的審批也是比較嚴格的,農村信用社的信貸員會專門的上門考察,而且農機貸款這東西也是專款專用,所以貸款的壞賬並不是那麼容易產生。

就比如,甘泉村的李有福要買一輛農用三輪車,信貸員會前往甘泉村,親自去看一下李有福家裡有多少桃樹,桃樹的長勢如何,當信貸員確定,桃子賣出去,李有福就有還錢的能力時,纔會把貸款批給李有福。

而且這錢也不是直接給李有福,爲了確保專款專用,貸款直接給農機站,李永福直接拿着信用社的貸款條子,去農機站提走一輛農用三輪車。

如果李有福還不上錢,那麼農用三輪車肯定會被信用社收走,就跟現在貸款買車還不上,被收走車子是一樣的。

到時候信用社把三輪車一賣,看看李有福還欠多少錢,那麼還欠信用社的錢,就會從保證金中扣除。

如果有人想要白嫖的話,那也只是一次性的買賣。

比如貸款買了新車,用幾個月後,不還錢了,直接把車丟給信用社,等於是白嫖了幾個月的農用三輪車。

但同時,這個人也就進了農村信用社和農機站的黑名單了,以後再想從信用社貸款,或者買農機話,就成了不可能的事情。

這麼算起來的話,爲了白嫖幾個月的農用三輪車,而付出這麼高的代價,肯定是得不償失的。

李衛東很快想通了這一切。

“這麼算起來的話,即便是有人還不上錢,我的實際損失也不會太大。只要能把農用三輪車推廣出去,損失個幾十萬,也是能夠接受的,就當做廣告了!”

李衛東倒也想直接砸幾十萬做廣告,不過李衛東賣的是農用三輪車,而當時大部分農民家裡連個電視機都沒有,普通農民更不會去訂閱報紙。

所以無論是在電視上做廣告,還是在報紙上做廣告,農民都看不到。

李衛東頂多是在收音機上打一波廣告,然而很多農民是沒有見過農用三輪車實物的,光靠一張嘴說,誰知道農用三輪車是什麼東西?

這樣的廣告,肯定比“意外懷孕了怎麼辦?去大鐵棍子醫院找銅主任”的效果差遠了!

於是李衛東一臉謹慎的問道:“張行長,你要多少保證金?”

張行長伸出了五根手指。

李衛東眼神中不悅一閃而過,他覺得五百萬的保證金,實在是太多了!

張行長察覺到了李衛東眼神中的不悅,他開口說道:“李廠長,如果你覺得五十萬比較多的話,那給四十萬也行!”

李衛東瞬間明白過來,是自己想多了,張行長的五根手指,代表的是五十萬,而不是五百萬!

當時農村信用社發放的都是小額貸款,頂多一兩千塊去,正常的話幾百塊錢,少一些的幾十塊、十幾塊的貸款都有。

比如農民沒有錢買農藥了,就去農村信用社,貸個十幾塊錢,買幾瓶農藥,先給農作物用上,等個把月後,農產品豐收了,拉到集市上賣掉,再把這十幾塊錢還上。

所以五十萬的保證金,對於農村信用社而言,已經算是很多了,足夠給幾千戶農民發放貸款了。

李衛東可是土豪,區區四十萬又算什麼!不過是九牛一毛。

然而李衛東卻不動聲色,他裝作一副思考的樣子,然後露出了爲難的表情。

“張行長啊,這四十萬的保證金,還是有些多,能不能再減減啊!”李衛東開口說道。

“那行,就給你再減五萬!”張行長開口說道。

“三十萬吧!”李衛東話音頓了頓,接着說道:“我們雖然拿到了農機廳的補貼,可這補貼得明年纔到賬,所以廠裡的資金,還是挺緊張的。還希望張行長能多多理解。”

張行長沉吟片刻,輕嘆一口氣,點頭答應下來:“大家都不容易,那就三十萬吧!”

“多謝張行長了!”李衛東露出了感激的表情,心中長嘆一口氣,心中卻暗道:李衛東啊李衛東,你真是越有錢越摳門!

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