第173章 二虎競食

戈登已經與李衛東做過兩次生意了。

首先是亞麻汽車坐墊,李衛東當時的報價是29美金一套,而時隔一年後,戈登再來採購亞麻汽車坐墊,價格已經降到了7美金之下。

這麼狠降價幅度,是戈登萬萬沒想到的。當聽到7美金的報價時,戈登才意識到,亞麻汽車坐墊的成本到底有多低,戈登更是忍不住在心中暗罵,李衛東是黑心商人。

戈登又詢問了羊毛汽車坐墊的價格,得到的答案是,不到40美金一套!

要知道當時李衛東的報價可是129美金,戈登頓時覺得,自己虧大了,然後又在心中暗罵,李衛東是黑心商人。

戈登是做採購的,他當然是拼命的想要壓低採購價格。戈登覺得自己已經被李衛東坑了兩次了,所謂再一再二不再三,他決不允許自己被坑第三次。

所以當李衛東報出330美金的售價是,戈登第一個反應就是,用不了100美金,就能買下這種空氣炸鍋!

畢竟根據以往被坑的經驗,李衛東這個黑心商人的報價,是實際價格的三倍有餘。於是戈登乾脆就說,100美金是空氣炸鍋的理想價格。

報出100美金的價格後,戈登便盯着李衛東,他心中暗道:“之前我對你不瞭解,結果被你坑了兩次,這一次該輪到我反客爲主了!驚不驚喜?意不意外?”

然而李衛東聽到100美金的價格後,臉上卻沒有任何的表情變化。

商業談判中,一些輕微的表情變化,都會被對方捕捉住,特別是談到價格這種重要事項上,就更不應該做過多的表情,免得暴露自己的底價。

李衛東當然深諳此道,他跟客戶談價格的時候,表情全都是裝出來的,如果實在是沒得可裝,就不要流露出任何異色,免得被談判對手猜到自己的意圖。

“這個戈登,一下子把價格壓到三分之一,看起來他是已經開始熟悉我的報價方式了!不愧是沃爾瑪的採購商,懂得吃一塹長一智啊!我得再探探他的底。”

想到這裡,李衛東搖了搖頭:“100美金是不可能的,我可以在300美金的基礎上,再給與你5美金的優惠,也就是295美金!”

戈登同樣搖了搖頭:“就是100美金,我不會多加一分錢。”

李衛東故作爲難的表情,他長嘆一口氣,接着道:“好吧,290美金,這已經是最低價了,而且沃爾瑪必須纔有一萬臺以上,才能享受到這種價格!”

“100美金!”戈登仍然死咬住這個價格。

李衛東微微一笑,通過剛纔的兩次報價,李衛東已經猜到了戈登的意圖。

“戈登先生,非常抱歉,看來我們這一次是沒法合作了。”李衛東伸出了右手。

“那真的是非常遺憾,希望今後我們還會有合作的機會。”戈登與李衛東握了握手,然後真的轉身離開了。

望着戈登離去的背影,李衛東微微一笑。

“這個戈登啊,想得有點多了,真是聰明反被聰明誤!”

此時,只見馬德興急匆匆的跑了過來。

“談的怎麼樣?戈登要買多少?五千臺,一萬臺,還是兩萬臺?”馬德興一臉期待的問。

“戈登一臺都不買。”李衛東回答道。

“不買!那你怎麼能把他給放走了!”馬德興頓時一臉焦急的表情。

“戈登出價太低了,我沒法賣。”李衛東回答說。

馬德興急忙問道:“戈登出多少錢?”

“100美金。”李衛東說道。

“100美金,那也不少了啊,他要是採購兩萬臺,就是兩百萬美金呢!你怎麼不答應他啊,這可是上百萬美金的出口創匯啊!”馬德興說着,便要去把戈登給叫回來。

李衛東卻開口說道:“我要是賣給戈登100美金,那之前300多美金賣的那些訂單,豈不是要回來退貨?那二百六十萬美金的訂單,可就要縮水成八十萬了!”

馬德興瞬間止住了腳步,他也不想損失掉之前簽下的訂單。

“這也不行,那也不行,該怎麼辦啊!”馬德興已然急出了汗。

“馬處長,稍安勿躁!”李衛東示意馬德興安靜,而後纔開口說道;“我大概經猜到了戈登的想法。”

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“那戈登是怎麼想的?”馬德興連忙問道。

李衛東緩緩解釋道:“去年四月份,我的亞麻汽車坐墊是按照29美金一個套給戈登的,結果到了十月份,亞麻汽車坐墊的價格就跌破8美金了,現在的價格只會更低。

才過了半年的時間,價格就跌倒了不到三分之一,這麼算起來的話,之前29美金的採購,可是虧大了!

所以我要是戈登的話,再遇到類似的情況,肯定會願意等上半年時間,等價格下降了,再下訂單。”

“不對啊,去年十月份,你賣羊毛汽車坐墊的時候,戈登不是沒等,直接下單了麼?”馬德興開口問道。

“那是因爲冬天到了,羊毛汽車坐墊只能在冬天用。而且馬上又是聖誕節,美國人會在那個時間段瘋狂購物,甚至會囤積一年所需要的商品,所以沃爾瑪必須要儘量趕在聖誕節前出貨。若是戈登等半年再下單,聖誕節就過去,黃花菜都涼了!”

李衛東話音頓了頓,接着解釋道:“但是空氣炸鍋一年四季都能用,既然沒有季節的影響,也就不急着賣了,現在距離聖誕節還遠得很,戈登完全可以等半年的時間,再來下單嘛!”

馬德興則是恍然大悟的點了點頭,他開口說道;“照這麼說戈登是想撿便宜啊!那現在該怎麼辦?難道你還真得等上半年,再把空氣炸鍋賣給他?

說不定到時候又跟去年一樣,其他企業抄襲你的亞麻汽車坐墊,結果打起了價格戰,最終大家都吃不到肉!”

馬德興講這話,說明他對專利的認知是比較淺薄的,認爲一個產品出來可以隨便抄。不過這也正常,在1988年,國內哪有人會把專利當一回事兒!

李衛東也沒有提起專利的事情,一來是因爲空氣炸鍋專利註冊尚在流程當中,PTC那邊還沒有正式批覆下來;二來也是不希望過多的暴露自己的底牌。

做生意嘛,手裡的底牌當然是越多越好!

李衛東開口說道:“馬處置,你放心,我早已經想到了應對的方法。”

“什麼方法?快告訴我!”馬德興急忙問。

李衛東淡定的笑了笑,接着說道:“馬處長,看過《三國演義》吧?其中有個橋段,說呂布投靠劉備以後,曹操擔心劉備和呂布聯合,於是便用一個徐州牧之位,讓劉備和呂布自相殘殺,這便是二虎競食之計。”

“我問你有什麼辦法,你跟我扯什麼《三國演義》麼!”馬德興氣惱惱的說道。

“馬處長,美國人可不止一個沃爾瑪的戈登,你難道忘了,你上午才告訴過我,Costco有個叫海沃德的,也要來廣交會了!”李衛東話音頓了頓,壓低了聲音,則接着道:“馬處長,這件事情呢,還得你幫忙才行。”

“說吧,要我怎麼幫!”馬德興很痛快的問。

“那個海沃德的住酒店的哪間房,你應該知道吧?”李衛東開口問道。

“你要直接去找海沃德推銷空氣炸鍋?”馬德興立刻搖了搖頭:“不行,你不能直接去找他。你之前與海沃德沒有過接觸,冒冒失失去找他的話,會容易引起外交糾紛的!到時候我可承擔不起這個責任!

要不然我看這樣,你再假裝一次出租車司機,去賓館門口等海沃德,假裝是巧遇,去年你不就是這麼幹的麼!今年可以再幹一次,大不了我給你找車。”

雖然各省的參展團都有一份重要外商名單,但是這份名單卻是不能說的秘密。萬一要是被外商知道了,肯定會覺得自己來到中國後就被監視了,到時候更加給了西方媒體抹黑中國的口實。

所以李衛東不能直接上門去找海沃德,他只能向上次一樣,假裝巧遇。

李衛東卻擺了擺手:“這個招數,也就只能用一次,更何況上次我賣的是汽車坐墊,裝扮成出租車司機是沒問題的,可這次我賣的是空氣炸鍋,怎麼裝司機?總不能海沃德一上車,就請人家吃薯條吧?這也太假了!”

“那你打算怎麼辦?”馬德興開口問道。

“馬處長,你那邊有沒有懂英語的生面孔,借我用用唄!”李衛東開口說。

“人倒是有,但你得告訴我,要人做什麼!”馬德興說道。

“當然是去送禮啊!”李衛東微微一笑,接着說道:“曹操讓劉備和呂布二虎競食,都跌拋出一個徐州牧當誘餌,我自然也得掏點東西出來啊!”

……

第一天的廣交會結束了。

楊鵬一臉喪氣的向大門外走去,這一天對於他的打擊實在是太大了,不僅一件汽車坐墊沒賣出去,還見識了同行慘烈的價格戰!

此時的楊鵬,甚至有一種逃離廣交會衝動!

路過大門口的時候,只見一批工人正在安裝新的展臺。

“這是在佈置新展臺麼!這個展臺的位置可真好,距離大門這麼近,一進來就能看到,也不知道哪個參展商這麼好運,竟然能拿到這種黃金位置!“

楊鵬一臉羨慕的看了看這個展位,然後又想起了自己,頓時覺得悲從心中來。

“這麼好的展位,肯定是國家級重點的企業才能拿到的,我羨慕也沒用,跟人家沒法比啊!”楊鵬長嘆一口氣,走出了展廳大門。

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