第128章 黑心商人李衛東

沃爾瑪是做零售的,而零售商最忌諱的就是壓貨。對於零售業者而言,我可以不賺錢,但絕不能壓貨。

這世界上沒有那個幹零售的,會在淡季的時候可以囤一批貨,然後等到旺季去售賣,因爲零售行業本來就是薄利多銷,囤貨對於零售商而言,會產生極大的資金壓力。一旦貨物積壓賣不出去,那麼很可能會造成零售商資金鍊斷裂。

就比如颶風來臨之前,經常有報道說美國的超市貨架被清空,而且還沒有貨補上來,就是因爲零售商不會去提前囤貨。零售商寧願賣斷了貨,然後再高價去進貨,也不會提前去囤積貨物。

很多人說美國的那些大超市多麼多麼的良心,遇到天災人禍也不會囤積居奇,實際上是零售行業的運轉模式,根本沒辦法囤積居奇。越是零售業發達的國家,他們的供應鏈就越成熟,也就越不可能出現囤積居奇的現象。

所以戈登根本不可能在十月份,便去採購明年夏天的產品,沃爾瑪也不可能在冬天大量囤積亞麻汽車坐墊。

十月份的訂單,還是屬於聖誕節的!

八十年代的國企,基本沒跟美國人做過生意,也不知道美國人什麼季節需要什麼,他們哪懂得美國零售行業的那些門道。

一羣憨幣覺得,只要是仿製了李衛東的亞麻汽車坐墊,便能拿到廣交會上賺錢,卻從未想過,人家美國人大冬天的,幹嘛要坐在亞麻汽車坐墊上,還嫌屁股不夠冷麼!

現如今,戈登一句話,表示不採購亞麻汽車坐墊,所有的參展商全都傻了眼。

就在此時,李衛東站了出來:“戈登先生,半年不見,您還是原來的那個樣子。”

“是李先生啊!”戈登臉上露出了笑容,心中卻暗罵一句:比猶太人還心黑的商人!

“戈登先生,覺得10月份的羊城怎麼樣,這天氣還不錯吧!”李衛東笑着說道。

跟老外大招呼,開始先從天氣說起吧。

“這裡很溫暖,甚至還有些熱,明尼蘇達的話,現在已經很冷了。”戈登回答道。

兩人各自談了幾句中美兩國的天氣,話題才扯到了汽車坐墊上。

“戈登先生,你這次打算採購多少汽車坐墊?我的這些同行,他們生產的亞麻汽車坐墊,質量不錯,而且價格也很便宜。”李衛東開口問。

“我這次不打算採購亞麻汽車坐墊,美國快要進入冬季了,佛羅里達不會覺得潮熱,南加州的也不會燙屁股,所以美國現在不需要亞麻汽車坐墊。”戈登回答道。

“你說的太對了,冬天是那麼的寒冷,想想紐約的冬天,瑟瑟寒風會將整個中央公園凍住,一場降雪下來,整座城市都像是被冰封住似得,不知道有多少流浪漢,會凍死在街頭。”

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李衛東話音頓了頓,接着說道;“特別是每天早晨開車上班的時候,真是煎熬啊,一走進車裡,零下十幾度的寒冷,會把你凍得雙手發麻,而車裡的真皮座椅,也如同冰塊一般,坐上去的話,簡直會凍透人的脊柱!”

“李先生,你形容的很形象,冬天的紐約,早起上班的確是很殘酷的事情。”戈登點了點頭。

“所以這時候,你需要一套羊毛汽車坐墊!”李衛東變戲法一般,拿出了一套羊毛汽車坐墊。

沒等戈登反應過來,李衛東已經開始了推銷:“戈登先生,您請看,這是我們廠的新產品,羊毛汽車坐墊,這種羊毛汽車坐墊使用的是純天然的羊剪絨製成,你可以摸一摸,它的表面非常順滑,只有純正的動物毛皮,纔能有這樣的手感。

純天然羊毛的保暖性,我想就不必多介紹了。除了保暖之外,羊毛產品還具有透氣性,即便是你把整個身子全都緊貼在上面,也不會對皮膚造成傷害。

同時羊毛還具有一定的防溼和防潮性,如果遇到下雪的天氣,你滿身是雪的走進車裡,不用擔心弄溼這種坐墊,也不用擔心會影響羊毛坐墊的保暖性。

純天然的羊毛還可以防蛀,也就意味着,等到天氣暖和一些,你可以把這種羊毛坐墊隨便的往倉庫裡一扔,完全不用擔心它會被蟲蛀掉,第二年的冬天還可以拿出了,繼續使用!”

李衛東一邊介紹,戈登一邊點頭,同時不斷的用手撫摸着羊毛汽車坐墊。

“李先生,你生產的這種坐墊,手感真的很棒,羊毛摸起來很順滑,而且質地很柔軟,這讓我想起了澳大利亞的羊毛。”戈登開口說道。

“我想我所生產的羊毛坐墊,在柔軟程度上,應該不遜色於澳大利亞羊毛吧!”李衛東笑着說道。

澳大利亞的羊毛,那是真的品質好,像是波爾華斯羊毛,又細又均勻,彈性好強度大,光澤還很不錯。中國的綿羊肯定是達不到那種水平的,全靠李衛東用柔軟劑加工。

戈登有些愛不釋手的摸着羊毛汽車坐墊,隨後開口說道:“李先生,你的確推出了一款很優秀的產品,但是恕我直言,我們美國的車裡面都是有暖氣的,而且暖氣吹出來的是發動機的熱風,並不會額外費油,所以對於這種保暖汽車坐墊的需求,應該不會很大。”

“戈登先生,從汽車發動,到吹出暖風,總是需要一定時間的吧?這段時間,就是羊毛汽車坐墊發揮功效的時刻。”李衛東開口說道。

“李先生,我們美國的油價並不算昂貴,所以在冬天的時候,車主往往會提前點火,等發動機熱起來,然後在進入車內,那時候已經有暖風了。”戈登開口說。

“那你的車裡能有多少度?威斯康辛州、密西根州、俄亥俄州、還有紐約州,這些地方的冬天,即便是坐在火爐旁,仍然會感受到寒冷,區區一個汽車的暖風,頂多不再讓人打哆嗦,但絕不會讓人感到溫暖。

而我的羊毛汽車坐墊,就是對暖風的一種補充,有了暖風,再靠在羊毛汽車坐墊上,即便是在大雪過後的底特律,都能讓你感覺到溫暖如母親的懷抱。我想美國的消費者,很願意花一點錢,讓自己有一個溫暖的駕駛環境。

更關鍵的是,這種羊毛汽車坐墊,很適合老人使用。寒冷的冬天,對老人的關節是一種煎熬,如果有了這種羊毛汽車坐墊,對於老人的關節也可以起到一種保護的作用。我想美國的老年人,冬天也是要開車出門的吧!“

“其實在最寒冷的時候,我們也可以多穿一點衣服,這樣就可以暖和一些。”戈登開口說道。

“戈登先生,如果你在華爾街上班,你會套上兩件很臃腫的羽絨服,還是在西裝外面披上一件修身的毛呢大衣?”

李衛東微微一笑,接着說道:“我想那些工作體面的美國人,是不可能把自己包裹成爲一個棉球的吧!

羊毛製品的成本比較高,售價也要昂貴一些,所以買得起羊毛製品的,絕對不會是窮人,至少也是收入比較高的中產階級,這種人怎麼可能給自己的身上套上很多的衣服?

我很難想象,一個身上套了兩三件羽絨服的人,擠進華爾街那些高樓大廈的電梯裡,會是怎樣的場景。”

“李先生,你對市場有着極其準確的認知和把握,你應該來沃爾瑪做採購。”戈登開口說道,算是認同了李衛東的說法。

“謝謝你的誇獎。”李衛東話音頓了頓,接着說道:“看來戈登先生已經有意向購買我的羊毛汽車坐墊了。”

“你又一次說服了我,這個東西應該會有市場的,總會有一些有錢人,願意花一些錢,讓冬天變得更舒服一些。”戈登接着說道:“李先生,你的這種羊毛汽車坐墊,打算賣多少錢。”

“一套羊毛汽車坐墊,包括兩個前排座椅和後排三個座椅,一共是129美金,單獨購買前排座椅的話,是39美金,單獨購買後排三個座椅的話,是57美金。”李衛東開口說道。

“價格這麼貴?”戈登眉頭一皺。

“戈登先生,我們使用的是純天然的羊剪絨材料,單單製作這一個前排座椅,一張羊皮可不夠,你可以計算一下,美國買一張羊皮要多少錢,再加工成這個樣子,又得花多少錢!”李衛東開口說道。

“李先生,羊皮的成本雖然高,但中國的人力成本卻很低。”戈登開口說道。

“戈登先生,我是按照市場需求定價的,我想沃爾瑪同樣會按照市場需求定價,不是麼?”李衛東狡猾的笑了笑。

李衛東的潛臺詞是,我雖然賣得貴,但你們可以賣的更貴,利潤是不會少的。

戈登沒有回答,他皺着眉頭陷入到思考當中。

眼鏡男莊秘書有些看不下去了,他湊到李衛東身旁,用中文說道:“李廠長,要不你還是降低一下價格吧,一套坐墊賣129美金,這麼貴的話,可別把外商給嚇跑了!”

“放心好了,嚇不跑的,羊毛出在羊身上,這羊毛汽車坐墊,我賣給他是129美金,他拿到美國去,敢買三四百美金!”李衛東開口說道。

“三四百美金?真的假的?這美國人賣東西怎麼比你還黑心!”莊秘書脫口而出。

李衛東瞪了莊秘書一眼,開口說道:“廢話,我要是不黑心,誰給國家賺外匯?指望那些只會抄襲的廠家麼?”

莊秘書頓時無語,他看了看周圍的那些可憐兮兮的參展商,無奈的搖了搖頭。

“趙主任說的對,這幫龜孫兒,指望不上!”

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