第124章 人無我有,人有我優

服裝廠裡,李衛東站在烘乾機前,望着一塊塊羊剪絨面料,被滾軸推出了烘乾機。

李衛東拿起了其中一塊羊剪絨面料,雙手使勁的揉了揉,滿意的笑了起來。

“材料的問題已經解決,王廠長,接下來生產的事情,就交給你了,從今天開始,亞麻汽車坐墊的生產就停一下吧,四個車間全部轉產羊毛汽車坐墊!”李衛東開口吩咐道。

副廠長王京拿起一塊羊剪絨,不光是用手揉了揉,還貼在臉上搓了搓,開口嘆道:“廠長,這東西摸起來也太舒服了,給我做貼身的衣服穿都行,拿來做成汽車坐墊,還真有些暴殄天物啊!”

“你懂什麼,做成汽車坐墊,拿到廣交會上,賣的都是美元,到時候再給你發獎金!”李衛東開口說道。

聽到要有獎金,王京憨厚的笑了笑,隨後開口說道:“廠長,你放心,我馬上去安排工人進行生產!”

王京去找四個車間主任,安排生產工作,王凱平則湊了過來,小聲說道:“廠長,這羊剪絨的材料可貴了,我算了一下,這一套汽車坐墊,光是進羊剪絨面料,就得花一百多塊錢,頂的上我一個月的工資了,這還不算加工的成本。”

“所以咱們也得賣貴點啊!這一套羊毛汽車坐墊,怎麼也得賣一百多美金。”李衛東開口說道。

“一百多美金?這麼貴的話,老外舍得買麼!”王凱平話音頓了頓,接着說道:“上次去參加廣交會,我見過很多外商,一個比一個摳門,一美元一個的白瓷盤子,還都得講價!”

“你遇到的那是窮外商,都是亞非拉的窮兄弟。”李衛東笑了笑,接着說道:“咱們這東西,是賣給美國人、加拿大人和北歐國家的,他們都是土豪!就好比沃爾瑪的那個戈登,都是十萬十萬的訂貨,別的外商哪有那麼豪氣。”

王凱平點了點頭,表情卻有些猶豫,彷彿有話要說。

“王哥,有什麼話,你就直說好了,咱們之間還有什麼不能說的。”李衛東開口說道。

“那好,我就實話實說了。”王凱平接着說道:”廠長,咱們全部轉產羊毛汽車坐墊,還是有些冒險,萬一要是賣不出去的話,豈不是虧大了。

我覺得,我們廠還是應該保留一些亞麻汽車坐墊的產量,畢竟在上屆的廣交會上,亞麻汽車坐墊賣的挺好的,下一屆廣交會,亞麻汽車坐墊的銷量也不會差。”

“王哥,你這個想法是有道理的,但你有沒有想過,下一屆廣交會,我們的亞麻汽車坐墊還有沒有可能,繼續一家獨大?”李衛東笑着問道。

“廠長,你是說別的廠家也會仿造我們的亞麻汽車坐墊?”王凱平說着,自顧自的搖了搖頭:“不太可能吧,想要做這種亞麻汽車坐墊,得需要進口編織機。之前楊鵬是試過的,國產編制機做出來的填芯辮,根本不合格!”

“既然我都能弄來進口編織機,那你怎麼知道,別的企業弄不來進口編織機的?”

李衛東話音頓了頓,語重心長的解釋道:“楊鵬他弄不來進口編織機,是因爲總公司那邊沒有能力弄到外匯,自然也就買不到進口編織機!

咱們運輸公司畢竟只是個市級企業,但能去參加廣交會的,至少也都是省級企業吧,還有很多國家級企業,他們弄幾萬美金的外匯,可比咱們運輸公司容易多了!有些常年搞出口的企業,自己就有外匯存留,買幾臺進口編織機,豈不是容易的很?

上一屆廣交會上,我們的亞麻汽車坐墊一下子賺了四百萬美金的外匯,這可是放了一顆大衛星,不知道背後會有多少企業眼紅!爲了賺這四百萬美金的市場,那些大企業絕對捨得花七八萬美金,進口幾臺編織機。

這亞麻汽車坐墊,太容易進行模仿了,頂多也就能賺一屆的廣交會,我當初推出這個產品,也只是想着賺一波塊錢,並沒想着細水長流。所以當時在廣交會上,我纔給出了29美金的高定價。

我估計,下一屆的廣交會,至少有十家企業,會拿出他們生產的亞麻汽車坐墊,而且人家還都是大企業,底子可比咱們厚多了,咱們可競爭不過人家。

我們這種小廠,要想跟人家大企業競爭只能搞差異化,去賣別人沒有的產品。要做到人無我有,人有我優,這樣才能從哪些大企業口中槍一口飯吃!”

……

羊毛汽車坐墊,就是李衛東準備的新產品。

亞麻汽車坐墊適合夏天使用,與之對應的,當然是適合冬天使用的羊毛汽車坐墊。

羊毛汽車坐墊,主要是由羊剪絨面料做成的。正常的羊毛是有絨毛的,所以很容易粘連,而經過剪絨之後的羊剪絨,比較不容易粘連,而且還不會輕易的壓塌,能夠保證羊毛面料的舒適性。

而且經過剪絨之後的羊毛,彈性和耐壓度都有提升,不容易變形,經久耐用,是製作坐墊的良好材料。

羊毛作爲純天然的毛皮製品,不僅能保暖,還具有透氣、防溼、防蛀等特點,不僅坐上去更加舒適,對於關節炎患者是有保健的功能。

不過這東西唯一的缺點就是貴,後世的話一套質量合格羊剪絨羊毛汽車坐墊,最低也得1500塊錢,那種四五百塊錢的,絕對不是純天然的羊剪絨。

這種昂貴材料做成的產品,八十年代的中國人肯定是消費不起的,還得拿到廣交會上賣給老美。

……

沈福屯洗衣膏廠已經正式更名爲沈福屯化工廠,專門生產紡織用柔軟劑。

沈勝利坐在了幺三零小貨車的駕駛室裡,對着外面的沈援朝揮了揮手,開口說道:“大哥,我去毛紡廠送貨了!”

“行,路上慢點!”沈援朝說着,又看了看車上一桶桶柔軟劑,確認不會從車上掉下來。

就在此時,摩托車聲從遠處傳來,李衛東騎着十八手幸福二五零,進入了化工廠大門。

“二哥,這是要去送貨啊!”李衛東開口說道。

“是啊,去毛紡廠。”車裡的沈勝利答應了一聲,接着說道:“衛東,屋裡有剛燒好的熱水,你親自己倒着喝,我先走了!”

沈勝利說着,一踩油門,幺三零小貨車晃晃悠悠的走了出去。

李衛東則對一旁的沈援朝說:“大哥,給我拿兩小桶柔軟劑,我去一趟毛巾廠,讓他們試試咱們的貨。”

“行,你先進屋歇着吧,我給你捆好了再叫你!”沈援朝開口說道。

沈援朝和沈勝利,都是沈正的兒子,也是李衛東大姐夫的堂弟,他們年齡都比李衛東大,所以李衛東稱呼他們爲“大哥”和“二哥”。

如今這化工廠,就是由這兩兄弟來管理,哥倆一個管車間生產,一個管送貨收款,把化工廠經營的有聲有色。

至於李衛東,主要負責跑業務。

李衛東畢竟是當過調度員的,人脈關係廣,也知道哪些企業需要使用柔軟劑,於是便化身爲推銷員,挨個廠家跑着去進行推銷。

李衛東的這種柔軟劑,是九十年代的技術,柔軟效果比起八十年代的柔軟劑要好的很多,所以很快就打開了青河本地的市場。

現如今,沈福屯化工廠已經打算要擴建廠房,然後再買個容量大一些的反應釜,準備擴大生產規模。

……

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青河市第二化工廠,又到了例會時間。

會議室中,有一半都是韓國浩的親戚,另一半則是韓國浩一手提拔起來的鐵桿手下。

韓國浩就像是個大家族似得,居中而坐,聽取各部門的彙報。

只聽物資處的處長開口說道:“廠長,最近天氣炎熱,倉庫裡儲存的產品,有些已經變質,無法正常使用,所以近期我們得倒掉一部分變質的產品。”

一聽要倒掉產品,韓國浩有些心疼,他開口問道:“數量多麼?”

“有二十幾噸吧,主要都是柔軟劑。”物資處長答道。

“二十幾噸,怎麼這麼多!”韓國浩眉頭一皺,隨後開口說道:“計劃處那邊是怎麼搞的?若是多生產一兩噸也就罷了,怎麼一下子多安排了十幾噸的計劃?現在賣不掉,都壞掉了,廠裡光是原料,就要損失好幾千塊錢!”

計劃處長馬上說道:“廠長,我們都是正常安排生產計劃的,一噸也沒有多安排。這產品積壓嘛,應該是銷售處的事情,是他們沒有把產品賣出去。”

韓國浩又望向了銷售處長。

銷售處長趕緊說道:“廠長,最近這兩個月,柔軟劑的銷量的確是大不如前,好幾個以前從我們這裡進貨的廠家,都沒有買咱們廠的柔軟劑。”

“爲什麼?難不成那些廠子都倒閉了?”韓國浩開口問。

“這倒沒有,除了柔軟劑之外,其他的產品還都是從我們這裡進貨的。”銷售處長話音頓了頓,接着說道:“我猜,那些廠家可能找到了其他的供貨商,所以就不從咱們這裡提貨了。”

“這青河市,除了我們之外,難道還有其他的化工廠能生產柔軟劑!”韓國浩冷哼一聲,但下一秒,他便想起了之前來尋求合作的李衛東!

韓國浩的臉色頓時陰沉下來。

“立刻給我去查,看看除了我們之外,還有那個化工廠能生產柔軟劑!”

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