“蘭廠長，畢竟我的錢也不是大風颳來的！所以爲了保險起見，也爲了我們雙方的合作能夠萬無一失，三條線我只能給你出到九十萬的價格！”
九十萬的價格？
蘭耀明一聽，喜出望外！
原本他的心理價位，也正是這個數字！
只不過生意嘛，就得一步步地談。
沒想到，這個吳涯找盡了理由，佔盡了上風。
都讓他以爲，生意要泡湯了。
卻原來，只是爲了砍價做的一個鋪墊啊！
估計他打死也沒想到，絞盡腦汁了大半天。
最後，卻還是給自己出到了心理價位吧！
年輕，就是不行啊！
經驗，閱歷。
尤其沉穩和城府。
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還是差的遠呢。
此時的蘭耀明，一掃剛纔的滿腹頹廢。
臉上甚至，還洋溢起了一絲笑容。
可。
“但是，我只能給你暫付百分之三十！剩餘尾款分期支付，作爲你產品質量的保證金，以及後續出現質量問題的維修費用和賠償！你看如何？”
吳涯的語氣陡然變了。
暫付百分之三十！
他更是直接把最初的構想，首付百分之三十給變換了概念！
可別小看了這一字之差！
暫付和首付之間，那是主動與被動的切換！
首付，你得絞盡腦汁說服蘭耀明。
是求着人家，答應你沒錢還想要購買設備的願望。
你得低三下四！
可暫付，那就不一樣了！
意味着我可以買你的產品，但是我不能冒太大的風險。
必須得要給我一個保障，我才能繼續跟你合作。
否則，免談！
而世界上最好，最可靠的保證是什麼呢？
就是錢！
真金白銀，比說什麼都管用！
所以，那剩餘的七十萬。
就以冠冕堂皇的理由，不予先行支付了！
不是我沒錢，而是我必須得扣着。
一旦你的設備質量不行。
我不僅需要維修，還得要扣除你由此而給我造成的損失。
因爲機器一停，我的服裝產量也要遭受影響啊！
這一下，蘭耀明傻眼了。
“吳老闆，我們三條線光是生產成本，就已經達到了七十多萬！這還不打算人工和其他費用呢！你只給我付百分之三十，就想要拿走我百萬的產品？這是不是有些……有些太不厚道了？”
他哭喪着一張臉，看着吳涯盡是悽楚。
怎麼這筆生意一開始還進行的很好，可談着談着就把自己扔進了坑裡呢？
什麼心理價位，什麼人家的理由都只是鋪墊？
那不過都只是自己的臆想罷了！
此時他不禁懷疑。
自己面對的，真是一個只有十八歲的孩子？
絕對不是！
這老練的談判技巧，善於捕捉對手漏洞的敏捷思維。
怎麼可能是一個孩子，能夠具有的能力？
可不是？
自己的眼睛沒瞎！
吳涯，明明就是一張稚嫩的臉。
一看就是個孩子的像啊！
如若不是這樣，自己又怎麼可能會出現大意。
一時漏嘴，讓他逮住了短柄進而抓去了主動呢！
“呵呵，蘭廠長，生意就是生意！跟厚不厚道，好像沒有多大關係吧？試問，一旦我支付了全款購買了回去，而你的設備又出現了巨大的質量問題，那我該怎麼辦？退貨？還是維修？費用又該如何結算？再說了，我的服裝停產一天，損失也是個天文數字！這給誰，能承受得了？”
可吳涯看着蘭耀明，卻是寸步不讓。
並且語氣還更加堅決了。
大有你不答應，我就會立刻放棄的態勢。
而這個態勢的來源就是……
你的產品已經造成了積壓！
沒有我的購買，你還不知道得壓在什麼時候呢！
“這……”
蘭耀明徹底無語了。
暫付三十萬。
這等於是把這筆買賣的所有風險，都轉嫁給了自己！
自己到是有這個權利，做得了這個主能夠答應他。
因爲這個廠子，本就是他的！
可區區三十萬，連成本都不夠！
一旦有什麼閃失，或者吳涯賴賬。
那自己也就血本無歸了。
幾十萬的鉅額損失，足以讓自己傾家蕩產！
可不答應？
一眼看去，吳涯就做好了離開的準備。
甚至，原本對這條先進流水線的熱切，也都因爲不放心而失去了。
怎麼辦？
蘭耀明徹底陷入了糾結之中。
“蘭廠長，我知道你心裡的想法。你覺得我只支付你三十萬，你的風險就太大了！一旦我耍賴尋找各種藉口不還錢，你就會血本無歸了！對嗎？這其實呀，跟我支付了全款的擔憂，是一模一樣的！歸根究底，還是沒有另外一個可靠的保證條件嘛！”
看着蘭耀明低頭不語，滿臉猶豫。
吳涯再次開口了。
話語裡不僅一片關切，更兼具了曉之以理。
最後，還捎帶着提醒了他一句！
歸根究底，還是沒有另外一個可靠的保證條件！
另外一個可靠的保證條件？
蘭耀明的思維，不知不覺就順着這條線下去了。
怎麼樣，才能找到一個既可靠，又能讓雙方都滿意的保證條件呢？
吳涯沒有在說話。
此時無聲勝有聲。
留給他一定的思考空間，是極爲必要的！
等到他苦思冥想而終不得的時候。
他會開口，再次向他徵詢的。
因爲，單論這筆買賣的迫切程度。
蘭耀明比自己，還要更加希望做成！
畢竟，三條線可壓了他好幾十萬呢！
所以脫困對他來說，就是目前的重中之重！
做生意，怕積壓。
一個不慎，就是瀕臨破產的結局！
果然。
“吳老闆，那依你看，怎麼樣才能找到一個既能令你我滿意，而又萬無一失的保證條件呢？說實話，這筆生意我是特別希望能合作成功的！”
想了很久，也沒想出個所以然的蘭耀明。
直接擡頭看向了吳涯。
語氣誠懇，態度坦誠。
已經失去了談判的有利先機，那就不如徹底的坦誠相待。
人家能把一場談判，做到如此的圓滑無縫。
還看不出來你已經是熱鍋上的螞蟻，迫不及待了嗎？
所以，再做無謂的抗爭那就只能適得其反！
不如打開天窗，簡單明瞭。
去努力的促成這樁生意了！
“嗯……蘭廠長，你看這樣行不行？我可以讓我們威靈市當地的一個紡織企業，來給我進行擔保！先支付你首批三十萬的貨款，二十天後，再給你三十萬！剩餘的三十萬，我在一年之內分期付清！”
吳涯稍一思襯，乾脆托出了自己的底牌！
用思晨，來擔保。
這本就是他一開始的構想。
只不過一番舌戰之後。
就從他最後的依仗，給變成了在蘭耀明請求之下，才被迫尋找的一個擔保！