第四百三十七章 從未體會過的殘酷

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杜薇說,那個英國妹子一整天都沒回復她的信息,email沒回,msn也沒回,估計是專注於做揹包客了,還沒有抽出時間來上網。

李牧也知道心急沒用,便讓她順其自然,現在只能等對方什麼時候上線才能建立聯繫。

除了mp3播放器,李牧手頭還有很多事情要忙。

首先就是yy。

上線一週的時間,yy用戶就突破了五千萬,並且增速依舊很快。

與qq所謂破億用戶不同的時,yy的用戶活躍程度太高了。

現在的qq有大量的重疊賬號以及殭屍用戶,相當一部分人擁有兩個甚至更多個qq號,更有相當一部分人極少登陸,平均登陸頻次甚至超過一個星期。

也就是說,yy現在的五千萬用戶,除了一部分可能存在的重疊賬號之外,剩下的幾乎都是互聯網的高活躍用戶。

根據開心農場提供的同步數據顯示,五千萬yy用戶裡,有四千一百萬人綁定了貼吧與開心農場id,也就是說,高活躍用戶超過了四千萬。

四千萬人所帶來的,不只是一款軟件的火爆,還有一大筆增值服務的現金流入,短短七天,yy的增值服務吸進突破了一個億。

牧野科技的測算專員認爲,以目前的用戶基礎計算,目前yy的每月在增值服務方面的營收能力應該在兩億元左右,而現在有許多廠商主動聯繫牧野科技的商務人員,希望能夠拿到yy推廣資源的報價表,他們希望能夠在yy上投放廣告,李牧沒有同意,他的指示很簡單,yy暫時不接受任何廣告投放。

牧野科技不接受廣告投放的消息很快就在業內傳了出來,互聯網行業沒幾個蠢人,送上門的錢李牧都不要,並不是因爲他狂妄自大,也不是因爲他不在乎錢,而是相比錢來說,他更注重用戶體驗。

坊間傳聞,qq只是賣對話框的廣告,一個月的收入就能超千萬,以之前qq龐大的用戶羣體以及展示效果來看,它是值這個價格的,甚至會更多,這也是爲什麼騰訓一直不需要融資的原因之一,因爲它確實太會利用現有資源去賺錢了。

李牧覺得,如果在yy的對話框上,模仿qq搞幾個不斷閃動變換的橫條廣告,對用戶體驗的影響太惡劣了,市場上只有自己一家的時候還好,用戶沒什麼選擇的餘地,可當市場上還有競爭對手的時候,這種事情李牧就不願意去做。

所以,李牧放話給牧野科技的商務部門,只要qq的日活用戶還高於30萬,yy就不考慮接廣告的事情。

這話被商務部門直接傳達給了有意在yy上投放廣告的商家,頓時在互聯網行業掀起軒然大波。

有人說牧野科技太狂妄了,有人卻覺得它這麼做正是最好的選擇;有人說牧野科技競爭手段太粗暴,也有人覺得這種手段纔是最行之有效的辦法。

李牧這句話,就等同於後世劉鏹東在組建京東圖書部門時,爲了打壓噹噹而給圖書團隊提出來的要求:圖書音像部門三年內不許給公司賺一分錢毛利,或者五年內不許賺一分錢淨利,否則就會把整個部門開除。

劉鏹東的意思很簡單,而且和李牧現在釋放出去的意思一樣,那就是:我可以一分錢不賺,也要把競爭對手搞死!

商場上來不得任何憐憫,前幾年國內的互聯網比的是誰更好看、誰更好用,現在李牧要比的是:誰餓肚子能活的更久、誰扒光了丟進雪地裡能活的更長,這是未來數年後互聯網競爭的模式,對現在的互聯網人來說,就已經是從未體會過的殘酷了,而互聯網如果再等十年,競爭手段會更加殘酷,演變成:大家把所有的錢拿出來拼命往外撒,看誰能吸引更多的人搶、看誰能撒的更久誰就贏,當然,一般競爭到這種程度,到最後基本上是雙方都扛不住了,然後收起刀槍握手言和,再把所有家當拼湊到一起,停止撒錢,轉而開始一起從用戶身上套錢。

最近的騰訓本來就因爲yy的誕生而風聲鶴唳、一片狼藉,原本就只能眼睜睜的看着用戶不斷流失而毫無辦法,現在李牧忽然放出這麼一句話來,讓整個公司上下更是蒙上了一層陰霾。

李牧的狂妄深深刺痛了整個公司,但真正刺穿他們心臟的,卻是赤&裸&裸的現實。

qq雖然已經開始着手開發羣功能和個人卡通秀功能,但是照這個趨勢看,沒等他們把功能開發出來,qq的日活就已經降到百萬人以下了,現在公司賬上雖然還有大幾千萬,可是收入在不斷下降,馬上就會出現入不敷出的狀態,如果到了那一步,離倒閉也就沒多遠了。

一羣高管在苦苦思忖對策的時候,南非的mih集團代表從香港趕赴深市,手握騰訓33%股份的他們真的着急了。

眼下,騰訓的股權結構還很簡單,團隊佔了大概60%,mih集團佔了33%,剩下的7%在idg手裡。

但是,團隊的60%股權又比較分散,就連馬總自己也沒能達到33%這麼高的比例,所以,現在公司真正意義上的大股東就是mih。

歷史上,mih一直對騰訓有着超乎一般投資公司無數倍的信任和寬容,他們從一開始就對騰訓的未來抱有非常堅定的信念,所以他們纔會從香港首富李家成長子的手裡收走了騰訊20%的股權,又從idg手裡收走了剩下的股權,並且一直持股,除了上市之外,mih從未主動減持過騰訓的股票。

可是……這他媽畢竟是上輩子的事了。

這輩子,李牧臥薪嚐膽、暗渡陳倉,給qq挖了一個這麼大的坑,眼看qq即將跌入萬丈深淵,mih坐不住了。

他們的代表、一個名叫迪恩·庫伯的白人抵達深市與馬總面談,拋出了一個建議:qq必須立刻放棄盈利,以犧牲盈利的方式來換取用戶,這個時候,決不能再向錢看了,越向錢看,越活不長,所以,mih的建議是:停止所有廣告合作,qq會員等增值服務免費贈送或者以極低的價格打折促銷,或者想其他回饋用戶的方式,總之都是爲了拉近qq與用戶之前的親密感;

馬總根據迪恩代表mih提出的這點建議,給出了自己的回答。

“迪恩先生,說實話我願意暫時放棄盈利來跟牧野科技對抗,但是騰訓和牧野科技不同,騰訓現階段所有的收入全部來自qq,而牧野科技的收入則是來自於開心農場,現在yy也只是放棄商業廣告這一塊的收入,而並沒有放棄增值服務這一塊的收入,如果騰訓把增值服務和廣告業務全停掉,那麼僅靠賬面上的這幾千萬,最多也就能支撐半年,龐大的團隊需要養着、海量的服務器以及配套的帶寬服務需要供着、公司其他的雜項開銷也是一筆不小的數目,沒有收入真的堅持不了多久。”

迪恩說:“馬總,這也是我本次過來要跟您着重探討的一個問題,我們mih不願意看着qq倒下,所以,我們願意在現階段增持騰訓股份,我們已經在和idg溝通,把他們手裡7%的股份收過來,我們也願意以一個比較合理的估值,從您和您的團隊手裡再收購騰訓20%的股份,不過我們有一個要求,那就是所有的收購款都必須留作騰訓的後續運營,您和您的團隊不得套現。”

說着,迪恩又道:“當然了,爲了表示我們mih願意與您共渡難關的決心,我們願意額外追加收購款的20%給騰訓,一樣全部用作運營。”

mih的意思很明顯,他們不想任由qq被yy擊敗,而使得自己手裡的股份變得一文不值,他們想要再拿點錢出來搏一把,要輸就多輸一點,但若是騰訓扛過來,那mih就在這次投資裡賺大了!這就是風險投資的真諦!

若放在騰訓欣欣向榮、蒸蒸日上的時候,想從idg手裡拿到那7%的股份,或者從創始團隊裡拿到更多的股份,幾乎是不可能的,即便可能,也要付出極高的溢價成本才行,但是現在正在危難時刻,股份交易的價格有很大的下壓空間,即便壓不到太狠,最起碼能把溢價全抹殺。

馬總略一猶豫,現在的情況,如果不跟牧野科技扛下去,可能qq就死了,如果qq死了,大家的所有努力都成泡影,賬面上那點錢在給員工、股東發了遣散費之後基本上也就剩不下什麼了,這也就意味着,自己其實並沒有什麼退路,保守防禦,到最後公司解散最多也就是拿個幾百萬走人,如果主動進攻,到最後最多也就是遣散了一分錢拿不到,如此看來,自然是要拼一把才甘心。

不過,如果自己答應mih的要求,mih拿了idg的7%,又加上自己團隊的20%,那持股比例可就達到驚人的60%了,到時候mih就是絕對控股,公司還能歸自己掌控嗎?

馬總思忖片刻,對迪恩說:“這樣吧,具體的融資比例和估值,我們慢慢細談,我的想法是,如果我們能夠談妥一個雙方都認可的比例和價格,那咱們就先簽一個備忘錄,然後我們給賬面資金設定一個警戒線,如果資金到達警戒線,我們就按照備忘錄簽好的條款轉讓股權。”

對馬總來說,他從創業開始到現在,還沒有如此狼狽過,從2001年中旬開始,他就意氣風發的帶領着qq不斷攀高,正是志得意滿的時候,沒想到忽然冒出個牧野科技,給了自己當頭一棒,雖說這一棒很疼,但如果因爲眼前的疼,現在就就把公司大股東的位置拱手相讓,他明顯是有些難以接受的,但是,他也明白,如果等到自己真撐不住了再想轉讓股份,那時候的估值肯定也會跌的慘不忍睹,所以他希望現在先談好比例和價格,然後等自己真扛不住了,再接受。

迪恩以及mih也都預料到馬總會提出類似的要求,迪恩來之前,就已經得到了mih的授意,這次他們的主要目的是幫助騰訓渡過難關,同時也確保自己之前的投資不會打水漂,所以如果馬總不想這麼早就轉讓股份,他們也不會強求,一切以解決問題爲主,既然馬總現在的意思是想先定好條款,然後再留給他自己一點念想,mih自然也不會落井下石。

於是,迪恩便說:“原則上我可以接受您的提議,不過備忘錄具體的條款,我還得跟集團彙報過之後才能答覆您。”

馬總點了點頭,稍稍鬆了口氣,說:“不要緊的迪恩先生,咱們也是老相識了,彼此都是一條戰線上的戰友,這幾天我安排你先在深市住下來,具體細則咱們慢慢溝通。”

迪恩便道:“沒問題,未來幾天的時間,我就在深市待着了。”

頓了頓,迪恩又道:“馬總,剛纔只是第一點,我這次來,集團還有一個建議,想讓我轉達給您。”

馬總急忙說道:“請說。“

迪恩道:“我們也研究了一下牧野科技的yy,綜合我們的一些分析師意見,我們希望qq也能在產品開發上多發力,最好能夠立刻在產品上找新的突破口,實話說,我們覺得如果現在qq只單純模仿yy的功能是必死無疑的,現在只能全力開發新的產品,爭取在產品本身趕超yy纔有可能逆轉這個局面。”

馬總抿着嘴脣重重點頭。

他又何嘗不是這麼想的,只是眼下忽然要開發新產品的話,大家都還兩眼一抹黑,想用新產品逆轉局面,那就意味着新產品一定要足夠強大,短時間內去哪找一個強大新產品的構思?

正此時,郭海明忽然一拍腦門,驚呼一聲,說:“馬總,您還記不記得,當初您有一個非常厲害的構思,是關於棋牌類遊戲的,你當初說,如果有這樣一個遊戲大廳,直接整合進我們的qq裡,就能夠秒殺聯衆……”

馬總騰地一下站了起來,真真的從椅子上站了起來。

他也是被郭海明這麼一點纔想起來,其實在幾個月以前,他就有一個牛逼的產品構思,當時他想模仿聯衆,弄一個qq遊戲大廳,但是因爲自己有qq這個強大的即時通訊軟件在,就可以把用戶以及用戶的好友無縫轉嫁到qq遊戲大廳上來,利用棋牌類遊戲,增強qq用戶的粘度。

只可惜,當初自己對局面太自信,把大部分的技術開發實力,都調配給郭海明做qq漁場去了!

一想到這裡,馬總心裡懊悔不已,當初自己還想着等郭海明把開心農場幹掉之後,再全力去做qq遊戲大廳,可沒想到,事情竟然一步步到了今天這個狗屁地步!

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