匡威終於是完成了全部手續交接,真正的花費,包括裁員等,比最初估計的少了兩千萬美元,這讓王浩安非常滿意。
兩千萬美元,對任何一個富豪來說都不是小數目,可以讓他有更多的錢來運營匡威,幫助匡威浴火重生。
“老闆,最近這段時間在媒體上跟耐克等公司打口水仗,我們匡威的名氣也是節節攀升,而且我們宣佈跟奧尼爾和萊昂納多簽約之後,我們的品牌關注度更高了。”
“只是耐克等公司推出了新款的球鞋、運動服等,我們的新產品則要下個月才能推出。”
“安德瑪那邊,因爲老闆您是控股方,所以我再次跟他們談了之後,他們同意併入到匡威旗下,成爲一個子品牌,而我們只需要給他一個副總的職位就夠了,不用額外再給任何的股份。”
“重要的是有了安德瑪的加入,我們可以進軍橄欖球市場了。只是想要進入頂級聯賽還是沒戲,現在只能發展那些二級聯賽。”
王浩安擡起手:“你們的方向錯了。”
方向錯了?杜馬斯有些不解,這是他們很多人討論出來的方案,怎麼就錯了?從二級聯賽進入到一級聯賽的運動員也不少,慢慢的就會有更多的運動員穿他們的運動裝備,這個發展思路有什麼問題?
“我問你,成~~~年人有多少會購買運動裝備,我指的是那些經濟獨~~~立,開始工作的人。”
“老闆,這個數量還是非常多的。我們統計後發現,剛參加工作的年輕人,消費的時候更習慣大手大腳。”
“而且一些上了歲數的人,更喜歡健身等運動,他們也都會買專業的運動裝備。這部分客戶,我們不能放棄啊。”
“我沒說要放棄,我想問的是,你說的那些人,他們購買運動裝備時會怎麼選擇?是選擇曾經最喜歡的品牌產品,還是選擇當下最火的產品,又或者是選擇性價比最高的產品?”王浩安再次問道。
“年輕人的話,應該是選擇曾經最喜歡的品牌,也有可能選擇當下最火的品牌。老年人可能會選擇性價比最高的,或者是他們覺得最舒服的。”
“正確。曾經最喜歡的品牌,這就是我們匡威。現在最火的,就是耐克等大牌。當然,可能喜歡我們品牌的許多人歲數都大了,青少年都不再喜歡我們的品牌。”
“那麼我們爲什麼不直接從青年開始發展呢?你看過耐克的發展模式嗎?他們從中學就開始發掘一些運動天才,幫助對方一步步成長起來,最終成爲他們的代言人,爲耐克帶來大量的利潤。”
“所以我們既然要贊助聯賽,爲什麼不讚助那些青少年的聯賽?都是一些關注度比較低的聯賽,我們爲什麼不着眼於未來?”
“青少年會成長起來,而那些大齡的運動員則會逐漸老去。每年淘汰的運動員有多少?從二級聯賽進入到一級聯賽的又有幾個?”
“可是從NCAA等大學聯賽,又或者是一些高中聯賽進入職業聯賽的球員有多少?就說籃球,你覺得是看美職籃的人多,還是看NCAA的人多?”
杜馬斯沉默了一下:“老闆的意思,我們應該贊助青少年的聯賽?”
“沒錯,我們就是要贊助青少年聯賽,只有這樣,我們才能在未來收穫更多。觀看青少年聯賽的,很多也都是青少年,也包括那些青少年的家長。”
“隨着他們長大,青少年有了購買力,他們很有可能會選擇曾經最喜歡的品牌,或者最喜歡的人所穿的品牌。”
“運動品牌的方向有許多種,有針對專業運動的產品,比如專業的球鞋,專業的球服等,耐克在籃球領域,阿迪在足球領域,彪馬在賽車領域,銳步在橄欖球領域等。也有面對體育愛好者的產品,這種產品可能沒有特定的專業方向,進行多種體育運動都行,也是市場規模最大的。”
“還有一種是針對健身愛好者的,比如他們喜歡去健身房,喜歡跑步、游泳等,這類也是一個非常龐大的羣體,而銳步是其中的佼佼者。”
“另外還有一種是介於運動與休閒之間的產品,比如我們的帆布鞋,比如一些運動品牌推出的休閒服,比如一些沒有定義功能,且外觀很好看的運動鞋等。”
“我們現在最大的優勢,就是我們的產品平時穿着也比較好,而且被很多青少年認爲非常時尚。”
“現在我們要重新拿回專業領域的份額,並且也不能丟棄我們時尚休閒領域的份額,我們的工作很重。”
“從成~~~年人市場直接開拓比較難,而從青少年市場開拓就簡單許多了。這也意味着我們可以推出一些中低檔的產品,讓更多的人能夠買得起。同時在子品牌推出一些高價品,針對那些中產以上的家庭。”
王浩安分析了一番之後,杜馬斯卻有些爲難的說:“老闆,可是青少年的聯賽,已經有多家品牌介入了,我們再介入其中,很難取得市場。”
那些大牌不只是贊助比賽,贊助隊伍,還舉辦一些訓練營,挑選一些有天賦的年輕人,並且繼續擴大自己的影響力。
這個別人都有一套成熟的系統了,他們想要加入,要付出的代價太高了。
“安德瑪都能拿下一些市場,匡威爲什麼就不行?你沒試過,怎麼知道做不到?還有其他品牌舉辦訓練營,我們也可以。”
“我們還可以請一些退役的明星運動員給他們免費指導,我想那些退役體育明星,還是很需要我們的贊助,而且那些明星也能幫助吸引許多潛力新星加入我們,每個運動員都有自己的偶像,或者說是想超越的人。”
“而且你不必擔心,美利堅這邊走不通,還可以去華夏市場。我跟李總打過招呼了,匡威的華夏代理權,會落入到李擰公司手中,我們完全可以在那邊的市場重新闖出一片天地。”
“所以我們在有退路的情況下,爲什麼不放手一搏呢?成功了,我們將再次成爲頂尖的體育品牌,失敗了大不了重頭再來。而且我不認爲我們的情況,會比現在更糟。”