504.第504章 酒廠不好收購

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週一下午稍晚些時候,羅陽從陽市返回魔都。

本來沒打算今天回去,偏偏上午的時候喬遠山打來電話,約他今天吃晚飯,說是要聊一聊收購酒廠的事情。

湊巧的趕往魔都的時候,張一鳴也聯繫到他,希望他這周有時間去趟首都,不出意外的話,應該是爲了今日頭條。

另外週五還約了沈南鵬談事情,所以在週四之前就得從首都趕回來。

算算這周夠忙的。

既然是說收購酒廠的事情,肯定也要喊上江小白的另一個股東蔡富軍。

三個人在松江一傢俬房菜館裡碰了頭。

“老喬,一趟徽省走下來,我看你憔悴了很多。”

隔了半個月不到,再見喬遠山,整個人黑了些許,也瘦了一圈。

蔡富軍哪裡忍得住,喝酒的時候肯定要調侃一番:“怎麼,淪陷在皖南地區的美女窩裡了?”

“屁個美女窩,淨喝酒了。”

喬志遠撇嘴道:“這趟出去,十天裡倒有八天被灌醉,尤其是和酒廠接觸的那幾天,遇上了幾個酒蒙子,人家喝着玩的量都能把我喝到吐”

“乖乖,你居然敢和酒廠業務招待酒?”

羅陽也湊熱鬧:“據說沒有5斤以上酒量,連上崗證都拿不到。”

“我覺得下次要請羅總帶上安總一起。”

蔡富軍笑着道:“估計有的一拼。”

他和劉海山,何茂松在酒桌上見識過安穎的酒量,雖然不知道能喝多少,但是那次三斤以上一點醉意都看不出來,酒量可見一斑。

“安穎可沒時間。”

羅陽笑了笑道:“今年是奈雪和檸檬CC的關鍵之年,尤其是檸檬CC,全年至少新增出2500家直營店,還要把加盟店的事情初步搞定”

“是啊,今年是關鍵之年,不光是羅生堂,鯤鵬科技等公司,對於江小白而言,何嘗不是?”

喬志遠自然而然的接過羅陽的話,帶入今晚要聊的主題之中。

“老喬,這是相中目標了?”

“嗯,我在廬江看中了一家酒廠,早年間規模不小,幾乎達到中型酒廠的標準,只是這兩年效益不行了,目前年產量大概在80萬斤左右”

“年產量80萬斤?”

羅陽摸了摸下巴道:“老喬,按照今年衝5個億的銷售額指標來計算,得賣出去2000多萬瓶,那就是400萬斤酒啊。”

江小白是2兩裝,2000多萬瓶,可不得400萬斤酒。

“是啊,一家中型酒廠的年產量也就在200萬斤左右吧?”

蔡富軍能一語道出這個指標,看來也沒少了解白酒行業相關的知識。

“翻倍一下產量,即便不建新廠區也應該能做到。”

喬志遠回覆道:“這一點我詢問過酒廠的技術人員,問題不大。”

“看來你早就做過相關工作了。”

羅陽點了點頭道:“那這次收購差不多要多少資金?”

這纔是核心問題。

之前組建江小白的時候,早就有過協議,羅陽和蔡富軍不插手企業具體的管理和經營,但是遇到股權變更以及重大投資的時候,喬志遠必須要和他們兩個協商。

更不要說去年的時候江小白已經併入靈石宮集團。

作爲子公司,雖然具有獨立運營權,但是重大投資項目,一樣要過集團董事會。

而羅陽是集團董事會主席,這件事必須要他點頭。

雖然去年董事會上商議過江小白收購酒廠的事情,也初步在董事會上形成意見,但是那個時候沒有具體實施目標,更沒有具體投資金額,算不上最終決議。

喬志遠當然知道這些規定。

今晚的請客,名義上是江小白三個股東商議,實際上也把集團決策的事情一併給帶了。

“這家酒廠因爲效益不好,連年虧損,目前在當地幾家銀行裡欠了2894萬貸款和利息,加上其他欠款,總負債差不多有3100萬的樣子”

面對羅陽的提問,喬志遠認真回覆道:“上週時候我已經委託相關單位做過一次估值,這家酒廠評估價大約在3400萬左右.因此需要支付的現金倒是不多。”

“只需要接下債務,另外再拿出300萬來?”

蔡富軍樂呵呵的道:“這筆生意可以做啊,貸款嘛,反正江小白正處於上升期,慢慢還的壓力也不大.拿出300萬就能白得一家中型酒廠,絕對賺翻了啊!”

“老哥,別這麼樂觀,我估計還有不少隱性條件。”

羅陽搖了搖頭道:“首先就是未收款,像這種效益不好的酒廠,還能每年產出80萬斤白酒,一部分應該是正兒八經的對外銷售出去了,勉強維持着酒廠還貸、養活工人等狀態,但是肯定還有賣出去後收不回的錢.這個賬,縣裡和酒廠肯定要和收購方談的。”

廠子效益不好的時候,廠里人人都是銷售員。

爲了能拿到工資,爲了廠子不破產,能繼續幹下去,相當一部分銷售業務都比較盲目和倉促,這會導致相當一部分貨款收不回或者難以收回來。

羅陽這段話說完,喬志遠立刻點起了頭。

“羅總說的沒錯,這家酒廠是有不少未收收款。”

喬志遠面帶苦笑的道:“這筆錢還不少,多年累積下來,差不多達到650萬左右,按照縣裡和酒廠的意思,如果我們想要收購的話,就要承擔這筆未收賬款的大部分。”

“大部分是多少?”

蔡富軍追問道:“這些未收賬款還能收回多少?”

“能收回多少,目前不知道,這個需要進入正式收購談判後才能瞭解到相關情況。”

喬志遠回覆道:“這個大部分,我聽縣裡和酒廠的意思,至少要80%。”

“靠!”

蔡富軍忍不住爆粗口:“不低於80%,他孃的不就是620萬嗎,這和650萬全認下來有什麼區別?”

倒不是說增加了六百多萬現金支付的問題,這筆錢,現在的江小白自己就能拿出來。

對於蔡富軍來說,這個條件有點

他也是做生意的,幾十年下來也算是老法師了,知道這種欠債在企業收購期間做債務重組的時候,往往最後會變得不了了之,如果還留有念想,那就是給自己找不痛快。

“先不談這個。”

羅陽制止了蔡富軍發牢騷,看向喬志遠道:“還有呢?”

“如果我們要收購酒廠,除了承擔債務之外,還要收留酒廠原有技術人員和工人,當然如果清退的話,需要按照相關規定給與補償。”

喬志遠說到這裡的時候,自己的眉頭也皺了起來。

“地方國資?”

只是聽後半句,羅陽就知道里面麻煩不少:“是不是涉及養老以及退休金的事情?”

喬志遠點了點頭。

“老喬,這可不是一點點麻煩。”

蔡富軍的表情也認真了起來:“我倒是情願多出一點錢,也不願意沾上這個麻煩。”

“所以今晚把你們喊過來,就是爲了商討這件事。”

喬志遠給羅陽和蔡富軍各遞了一支菸,等兩人點上後繼續道:“我的意思是儘量壓縮未收款承擔比例,然後用這筆錢作爲交換條件,讓廬江當地來安排酒廠原有工人,我們只留部分技術骨幹和青壯工人”

“除此之外還有嗎?”

羅陽知道,菸酒之類的廠子,想要收購絕對不止這點難度,盯着的人可多了,要是沒有一點困難,哪裡還輪得到喬遠山去找縣裡和酒廠談收購的事情,早就被當地有實力的老闆給收購掉了。

“條件裡也提到了稅收。”

喬志遠愈發佩服羅陽看問題的深度,於是舉起酒盅敬了一杯酒。

“可以這麼說吧,在八九十年代,這家酒廠的稅收幾乎佔據了廬江接近三分之一的財政收入,即便是到現在,也在做着不小的貢獻。”

“咱們總部在魔都,不至於遷過去吧?”

蔡富軍驚訝的連筷子都放了下來:“那可不成,總部遷過去,以後還不得隨便當地拿捏?”

“那倒沒有。”

喬志遠抽着煙道:“條件裡要求一半的稅收要在當地繳納。”

“呵呵,老喬,還有嗎,你一併說了算了。”

蔡富軍今天沒有帶女朋友過來,對於自己的形象也沒怎麼注意了,往椅背上一靠,雙手搭在椅子上道:“省的我和羅總一驚一乍的”

喬志遠的目光在蔡富軍身上注視沒多久,轉到羅陽臉上後,發現他沒什麼表示,於是繼續道:“剩餘一些零裡零碎的就不說了,還有一點比較重要的,那就是當地政府要在酒廠裡佔股,不低於30%。”

就說嘛,沒那麼容易的。

當這個條件被搬出來以後,羅陽算是初步瞭解了收購一家酒廠的難度。

不過回頭想想也是,但凡菸酒企業,微小規模的不算,有幾家裡面沒有地方國資在裡面?

就像鹽鐵在古代是官營一樣,到了現代,菸酒之利不低於鹽鐵,羅陽腦子裡有一抹記憶碎片,某一年國家菸草的稅收相當於全年國防開支,達到了萬億級別。

這麼大一塊,怎麼可能全部讓給私人?

蔡富軍不說話了,因爲在他看來,喬志遠剛纔說出來的條件一樣比一樣過分。

儘管知道白酒行業暴利,但他心裡依舊彆扭。

億萬富翁的認知,照樣有侷限性。

“老喬,我建議找一家專業機構幫忙,最好是有過類似收併購案例經驗的機構,花點錢不怕,主要是不留問題。”

面對喬志遠的目光,羅陽思考片刻後回覆道:“爭取下個月拿着收購方案報告上集團董事會,如果條件不是太苛刻的話,我會支持這次收購。”

蔡富軍微微發愣,喬志遠激動之情溢於言表。

自從去年江小白爆發出銷售熱潮之後,喬志遠就把精力幾乎全撲在了白酒行業裡,經過幾個月的摸索,算是初步入了門,也初窺到白酒行業的暴利程度。

當然,一點根基沒有的介入進去,失敗的風險極高。

可是江小白已經初步形成了品牌,打開了市場,在這樣的前提下,喬志遠這種老而彌堅的商人怎麼可能輕易放棄到手的機會?

50億肯定有希望,而100億,甚至幾百億規模,未嘗不可以想一想。

所以在羅陽說出支持他的話之後,他的激動情緒可想而知。

“董事長,謝謝你的支持!”

難得情緒波動,喬志遠甚至官方的喊出了羅陽的稱呼:“我一定爭取在最短時間裡,花費盡量小的代價,拿下這家酒廠,爲江小白今後的發展奠定紮實的基礎。”

是啊,一家計劃着未來銷售上幾十億,甚至百億的白酒品牌,沒有一家酒廠在背後支撐,那就是空中樓閣。

整壺的二兩白酒,一口悶掉。

蔡富軍這會兒回味出一點東西來了。

倒不是因爲喬志遠,而是因爲羅陽。

在老蔡的概念裡,羅陽做生意絕對不會虧,只要他看中的項目,一定賺錢。

“連羅總都支持了,那我老蔡也不能拖後腿不是?”

蔡富軍臉上涌出笑容,也端起酒壺:“我陪一個!”

三個人的酒桌上,氣氛頓時熱鬧了起來。

“早知道今晚帶幾個小丫頭過來湊個熱鬧了,可惜今天週一”

“今晚真要多了幾個女孩,反倒喝的不舒服了。”

羅陽擺了擺手道:“老哥,你不覺得就咱們三個,小酒隨意喝,認真聊一點生意上的事情,這種氛圍就剛剛好?”

“被你這麼一說,還真是!”

蔡富軍哈哈一笑道:“多幾個沒見識的小丫頭,反而聊的不通透。”

說是這麼說,但他心裡清楚,羅陽在這方面倒不是很隨便。

接下來三個人就圍繞江小白收購酒廠的事情聊了起來,甚至說到抽時間一起去廬江瞧一瞧。

“這樣,等到正式談判差不多成功的時候,我來組織。”

蔡富軍大包大攬道:“藉着慶祝的名義,去合肥遊玩幾天。”

羅陽不可置否,喬志遠大聲叫好。

這頓酒一直喝到九點出頭才散場。

因爲羅陽明天還要飛首都去忙事情,這才避免了晚上第二場。

“老闆,回哪裡?”

坐到車裡後,駕駛位上的譚兵詢問羅陽去哪裡過夜。

“徐匯。”

帶着五六分酒意,羅陽下意識的迴應去江雯那裡。

這次回到家裡,儘管已經十點左右,江雯和江雪依舊坐在客廳裡一邊聊天,一邊追劇。

兩人已經洗過澡,穿着同款的睡衣。

看樣子是剛鍛鍊完不久,因爲臉上還貼着面膜。

見到羅陽開門進屋,眼睛都是一亮。

“怎麼不提前打個電話過來,我好幫你煮碗銀耳蓮子羹。”

江雯一邊幫羅陽換鞋,一邊道:“今晚喝了不少酒吧,吃護肝片了沒有?”

“還好,三個人小聚,只喝了七八兩白酒。”

羅陽迴應道:“本來打算明天回來的,臨時接到電話,趕過來談事情的.”

“姐夫,紅茶,我泡濃了一點!”

剛坐到沙發上,江雪就捧着一杯紅茶放到了茶几上:“要不要先洗個澡,我去幫你放水?”

“我去把,你幫你姐夫按一下頭,這會兒他暈着呢。”

江雯囑咐完妹妹後就往放了大浴缸的浴室走去。

“姐夫,你躺下來,我幫你揉揉!”

江雪光着腳丫盤坐到沙發上,讓羅陽的頭枕在自己腿面上,用手指輕輕揉着他的頭部。

這樣的生活,怎麼會不吸引羅陽?

一段時間裡,如果沒有特殊情況,他晚上只要在魔都,大概是要回來睡覺。

江雯成功了。

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