第191章 32咖啡，一萬家門店計劃
深夜十點。
燕城四合院。
陳河宇洗完澡，拿着一條幹毛巾，擦了擦溼漉漉的頭髮，向客廳沙發走去，準備看會兒電視再休息。
來回切換頻道，卻沒感興趣的節目。
“嗡嗡嗡！”
突然，茶几上的手機震動響起！
他瞥了一眼屏幕，發現是雯雯打來的電話，會心一笑，按下接通鍵。
“還沒休息嗎？”
陳河宇伸了一個懶腰，笑着問道。
“睡覺前，人家想看看你嘛，今天在忙什麼？”
洛雯雯嘟着小嘴道。
“兩點一線，整天在家和公司之間轉悠，白天寫開發文檔，晚上拉着洪俊他們，吃了一頓燒烤。”
陳河宇說道。
“燒烤嗎？儘量少吃，我怕你將來發腮，變成油膩大叔。”
洛雯雯穿着一條粉色睡裙，躺在鬆軟的大牀上，秀眉輕蹙關切問道。
“是是是，小管家婆，新房住得習慣嗎？”
陳河宇笑笑，岔開話題。
32咖啡館公司總部，在上個月搬遷至滬城，洛雯雯自然選擇入住碧雲尊府，成爲新家的女主人。
“茶米倒是歡喜，每天在小花園裡鬧騰，跑累了就躺在地上呼呼大睡。”
洛雯雯眯着漂亮的桃花眼，柔聲回道。
“招兩個住家阿姨，一個負責打掃衛生，一個負責洗衣做飯，這樣一來，茶米也有人照顧。”
陳河宇想了想，順口提了一句。
“好的，不過，你什麼時候能回來呀？”
洛雯雯點點頭，眼神幽怨道。
“估計還得一段日子，怎麼，想我啦？”
陳河宇壞笑道。
“哼！我在廬城時，你窩在滬城，我來滬城，你又跑到燕城。
陳大老闆，你是在和我玩捉迷藏嗎？”
洛雯雯小嘴一撅，語氣不滿道。
“聖誕節之前，我保證回去，現在開發工作進展到一半，下一步就可以編寫源代碼。
只要完成主程序框架，剩下的工作就可以交給洪俊他們處理。”
陳河宇解釋道。
“嘻嘻，一言爲定！”
洛雯雯甜甜笑着。
“我聽老周說，32咖啡館的B輪融資下週開始，這是你第一次面見投資人，有沒有緊張的感覺？”
陳河宇打趣道。
32連鎖咖啡館的天使輪、A輪融資，均是山海資本獨家投資，融資宣講會的儀式也有，但洛雯雯明白，無論她表現得如何槽糕，周嘯羽都會乖乖掏錢。
這次B輪融資，她直接拒絕了山海資本的領投提議，想要證明團隊能力，用業績數據和項目潛力，說服風投機構。
“每週的管理會議，每月的員工大會，一年下來上百場會議，我早就習慣了，你當我還是高中時的小女孩呀，站在講臺上都會臉紅。”
洛雯雯不服氣道。
“有哪些機構，和你接觸過？”
陳河宇咧嘴一笑，對方在經營管理方面的成長，他一直看在眼裡，洛雯雯是有天賦的。
僅靠幾千萬的融資，就能開到70家自營門店，並且實現盈利，沒有一定商業敏感和領導力，顯然無法完成。
“李冉統計過，明日、宏杉、高林和SUG資本，都有領投意向，你幫我參考下，哪一家更合適？”
洛雯雯凝眉道。
“首先，你要了解風投機構的背景、投資經驗、行業專業性和目標市場，確保32咖啡館的需求和發展規劃，可以在拿錢的同時，還能借勢。
舉個例子，袋鼠閃送A輪融資，之所以選擇高勝和企鵝，目的爲了兼顧資金、流量雙重需求。”
陳河宇沉思片刻，緩緩說道。
“還有嗎？”
洛雯雯盤坐起來，打算認真聆聽，兩條奶白的大腿出現在屏幕上。
“接着要研究投資團隊成員的素質和經驗，這一點比投資機構的資產規模更加重要，可以判斷風投有沒有輔助公司發展的潛質……”
陳河宇換了一個姿勢，靠在沙發上，欣賞着眼前美景，淡淡說道。
“你要是擔心，到時讓老周借你一組人手，可以全方位輔助你談判和簽訂投資協議。”
他說完後，又補充一句。
“我想憑藉自己的能力，完成B輪融資，若是一直依靠山海資本的扶持，32咖啡館就像長不大的孩子，永遠沒有獨立的一天。”
洛雯雯搖了搖頭，竟然拒絕了。
“合理利用資源，纔是聰明人的做法。”
陳河宇正色道，不認同她的想法。
山海資本同樣會參加B輪融資，但這一次，只是從投資回報率的角度出發，不會摻雜其他因素。
再說，有周嘯羽入局，方能擡升32咖啡館的估值，從而獲取最大收益。
“那我聽你的。”
洛雯雯乖乖聽話，淺笑答應下來。
“提前預備好商業計劃書和資料，以便讓投資經理了解公司狀況、產品和市場前景，山海資本更有經驗，等你把材料做好，讓老周幫你把把關。”
陳河宇叮囑道。
融資中的套路以及合同陷阱可不少，他自然要做好保駕護航的工作。
“好的，我明白。”
洛雯雯頷首道。
“坦白說，32咖啡館的發展速度太慢，B輪融資要把握住機會，爭取拿下1000家門店的儲備資金。”
陳河宇指點道。
上一世，瑞鹿咖啡從0到1200家門店，只用了一年時間，反觀32咖啡，體量都不到人家的10%。
洛雯雯的性格使然，喜歡穩紮穩打。
“太激進了吧？我怕攤子鋪得太大，對團隊的管理、供應鏈、成本控制都是巨大考驗。”
洛雯雯遲疑道。
“32咖啡並不是傳統公司運營模式，走的是互聯網打法，按你現在的節奏，什麼時候才能打敗星芭克？”
陳河宇反問道。
2015年即將來臨，還有三年時間，要是32咖啡無法一統華國市場，陸東耀大概率會進來攪局。
洛雯雯哪裡會是陸東耀這種老狐狸的對手？
“好像也是，年初雄心壯志，到現在還沒開到100家門店，星芭克卻有4000家自營店……”
洛雯雯氣餒道。
“先把燕城、滬城、鵬城、津城等一線城市的自營店開起來，打響品牌知名度。
你想挑戰星芭克，也得讓對手知道你的存在不是？有我給你兜底，放手去做。”
陳河宇笑着道。
“我和李冉她們溝通一下，看看要不要調整運營節奏。”
洛雯雯回道。
“發展策略上，明天給你一份新方案，要不要執行，你自己決定。”
陳河宇看了一下時間，對洛雯雯說道。
旋即，兩人聊了許久，纔不舍地掛斷電話。
……
第二天上午，陳河宇來到公司，開始撰寫方案，《32咖啡館百城萬店計劃》。
目標在三年時間，完成一萬家門店的開設工作。
他碼字速度很快，基於瑞鹿的發展策略，結合這一世的市場環境，魔改了一份全面的計劃案，包含市場分析、區域定位、設計產品和服務、推廣營銷等全方位建議，然後直接發給洛雯雯。
(本章完)