第400章 真的走投無路了?

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第400章 真的走投無路了?

李達此時也淡定了下來,前一段時間昂答生死危機之際都熬了過來,現在不過是減少了部分訂單數量,那還不至於要了昂答的命。

更何況昂答此時的最大客戶是神船,要是神船不出問題,能夠保證訂單的數量,那麼昂答也應該能夠活下去。

畢竟長天科技佔有了昂答的大量股份,那麼李達還是願意聽取陳瀟的意見。

陳瀟也十分從容的說道:“該生產生產該擴容擴容,訂單一定是少不了的。”

此時陳瀟正準備和神船談下一步的合作,這少不了昂答在主板方面的協助。

“昂答擴能生產主板是早晚的事情,現在擴產和今後擴產是一個道理,還不如趁着這個機會盡快擴產,建立比較完善的生產體系。”

昂答目前在MP3領域和主板領域都是盈利的,戴爾撕毀訂單不會對昂答造成致命影響。

李達心中大定說道:“那好,我這邊就按計劃如期進行。”

掛掉電話之後,陳瀟笑意盈盈的看着吳軍。

此時吳軍的秘書神色慌張的走了進來,準備在吳軍的耳邊說的什麼、

吳軍臉色陰沉對秘書說道:“陳總是自己人,有什麼話當着陳總的面說。”

秘書有一些尷尬,不過既然吳總已經說了這樣的話,那他也不再忌諱了說道:

“剛剛得到的最新情報,戴爾砍去了所有的第三方銷售商,而是通過公司直營的方式向下銷售電腦,目前反映到消費者終端的價格比以前便宜了10%到20%。”

“戴爾有不少配置和聯翔頂級配置相當的電腦,其銷售價格只有聯翔的85%左右。”

聽了秘書這樣說,吳軍已經整個人都傻眼了。

神船在做性價比,沒有想到戴爾也在玩這一套。

而且戴爾的硬件進貨渠道的硬件價格要比神船低得多。

後世有一句話說的很有道理,當蘋果開始和你玩性價比的時候,所有的廠商都得死。

放在這個時代同樣適用,當戴爾和你玩性價比的時候,大部分廠商也得死。

吳軍看了看陳瀟也不知道可以說些什麼。

陳瀟說道:“戴爾搶佔的是聯翔的市場,暫時和咱們生產沒有多少關係,放心吧。”

吳軍想一想也是這個道理,戴爾個銷量上去了,最頭疼的是聯翔。

但是聯翔畢竟會進一步的下沉,市場那麼受損害的也是類似於神船、同方一類的三線公司的利益。

不過陳瀟此時沒有開口,吳軍也不好進一步深問什麼,他心中十分的着急,準備在和陳瀟的會談結束之後,立刻讓市場部調查一下戴爾的實際情況。

雙發繼續談判。

陳瀟說的:“目前神船的市值大約在5個億左右,我們以現在的市值計算股份10%的股份,那就是5,000萬。”

“長天科技希望按照雙方的對賭協議,以5,000萬的價格收購神船10%的股份。”

目前長天科技給神船的估值是5個億,這份估值是完全合理的,但是卻不符合神船目前的發展趨勢。

但是吳軍也無可奈何,畢竟雙方已經簽訂了對賭協議,而且神船的發展離不開長天科技的幫助,要是長天科技此時不再給神船提供碳晶內存和碳晶硬盤。

依靠聯翔和戴爾的這種打法,神船怎麼死的都不知道。

和長天科技合作是吳軍唯一的辦法,也是神船活下去的唯一辦法。

已經早就做好了心理準備,吳軍點點頭說道:“我完全同意陳總的意見。”

犧牲了10%的股權也是爲了神船更加美好的未來。

通過和長天科技這一年的合作,吳軍也堅信有了長天科技的幫助,神船的市值在未來幾年之內一定能夠翻倍。

這一種付出是值得的。

雙方很快就簽訂了股權轉讓的協定。

通過一系列的財務手續之後,長天科技持有生產60%的股份,而吳軍個人持有宣傳40%的股份。

雙方只是進行了股權結構的變更,並不涉及經營和管理。

吳軍依舊是神船的董事長和CEO,全面負責神船品牌電腦的生產銷售以及售後。

股權變更事宜結束之後,吳軍才迫不及待的和陳瀟商量,怎麼樣應對目前西方科技公司對長天科技的態度變化。

吳京最擔心的是amd出問題。

要是AMD禁止向神船供應芯片,那麼神船必死無疑。

對於這一點,陳蕭並不是很擔心。

因爲現在在計算機市場上已經形成了wintel壟斷。

wintel的意思就是軟件的windows系統和硬件的intel。

戴爾也是因爲扛不住這種壟斷,才舉雙手向windows以及英特爾投降。

陳瀟這樣對吳軍分析。

“目前無論是米國市場還是歐洲市場,AMD的份額都非常小,AMD要想活下去就必須要和PC公司合作。”

“因爲AMD芯片的性能和intel有巨大的差距,所以他只能和主流PC的低端電腦以及二、三流流的PC公司合作,這其中就包括神船,清華同方,方正等品牌。”

“神船目前在夏國市場上有一定的銷量,是國產PC品牌的第2名。每年能夠給AMD創造不少的利潤。西方是資本主義社會,一切公司都是靠利潤說話,我相信AMD目前不會放棄神船。”

“此外神船還能夠採購相當一部分的英特爾芯片。”

“這話怎麼說?”吳軍有一些詫異。

“英特爾每年生產的芯片數量都是過剩的,其中以低端芯片爲主。比如今年intel大量庫存的是做去年的賽揚處理器,這些處理器要是賣給聯翔,戴爾等公司,對方的需求量少不說,還不願意接受。”

“這一部分芯片的庫存也給英特爾造成了極大的壓力,我想,如果神船願意出手,即便是英特爾不好意思自己出買,銷售也會轉讓給第三方公司,把芯片銷售給你。”

吳軍此時無比的佩服,陳瀟已經完全看透了整個PC市場的銷售鏈和其中的矛盾點。

那麼現在無論是長天科技還是神船,都面臨着一個十分重要的問題。

當戴爾開始打極致性價比,並且使用正版Windows XP系統時,神船怎麼應對?

(本章完)

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