第二天,李文傑來到辦公室上班,臉上已經沒有了任何的憂鬱和愁容。
在被李豔婷一番鼓勵之後,李文傑也燃起了堅毅的鬥志。
晚上在房間內練習舞蹈的時候,李文傑做到了一心二用,一邊跳舞,一邊思索次日要與自己的兩位合作伙伴說什麼。
早上起來鍛鍊,一場汗出了之後,李文傑整個人精神大好。
到了辦公室纔打開電腦,喝了半杯水,皇甫陽就與龍小山聯袂來叫他。
此時同事們都已經來到公司開始上班了,他們要談事情,就只有去會議室,那個地方清淨些。
三人到會議室隨便拉了條椅子坐下,沒有什麼前奏的就開始。
“今天我們三個人都在,要談什麼事情,大家也都清楚,現在講講吧,我的意見,昨天我已經給李文傑說過了。”皇甫陽坐下之後,將昨天給李文傑看過的那幾張紙往會議桌上一放,就直言不諱的開口。
“要不,你先說吧。”龍小山向李文傑擡了擡手道。
“呵呵,你是大哥,你先。”反過來向他延了延手,笑着道。
李文傑相信皇甫陽與龍小山一定是溝通過的,就算沒有面對面的談,也一定下班後打過電話。
皇甫陽要說服李文傑,必然需要龍小山的支持。
而且他們一直都是好朋友,關係比與李文傑之間要來得近,所以私下底溝通一下,再正常不過。
“好吧,你讓我說,我就說。”龍小山也不客氣,沒有與李文傑繼續謙讓。
“我們公司的大頭搬過這邊來,時間說起來也不長,當初裝修這些辦公室和生產車間,就花費了不少。也是因爲我們生意一直還可以,所以現在緩過勁來了,但是呢,限於我們的規模,目前產能實際上還是不能完全滿足市場的需要。當前,我們最重要的事情,我認爲,還是儘快積累資金,然後對公司做一個大的建設調整。說難聽一點,我們現在是驢糞蛋子表面光,看起來不錯,電視上每天廣告還在打,可是呢,我們兩邊的廠房都是租的,員工宿舍也是租的,說我們是在爲房東打工也不爲過......”
“龍小山,你說那麼多彎彎繞幹什麼,你說的這些,我們三個,誰不清楚,說重點,說重點。”聽龍小山越說越多,就是不提核心結論,皇甫陽有些聽不下去,就打斷他的話。
龍小山說這麼多,也是有自己的苦衷。
他的確是與皇甫陽溝通過,也基本達成一致,就是削減研發部的開銷,不讓窟窿太大。
可是面對李文傑的時候,他多少有些氣餒。
龍小山認識李文傑的時間比皇甫陽長,他們兩個也是因爲龍小山才走到一起,成爲朋友和夥伴。
在這種局面下,龍小山就不能表現得太偏向皇甫陽。
他是想一碗水端平,纔會鋪墊那麼多,希望可以獲得李文傑的充分理解與支持。
“我當然要講清楚前面,起碼,我得說明我的結論是怎麼來,你急什麼,我們三個都在公司,下面就算有什麼事情,也是可以隨時處理的嘛。”龍小山翻了翻白眼道。
“行,行,你說,你說,我就是覺得你話太多了。”
“咱們開會,當然要暢所欲言,你看,被你這一打斷,搞得我都不知道我接下來要說什麼了,就煩你這樣的。”龍小山抱怨道。
他們兩人的鬥嘴,可不像是別人鬥氣那樣,更多的則是朋友間的打趣和開玩笑。
“龍哥,你的意思我大致明白了,看來,你也只支持陽哥的意見,儘可能的砍掉研發部的經費,對吧?”龍小山不知道接下來說什麼,李文傑乾脆就把他的話接過去。
“我也不是說要砍研發部的經費,當初,這個部門成立,我們都是同意的。只不過......我們是否量力而行呢?我們現在資金還不夠雄厚,實力還很弱,這......一口是吃不成一個胖子的嘛,你覺得呢?”龍小山明明就是和皇甫陽一個意思,卻把話說得十分委婉。
“兩位大哥的意思都說了,那麼,我也說說我的吧。”
李文傑停頓了一下,皇甫陽和龍小山也做出了認真傾聽貌。
“對於兩位哥哥說的那些,我承認,那都是事實,也是我們目前面臨的實際問題。”一開口,李文傑就先肯定了皇甫陽和龍小山,這是一種談判中的技巧,先肯定對方,遠比先否定對方更容易獲得認可。
“以前,我也沒想過要一下子投這麼多錢搞什麼研發,此前我們商量過的,一年就六七萬塊錢,養幾個技術員慢慢弄。這一點上,我們實際上沒有什麼分歧,壞就壞在我招了兩個人,兩個有雄心,要銳意進取的年輕人。”
“我先沿着剛纔龍哥的話往下說,我承認,我們要成爲一家看起來像樣的中型企業,必須要積累資金,有自己的廠房,有自己的辦公區,有自己的宿舍樓,而不是像現在這樣一直靠租。”
“幹了一段時間的銷售經理,我其實也得出一些心得,想和你們溝通,卻還沒來得及。既然今天坐在一起了,那就聊一聊。”
“現在,我們是賣方市場,靠着廣告,靠着沒有什麼競爭對手,所以都是客戶自己主動找上門來,甚至先把貨款匯到公司的賬上。但是這樣的情況,恐怕不會持續多久。”
“不會持續多久?什麼意思?”龍小山被勾起了興趣問道。
龍小山是負責銷售的,等李文傑離開之後,他還得回到老本行,所以李文傑這麼說,他自然會感興趣。
“很簡單,因爲好吃的客戶,被我們吃得差不多了。不可能所有的客戶全部主動找我們,不可能所有客戶都能接受先打款來訂貨。這是從客戶方面說,另外,我們也不可能一直沒有競爭對手,我們乾的這一行,並不是什麼高科技行業,門檻是很低的。說句不好聽的,隨便哪家公司砸下各一兩百萬,就能與我們競爭搶市場了。”李文傑解釋回答道。
“可是我們已經創出一些名氣了,他們應該搶不過我們的啊,現如今,大家買東西,還是喜歡看名氣的。”龍小山有些不太認可的道。