“這位先生是？”金髮美女有些不滿的看着張巖身後的管家。在這麼重要的會議上。被一個陌生人打斷了。多少讓她有些不快。
“這位是張巖先生。中國鋼鐵廠的代表。”
“哦。”金髮美女沒有說別的。而是拿起資料。對着力拓的代表說道：“如果貴公司認爲。只顧自己死活。而不顧我們生產廠家的死活是正確的態度。那麼我覺得這次談判沒有必要舉行了。我一向認爲鐵礦生產企業和鋼鐵廠是共生的。無論什麼情況下。鐵礦生產企業都不應該作出損害鋼廠利益的事情。你說呢？”
“您說得對。我爲我剛纔的話道歉。”力拓代表很不情願的道歉。讓張巖看的非常吃驚。這種在張巖看來也是非常無力的話。怎麼在這名金髮女子嘴裡說得這麼自然。而裡拖得代表顯然也接受了這種充滿霸氣的說法。這纔是讓張巖最吃驚的。
在張巖的記憶中。哪怕是中國鋼鐵企業的利潤還不及力拓一年利潤。整個鋼鐵業淪爲鐵礦三巨頭打工仔的2008年。都沒有一家企業說過類似的話。相反的。充斥報紙的都是哀聲一片。中國的鋼鐵企業似乎沒有戰鬥之前就投降了。
在張巖的注目下。金髮美女並沒有感到不舒服。而是拿出文件繼續道：182002四年間年。我們調查的76家礦業公司非球團礦的加權平均離岸現金成本從8。62美元/噸度減少到6。55美元/t度。下降了24%。
182002年所調查的21家球團生產廠的加權平均離岸現金成本下降%。從22。53美元/t度減少到20。54美元/t度。巴西的三家球團廠的球團原料成本低。設備效率高。因而球團礦成本最低。2002年爲14。32美元/t度。美國加拿大礦山的鐵礦品位低。礦石要經過破碎、篩選、強磁選（或弱磁選）及其它富集過程。因而礦石成本高。自然其球團礦成本最高。2002年爲25。33美元/t度。“
這次必和必拓的代表站了出來。表示了不同意見：
“雖然現在成本下降了。但是將來成本控制將會越來越難：許多礦井變得越來越深。廢石和鐵礦石地運送距離不斷增加；富礦越來越少。選礦成本將逐步增加。”
金髮美女毫不猶豫地說道：
“是的。這個問題是存在的。可是礦業公司可以通過工藝改造、規模效益優化、運營協作和合理投資決策提高經濟效益。雖然不能繼續保證大幅度降低成本。但是絕對不會增加成本。今後幾年的總趨勢是產量不斷增加。成本越來越低。這一點你們沒有意見吧。“
必和必拓的代表面色猶豫。顯然剛纔力拓的人吃癟。讓他沒有信心維持強硬立場。畢竟在18年。三大礦業集團曾經想要擡高價格。結果很不幸遇到了金融風暴。在歐洲五大鋼廠一起減產。縮減鐵礦石進口數量25%。逼迫三大礦業集團接受超過11%地降幅。前事不遠。必和必拓自然不敢再次挑起爭端。
見必和必拓的代表沒有反駁。金髮美女繼續說了起來。而這時張巖正坐在位子上。仔細的看着一份資料。這份資料在不久之前還屬於日本三井公司。可是在張巖的禮貌的要求下。這份資料現在落到了張巖手中。
看到了這份資料。張巖才知道爲什麼鋼鐵企業在談判地時候能夠佔據上風。感情把這三大礦業集團已經研究的透徹無比。知己知彼百戰百勝。這個道路無論到了什麼時候都不會錯的。與這份資料相比。自己找地資料未免有點深度不夠。
資料首先介紹地是幾大鐵礦集團的到岸成本
2002年澳大利亞至日本的非球團礦平均到岸現金成本14。76美元/t度。巴西至日本1。62美元/t度。雖然向日本出口巴西在地理位置上處於劣勢。但是在產品質量上佔有明顯優勢。因而鐵礦石貿易量並未受到影響。例如。巴西地CARAJA（卡拉雅斯礦業公司）向日本出口地鐵礦石2002年增加了4%。CVRD（巴西淡水河谷公司）的採選效率使其產品在歐洲和亞洲市場上具有競爭力。
運費上升使澳大利亞在亞洲市場地優勢更大。而巴西在歐洲市場上具有到岸現金成本的優勢。歐洲市場上巴西鐵礦石交貨成本爲16。24美元/t度。澳大利亞鐵礦石18。2美元/t度。
然後是幾大鐵礦集團的離岸成本分析
大約58%的礦山位於巴西和澳大利亞。其鐵礦石出口量約佔全球出口總量的65%。2002年澳大利亞是鐵礦石生產成本最低的國家。非球團礦離岸現金成本約爲5。13美元/t度。比18年下降24%。該國產業結構的調整打破了束縛。提高了勞動生產率。有效的資產利用、設備利用率和生產效率的提高也有助於降低成本。
貨幣貶值使巴西生產廠家獲益匪淺。2002年非球團礦平均離岸現金成本約爲5。58美元/t度。比18年的8。24美元/t度下降32%。此外。巴西還擁有勞動力成本和礦區使用費低於大多數競爭者的優勢。最近巴西鐵礦石行業的合併熱潮又促使CVRD（巴西淡水河谷公司）實現合理化運營。並尋求進一步提高運營效率的機會。更深遠的運營協同作用將通過MBR（巴西聯合礦業公司）與Fertec（費特科礦業公司）合併計劃的實施得以實現。
KumbaReurce（昆巴資源有限公司）和Aman（埃斯芒礦業公司）兩家公司在南非鐵礦石生產中起主導作用。2002年該國鐵礦石離岸現金成本約爲7。58美元/t度。由於礦山至港口的鐵路運輸距離遠。運輸和港口成本約佔離岸現金成本的54%。2002年貨幣貶值（2002年年中用於計算成本的牌價比2001年平均值下降22%）提高了南非鐵礦石出口的競爭力。這是因爲按美元計算。成本有所降低。
這些資料都是張巖以前所不瞭解的。昆巴資源有限公司的潛力看來還是很大的。如果可能的話。還是要多少參股進去。接下來翻了幾頁。翻到了加拿大礦業集團上。張巖不禁精神爲之一振。仔細的看了起來
加拿大的主要礦山爲CarlLake（卡羅爾湖礦業公司）、MnWrigh（蒙萊特礦業公司）和Wabuh（瓦布希礦業公司）。QCm雖然被收購。可是很快就會被吐出來。因爲很少有人能偶收購這個燙手的山芋。2002年非球團礦平均離岸現金成本約爲12。1美元/t度。比18年下降%。同比球團礦平均現金成本下降4%。
可以說QCM就像一個包含着精華與糟粕共存的寶箱。至於拿到精華還是糟粕。這都是一個未知數。沒有人敢於下這個賭注。因爲之前的賭徒都輸了。他們被無休無止的罷工擊垮。不得不放棄。
最後幾頁寫的是各公司離岸成本分析。總的來說就是因爲各項成本的下跌。18年以來。1大公司的平均成本名義上下降了23%。鐵礦石的利潤刺激了三大礦業集團的生產。四年間CVR（巴西淡水河谷公司）、RiTin（力拓礦業集團）和BHPBillitn必和必拓公司）家最大的公司礦石總產量從1年的1。4億t增加到2002年的2。77億t。增幅爲43%。其主要原因是收購其他公司。與18年相比。上述幾家公司的加權平均離岸成本下降到5。02美元/t度。降幅爲27%。
張巖看着這份資料。腦子裡面亂哄哄的。這份資料就像一根巨大的龍槍一樣。將三大礦業集團牢牢的釘在地上。如果接下來幾年內。中國鋼鐵企業也有一張這樣的報告。那麼是不是同樣會獲得主動呢？
張巖的心開始劇烈的跳動起來。然而不久之後就有些失望的發現。就算中國鋼企手上有這麼一份資料。也不好說能佔到什麼上風。02年之後中國鋼企的談判表現。讓張巖失去了信心。02年之後三大礦業集團增產四倍。價格隨之增加四倍多。這樣的漲價幅度。哪怕是在差勁的人也能看出不公平吧。可是不知道爲什麼。中國鋼企還是一點都不着急。一年接一年的挨宰。樂此不疲。
看看人家歐洲鋼企是怎麼做的。難道真是應了那句話。崽賣爺田心不疼。
就在張巖鬱悶的時候。談判結束了。那名金髮女子收拾了受傷的資料。跟代表一一握手。最後走到張巖的位子上。遲疑片刻之後伸出手：“你好！我叫海蒂
張巖站起身：“我叫張巖。很高興認識你。“
兩隻手在空中碰了一下。然後迅速的分開了。