第367章 一頓分析如諸葛
面對智傳柳的問題,楊志遠並沒有貿然的開口。
老師看似不經意的提問,其實都隱藏着一些情緒。
互聯網時代的到來,特別是吳楚之之前對興天下集團那場‘蛇吞象’併購中的網絡宣傳戰,讓智傳柳在感嘆後生可畏的同時,也產生了自我認知上的一點兒迷惘。
網絡的力量真有那麼大?
這世界似乎變得越來越快了。
宣傳戰,是我的強項啊。
難道以後將會被別人取代?
我真的老了?
智傳柳沒有認識到的問題,作爲最瞭解他的學生,楊志遠卻清晰的認識到了。
這個時候千萬可別附和着智傳柳的話。
要是老師肯認老,哪輪得到自己坐在這裡?
吳楚之的戰略意圖就這麼被一步步分析出來了?
智傳柳此時顧不得自得,想到這個可能性後,他不禁倒吸了一口冷氣。
不過這文案確實讓人拍案叫絕,不愧是文科狀元。
沒錯,鄉鎮!
特別是百強縣的縣域經濟,是足以支撐起一個龐大的市場的。
品牌機享有該品牌所具有的售後服務。
到底是哪個羣體,值得吳楚之這麼大費周章的單獨提出來大書特書?
智傳柳站起身來,將15張果核公司的海報一一鋪在桌面上,而後抱着手,摸着下巴,仔細揣摩着。
品牌機,是將電腦配件由某個電腦品牌商統一組裝到一起的電腦,享有該品牌的電腦特權。
其實從本質上來說是一樣的,只是品牌機被賦予了品牌價值,但也有許多的不同。
組裝機是將電腦配件組裝到一起的電腦。
顯然這不科學。
組裝機售後就要分成不同的配件售後,也就是說主板你和誰買的就誰負責售後,CPU在哪家買的就哪家負責售後,組裝機的售後就很麻煩。
見楊志遠略有所悟的樣子,智傳柳接着說着,“我說的貧困大學生,是指一部分鄉鎮、城鎮中的孩子。
是啊,對於大學生來說,買的是什麼?
是數值計算?是數據處理?是輔助學習?是娛樂活動?
還是成長的空間?
這些文案的背後透露出了一個少年妖孽的心思。
他猛地一驚,轉過頭來愣愣的望着桌面的海報。
智傳柳翻着手裡的資料,找到一張果核公司的宣傳海報,端詳良久。
他們纔不會管你整機的性價比,而是就看你CPU快不快,高不高端,僅此而已。
智傳柳點了點頭,“這個文案是在講品牌溢價,志遠,你記住,二八法則:80%的核心抓住了,剩餘20%苦力外包!
他想表達的意思是,儘管果核科技的營銷手法不能馬上忽悠影響到大部分用戶,但產品好,長遠來看,他們會贏。”
楊志遠附和地指着海報,“他是想說,果核電子會繼續注重品質,保持逼格,提升品牌,所以即使是平價電腦,他們也是有逼格的平價電腦。同時,會開始學習我們的市場策略,開始重視海外市場的拓展?”
果核的文案都是一些似是而非的話語,這讓他的好奇心都起來了。
他始終覺得,這事沒這麼簡單。
這就是感性認同以及習慣性接受。
畢竟其他幾家都是國資背景,硬吃,搞不好可能會崩牙。
觸類旁通,挺管用的。
將產品的附加服務價格,也就是我們所說的品牌機品牌溢價部分給拿掉,回到他最熟悉的價格戰路子上來。”
智傳柳踱到窗邊,忽地樓下那個復刻的傳達室映入了他的眼簾。
“我們回到果核公司的問題上來看,果核既然看中了這塊市場,那麼他說採用的配置就說得通了。
楊志遠皺起眉頭,這點兒他是真沒看出來,“對於貧困生而言,所求無非溫飽,拿電腦來做什麼?
難道他還會半賣半送?”
至於吳楚之是不是看見了宏觀大環境的趨勢,而採取這樣的措施,誰明白呢?”
錢生錢纔是最快的,目前國家也在鼓勵消費升級,想要讓居民存在銀行裡的錢流動起來。
智傳柳忽地想起當年在泰山會上一哥們兒講的故事。
楊志遠不由得臉上掛起了一抹冷笑,想得真美啊。
你看,現在也就只有我們幻想活了下來,其他的早就煙消雲散了。
揹着手踱步分析的智傳柳忽地頓住了腳步,而後不可思議的望着楊志遠。
楊志遠皺着眉頭思索着,而後擡起了頭,“您是說,吳楚之他其實看重的也是這塊和銀行可以合作的市場?”
重要的是,公司員工持股計劃將從1996年確定的分紅權,轉換成股權。
“不是的,老師。不管他是不是志大才疏之輩,現在他坐在這個位置上,都值得我們用盡全力去打倒。
而吳楚之顯然並沒有瞭解到品牌機和組裝機最大的區別:所面向的人羣。
隨着智傳柳的目光焦點,楊志遠也注意到這張海報,“吳楚之爲什麼會問這個問題?”
自己的老師,以及以後要接班的自己,再也不用擔心像褚時健一般落得如此下場。
智傳柳明白眼前愛徒的策略,品牌機客戶的關注點與組裝機有着天壤之別。
智傳柳的目光又移向了另外一張海報,緊蹙着眉頭。
智傳柳搖了搖頭,“這個說不好,但是和馬行長的這次交流,我感覺在消費金融這塊上面,其實我們也是大有可爲的。
天橋下那德雲社挺不錯的,特別是那個愛抽菸燙頭的於師傅,自己得多學學。
一個人每週給一個乞丐10塊錢,開始乞丐很感激,後來時間久了就習以爲常,有一次這個人給了乞丐5塊錢,乞丐問爲何少了,這個人說自己剛找女朋友花銷大,乞丐一巴掌打在這個人臉上,說:你他媽用我的錢去養女人。
吳楚之的板卡成本優勢足以抵消掉採用因特爾CPU所帶來的成本增幅!
而這樣的價格區間,他的配置反而變成了最高,可以在鄉鎮市場上打垮任何對手。
楊志遠聽懂了,“老師,我們是不是可以和銀行一起,推出一些針對大學生的借貸品種?”
品牌機的穩定性要高於組裝機。因爲品牌機都是經過穩定和兼容性測試的,而且幻想,dell這類名牌選的三大關鍵性部件(主板,顯卡,電源)基本都是富士康等一線代工廠給生產,品質有保證。
楊志遠湊過去看了看,‘個人計算機在華國普及的偉大進程中,哪一個羣體被我們選擇性的遺忘了?’
最多再看看硬盤夠不夠大,顯存夠不夠大,哪裡會管硬盤到底是5200轉還是7200轉,顯卡是MX400還是MX440。
而品牌機各方面都是制定好的,升級更換起來就沒有組裝機那麼靈活。
哪個羣體?
“志遠,你說的很對!對待任何對手都需要我們使出全力,這纔是我們幻想活下來的根本。
您說過,只要有計算機的領域,最終的勝者只能是幻想。我們也一直朝着這個方向在發展。
見楊志遠還不理解,智傳柳心裡暗自嘆着氣。
智傳柳望着愛徒的神色,又嘆了一口氣。
智傳柳笑着點了點頭,還好,並不是無可救藥,腦子還是挺活的,“前幾天我去引資銀行,和他們馬行長談過。
他們其實也是看到了現在大學生的消費潛力,正在準備退出一款叫做Young的大學生信用卡。”
燕大系、紫光系、浪潮系、實達系,不過是他們留下的蛋糕而已。
彷彿市場變大了許多,卻又不知道哪裡變大了。
現在塵埃終要落地了,也是時候祭出屠刀了。
他們更多的是關注,整個電腦運行的穩定性。
更重要的是,35%的股權比例,將使得幻想不再是國資的一言堂。
三、售後。
“這一仗,你準備怎麼打?”智傳柳將雪茄放在了一邊,繼續看楊志遠所蒐集的資料。
其實吳楚之就是一個屌絲心態?
楊志遠有點開悟了,隨即他疑惑的望着也在沉思中的智傳柳,“老師,你說,吳楚之所求的,就是最在乎性價比的羣體?”
智傳柳笑了,他滿意的點了點頭。
組裝機是根據自己的需求,按需搭配的,兼容性就會差些,有些時候電腦新手搭配的電腦還會出現硬件不合的問題。
近億臺級別的網吧機的市場,我們幻想是一定要拿在手裡的。
楊志遠定睛一看,‘爲什麼同樣是華國南方工廠生產的皮包,在貼上歐羅巴品牌後,就能多賣幾倍甚至幾十倍的價錢?’
爲了這次改制的順利實施,也爲了以足夠低的價格拿到股權,師徒二人甚至順勢策劃了‘五王分家’的大戲。
聽智傳柳這麼一分析,楊志遠頓時覺得事情變得麻煩了起來。
這讓他感覺非常得棘手。
好在自己還不算老。
足夠鬧騰,收拾起來也不用費什麼力氣。
那時,纔是幻想大殺四方的時候。
爲的就是‘剛剛好’以歷年累計未分配利潤的35%分紅,這樣他們可以不用費一分錢,就可以換取35%幻想股權。
不如通過果核進行敲山震虎,然後向國資方展示,什麼是‘生產關係制約生產力’,而後才方便說服他們,讓自己在這幾個蛋糕裡展開橫向併購。
難道吳楚之是九世善人轉世,這一世來湊個功德圓滿?
這本是幻想的下一步的目標市場,爲此他們甚至揹着因特爾公司在偷偷聯繫BMD。
智傳柳笑了起來,“這吳楚之的野心不小啊!我大致明白了,他所說遺忘的羣體是貧困人羣,特別是相對貧困的大學生。”
對於品牌機用戶來說,吳楚之的配置,其他的都算是主流,不過最核心的CPU,存在代差,純屬拉胯。
確實,這悟性比起孫紅兵來說差了一些。
智傳柳揹着手在辦公室裡踱着步子,他也很是疑惑,顯然這個羣體是無效的購買力。
而作爲消費者,很多時候買的只是這個商品給自己帶來的某種附加情感:比如高檔西服的精英感,電腦的科技感……”
人活着,難道不是爲了錢嗎?
師徒兩人惺惺相惜的笑着,再過十來天,稅務登記完成了,二人再無後顧之憂。
四、升級。
說罷,他接着解釋着,“老師,我們無需刻意做什麼。在絕對的實力面前,一切都是浮雲。
不過就是一個外行人而已,或者說……
楊志遠聞言一怔,這話聽着真新鮮吶,不過面上依然保持恭謹求教的態度,“那是?”
他們更多的是關注,電腦開不了機,多久能夠快速響應和處理。
會是哪個羣體?
半響,智傳柳手指點了點這張海報,“看明白了嗎?”
果核公司的這種配置,到時候都不用我們說什麼,只需要進行輿論疏導一番,就會將他永遠定格在‘低價低質’上。”
才能也就這樣了,只可爲將,不可爲帥。
智傳柳扶了扶鼻樑上的眼鏡,望着一張果核海報,嘴角掛起了冷笑。
而且,現在可是我們股權變更的時期,這日子,更有盼頭嘍。”
“就是貧困大學生!”
組裝機相比於品牌機價格上有一定的優勢,也就是說相同配置的兩種機器,組裝機一般來說要比品牌機便宜一點。
所以無論吳楚之這次是成是敗,我們都要重視起來。”
智傳柳說罷,在楊志遠難以置信的眼神中,他聳了聳肩,“在漂亮國,不就是這樣的嗎?做人哪有那麼容易的?
而我說的那些貧困大學生,他們不是沒有消費能力,只是現在暫時沒有消費能力而已。”
楊志遠跟着笑了起來,確實,即將從打工人變成了公司的股東,這日子更加的舒心起來。
楊志遠頓時目瞪口呆起來,半響才又驚又怒地回答着,“鄉鎮!他的目標是鄉鎮!”
楊志遠聞言更加困惑起來,自家老師這又是開了什麼腦洞?
對於每天饅頭鹹菜度日的貧困大學生,電腦完全不是必需品,吳楚之又去掙哪門子的錢?
“可是,老師,貧困大學生沒有錢啊!”
所謂的‘員工持股計劃’,其實最終的表決權,早已通過協議牢牢的控制在師徒二人手裡。
‘當我們買電腦時,我們到底在買什麼?’
20年前,中關村裡最出名的可不是我們幻想,而是‘兩通兩海’,四通、信通、科海、京海。
楊志遠愣了愣,隨即答道,“以堂堂之陣擊惶惶之師!”
楊志遠都不知道該怎麼吐槽了,老師用‘打仗’來形容,完全是侮辱自己。
老師這腦子是怎麼想的?
智傳柳微微一笑,“他們可以借錢。”
智傳柳捏了捏下巴,“我的猜想應該是在說,雖然消費者的感性認同和習慣性接受乍看之下是非理性的,但經不起時間的考驗,所以從長遠來看,本質上是理性的。
智傳柳也只能掰開了給他細說,“志遠啊!我說的貧困大學生,並不是你想的那種三餐都還成問題的大學生。”
畢竟,在股權沒有到手之前,幻想越大,他們獲取股權時支付的對價越高。
做生意,到頭來都是爲了錢而已。
他們能夠衣食無憂的讀大學,卻因爲經濟條件不那麼好,買不起電腦。
好一招項莊舞劍意在沛公!
真特麼的毒辣啊!
差點就被這小子偷了雞了!
智傳柳快步回到辦公桌邊上,對着15張海報,仔細的分析着。
顯然,這並不划算。
組裝機有很好的升級空間,在後期可以根據自己的需要進行硬件升級更換。
“志遠,如果你是吳楚之,3000-4000元的電腦,你會往哪銷?”
對於這部分人,我們可以採取誘導的策略,鼓勵他們提前消費。”
雖然心裡一萬個願意點頭說“老師,我們也許真的過於重視吳楚之了”,但此時楊志遠還是隻能搖頭。
楊志遠‘不確定’的回答道,“他想打價格戰?”
‘消費者對於品牌的感性認同和習慣性接受,本質上到底是不是非理性的?’
而吳楚之的果核,是一個很好的祭旗對象。
“你也看見了,既然他要去培育一個新的市場,那麼利潤就不是他首先考慮的核心點位,市場佔有率纔是。
那麼在價格上,他會將他的板卡成本優勢發揮到極致,將價格拉低至少一根千元線,從而快速的搶佔市場。”
只有足夠的低價,才能吸引起這部分人的購買慾望。吳楚之準備做行業的攪屎棍。
二、穩定性。
吳楚之這10來個問題,其實放在鄉鎮青年身上,依然是成立的!
“衣食足而知榮辱,衣食問題都還沒有着落的,我們並不稱爲人,或者說,並不稱爲經濟中的人。”
老師此時不老,也不能老。
這一次的改制,幻想將從全民所有制企業改成有限責任公司,公司正式更名爲控股有限公司。
一、價格。
因爲品牌機的品質、售後、品牌價值是組裝機沒有的。
組裝機可以根據需要自行購買硬件,也可以到配件市場組裝,根據用戶要求,隨意搭配,性價比相對較高。
其實簡單的說,組裝機適合於愛折騰的玩家,品牌機適合注重穩定的用戶。
智傳柳越來越認爲吳楚之是個人才,不可多得的人才,如果能爲他所用就好了。
要不要試着用泰山會去拉攏拉攏?
或者……
智傳柳的眼睛忽地亮了起來,他望了望一邊的肅立的楊志遠,不動聲色的思忖起來。
……
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(本章完)