“營銷部的運作最主要的還是前一段時間的文案，取得的效果是非常突出的，如今，到了真正揭開蓋子的環節，確實不需要任何花招。我對營銷部的設想是肯定的，如果老闆、其他各位老總、經理沒有異議和建議，周經理和他的團隊即將按照這樣的想法執行下去。”馬忠琦等大家議論之後，做出肯定性發言，卻又看了看楊通逸、李新華、滕瑩瑩等人，見這些人都有了肯定的表示後，對周東說：
“周經理，預售的方案暫時這樣定下來，市場、輿論、人們的心態會隨時在變，營銷部要掌握好一切動向，每一天甚至半天之內有異常情況都要彙報到總部來，營銷部也必須在最短時間進行調整，確保迎輝樓銷售進程做到最好。”
“是。請老闆和馬總放心，營銷部跟信息資源部已經做過全面商討，在迎輝樓預售期間就省城方面的信息做到隨時進行反饋，售樓部的數據也會即時傳導過來進行分析，時時掌握省城的動向。”
“我插一句話。”楊通逸突然說，馬忠琦點點頭，楊通逸繼續說，“對於預售迎輝樓期間省城信息方面的手機和回饋，營銷部可跟蘇琪聯絡，這段時間調用保安部的消息網絡協助，這樣既對營銷部這邊有幫助也對保安部的隊員進行實戰演練。”
“這個好，有沒有必要我跟武總說一下。”馬忠琦說。周東出買你跟保安部聯絡層次稍低了些，馬忠琦或楊通逸出面就不同了。
“沒必要，我跟保安部那邊溝通吧。”楊通逸說。
“最後一個問題，也是最緊要的問題。”馬忠琦笑起來，自然是勝利在望，迎輝樓預售成功是必然的，省裡主要領導想來都會關注一二，這個涉及到省城的臉面，可不是小問題。迎輝樓與泰安樓後一段時間的營運能夠這樣順利，當然跟省裡的意圖有關聯。其他人即使有心搗亂，也不敢直接出面來搞。
當初志遠建設和楊主任想在九龍國際大廈售賣上插手，楊主任便給警告過，他當即離開省城避嫌就是最好的證明。
其他人都看着馬忠琦，心裡明白最後一個問題是怎麼樣的問題，心裡多少有些激動，臉上各自表露出來。這時候，不必要壓抑內心的激動。
馬忠琦看到各人的便後，說，“老闆，還是你來說吧。”
“之前說過我今天不發言，一切以馬總爲主。”楊通逸不肯來搶這個出風頭的機會，在公司裡，他沒必要去出風頭，只要公司運作好就是他得到最大的利好。
“那好，我來說吧。”馬忠琦笑了笑，之後嚴肅起來，“迎輝樓預售該如何定價，多少錢一平纔是最適合的價位？我說的是底價位。”
底價位是指全樓最差樓層的價位，之後，隨着樓層的變化會有一個調整的幅度價位，形成一個階梯狀的價位。比如常見
的居住小區電梯房樓盤，最低售價將是一樓和頂樓的房源，往往是整個樓盤的底價價位。一樓最低，之後每往上一樓，加價一定額度，樓層越高價位也就越高，當然，頂層很熱，即使有隔熱措施，手機隔熱效果並不理想，到夏秋兩季會很熱，住着難受。所以，頂樓那套房往往也會是最低價的房源。
迎輝樓多少錢一平？這是有參考和比照的，但參考和比照並不完全吻合迎輝樓的情況。這個問題，其實在迎輝樓改造之初，宣傳到位之後，成爲省城熱點話題、受到各方面關注之後，很多人都在考慮這個問題。通逸地產公司的管理層更是反覆思考和討論過這個問題。
今天，至於要討論並決定下來。
多少錢一平適合？
哪怕是底價也不好定。如今，省城小區住房的房價也是幾天一個樣，不同的地段、不同的房式樣、不同的開發商、不同的時間，開盤的樓盤價位都不同，但有一個共同點那就是一直在漲，漲到幅度大小而已。
迎輝樓肯定會往上漲一些，只是，要控制好幅度，偏偏是這個上漲幅度最難控制。既要考慮公司的利益與省城的大局勢，也要考慮到人們的承受能力、承受心態以及可能引發的輿論，甚至要考慮到省裡高層的意思，不能讓高層的人覺得通逸地產公司得了便宜還貪得無厭。
因爲種種情由，誰心裡都沒有完全的把握，營銷部多次向馬忠琦、楊通逸等問起這個事情，都沒有得到明確的回覆，使得他們在做營銷文案上也無法定稿。
這時候，明確地將問題擺出來，激動的人們反而冷靜下來，思考、權衡、判斷，心裡有一個價位範圍，但都怕說出來。
“也不用顧慮什麼，討論問題自然沒有一個定論，只有討論之後，覺得適合纔是結果。”馬忠琦見大家都不肯開口，便說，“同時，寫字樓房源和門店面房源要分開，是不同的價位。”
“我先說說個人的想法，”李新華等馬忠琦說後便開口，這個問題終究要討論出結果，拖着不說話傳出去會成爲笑話的。“目前省城商鋪的價位已經有比照，郊外只要有接到通過對所謂門店面的價格在一萬五到二萬二一平這個範圍，郊區的小區所謂門店面也就是小區主道一樓房的售價也比二樓的房高出兩千塊每平，據說這些門店面很搶手。可見，市場上對門店面的需求量和人們置業、理財的觀點。
相對那些根本沒有商業氛圍的所謂門店面不同的是，迎輝樓完全有成熟的商業氛圍，對購買業主而言，只要交付房源之後，或許半年之內就有較高的投資回報。如果按照百分之八或百分之十回報率進行推算，可算出一套門店面的總價將是多少，折算成每一平的價位是人們能夠接受的價位。”
李新華雖然沒說出具體多少數目，可這樣
確實有依據算出來，對外宣傳也是合理的，讓業主在選擇購房之前有很好的核算依據進而接受這樣的價位。這種長遠投資、置業，百分之八的回報率是常見的一個比率，通逸地產公司也可根據這個比率將業主的產業回租，並統一進行規劃爲商業經營區域，這棟大樓今後商業的規劃是必須的，哪幾層主要經營服裝、百貨、電器、食品等等，不可能各自爲業，雜亂經營。
只有形成規模之後，商業氣氛才成型，才能吸引顧客過來消費，成爲真正的購物大廈。這些門店面之後的經營模式會在第二步來做，但這時候也必須做出相應的考慮。
“至於寫字樓的售價可比照的更多，省城寫字樓不少，只要從交通類似的寫字樓跟迎輝樓比照，就有參考價位，我們提升百分之五以下的漲幅不算過分，相信有投資者能夠接受和選擇。具體價位不難算出來吧？”李新華笑呵呵地說，這樣的算法不需要他卻做，在做不少人都能夠算出來。
“李總這個思路很好，不論是對外宣傳還是業主投資，都有一個明確的依據，有依據讓人最容易接受，至於提價多少關鍵還是看商業氛圍與投資回報率，這層關係成立也是最科學的定價方法，我的意見就按李總提出的模式來做，大家有什麼意見，都可提出來。”馬忠琦首先對李新華的說法表示贊同，其他人即使有想法，比照李新華所說就沒多少底氣。
一家大公司做事要有法度、有依據，這樣才讓外界認可，以後的發展也會在一定框架之內，不會失控、不會偏離正軌。在座的人自然理解馬忠琦所說做事有依據的重要性，如果隨口亂說、價格亂漲，公司的聲譽必然受損，即使得到眼前的利益，從長遠發展來看卻是有很大損害。
贊同，一致贊同。
“馬總，百分之八或百分之十的回報率是不是低了一點？”楊通逸說，“我看可將投資迎輝樓的回報率提高到百分之十二甚至到百分之十五，作爲通逸地產公司對省城業主的回報，外界會有什麼反響？負面因素會有多少？”
“這個還沒做過評估，”馬忠琦聽楊通逸說這個話也知道他的意思，迎輝樓的改造公司佔領不少便宜，拿出一部分回報出去，主要也是給省裡高層的面子，如此，定價會降下一個等次也會刺激更多人前來爭搶購樓、置業。“老闆肯出血，完全可將各種比例覈算出來，之後再決定用哪種比較恰當。
另外，之前營銷部提出拿三百套門店面出來進行自由競價，這個價位應當不在這個範圍，同時，也可用自由競價的收益來彌補這邊的低價。我看可行。”
馬忠琦將這個基調定下後，各人都沒有意見，周東將會議室裡討論的情況傳到營銷部，讓營銷部的人立即覈算出各種回報率對應的購房價格是多少，請老總們稍待。
（本章完）