第十七章:支援家鄉建設

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胡導這邊聯繫了他大叔,說他一個富二代朋友想投資扶貧種植基地,讓他給想想辦法,然後還透露,大叔可以從得到政府的政績功勞,讓幫幫忙,而且到時候我們這邊也會有所表示,也誠懇的說明,是一本正經想做這個事情。他大叔一番嚴格的思想教育,要好好做人,不要弄那些虛的政治套路,然後鬆口表示,可以爭取,問題不大。可不嘛,招商引資誰能拉來投資誰是大爺。

關鍵的是我們暫時缺創建公司的註冊資金。我這繼續好歹全部拿了出來,加胡導何大嵐的私房錢都掏出來了,還沒到位的馬大大和呆毛沒多少錢,也湊了幾萬快,東拼西湊,湊了才20來萬。這已經是我們砸鍋賣鐵徹底清乾淨的所有家底了。

要不,老大你找找家裡借點?——胡導也是抓破腦袋,實在沒轍了,讓我找家拿。

算了吧。我這次本來是和家裡鬧不和纔出來的,現在低頭,家裡我以後怎麼回去?——關於我的家裡情況,哎,後續再說吧。

那我們想想其他辦法吧,這起碼還差幾十萬,怎麼也得湊個接近100萬。對了,我問問我二叔,他估計能有點存款。——胡導趕緊出門去打電話去了。

好消息。我們的購店,開始有了回饋。而且好評如潮,都說是看去包裝不怎樣,但是口感真的非常好。希望可以繼續能買到這樣的水果蔬菜。一天的成交量,都是免費送出去的,大家都很好這後續的價格如何。還有不管不顧開始直接下訂單的。

大概看了看,今天的出產完全是不夠應付訂單了,隨着好評,訂單越來越多,到了午時分,只好暫停接單了。

因爲第一次是免費,也是忙,價格的事情昨天都沒商量。我們這一邊開始豐收,一邊協商價格的事情。

我看,要不我們走高端路線好了,我這次推廣的渠道來的那些客戶,基本都是高消費層次的,而且我們的品質保證,數量和現在的供貨等等,都無法保證過於量產,所以控制下數量,提高單價,保證我們的收益,反正也挺缺錢。——何大嵐發佈最終意見。

可以。那你看,一份定價多少合適?——有人才是好。反正我是不瞭解購。

這樣吧,水果類型,我們弄點好點的包裝,一次裝每個品種的水果一個。我們這裡差不多有6個品種的樣子,作爲一個水果禮包。價格688元。然後我們以新店優惠的價格實際賣價288元。蔬菜類型的嘛,一樣的套路,我們也是每個品種放一樣,然後蔬菜禮盒,定價688元,以新店優惠價格188元賣價。每天限量供應每個禮盒400份。——何大嵐果然是精通購套路的。

這個價格會不會太高了點?說白了,幾個水果,賣288,幾棵蔬菜,賣188。我怕到時候引起不好的反響啊。——胡導提出了擔心,當然這個我也是有點擔心。

沒辦法,好壞怎麼做,我們都無法滿足所有人的需求的。但是這樣做,對我們最有利。我這邊到時候多做好顧客維護,然後儘量推廣給高端客戶。我們有好的品質,對於高端的消費羣體來說,這個價錢完全不是問題了。——何大嵐看來深思熟慮早有想法了的。

可以。這麼定了。我這給二叔打電話,搞點高端點的包裝。今天咱們開始換。——胡導說乾乾。馬聯繫二叔。二叔是專業做物流的,倒也不難,直接聯繫了印刷廠,拿了一大批禮盒包裝袋。爲了保鮮,我們依然是無菌塑料袋先裝,然後抽離空氣,再裝入禮盒,封包。只是確實倉促,連個我們的logo,介紹什麼的都沒有,是一個原廠出來的禮盒款式。先將,時間來不及了。

價格定下來以後,何大嵐馬去購店和幾個高端購羣進行了推廣。這二丫頭會來事兒,先是傳了拍攝的大量圖片,視頻,證明現摘的新鮮度,而且找準角度拍攝了很多一看去是美味得不行的視頻和照片,徹底引誘了一波。然後又說,這是絕對原生態,而且無公害的水果,具有美容養顏,補充豐富微量元素,強化新陳代謝等功能的新型水果,目前正在進行國家檢測,初步一切都是絕佳,也是說,我們的水果蔬菜,絕對是頂級貨。然後又聲明,因爲訂單太多,所以數量不多,只能滿足一部分顧客的需求。

套路很成功。因爲有了第一次的免費試吃,真正吃到了的人,確實是被口感吸引住了。可不嗎,自然之力培育出來的,連提莫大人現在都是飯都不吃了,每天吃水果了。更別提吉格斯了,這貨幾乎是嘴巴沒停過,何大嵐都已經做了計劃,以後吃飯成爲了輔助,吃水果是正餐。

鋪墊都差不多了以後,何大嵐公佈了價格。順道公佈了新店的優惠價格。如預料的一樣,依然還是有一部分顧客感覺到了貴。特別是一些沒有得到試吃機會的羣體。不過何大嵐立馬補充了一個福利,說是後續我們每天會進行限量限時的免費贈送,作爲感恩大家的支持。而且贈送的是蔬菜和水果雙禮盒,每天限量10份。

這一下子,多少是收復了不少本來有點灰心的顧客。

價格公佈了以後,除了極少數撤單了以後,迅速被新訂單擠了進來,結算下來,我們居然賣掉了600訂單。因爲水果要多些,訂單有460單,蔬菜140單,這一算,不得了。蔬菜賣了26320元。水果賣了132480元。也是,今天一天的生意,咱們進賬有了158800元。去掉亂七八糟的費用,15萬是怎麼都有的。這一下子,可是把我們都震驚了。

發達了!!!哇咔咔。

照這個速度,我們的註冊資金很快能解決了。

有了希望,有了動力,大家都是鉚足了勁。每天收入15萬,一個月可是幾百萬啊。奶奶的,從沒有想過我們也能這麼大筆撈錢的時候。

幹勁十足,而且一直邊忙邊吃水果,翠神艾翁老爺子都來幫忙,這老爺子一直都是慈眉善目的,了呵呵的。他可是幫了大忙,摘果子什麼的,他動動自然之力,直接都是熟透的水果自動掉落,樹枝丫自己捲了放樹底下一堆堆碼放好的。沒熟透的,都掛樹等明天。你還能看到,有些小動物都在幫忙搬水果,哈哈哈,簡直是動畫片的既視感啊。

如同翠神艾翁說的:每一天,都是怪而神的旅程。

忙碌到了傍晚,我們終於是可以歇下來了。有了進賬了,我們現在有了20萬的樣子,也是說,我們可以先去跑一些流程了,然後預計最多過一個6天我們可以註冊公司拿到投資的第一個資格了。有了正規的公司註冊,畢竟是一個靠譜的證明。搞這些呢,何大嵐是行家,直接都交給這個小美女去完成。

第二天,我和胡導得去見他大叔。然後還得去看看那個貧困縣,見見當地的政府部門負責人,以及到現場去進行初步的考察。既然我們是去投資的,這去了,排場是肯定不能少。我們暫時是沒車,所以得租一個,而且還得是好點的車。我們這一身行頭也得收拾收拾。

於是一夜無話,第二天早早起來收拾出門,我和胡導一起花了3萬多換了一身行頭,還特地搞了個美容,修理乾淨整齊,租的車也到了,寶馬。不算非常好,但是也還可以。跟司機說了,包一天,再多給他500塊錢,但是一路有其他人的時候,得說是我的司機,其他啥都不能說。司機當然是樂得接受。

先去見了胡導的大叔,然後簡單吃了個午飯,直接前往貧困縣。西南這一帶,多丘陵,山脈,平原很少,改革開放以前,這裡大多都是交通不便,甚至到了90年代還有沒通電的鄉村,到了近代,鄉村建設在國家的支持下,纔有了新的巨大改變,但是經濟發展的模式,導致農村再也難以讓年輕人依靠傳統的種植養活家人,更別說娶妻生子。西南這一帶,一年一產正常,冬季的收成也很少,地形導致無法高科技耕種,一個正常的壯年小夥子,一年能種植多少?幾千斤玉米地能累死,但是幾千斤玉米能賣多少錢?也是幾千塊錢,除開成本,生活花銷,可以說一年這點收入簡直是入不敷出。這也導致年輕人們更願意選擇去城市拼搏,哪怕是再累再窩囊,一個月好歹一兩千是有的,一年下來,好歹能存個幾千或者萬塊錢,對在農村是要好很多了。

這一路看過去,窗外是山川相連,錯落的村莊幾乎沒多少人煙,除了留守惡童和空巢老人,看不到一個年輕人。土地大量荒廢,很多鄉村公路都已經被荒草之類的佔領的趨勢了。看來確實,我們國家的農村情況很嚴重。我們要去的縣城是一個叫思南的地方。這個地方沒啥旅遊資源,也沒什麼礦產,更不用說其他大型企業了,縣城最好的一家酒店三星級,還是十多年前政府招商建設的,已經老舊不堪。路邊的商鋪都較冷清,幾乎看不到任何高檔商鋪存在。

胡導的大叔是在這裡任職的,不過不算是什麼高職部門。是農牧局的一個科長。一個月工資也3000出頭,加點年終福利什麼的,勉強夠維持家用。這一次看我們的行頭,認定我們是真有錢。可不嘛,這個地方我們買包煙,最貴的也是90的華。他抽這個煙還是好幾年前一個老闆來考察的時候給過一根,今天我們爲了表示感謝,直接一人一包,他也拿了一包的。

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