第911章 談判進行中
直到我送走了他們時候，我真的以爲他們真的就是來看望我這個“老”朋友而已。
上車錢，淑芬才和我說道：“艾迪是奧弗特公司的執行總裁！”
我先是驚訝地說道：“是嗎？還真的人不可貌相，一點沒看出來！然後呢？”
淑芬聳了聳肩，意思是讓我自己想。
我只是淡淡地笑了笑道：“有時間，隨時歡迎過來玩啊！”
很快，老大的消息就傳回來說，第二次談判，他們奧弗特公司的總裁，強烈要求我在場。
市府方面再次找到了我，是班長的秘書小劉，打電話給我，很是客氣：“陳總，我是……”
我急忙接過話來道：“劉秘，我有你電話啊！”
劉秘書電話了有點高興地說道：“那就好，陳總，奧弗特公司的事情，你也知道吧？我們和他們談判的時候，陷入了僵局，奧弗特方面一直要求你能代表我們中國和他們談判，我們市府方面最後的決定是，派你做中方的代表，你看看，有沒有什麼困難？”
我哦了一聲問道：“困難倒是沒什麼？就是……我想知道，你老闆是什麼意思啊？我得按照他的意思辦啊？”
劉秘書哎了一聲道：“領導什麼意思，我自己無法揣摩，不過，我想當時他讓你置身其外，一定是有他的原因的，不過現在是外方一再要求，這又不一樣了，現在是你在爲我們市府服務，在爲我們市府，在爲每一位珠海人民做貢獻，您說呢？”
我急忙說道：“我明白，那我堅決貫徹市府領導的意見！”
第三次談判開始，我做爲中方的首席代表出席，坐在我後面的就是外經委的一把手，我還看見了華欣的父親，他坐在我下手邊第三張的椅子上。
艾迪是奧弗特方面的首席代表，見面後，很親切地和我打着招呼：“陳，那天的酒，可以再賣給我幾瓶嗎？”
我沒想到這麼正式的場合，艾迪會直接說出這樣的話，搞得我一時有點接不上話來，看了看身後的一羣大佬們，急忙回答道：“談判成功後，我送你一箱！”
談判正式開始，雙方就幾個問題，一直再糾纏：“一是，十年後，汽車的歸屬權問題?按照奧弗特公司設計的汽車壽命來看，汽車可以運行30年，又或者是上限180萬公里，按照我們一天公交車的行車路線來看，每天大概跑10個小時，一個小時在50公里左右，一年下來就是18萬公里，剛好是十年的壽命。那麼10年後，汽車報廢了，這車應該算是誰的？ZH市府只是租賃了汽車，並沒有購買，那麼十年後，這批汽車就該歸還給奧弗特公司。可問題來了，這批報廢的汽車要是運回奧弗特總公司的費用，可能比買一批新車還貴，更何況是垃圾，但是就這麼無償地給了公交車公司，他們又心有不甘，萬一汽車的年限不止十年呢？他們也不是十分的確定，那他們不是就虧了嗎？”
對於這個問題，我很明確地說明：“既然是你們都不要的東西，那還談什麼歸屬權啊？你們想要，你們就拿回去，不想要，我們也不要，就扔在停車場，我們每年收取停車費就是了。當然還可以直接拿到我們汽車報廢場就報廢，也可以得到一分部補償！這筆錢，我們可以不要，但手續費得你們自己出！”
艾迪想了想，搖着頭道：“這樣的話，我們根本收不回成本，等於我們生產出來汽車，就是給你們服務了十年！”
我嗯了一聲道：“是服務了，可不是免費服務啊！你們的租金可不便宜啊！我們十年的租金可以買很多臺汽車了！況且，我們都不知道，未來十年汽車會發展成什麼樣？這等於，我們在未來十年就預先給你們投資了十年的租金，保證你們在未來十年內，都可以在中國這塊土地上發展！”
艾迪看了看自己的手下，下面的人紛紛點頭，表示認同我的說法。
艾迪想了想道：“這個問題，我們可以讓步，我們可以在十年後，將退休了的汽車，全部無償地給你們自己的處理，費用得你們出，如果報廢的話，我們可以不要，但我們要將合同再延期十年！”
我笑了笑道：“再籤二十年都可以，但前提是你們得拿你們最先進的技術車型，給我們用！我們要成爲你們的在中國的第一塊實驗田！”
艾迪滿意地點了點頭：“如你算願！”
接下來的第二矛盾點是，租金的支付問題，簽了十年的租賃合同，奧弗特方面要求一次性支付十年的租金，並且還要求押金，合同的保證金，這可不是一筆小費用，中方的意見是押金，保證金都可以支付，但租金只能一年一支付。
艾迪對着一年一支付的條件，表示了強烈的不滿：“這怎麼可能，你租房子也不可能是一天一給房租的吧？我們一下子壓了這麼多臺的車，在你們這裡，如果你們第二年不用了，我們怎麼辦？我麼們可能連運輸成本都收不回來！”
我解釋道：“我們現在還都是在試運行階段，誰都不能保證車運行的毫無故障，一旦我們支付了你們租金，我們怎麼知道，你們還會不會像合同中保證我們汽車的維修服務，如果一旦汽車出現了故障，我們怎麼知道，你們會不會在第一時間來處理？10臺有8臺都是壞的，那我們還租個鬼了？這可是公交車啊，一旦公家車癱瘓，那麼我們城市的交通就是會出現大問題的！我們還沒向你們收取保證金呢！”
這個問題，雙方都進行了激烈地討論，也沒討論出一個最終結果，雙方沒人肯讓步，只好休息1個小時，一個小時後，再回來討論。
我走出會議室，走到了門外，拿出煙盒，抽出一支菸，剛想收回煙盒，一隻大手搶過煙盒，我回頭一看是斯蒂芬，斯蒂芬抽出了一支，放在裡嘴裡，還跟我要打火機，我無奈地幫他點上後，再給自己點着，深深地吸了一口，吐出菸圈，茫然地看着前方。
斯蒂芬開口道：“你很難纏啊！”
我哦了一聲道：“是嗎？我覺得我說的都挺有道理的啊！我又沒有胡攪蠻纏！”
斯蒂芬嗯了一聲道：“我知道，不過，公司也是有底線的，差不多就行了！怎麼樣，都是你們佔便宜，要不是我們急着進中國市場，根本就不會和你們坐下來，耗這麼多時間來談判！”
我笑了笑道：“廣東有句話叫做趁你病，囉你命！”
斯蒂芬一臉茫然地看着我，我再次笑了笑道：“沒什麼，只是箇中國的諺語而已！走吧，進去吧，希望我們能夠合作成功！”
再次進去後，雙方還是爭執不下，似乎大家都沒有要讓步的意思，爭吵進入了白日化階段。
華欣的父親在我背後，拍了一下我，讓我出去和他談談。
華欣父親很直截了當地和我說道：“我們領導的意思是，可以做出適當的讓步，其實1年租金，和10年租金，我們遲早都是要付的，沒必要在這個問題上糾纏不清！”
我皺了皺眉道：“這怎麼是糾纏不清呢？你知道10年的租金是多少嗎？這10年的利息就是多少錢啊？再說了，10年的租金，這筆錢誰給啊？市府能批給公交公司嗎？如果可以無息貸款，那我沒問題！”
華欣父親語重心長地說道：“阿飛啊，你怎麼就不明白呢？不管錢誰出，都不是你出！你只要把這個項目談成，你就是大功一件了！領導們要的是結果，至於中間過程不重要！我也是爲了你好，好多問題上，你不需要這麼較真兒的，我們要的是功績，你明白不明白啊？”
我哦了一聲道：“明白，就是虧多虧少其實都不要緊，後期經營遇到什麼難題也不重要！重要的是，咱們市府這麼大張旗鼓地宣傳了，這次合作，要是做不成，大家都的打臉，是吧？只要是做成了，不管吃虧還是上當都行，這都是政績，對吧？”
華欣父親皺了皺眉道：“你要這麼想，我也沒辦法，我也是爲了你好，才提醒你一下，事情弄僵了，對大家都沒好處！”
我失望地搖了搖頭道：“原來以爲你就是生活作風有點問題，現在看來工作態度也有問題啊！華主任！”說完，丟下他，一個人走了進去。
最後，雙方各讓一步，我們支付5年租金，保證金，但奧弗特公司每年必須都得派人過來，專門檢修兩次，如果在汽車運行途中出現任何問題，他們公司必須無條件的在24小時內，過來給我們維修，不然，我們將直接扣押汽車，甚至改變汽車的歸屬權。
奧弗特公司顯然對自己的汽車質量，非常的有信心，所以，欣然接受了我們的這個條件。
第三點是關於汽車使用的培訓事宜，本來是件很簡單的事情，就是他們公司派兩個專業的技術人員，和車一起過來，給我們的司機培訓一下就行了！可我下手邊的領導們，突然提出要去奧弗特公司總部學習，要組織一個龐大的學習團隊，費用要由奧弗特公司出。
老外們，可不懂得這些人情世故，他們對於我們去學習的事情，看得十分嚴謹認真，覺得這麼大批人去學習，萬一交不好怎麼辦？他們沒有專業的翻譯，所有圖紙，使用手冊都是英文版的，他們的技術人員也不具備教書資質，討論了很久，卻根本沒去在意費用的問題。
我心裡覺得很好笑，中方關心的是老外們，能不能同意這費用問題，還一再和我強調，如果老外們不同意，我們可以出一半的費用。可他們不知道的是，老外們更加關心的是，能不能教好這幫中國的學生們？
我平淡地和下手邊的領導說道：“他們現在在討論的問題是，他們一個老師要教咱們幾個學生，人手夠不夠的問題！”
領導哦了一聲道：“和他們說，一個老師就夠了，我們學的快！”
我哎了一聲，覺得又好氣，又好笑，和對面的斯蒂芬說道：“不用糾結了，他們去一定會學會的，你到時就讓你們現在負責開車的師傅，給咱們演示一遍就行了！中國人，聰明的很！”
斯蒂芬不可置信地說道：“怎麼可能，駕駛只是我們汽車一個最小的技術知識，維修，保養，汽車結構這些纔是難題啊！”
我解釋道：“你想多了，你就是教給他們，他們也不會去學的！現在他們要確定是費用問題，你們肯不肯出！”
斯蒂芬點頭道：“這個是當然的，這本來就是我們必須要做的事情啊！”
事情很順利地就解決了，皆大歡喜，只有我覺得可笑！
會議就這樣順利地結束了，接下來第二天就是合約的細節問題，我覺得中方人員已經認爲，合約就定好了，明天就等着簽字一樣，已經開始慶祝合作成功了，晚上盛情邀請他們去品嚐中國的美食。這任務又落在了我的頭上。
一聽到又要去我的酒家吃飯，斯蒂芬是第一個跳起來，開心雀躍，像是回到了自己的主場，已經開始和同伴們吹噓，我那裡的美食，是人間極品，這輩子他們都不可能吃到的好東西，我們的酒簡直就是瓊漿玉液，都是古董！炫耀自己的筷子，使用的是那麼的出神入化。
第一波人已經開去了酒家，外經委的主任是最後走的，走的時候一定要和我坐一輛車。
看架勢是準備和我觸膝長談，坐進車了，很親切地說道：“小陳啊，咱們認識也有7，8年了吧？”
我記性一直不錯，我印象中，我們除了幾次工業部會議上，見過面以外，基本就沒怎麼聯繫過，何來的認識7，8年啊？
但還是點頭說道：“是啊，第一次見您，還是在中京廣州基地成立的奠基典禮上吧？”
(本章完)