第1790章 鍾家的內部鬥爭
黃耀慶有些得意地說道：“算不上年輕有爲，不過做到我這個位置的，我的確是最年輕的！”
老嶽頭皺了皺眉，應該是不太高興，然後對着你女的說道：“小雅啊，你也介紹一下自己吧！”
這個小雅長相一般，五官平平，但氣質卻不錯，說起話來不卑不亢道：“我叫嶽小雅，在萬豪商貿上班！”
我沒聽說過萬豪商貿，但她這麼說出來，估計也應該是個不錯的公司，陸萍看我不知道是什麼公司，馬上解釋道：“中交集團的商貿公司，由省交通部投資的，爲了控制採購產品質量，專門成立的一家商貿公司，所有關於中交集團的採購清單，都是通過商貿公司來採購的，他們控品牌，控價格！”
我哦了一聲道：“明白，不過一手，怎麼賺錢啊？”
嶽小雅馬上板起臉道：“我們公司可不是爲了賺錢而成立啊！”
我笑了笑道：“你別當真啊，我說笑的，我這個人就是老不正經！”
然後望向老嶽頭問道：“人都介紹完了？那你們這是……”
老嶽頭笑了笑道：“昨天你和老祖宗說得事，我們考慮了一下，覺得可行，可你知道我們都是老傢伙了，對這些生意上的彎彎道道不是很瞭解，所以，就叫了兩個年輕後生來參謀參謀，你不會介意吧？”
我聳了聳肩道：“反正都是村裡的人，任何人都有權發言，有權參與的！”
黃耀慶率先開口道：“你提出的兩個方案，我認爲都不可行！”
我哦了一聲道：“願聞其詳！”
黃耀慶繼續說道；“第一個方案，你說直接收購我們的物料，然後你統一賣給採購方，你價格壓得那麼低，是不是因爲你從中獲利太多啊，錢都讓你一個人賺走了，那我們爲什麼還要和你合作呢？”
我哼了一聲道：“我報的價，的確是低於你們的零售價，但也讓你們有錢賺啊，量擺在那裡的！要不是我，你們一年也賣不出這麼多貨啊！”
黃耀慶卻大言不慚道：“我公司早就要我和村裡聯繫過了，只是當時我怕公司誤會我，所以纔沒同意而已，價格遠遠高出你的報價！”
我哦了一聲道；“是嗎？你說完了？”
黃耀慶一愣，然後點點頭。
我又看向嶽小雅，她馬上開口道：“你的第二個方案，我們也不會同意的！你說我們一起合作，具我所知，你連個園林都沒有，怎麼和我們合作啊？還有啊，你不過是提供了一份採購清單而已，我們也可以自己找的，完全不用經過你啊，我們又爲什麼要你過一手呢？”
看她的樣子，說這話，還是記恨我剛剛說的話啊！
我噢了一聲道：“你們說來說去的，不過是想告訴我，有沒我，你們都可以一樣做成是吧？”
看他們兩個趾高氣昂不說話的樣子，像是吃定我一樣，我哼了一聲，把採購清單拿了出來，直接當着他們的面，撕個粉粹！
他們三個人同時震驚，老嶽頭後悔不已道：“做生意，再商已商啊，怎麼還沒討價還價，你就翻臉了？”
我哼了一聲道：“反正我又不缺錢，聽你們都這麼說了，清單你們自己可以掌握，又有大公司找你們合作了，我就別自作多情了！”
老嶽頭看着兩個年輕人，搖了搖頭道：“都和你們說了，談判不需要什麼技巧，需要的是真誠，你們啊，自作聰明！”
然後誠懇地對我說道：“阿飛仔啊，是你嶽叔老糊塗了，聽信了他們的話，我知道你也是好心，這賬我自己也會算的，一年的確是能增加我們不少收入！我和老祖宗都是同意的，不過只有不到一半的人家同意，剩下一半的人，要嘛自己有銷路，要嘛是不信任你，覺得單價過低，選擇零售！”
我嗯了一聲道：“嶽叔，這個我早就預料到了！不合作的也不要緊，但他們不能破壞市場行情就行了！同意合作的，讓大家一起籤一份協議，稍後再登記他們種植的品種，沒重複的，可以做獨家，有重複的，就幾家平分！”
老嶽頭點點頭道：“好的，我這讓人去做！”
我接着看向兩個年輕人，說教道：“你們兩個的氣勢不錯，可惜光有氣勢還不行，雙方談判前，你們就該好好了解一下你的對手是誰？不然，還沒講話，你們就輸了！耀慶啊，從你進來和我講話，你的腿就一直在抖，雙臂環胸，這是對自己的不自信啊！小雅，你和人談判時，可以步步緊逼，但不能把人一步逼人絕境，人家就不和你談了！說到銷售技巧，你們還太嫩了，我教談判技巧的時候，估計你們還沒上大學呢吧？”
陸萍得意地說道：“我們陳總可是教出了不少有名的學生！好幾個，現在都是上市公司老闆呢！我也是他的學生啊！”
黃耀慶有些不服氣道：“你不是談判技巧高，而是你有底氣，自然怎麼談都是你贏啊！如果，你沒有底氣，就得運用談判桌上的技巧，不然你肯定會吃虧的！”
我搖頭道：“那你就是大錯特錯了！嶽叔說的對，談判沒什麼真正的技巧，要的就是真誠，雙方公平公正就可以了！我有的底氣就是我認爲大家都可以賺錢，沒想着坑誰壞誰！”
老嶽頭笑着說道：“怎麼和你們說的？你們就是不信！現在知道人外有人，天外有天了吧？你們那點小伎倆，真是拿不出手的！”
事情很快就定了下來，其中有32家商戶和我們簽訂了協議，老祖宗做了公證人。
老嶽頭按照採購清單下發了下去，讓各家開始準備貨物，這邊聯繫好了上家，運輸的車輛，打了訂金後，第一批貨發出，收尾款，前後沒用到一個星期時間，第一筆的生意就算是做成了。
看到賺錢了，沒參與簽約的商戶也找上了門，先是去找老嶽頭抱怨，老嶽頭說他做不了主，才堵在了我家的門口，我很爽快地答應了他們可以加入，但條件是價格要比之前第一批加入的低，這消息一傳出去，原本還在猶豫不決的商戶，都迫不及待地找上了門，價格再低，他們也能接受。
當然有了第二批，第三批商戶的加入後，我又掌握了主動權，經過和第一批簽約的商戶商議，定了一個統一的價格，從此花市就算是正式統一了。
增城這個看似不大的花市，卻成爲了近幾年，整個GD省最大的批發市場，一次資源整合後，就達到了壟斷的效果，但卻沒有因爲壟斷了市場，而惡意加價，在保證自身利益的前提下，也能保證銷售者的權益。
這事做成之後，陸萍和莉莉，又是對我一頓誇獎，甚至是有些崇拜。
莉莉要拜我爲師，陸萍帶着點醋意道：“我當年要拜他爲師，他都把我給趕出來了，到現在他就一個徒弟，你想拜師，哪有那麼容易啊！你知道他的徒弟都是什麼人物嗎？金融你魔頭寶兒啊！生活用品大王黃海！中交集團董事長華欣，你說你，有沒資格啊？”
莉莉撇嘴道：“陸總，你也不用這麼打擊人吧？他們之前也就是個普通人啊！”
我笑着說道：“他們起點比你低多了！不過，他們經歷的事，可比你複雜得多！你還是老老實實跟着陸總學吧，我的那些東西，是特定時期，適合特定的人！你天資不錯，適合管理，但不太適合開拓疆土，這也只是我的建議！”
莉莉虛心接受道：“你說的對，我也知道自己的定位，也行吧，這樣我就挺滿足了！”
花市一做起來了，馬上就引起了很多公司的關注，黃耀慶的中世自然是不會不知道，那個我十分討厭的馬文卞又來找我了，黃耀慶帶着他進我家門的那一刻，我就火冒三丈了。
對着黃耀慶說道：“你是真不拿自己當外人啊？什麼人都往我這裡領，這裡是我家，不是辦公室！”
黃耀慶不知道我認識馬文卞，這麼讓他難看，他自然是臉上過不去，直接回懟我道；“我怎麼知道你在哪裡辦公啊，村裡人有事不都是來你家裡找你啊！”
馬文卞根本就沒理會黃耀慶，而是笑着對我說道：“陳總，你怎麼跑這兒來享受清閒了？我說，那麼多人找你都找不到呢！”
我噢了一聲道：“沒聽說誰要找我啊？我又沒藏起來！找我有事啊？”
黃耀慶顯然是不知道我和馬文卞認識，他怎麼也不會想到，我一個賣花批發的花農，會和他上司的上司認識，立馬顯得有些手足無措。
我看向他說道：“耀慶啊，你先回去吧，和你爸說一聲，晚上我去你家喝酒！”
這麼一說，就顯得我們還是十分親近，黃耀慶一下子就變得輕鬆了下來，急忙點頭道：“好嘞，那我晚上在家等你！”說完，看向馬文卞道：“馬總，那我就先回去了！”
馬文卞看了他一眼，微微點點頭。
我不情願地把他請了進來，坐在客廳裡，他倒是顯得很自然，不禁誇獎了兩句道；“你還真會選地方，這地方，我一看就喜歡上了，聽說你倒騰上花了？這會不會有些大材小用啊？”
我皺眉道：“咱們好像也沒那麼熟吧？不過是見過兩次而已！我要做什麼，還得告訴你嗎？”
馬文卞沒生氣，而是笑道：“陳總，你幹嘛那麼大的敵意呢？我也沒對你做什麼吧？我承認我之前有些看不上你，是我太勢利眼了！可我對你真的沒什麼惡意！”
我擺擺手道：“我想你可能是誤會了！我根本就不在意你怎麼對我？和我也沒什麼關係！我只是覺得咱們也不可能做成朋友的，生意夥伴更加不可能，我不想浪費彼此的時間，說吧，找我到底什麼事？”
馬文卞尷尬地笑着說道：“話別說的那麼死啊！沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人！你之前不是還和畢昇是朋友嗎，現在不是也分道揚鑣了！”
我皺眉道：“這和你有什麼關係啊？”
馬文卞笑着說道：“當然和我有關了！我是大小姐派過來，和你接觸的！實話實說，我就是大小姐的人，上次合作我沒能參與進來，大小姐對我很不滿，尤其是對你的態度問題，她讓我來給你道歉！”
我啊了一聲道：“我又不認識你們大小姐，何必和我道歉呢？”
馬文卞十分坦誠地說道：“中世集團的人都知道一個半公開的秘密，就是大小姐和二小姐之間的鬥爭，這次和中交集團合作的事，讓二小姐佔了上風，大小姐對我的辦事能力，表示了懷疑，希望讓我跟你修復一下關係！不然，我可能就會失業了！”
我譏笑道：“你這也說不通啊！首先，我對你們中世集團毫無利用價值，至於我和誰的關係好，對你們應該都沒任何影響啊！你家大小姐幹嘛這麼重視我啊？”
馬文卞直接回答道：“我也問過同樣的問題，大小姐只是說，你很重要！就算不能爭取和你做朋友，也不想讓你和二小姐那邊成爲朋友！”
我啊了一聲道：“這麼直接嗎？既然這樣，你們大小姐怎麼不親自過來啊？還是不夠誠意啊！”
馬文卞急忙說道：“她不是不想過來，只是你這裡人多口雜，她實在不方便現身，但既然你已經和畢昇鬧翻了，就說明你不會是偏向於二小姐那邊了，我想這樣的話，我們大小姐就有機會和你成爲朋友了！”
我不解地問道：“你們鍾家內部競爭的很激烈嗎？”
馬文卞回答道：“是的，鍾家三個女兒，大小姐掌握着大部分公司的股權，但二小姐不甘屈居人下，聯合畢昇成爲第二大股東，直接和大小姐進行抗衡；三小姐和少爺阿寶雖然對公司沒興趣，卻深得鍾老爺子喜愛，多半他的遺產都是三小姐的！鍾家的這場家庭內部戰爭是遲早會爆發的，所以很多人，早就提前站好了隊！”
(本章完)