第二天一早,龐學林從慕東來口中得知對方希望幫助自己考察市場的時候,不由得吃了一驚。
“慕教授,不用這麼麻煩,你們不是還要去香江嗎?”
慕東來笑着說道:“我和青青去香江也只是過去看看,遲上十天半個月過去也沒什麼大不了的,你現在畢竟只有十七歲,我跟着你,正好可以幫你把把關。”
一旁的劉琦也跟着說道:“龐老弟,慕教授說得對,如果我不是因爲生意上的事要着急去香江,我也不放心你一個人行動。當然我們不是擔心你的安全問題,而是騙子太多,擔心你經濟上吃虧……”
龐學林不由得哭笑不得,拒絕的話一時間也不好意思出口。
慕青青換了身揹帶牛仔褲和格子衫,腦袋上戴了頂遮陽帽,長髮飄逸,雙手背在身後,一蹦一跳地跟在衆人後面。
她的嘴角微微翹起,心中有種難以言喻的興奮,頭一次覺得劉胖子看起來也不那麼礙眼了。
上了車,爲了感謝龐學林他們的義舉,鐵路方面專門爲他們安排了兩個軟臥包廂,舒適度比起硬臥車廂提升了不少。
倒是慕青青有些不爽,因爲她和父親一個包廂,龐學林則和劉琦、簡安一個包廂。
不過也還好,白天的時候她和父親基本上都待在龐學林他們所在的包廂。
劉琦專門拿出了撲克,,和龐學林,慕青青玩起了鬥地主。
慕東來和簡安只在一旁看着,偶爾聊聊天。
歡樂的時光轉瞬即逝。
直到晚上列車熄燈,慕青青和父親才返回自己的包廂休息。
第二天早上八點整,列車緩緩駛入了羊城火車站。
下了火車,便要各奔東西了。
火車站廣場人頭攢動,簡安向衆人告別道:“穆教授,龐兄弟,老劉還有青青,我就先告辭了。我家的地址你們都記下了吧,以後有什麼事需要幫忙的話可以直接給我寫信。”
慕東來笑着說道:“放心吧,肯定不會斷了聯繫,簡安同志,以後來長安了,記得過來找我。”
一旁的劉琦也跟着說道:“老簡,我的電話你可記下了,有什麼事一定要打我電話。”
龐學林則笑道:“簡大哥,接下來你如果工作不順利,或者有什麼不順心的地方,可以來蘭城找我,你到了蘭城大學報我的名字,肯定能找到我。”
“行,那我就不多說了,先走了!”
簡安提起行李,朝衆人揮揮手,率先消失在茫茫的人海中。
龐學林這纔將目光轉向劉琦,說道:“老劉,你是這裡的地主,接下來我們的行程就交給你來安排了。”
之前在火車上,劉琦就說,到了羊城之後龐學林他們全部由他來接待,還要幫龐學林過二線關,順道幫他把深城的暫住證也跟着辦了。
龐學林原本想要拒絕,奈何劉琦竭力相邀,龐學林只好答應下來。
劉琦指着不遠處的馬路,笑着說道:“龐兄弟,放心吧,你看,接我們的車這不來了嗎?”
龐學林順着劉琦的手指看過去,便看到一輛豐田麪包車開了過來。
車子吱呀一聲,在衆人面前停了下來。
車上下來一個二十來歲的黃毛男子,看到站在龐學林身邊慕青青,黃毛眼珠子都快瞪下來了。
“看什麼看呢?”劉琦拍了一下黃毛的腦袋,說道,“黃毛,這位是我在路上認識的胖兄弟,一個人單槍匹馬乾掉了七個手持火藥槍的悍匪,救了你老大的命,以後見到龐兄弟就得喊大哥,他的話就是我的話,聽明白了吧?”
黃毛微微一愣,有些不可思議道:“老大,真的假的?”
他怎麼也不敢相信,這個看起來高中生模樣,斯斯文文的大男孩,竟然有這樣的能耐。
劉琦又拍了一下他的腦袋,說道:“我親眼所見,還能有假!”
黃毛這纔回過神來,連忙朝龐學林鞠了個躬,說道:“大哥好。我叫李達,綽號黃毛,你叫我黃毛就好了。”
龐學林笑着點了點頭,不可置否。
劉琦繼續介紹道:“這兩位是西安交通大學的慕教授和他的女兒慕青青,青青是我認下的妹子,以後見到了,得喊青青姐,知道不?”
“青青姐好!”
黃毛又朝着慕青青鞠了個躬。
慕青青抿嘴輕笑,黃毛的態度讓她感覺很新奇,有種港片裡小弟見到了大姐大的感覺。
慕東來顯然對劉琦這一套並不感冒,說道:“小劉啊,我們接下來去哪?”
劉琦笑着說道:“慕教授,先去我家?”
“去你家?”慕東來微微一愣,疑惑道,“我們這麼多人過去,會不會打攪到你家人?”
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劉琦笑了起來,說道:“慕教授,你想多了,我家大着呢,而且先在是我一人吃飽,全家不餓,哪裡還有什麼人啊。”
“那你父母呢?”
龐學林道。
劉琦說道:“我爸在我五歲的時候,抱着個籃球游到香江那頭去了,我媽把我拉扯大,在我十六歲那年去世,誰曾想沒過多久改革開放了,我爸帶了個後媽回來,還生了弟弟,說要把我帶去香江。我不願意去,就給了我一筆錢讓我一個人在內地闖蕩,到如今我在羊城也算有了一個安身立命的所在。”
龐學林和慕東來對視一眼,想不到這個看起來大大咧咧的劉胖子,竟然還有這樣曲折的身世。
到了劉胖子的家,龐學林才發現,他家竟然距離珠江不遠,是一棟四層的小樓,未來這裡將會建設成爲整個羊城最大的CBD中心。
龐學林拍了拍劉胖子的肩膀道:“老劉,你這房子可要留着,以後能賺大錢!”
劉胖子哈哈一笑,說道:“那當然,這棟樓是我三年前蓋的,花了我將近七萬塊,前段時間有人問我願不願意賣房子,說可以出二十萬。嘿嘿,不是我吹,就這棟房子,再過個十來年,肯定能價值百萬。”
龐學林不由得面露古怪之色,這個地段的房子,價值百萬?
開什麼玩笑!
未來甚至有釘子戶將這樣的房子開出了上億的價格!
不過據劉胖子說,這棟樓只是他在羊城的據點,除了這裡外,他在深城、香江都還有房子。
龐學林這才恍然,這個看起來和普通小老闆無異的劉胖子,恐怕已是這個年代極爲罕見的百萬元戶。
劉胖子房子的一樓是一個玉器鋪面,僱傭了四五個人幫他打理,黃毛就是其中之一。
二樓三樓四樓都已經裝修完成,二樓有廚房、客廳、洗手間,還有一個小臥室,平時保姆居住,三樓四樓各有一個房間。
爲了防止平時不住人的時候房子積灰,劉胖子還專門僱了一位保姆打理整棟樓。
“來,龐老弟,你住這間屋子吧,青青,你就住龐老弟隔壁,慕教授,你住青青對面吧。”
劉胖子一一給衆人安排房間。
龐學林推門而入,房間裝修精緻,不但有席夢思牀墊,彩電,甚至還有一臺產自日本的先鋒LD影碟機。
看到這臺傻大粗笨的影碟機,龐學林不由得爲之一愣。
他在查詢八九十年代資料的時候曾經見過這種影碟機。
二十世紀八九十年代,人們觀看卡拉OK和電影,依靠的便是這種LD影碟機(鐳射影碟機)。
這種影碟機粗大笨重,播放的鐳射影碟也是個龐然大物。
鐳射影碟尺碼和黑膠唱片相若,表面和音樂光碟相似,它以鐳射讀取預先刻錄在碟片上的訊號,並轉換成影像訊號(如PAL、NTSC)供電視機播放。
由於使用類比儲存,鐳射影碟沒有DVD馬賽克、色帶或其他因數碼量化帶來的問題。
而且鐳射影碟能提供的影像質素接近廣播電視,因爲是非接觸式的關係,沒有錄影帶放多了會影像會變差的問題。
唯一的問題是,這麼粗大笨重的機器和影碟,賣得並不便宜。
一臺剛上市的日本先鋒LD影碟機要賣到八九千塊錢,而一張LD影碟則要賣到四五百塊錢。
即便如此,1993年中國市場上,LD影碟機銷售達到了一百萬臺。
其他影音產品銷量也很高:組合音響銷售一百四十二萬臺,錄像機一百七十餘萬臺,CD激光唱機一百六十餘萬臺。
由此可以看出中國市場的潛力。
劉胖子見龐學林呆呆地看着LD影碟機,不由得笑道:“龐兄弟,你對這玩意兒感興趣?我這邊有不少碟片,都是香江那邊的片子,還有一些帶點顏色的,要不要看看?”
說着,劉胖子朝龐學林眨眨眼,露出男人都懂的表情。
這時,已經將行李放好,跑到龐學林房間裡參觀的慕青青好奇道:“劉大哥,什麼叫做有顏色的影碟啊?是畫面彩色嗎?”
“咳咳!”
跟在慕青青身後進來的慕東來道:“小劉,龐小兄弟這纔多大,別帶壞小孩子。”
“慕教授教訓的是,教訓的是!”
劉胖子嘿嘿笑道。
他可不傻,怎麼會看不出慕青青以及慕東來對龐學林的青睞。
而且劉胖子走南闖北這麼多年,雖然文化程度不高,但一雙眼睛卻毒得很,看人很準。
眼前這位龐兄弟,儘管對方聲稱自己孤兒出身,成長於普通的農民家庭。但無論從他的言行舉止,還是那天晚上展現出的超強能力,都給人非同凡響的感覺。
劉胖子很清楚,和龐學林搞好關係,對自己絕對有好處。
當然,前提條件是不能得罪慕青青。
這位漂亮的小丫頭,顯然是衝着龐夫人的位置去的。
龐學林笑了笑,沒有在意劉胖子的話,而是看着眼前的LD影碟機若有所思。
這臺LD影碟機,讓他想起了曾經在資料上看到過的VCD技術。
1992年4月,國際廣播電視技術展覽會正在美國拉斯維加斯舉行,這是當時世界上規模最大的電視技術博覽會。
時任皖省現在集團總經理的姜萬勐,正駐足在一個2平方米的展臺前,沉思良久,不願離去。
牢牢吸引他眼球的是一項圖像解壓縮(MPEG)技術,由美國C-CUBE公司展出。
眼前這項技術,給工程師出身的姜萬勐一種直覺:用MPEG技術,可以把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上,製成音像視聽產品VCD,那麼,一個低成本、小尺寸的VCD光盤便可以取代既昂貴又佔據大量面積的LD影碟,物美價廉,加上國內對影音產品的強烈需求,VCD必將開創光盤記錄的全新時代!
這一開創性的構想,促使他迫不及待地想應用C-CUBE公司的MPEG技術。時任C-CUBE公司董事長的美籍華人孫燕生決定與姜萬勐合力打造應用MPEG技術的消費電子產品,開創一個光盤記錄與播放的全新時代!
皖南省萬燕電子系統有限公司順勢成立。
萬燕的萬,指姜萬勐,燕,取自孫燕生。
姜萬勐的想法成真了。
1993年9月,萬燕第一批,也是世界上第一批1000臺VCD機下線。
產品剛下線,1000臺VCD機馬上被國內外家電公司搶購一空,他們迫不及待地把萬燕的VCD買回去拆解研究。
1994年初,萬燕VCD進入市場推廣階段,這時,VCD機定價5300元,萬燕生產了幾萬臺VCD機,很快也就賣完。
此時的姜萬勐和萬燕公司,意氣風發,雄心勃勃,傾注全部精力財力培育VCD市場:一邊向市場推銷產品,大打廣告;一邊收購十一家音像出版社的版權,推出97種卡拉OK碟片,讓消費者盡情享用VCD提供的豐盛的視聽大餐。
老百姓對VCD的接受很快,而VCD產品推出的近一年來萬燕都牢牢佔領市場100%的份額。
萬燕的努力得到了消費者的十分肯定。
一手打開VCD市場的萬燕,在這時走向了最輝煌的時刻。
然而,姜萬勐犯下了致命的錯誤。
姜萬勐認爲:“在當時的情況下,申請不申請專利似乎意義不大,關鍵是要讓產品儘快佔領市場。”
結果,就這一個失誤,讓萬燕把自己逼入絕境:
第一:任何一家家電廠家,甚至家庭作坊都能拿萬燕的技術生產VCD機,一時間,萬燕出現了無數的對手;
第二:揹負着巨大研發成本和市場培育成本的萬燕,一臺VCD賣四五千都沒多少錢賺,面對衆多廠家“拿來主義”低成本、低價格競爭,萬燕無能爲力;
第三:培育市場的各種鋪張,耗盡了萬燕的財力和精力,因而再也無瑕對自己的技術進行升級改進,落後的技術很快被先進的技術淘汰。
生意人的商業嗅覺是非常靈敏的。
VCD機蘊藏的商機,對於中國商人,特別是粵省商人來說,無異於是一片一望無際的青草地對於飢餓的馬羣。偏偏,萬燕開發的這一片青草地,沒有任何設防,任何飢餓的馬兒都能進來飽餐一頓。
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組裝VCD整機對技術要求並不高,也沒有生產許可等政策限制,再加上市場已經被萬燕一手打開,粵省又是散件水貨的聚集地,幾個因素綜合影響之下,很快,VCD組裝廠如雨後春筍般出現在了珠江三角洲。
“牀板工廠”開始遍佈大街小巷,一個人一天可以組裝10臺、20臺,一家老少一天就能裝出幾十臺,各種品牌VCD機魚龍混雜,但生產的產品都供不應求。
1995年4月,在“萬燕”耗巨資推出第一代VCD產品後一年,胡志標籌集80萬元的資金,在中山市東昇鎮成立“愛多”公司。
6個月後,胡志標利用進口散件,迅速生產出整機。愛多的VCD機生產成本是低廉的,因爲前期研發和市場推廣的工作已經由萬燕完成,愛多隻需要“站在巨人的肩膀上”享受成果。
1995年11月,“愛多”投下重金在央視打出廣告。並請影視巨星成龍做品牌宣傳,一時間聲名鵲起。此時,VCD市場也開始呈現“爆炸式”的增長:1994年,VCD機銷售量僅爲萬燕生產的幾萬臺;1995年增至60萬臺;1997年猛增至1000多萬臺。
步步高、金正、萬利達等VCD企業迅速成長並佔據VCD市場重要地位。
到了1998年,全國約有385家VCD生產企業,其中年產50萬臺的企業有近10家,年產150萬臺以上的企業有3家,VCD年產量達到1500萬臺。
商業部的一份內部報告中指出:“從1994年批量生產開始至今的近十年時間,形成一個年銷售收入達人民幣一百多億元的影碟機產業,這種發展速度在中國絕無僅有,在世界工業史上也屬罕見。”
這麼好看的數據,更加襯托着萬燕的悽慘。
早在1996年,距離萬燕推出全世界第一臺VCD兩年之時,全國VCD銷量已突破600萬臺,但“萬燕”VCD的市場份額卻已不足3%。
同一年,“萬燕”被同省的美菱集團重組,成爲美菱萬燕公司。
至此,萬燕,這個一手開拓VCD市場的公司,被迅速成長的VCD市場踢出局。
VCD技術,無疑是自己在商業領域崛起的關鍵所在。
問題是,自己現在手頭的資金加起來才五六千,再過四個月,萬燕就將推出第一臺VCD影碟機。
因此,龐學林必須想辦法在幾個月內,搞定原始啓動資金,同時申請註冊VCD專利,同萬燕一起展開競爭。
屆時,龐學林完全可以憑藉先知先覺的優勢,取代萬燕的位置,甚至通過專利技術壓制競爭對手的發展。
對龐學林而言,這是一個千載難逢的良機。