第七十七章 售前動員

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(等了一個月纔給個qq推薦,也不容易了,兄弟們推薦來一波!好大一個波!)

山水裝飾公司的2000萬資金到位後,孟凱之啓程去香江了,隨行的有白依靜和馬德。

馬東親自把他們送到機場。

“馬總,廬州這邊的工作我已經安排好了,我先去香江把前期工作佈置好,就等馬總你的彈藥了……”

“沒問題,我會盡快把資金準備好,另外馬德移民的事要儘快辦妥,省的夜長夢多……”

“馬總你忙心吧,只要有錢,辦個移民還是很輕鬆的……”

聽到移民,馬德在旁邊一臉的緊張和激動,“瑪的,沒想到老子居然有一天會移民,太刺激了!”

確實很刺激,當時聽到馬東讓他移民香江的時候,他簡直驚呆了!

“什麼?讓我移民?”

有些事情馬東不好解釋,但是又必須讓他明白自己的用意。

拿出事先準備好的合同,馬東解釋道,“購物金卡這個東西實際上是打政策擦邊球的,以後會不會出來個政策禁止這麼操作也說不定,爲了增加一道保險,我準備把這塊業務劃到你名下,另外,爲了安全起見,你要先成爲香江人。”

馬德仔細琢磨了一遍馬東話裡的意思,然後嚥了咽口水道,“東子,這是犯法的事?那我是不是以後都不能回來了?”

看着馬德一副悲壯的表情,馬東一陣失笑,“你想多了,這不是犯法,只是打擦邊球而已,從來沒有哪條政策說賣購物卡犯法!我只是以防萬一而已,等你辦好了移民就可以回來了,以後你好歹是個港商了……”

馬德這才鬆了口氣,能回來就好。

這時,馬東又拿出來一份合同,“這是和東方超市重新簽訂的合同,等你辦了移民,註冊一家投資公司,然後把合同簽了。

以後購物卡的所有資金要先從你賬上轉一圈,具體怎麼操作你也不用操心,我都安排好了。

當然,作爲香江來的老闆,你的工資也不會少了,先按照一年30萬吧,以後看行情再給你漲漲……”

“30萬!這個……”

馬德這一會時間有點受驚過度了,這個收入絕對是他以前想都不敢想的,糾結了好一會,他還是欣然接受了。

因爲他也明白這是馬東給他的頂缸好處費,雖然說是打擦邊球的事情,但是以後會不會出現幺蛾子也不好說……

送走了孟凱之一行,馬東開始心無旁騖的專心籌集資金。

段成虎和孫巖兩人各自回家商量之後,一個拿出20萬,一個拿出10萬。

這點錢馬東看不上,但是對於一般的家庭來說也不算是小錢了,兩個人能這麼信任他,馬東還是很滿意的,要是他們一分錢都不願意拿出來跟着投資,馬東就要考慮換個人了……

司機和保鏢對自己都不信任,馬東哪裡還敢信任他們啊!

溫舟商會的黃健那邊還沒有正式回覆,不過卻申請了一批貸款,金額超過了一個億。

馬東也沒有壓着,直接給報上去了,先批下來等着,等他們同意借款,馬東纔會簽字放款,要是不同意,那就不好說了……

…………

黃健最近壓力很大,馬東的1.5億借款要求搞得他幾天都沒睡好覺了。

這幾天每天都在無休止的溝通扯皮中度過。

商會的一個資深老會員還在堅持自己的想法,“老黃,我看這事不靠譜,這個馬東手上有1.6億了還要借1.5億,他想幹什麼?買銀行啊!”

另外一個大老闆也不同意,“就是啊,這人胃口也太大了,上來就1.5億,搞了半天我們貸款就給他用了?!”

黃健無奈的嘆了口氣,“大家稍安勿躁,先聽我說清楚嘛……

雖然馬東提的條件比較蠻橫,但是從我跟他談的感覺來說,他說借款不超過一個月應該還是比較靠譜的,可能他確實有個短期的投資需求也說不定嘛……”

黃健幫着馬東說好話也是沒辦法,在賓湖支行的15億授信額度是他費盡九牛二虎力才牽頭搞下來的,現在萬事俱備,就差臨門一腳了。

眼前卻出現了一塊絆腳石,就是再大,他也要想辦法挪開!

要不然前功盡棄不說,他這個副會長也沒臉幹下去了……

“我看有點懸了,借錢容易收錢難,等錢到他手裡,那我們還不是任他揉捏啊!”

“嗯,我覺得有道理……”

“老黃,現在不是已經報了一個多億的貸款嘛,要不我們直接找他們行長走走關係,到時候行長壓下去還怕他一個小主任不就範?”

聽到這裡,黃健苦笑一聲,“各位,這個辦法我其實也想過,而且我還找過賓湖的一把手行長,但是沒用啊,他們李行長直接說這個項目是馬東負責的,她不方便插手……”

其中一個會員老闆顯然有點不相信,“還有這種事?哪有行長管不到主任的?”

黃健嘆了口氣,“關鍵是馬東不是一般的主任啊,他又不差錢,行長威脅他也沒用啊……”

其他幾個老闆頓時不說話了……

“要不換一個銀行試試?”

這話說的黃健都不知道該怎麼接了,他們要是能在廬州其他的銀行貸這麼多錢,還用等到現在啊!

一羣人幾輪討論下來,最後還是妥協了……

“黃總,抓緊申請貸款吧,爭取別讓我們自己籌錢……”

胳膊擰不過大腿,想要貸款終究繞不過銀行,還能怎麼辦呢?

…………

收到黃健肯定的答覆,馬東也鬆了口氣。

說實話,他提出借款1.5億的時候,自己心裡也懸着。

但是期間他一個電話也沒打,就是要給他們一種自信和高壓感覺,如果隔三差五的催,反而讓他們覺的自己心虛了……

眼瞅着15億的貸款額度審批下來,伸伸手就能把錢收入囊中,馬東就不相信他們會不就範!

好在自己賭對了……

如此一來,馬東最起碼就有2.6億能動用了!

…………

不管是忙還是閒,時間總是在悄悄地、永恆的流逝。

經過幾天的高強度宣傳,五個銷售團隊已經把能聯繫到的客戶全部掃了一遍。

馬東對着周倩茹說道,“周總,你把最新的進展做個通報吧。”

“好的”,周倩茹拿出事先準備好的一疊材料給每個人一份。

“馬總,截至目前,我們電話聯繫了東方超市會員卡客戶6565名,實際到銷售點領取禮品的客戶3442個,有意向購買並留下聯繫電話的1648個。

另外還有非會員卡客戶主動上門諮詢的客戶若干,留下聯繫電話的客戶377個。

最後的登記意向客戶是2025個,材料裡面有五個銷售點的意向客戶名單。”

馬東一邊聽着彙報,一邊翻看着意向客戶明細,材料裡面把每一個小組的意向客戶總數做了個排名,李恩慧一組很不幸的排在了最後一名,而且和前一個差距很大,才堪堪一百出頭……

再一看意向客戶明細,馬東就明白過來了,因爲其他組主要都是會員卡老客戶轉化過來的,只有李恩慧全部都是新客戶。

難怪最近看她心情不好,還跟胡曉萍告狀……

馬東無奈的搖搖頭,他現在重要的事一大堆,哪有空管這個小丫頭片子雞毛蒜皮的小事啊!

“周總,意向客戶數量倒是挺充足,就是不知道最終能有多少客戶實現落地,明天能賣出多少你們有預算過嗎?”

說到具體的金額,周倩茹臉色有點難看,“馬總,這個數據我也不瞞你,真的沒辦法預算出來。

每個銷售點我都親自跑過,也和一些客戶具體談過,但是哪怕是留個電話的意向客戶,也很少有人說準備買的金額,大部分都說再看看或者回去和家裡人商量商量,所以……”

馬東看着手上的客戶明細沉默不語,意向客戶這種東西看着很美好,但是最終能落地的可能連一小半都不到,這批人最多隻能稱之爲觀望客戶。

但是現在再糾結這個問題已經沒用了,因爲從明天開始購物金卡正式開售!

“你說的問題我也能理解,畢竟華夏老百姓藏富已經習慣了,沒到最後一步想要摸清楚他們手頭的資金確實非常困難。

明天就要正式開售了,多餘的話我也不再多說,我相信購物金卡的銷售提成還是有一定吸引力的,大家努力吧!”

說到購物金卡的銷售提成,衆人眼前一亮,特別是從東方超市調過來的這一批人更是兩眼冒金光!

爲了激勵這些人儘快完成一個億的小目標,馬東特地和孟凱之打招呼,起初的一個億銷售額加大獎勵力度!

1萬元購物金卡獎勵30元。

5萬元購物金卡獎勵130元。

10萬元購物金卡獎勵240元。

20萬元購物金卡獎勵460元。

這是前1億銷售額的獎勵標準,超過1億的部分按照70%的標準獎勵。

這樣一來,所有人在前1個億的銷售時纔會動力十足!

按照1萬元購物金卡計算,如果能銷售一千萬,就能拿到3萬元提成!

在這個銀行普通員工一年收入才10萬的廬州市,短期內收入3萬元,吸引力絕對不是蓋的!

看着一羣如狼似虎的銷售人員,馬東知道自己已經不需要再多說什麼了……

不過有兩個小細節他還是再次強調了一遍,“明天銷售購物金卡的時候,一定要和客戶強調一個問題:

購物金卡不是實名制的,如果丟了,不掛失、不補辦,任何人都可以拿着金卡過來兌現資金!

所以,每個購買購物金卡的客戶都要籤一份承諾書,我們見卡兌付,絕不承擔其他任何責任!

那麼你們在銷售的時候,就可以再三叮囑客戶,爲了安全起見,千萬不要告訴別人自己買了多少錢的購物金卡!”

說完後,馬東環視一週,非常嚴肅的又問了一句,“都明白了嗎?”

個別還在幻想着自己能賺多少錢,開小差的人立可警醒,大聲迴應道,“明白!”

“明白!”

“……”

看着眼前有點亂糟糟的情況,說實話,馬東還是有點不滿意的。

但是暫時也就這樣了,急匆匆的上馬銷售,能把基本人員拉起來已經不錯了,精煉隊伍的工作只能後續慢慢開展了……

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