第六百五十五章 本人創業經驗分享(二)

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接着上次說的內容繼續。

除了炒股和炒白銀,前五年我就在一個單位平凡的度過了五個年頭,一年工資大概十萬出頭。

2016年底,因爲一個契機,跳槽了,然後年收入變成了二十萬出頭。

樹挪死,人挪活,這句話太對了。

雖然跳槽後並沒有大富大貴,但是生活真的改善很多,在這裡要說明一下,不能盲目跳槽,更不能急着跳槽,在一個地方學到一定本領或技術後,想好了再跳槽。

在第二個單位工作漸漸穩定下來,但是人有時候就是很賤,不長記性,手頭稍微寬裕之後,又開始琢磨着炒股賺大錢的小心思,恰逢雄安新區橫空出世,然後我又被坑了一次,血虧。

哎,一言難盡。

有一個親戚在我這個城市做傢俱生意,具體來說是歐式傢俱,豪華的那種,他是接手了一個工廠直營做不下去的門店,在傢俱賣場有一個500多平米的商鋪,但是據我所知豪華歐式傢俱生意一直不好做,那個門店租金加人工一個月運營費就要七八萬,他的生意一直也是保本微虧經營。

等到2018年的時候,我手頭又有了積蓄,親戚找到一個新的全屋定製品牌,據說是可以小投資開店,而且不侷限於豪華市場,我覺得挺有前景。恰好他手頭沒錢,於是一拍即合就做了合夥經營的決定。

具體來說就是我投一部分錢,再借他一部分錢,他負責經營管理,我老婆負責財務。

後來的事情就比較煩人了,預期的投資一加再加,開業的時間也比預期的晚了兩個多月。

好在磕磕盼盼,最終總算把門店開起來了。

在一個傢俱賣場,面積160平米左右,總投資了八十多萬,我投了三十萬出頭。

開業後,雖然我沒完全參與管理,但是各種大小事情不斷,前期生意也不好,我也很着急,也通過各種關係拉客戶等。

如果有書友想創業,在這裡我說幾點要注意的:

首先是投資預算,第一次,甚至是第二次第三次創業的人,對項目投資的估計往往都是太樂觀,比如預計投資10萬,最後15萬能落地就燒香拜佛了,所以大家一定要給自己留餘地。如果項目投資超支了,你得有辦法繼續追加,不然在項目啓動階段就資金鍊斷裂了。

第二就是純財務投資,如果你想效仿軟銀投資阿里這樣的,給錢後看着合夥人裝逼就行,那基本上是不可能的,你肯定會因爲各種原因會參與進來,可能是拉客戶,可能是對公司的發展提出不同意見,或者對合夥人大手大腳花錢感到不滿等。

2019年,大半年的時間都在各種頭疼中度過,理念不同,意見分歧等。

但因爲是親戚,我也不可能在項目虧損的情況下說撤資,只能一直忍耐着。

等到下半年,門店的生意好轉,總算是扭虧爲盈了,但是也賺不到什麼錢,主要是各種成本太大了,而且傢俱(全屋定製)行業的競爭太大,利潤率並沒有想象中的那麼高。

打個比方,如果裝修的時候找設計師設計,設計師會推薦各種建材商,傢俱商,只要設計師慘參合進來了,我們就要支付10——15%的中介費。

比如籤一個10萬的單子,我們毛利潤可能有5萬,卻要支付1.5萬的中介費,再加上員工提成、運費、安裝費和差錯損失等,淨利潤只能覆蓋運營成本。

(今天就說到這裡了,後面接着說。)

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