第645章 改一下超級計算機的銷售模式

bookmark

而想要讓科技水平整體取得突破,那麼工具的重要性就體現出來了,而現代社會最能幫助科研取得突破的工具是什麼?大家都知道是超級計算機,這也是雷天唐對公司的超級計算機訂單數量稍微有點失望的原因。

“老闆,這個數字已經不少了,平均每個訂單4億美金的價格就已經能夠勸退大部分的買家了,都知道超級計算機好,但是這個購置成本可不是什麼研究機構和公司能夠承受的起的,畢竟不是每個公司都像我們公司這麼有錢的!

還有一個就是超級計算機的使用成本了,一般的研究機構它也用不了那麼龐大的運算資源,而迫於數據安全和其它方面的考慮,他們又不能讓自己買的超級計算機成爲一個運算力提供商,這樣所有的使用成本就只能自己負擔了。

要知道一般情況下,一臺超級計算機的使用壽命也就只有6年到8年之間,這個折損成本按照我們的超級計算機平均售價,每年就要最低折損5000萬美金,一般的公司一年的淨利潤可能都沒有這麼多!

還有超級計算機的使用實在是太耗電了,電費也是一個不小的開支,還有維護、軟件升級等等費用,超級計算機真不是一般人能用的起的,所以到現在爲止我們能夠接到6個訂單反而已經算是非常不錯的收穫了!”

雖然知道自家老闆說的是什麼意思,但是孔宇笑還是解釋了一下,畢竟超級計算機的訂單全世界每年最多也就只有幾臺這個數字,他們能夠一下子有6臺這樣的訂單真的不少了!

“我知道,我也沒有怪你們沒有努力的意思,只是這個數字離我預想中的數字差距有點大罷了。

看來我之前有點過於樂觀了,以爲我們的超級計算機性能這麼先進了,那訂單還不嘩嘩的來啊,沒想到現在的訂單數字卻是個位數!

看來我們之前的銷售策略出現了問題,平均單價4億美金確實有點太高了,高端市場的需求確實不大,就算是價格再高,能賺的錢也不多!

但是超級計算機中低端市場就不需要了嗎?我想這個答案肯定是否定的!只不過是因爲大家買不起也用不起罷了!

尤其是我們公司目前生產的超級計算機,它本身的架構和組件方式相較於其它的傳統超級計算機已經有了很大的改變!

我們公司生產的超級計算機體現在體積更小,運行的時候能耗更小,維護和其它方面的成本也都具有非常大的優勢!

我相信未來它將不僅僅是作爲國家戰略的一種存在,而且會涉入商業領域,如此會更加刺激它的發展!

所以我覺得我們應該將目光轉移一部分到這些中低端的需求上來,爲他們量身定製超級計算機,讓他們也能用上性能優越的超級計算機,走上發展的快車道!”

“老闆你說的這個市場確實存在,但是他們有這方面的運算需求的時候現在可選擇的東西也多了,一般他們現在都會選擇租一些運算力來完成工作,畢竟他們長時間需要超級計算機工作的內容不多。

真要讓他們買一臺超級計算機可不是一件容易的事情,哪怕是性能優越、價格也不高他們的購買慾望也不會很高的。”

孔宇笑可不太贊同老闆的想法,中低端的超級計算機市場需求他們沒看到嗎?怎麼可能!

只是他們覺得中低端市場的耕耘麻煩不說,利潤還很低,投入和產出的比例經過調查後實在太低,所以他們並不想進入這樣的市場。

聽到孔宇笑這麼說,雷天唐的眉頭皺了起來,看到會議室裡的其他人也都比較贊同他的話,他就有點生氣了。

“我明白你們的想法!你們是被高利潤給捧的太高了,看不上這種出力又不討好的生意了是吧?!

我看你們是被公司表面上的繁華景象給衝昏了頭腦了!

是!我們公司目前的生產的產品都是高附加值的產品,利潤都是很高的,大家也都習慣了這樣的高利潤,但是你們敢肯定我們能一直維持這樣的高利潤嗎?

我們都不是神,誰也不知道什麼時候我們的競爭對手就會在技術上取得突破,到了那個時候我們爲了和他們競爭,就不得不降低自己的利潤,那個時候我們如果沒有在某個領域掌握一箇中低端市場的話,我們有什麼底氣來和人競爭?

而且這個超級計算機的中低端市場也並不是沒有利潤的,來,孔經理你說說我們賣價平均4億美金的超級計算機我們公司的生產成本是多少?”他提高音量問道。

“平均生產成本不到3億人民幣,換算成美金的話大概也就是4000萬美金不到的樣子。”看到老闆情緒不對了,孔宇笑趕緊坐直了身體回答道。

“好!那麼按照這個比例來算的話,如果我們提供給市場一臺售價大概是5000萬美金到一億美金這樣的中小型超級計算機的話,那我們的生產成本就只有500萬美金到1000萬美金這樣!

如果我們改變一下我們的售賣方式,給客戶提供分期付款的話,先期他們只要支付550萬美金到1100萬美金的首付款,我們公司就可以給他們發貨安裝了。

這個價格我們公司已經有利潤了,雖然利潤不高,但是後面的錢也不是不要了,分期付款的利息是不是要付給我們?維護方面是不是也要給錢?

更重要的是我們一下子就能鋪開超級計算機的市場!那些省級的研究機構和一些大中型的公司就真的不希望有一臺自己掌握的超級計算機嗎?

我想肯定不是的!你以爲每次擺着個笑臉,去排隊等超級計算機的使用時間真的很愉快嗎?

有時候你排了一個月的隊,等你拿到運算數據時,你的競爭對手可能已經領先你一步了,甚至可能已經開始了專利的註冊工作!

這樣的案例可不是我胡謅出來的,大家都是在這個領域工作的,想必這樣的事情也聽說過不少!”

第386章 跟國家合作的計劃第704章 有技術纔有底氣第33章 換裝備準備去瀟灑下!第730章 起名廢的雷天唐第719章 可以是天使也可以成爲魔鬼的納米機器人!第16章 準備再去旅遊第1238章 所有人都鬆了一口氣第308章 要自己製造自己的超音速私人飛機!(4/22)第1019章 被你們的無恥驚呆了!第1250章 讓所有人目瞪口呆的固定裝置打開操作!第112章 開挖地下實驗室第420章 浮動式海上火箭發射平臺第400章 情報大亨上線!第625章 這個收穫纔是重點!第929章 偷得浮生半日閒第1087章 來自炮灰們的騷擾第30章 美帝炸鍋了!第822章 要建設4個秘密海外基地第452章 有錢就是任性!第830章 全世界都在關注的探測器組合體發射第72章 建設私人實驗室第787章 雷老闆親自上陣做廣告!第1036章 針鋒相對!第574章 關於地球安全的擔心第236章 準備在美利堅也成立個集團第566章 去‘風水寶地’開始測試第640章 宇宙飛船設計大賽圓滿結束!第1005章 火星!第982章 修復速度帶來的爭論第515章 關於未來的演講第472章 多炮塔神教的支持者?深空恐懼症?第1211章 先把牛吹出來,結果什麼的等等看好了!第317章 老美的核技術實力第1065章 一路順風!第542章 我的探測器你們看完以後怎麼說的?第985章 拍拍屁股閃人!第576章 準備研發太空武器第1106章 太空大航海時代的競爭!第210章 裝太陽能電池板來省錢!第103章 實驗室的安排第992章 參觀團的來意第964章 可以讓很多國家破產的宇宙飛船製造費用!第976章 你們以爲你們是星爵嗎?第370章 惹火一個超級富豪的後果!第154章 我學習起來自己都害怕第978章 讓人絕望的防禦力!第1147章 前往地獄行星!第736章 月球和火星登陸探測器第1153章 這是什麼見鬼的地方!第1155章 這太陽可真大啊!第80章 農場生活第669章 關於機器人全面推廣的問題第774章 ‘怪鯊級’核潛艇的極限測試!第269章 過分的條件第795章 無限引力集團這牛比轟轟的一年!第151章 測試完成,通知軍方!第673章 萌即正義!第773章 被拖了好久的測試第1176章 人類首次從地外行星開採的資源要回來了第1302章 一切都是爲了婚禮第1307章 幸福的婚禮!第128章 遊埃及第961章 被夸父潑了冷水第204章 未來動物保護基金會第902章 宇宙!我們來了!第795章 無限引力集團這牛比轟轟的一年!第826章 逐漸增加的底蘊!(爲舵主‘書死了壓蟲’加更!)第1230章 相信我!就是無限引力集團乾的!第768章 讓全球網友興奮不已的模型抽獎活動!第411章 應對制裁的辦法第474章 人工智能時代來了?第866章 最後一項暴力測試——強輻射照射測試!第1258章 突然出現的奇怪信號第273章 才300億人民幣!買!第742章 熱鬧的爭論第478章 好欺負的無限引力集團?第652章 被卡脖子的苦澀!第657章 無視壓力第604章 夸父那細緻周到的安排第602章 想成爲宇航員嗎?第17 出發,拉斯維加斯!第986章 矛頭所向!第1116章 大張旗鼓的籌備工作第1056章 火星載人探索第一步開始啓動!第1124章 讓人絕望的技術代差!第511章 “鈔能力”的威力!第740章 降落開始!第785章 幽靈戰艦?!第146章 收服第1283章 宇宙海中見!第318章 未來核潛艇的發展方向第90章 處理黃金計劃第532章 對芯片性能的追求永無止境!第65章 回國第586章 狠起來連自己也研究!第332章 你們對科技的力量一無所知!第1182章 不拼手速第89章 準備撈錢計劃第1059章 有錢有技術能任性到什麼程度!第445章 點火成功!
第386章 跟國家合作的計劃第704章 有技術纔有底氣第33章 換裝備準備去瀟灑下!第730章 起名廢的雷天唐第719章 可以是天使也可以成爲魔鬼的納米機器人!第16章 準備再去旅遊第1238章 所有人都鬆了一口氣第308章 要自己製造自己的超音速私人飛機!(4/22)第1019章 被你們的無恥驚呆了!第1250章 讓所有人目瞪口呆的固定裝置打開操作!第112章 開挖地下實驗室第420章 浮動式海上火箭發射平臺第400章 情報大亨上線!第625章 這個收穫纔是重點!第929章 偷得浮生半日閒第1087章 來自炮灰們的騷擾第30章 美帝炸鍋了!第822章 要建設4個秘密海外基地第452章 有錢就是任性!第830章 全世界都在關注的探測器組合體發射第72章 建設私人實驗室第787章 雷老闆親自上陣做廣告!第1036章 針鋒相對!第574章 關於地球安全的擔心第236章 準備在美利堅也成立個集團第566章 去‘風水寶地’開始測試第640章 宇宙飛船設計大賽圓滿結束!第1005章 火星!第982章 修復速度帶來的爭論第515章 關於未來的演講第472章 多炮塔神教的支持者?深空恐懼症?第1211章 先把牛吹出來,結果什麼的等等看好了!第317章 老美的核技術實力第1065章 一路順風!第542章 我的探測器你們看完以後怎麼說的?第985章 拍拍屁股閃人!第576章 準備研發太空武器第1106章 太空大航海時代的競爭!第210章 裝太陽能電池板來省錢!第103章 實驗室的安排第992章 參觀團的來意第964章 可以讓很多國家破產的宇宙飛船製造費用!第976章 你們以爲你們是星爵嗎?第370章 惹火一個超級富豪的後果!第154章 我學習起來自己都害怕第978章 讓人絕望的防禦力!第1147章 前往地獄行星!第736章 月球和火星登陸探測器第1153章 這是什麼見鬼的地方!第1155章 這太陽可真大啊!第80章 農場生活第669章 關於機器人全面推廣的問題第774章 ‘怪鯊級’核潛艇的極限測試!第269章 過分的條件第795章 無限引力集團這牛比轟轟的一年!第151章 測試完成,通知軍方!第673章 萌即正義!第773章 被拖了好久的測試第1176章 人類首次從地外行星開採的資源要回來了第1302章 一切都是爲了婚禮第1307章 幸福的婚禮!第128章 遊埃及第961章 被夸父潑了冷水第204章 未來動物保護基金會第902章 宇宙!我們來了!第795章 無限引力集團這牛比轟轟的一年!第826章 逐漸增加的底蘊!(爲舵主‘書死了壓蟲’加更!)第1230章 相信我!就是無限引力集團乾的!第768章 讓全球網友興奮不已的模型抽獎活動!第411章 應對制裁的辦法第474章 人工智能時代來了?第866章 最後一項暴力測試——強輻射照射測試!第1258章 突然出現的奇怪信號第273章 才300億人民幣!買!第742章 熱鬧的爭論第478章 好欺負的無限引力集團?第652章 被卡脖子的苦澀!第657章 無視壓力第604章 夸父那細緻周到的安排第602章 想成爲宇航員嗎?第17 出發,拉斯維加斯!第986章 矛頭所向!第1116章 大張旗鼓的籌備工作第1056章 火星載人探索第一步開始啓動!第1124章 讓人絕望的技術代差!第511章 “鈔能力”的威力!第740章 降落開始!第785章 幽靈戰艦?!第146章 收服第1283章 宇宙海中見!第318章 未來核潛艇的發展方向第90章 處理黃金計劃第532章 對芯片性能的追求永無止境!第65章 回國第586章 狠起來連自己也研究!第332章 你們對科技的力量一無所知!第1182章 不拼手速第89章 準備撈錢計劃第1059章 有錢有技術能任性到什麼程度!第445章 點火成功!