第230章 【環球航運,料事如神!】

昭和能源是東瀛一家石油巨頭,這幾年東瀛石油需求旺盛,昭和能源發了不少財;

這其中環球航運提供的油船,佔據了昭和能源總運力的三分之一,可謂是相當重要的一環。

吳光耀來到昭和能源會長野澤尚的辦公室,打算將旗下租給昭和能源的船隻,逐漸改爲三年期的長期合同。

“吳先生,這裡面有兩個問題,你需要給我解答一下;然後我們纔會考慮,簽訂這種三年期的合同。”野澤尚沉穩的說道,世界上沒有白吃的午餐,環球航運突然要把合同簽訂長期;雖然看似昭和能源可以省下不少錢,但精明的東瀛人怎麼可能相信有這種好事。

這裡面一定有貓膩,這是野澤尚聽完的第一個想法!

吳光耀早就做好了準備,豈會擔心這些人識破自己的小心思。

“野澤先生請說,我一定會讓你滿意的!”

野澤尚點點頭,然後開口說道:“第一,吳先生是不是預判戰爭快要結束了,想趁着運費價格高的時候,簽訂一個長期合同,以保證自己公司的高利潤。”

野澤尚第一個問題就直指關鍵,果然不愧是精明的東瀛人。

不過吳光耀也不是吃素的,立馬問答道:“野澤先生,這只是你的猜測,國與國之間的戰爭豈是我們這些商人可以預測的。最重要的是,哪怕是戰爭結束了,難道你們東瀛的經濟就不用發展嗎?野澤先生,我一向非常看好東瀛的經濟,和歐美的經濟相媲美是遲早的事,所以我認爲航運價格不會下跌。我們如果簽訂短期合同,環球航運可能會賺的更多;至於我們爲什麼要簽訂長期合同,那是因爲我想把公司的財務弄的清晰明瞭,準備再造新船,繼續發展航運業。”

吳光耀說的沒錯,如果環球航運的二手船,基本簽訂了三年期合同;那麼這些合同就價值5000萬美金,這筆錢就相當於固定資產。

那麼自己拿着這些合同,找上匯豐銀行,再貸款也不是不可能!

野澤尚管理着自己的表情,看不清認可不認可。

而是繼續問道:“那麼你們怎麼保證,你們的二手船可以完成三年的長期合同,這是一個很重要的關鍵。居我所知,你們的船每次任務完畢後,需要經過半個月到一個月的修養。這顯然不適合簽訂長期合同。”

“野澤先生有所不知,我們之所以要求修養的時間長,並不是油船執行不了長期合同,而是想讓油船使用的年限更長。當然,我們可以簽訂補充協議,如果有船耽誤了運輸,我們願意進行補償,並且立馬給你們換同等的油船。這樣一來,就不存在執行長期合同難的問題。”吳光耀繼續解釋。

吳光耀現在也不怕過度使用貨船了,因爲對於這些船的近況,吳光耀比較清楚,執行一個三年合同,毫無問題。

野澤尚聽完,認真的思考着得與失,如果簽訂三年的長期合同,昭和能源按照目前短期運費價格可以省20%,看起來很不錯的選擇;

但是野澤尚知道,眼前的這位同樣不是省油的燈;

比如在朝戰前,他手上已經沒有什麼長期合同了;

結果正好碰見運費暴漲,環球航運這幾年雖然給昭和能源優惠很多,但是也賺了很多錢,趁機把船隊,擴大到一個讓東瀛船主都羨慕的程度。

吳光耀看野澤尚還在猶豫,進一步誘惑道:“我們環球航運可以按照目前長期合同運費的90%,和你們簽訂合同。野澤先生,你想想看,你們東瀛的經濟是不是在高速發展,會不會停滯,就應該明白航運運費不可能降多少。”

最後,野澤尚沒有當場答覆,但是吳光耀心裡已經有數,問題不大!

當然,如果昭和能源不願意,吳光耀只能把船租給別人;

畢竟,這個時候的長期合同,可是很吃香的,東瀛也不是所有人都瞭解吳光耀的精明!

.......

和吳光耀遇到的情況不同,在其它幾個公司,賀遠章他們就順利的多,當場簽訂好幾條船的長期合同。

回到東瀛環球航運分部,吳光耀召開了一個會議。

“對於老客戶,如果他們不願意簽訂長期合同,那麼我們最多給他們保留五分之一的載重量船隻,進行短期租賃,以維持雙方的關係;其餘的船隻,我們重新去發展客戶。你們要記住,一定要自信,這個時候的我們佔據了主動,根本不愁船的業務。”吳光耀向大家鼓勵道。

“是,老闆請放心,我看那些東瀛人已經動心,只不過想知道我們的葫蘆裡賣的什麼藥。如果這樣,我覺得我們應該在東瀛放點風聲。比如,我們環球航運要打入歐美的市場,歐美的價格可比東瀛價格高多了,我相信那些人一定會緊張起來......”賀遠章說道。

吳光耀點點頭,這個辦法確實可行;

但是賀遠章說錯了一點,那就是環球航運在今年就是要去歐美髮展。

對於新船的安排,吳光耀肯定是全部發展歐美業務,不然自己造新船幹什麼,二手船的價格可便宜非常多。

如果自己不造新船,歐美的石油公司,連機會都不會給自己。

就像後世的包宇剛,連油船都沒有,就跑去美國推銷自己,結果人家根本沒有理會他;

所以包宇剛立馬去買了四艘小油輪,憑藉僅有一次的機會,獲得了蜆殼石油公司訂單;

然後蜆殼石油看包玉剛表現不錯,又給包宇剛介紹了不少大石油公司。

與包玉宇剛的主動推銷不同,吳光耀打算另走捷徑,讓歐美的石油公司認可自己的實力。

......

昭和能源會議室,野澤尚正在召開高管會議,商量環球航運決定把船的合同改爲三年長期合同,昭和能源該如何抉擇。

“如果按照會長所說,其實我們還是比較划算的,長期合同價格低了20%,然後環球航運又降低了10%,這樣我們就相當於省下30%的運費,還是值得拼一把的!”一名高管說道。

“可是,要是戰爭結束了,我們對船隻的需求沒有這麼高怎麼辦?”野澤尚沉聲說道。

辦公室裡的高管陷入了思考,過了一會,一名高管說道:“那就不全部簽訂長期合同,預留一部分還是短期合同。不過我覺得東瀛的經濟正是高速發展的時候,就算美軍不需要資源了,那我們的業務也只會增加。畢竟這幾年東瀛的經濟恢復的非常好,國內形勢喜人。”

昭和能源最後討論的結果就是,三分之二的環球航運船隻實行長期合同,剩餘的作爲短期合同。

......

在環球航運極力推銷和施加壓力下,東瀛的客戶紛紛簽訂了三年期的合同;

當然大家協商,保守的預留了四分之一載重量,作爲短期合同。

吳光耀同意了,大家有擔心很正常!

有四分之三的長期合同到手,也算是一個比較好的結果了。

就在搞定了這件事情後,在四月底,華美雙方重啓了談判,讓吳光耀鬆了一口氣。

戰爭快要結束了,以後世界上再有沒有這種慘烈的戰爭了!

環球航運的客戶們有點傻眼,這環球航運作了什麼?

這時機,怎麼會把握的如此好!

在一場酒會中,昭和能源的野澤尚、長通貨運的佐藤,還有三井船舶的山本等人,盯着吳光耀,讓吳光耀有點心虛。

“各位相信我,東瀛的航運業只會越來越發達,畢竟資源是東瀛發展經濟的必須品,所以你們無需擔心吃虧!”

“哈哈,吳先生說笑了!我們並沒有擔心未來的航運;而是好奇,爲什麼你總是能把握住機會,如果未來你成爲我們東瀛的敵人,那將是多麼可怕!”山本大笑,然後直白的說道。

“敵人?山本先生,在商言商,商業是合作共贏的;比如我如果發展航運,那就離不開東瀛;不僅僅是需要你們的業務,而且你們的造船廠也需要我這個潛在大客戶。雖然我的第一筆新船訂單交給了美國馬克造船廠,但是馬克造船廠可是僱傭你們的工人;還有,我比較看好東瀛的造船業,未來可能會選擇在東瀛本地造船廠,建造新船.....”吳光耀滔滔不絕的分析道。

幾人聽了有點慚愧,是啊,東瀛人喜歡租船,不喜歡買船,這是不爭的事實;

東瀛的造船廠客戶,未來也只有和歐美競爭,才能殺出突圍;

指望國內的船主,怕是沒什麼希望。

“吳先生,請原諒我的失禮!如果你要造新船,還請考慮我們東瀛的造船廠。我們的技術不僅僅有自己的先進技術,還吸取了美利堅的技術,不比歐美的船廠差。”山本低頭說道。

“各位,不滿大家說,我算是看着東瀛的船廠發展起來的,算是比較瞭解。所以你們放心,在同等的技術條件下,我一定會優先選擇東瀛造船廠。”

這場酒會,並不是什麼問罪酒會,這些人也不可能對吳光耀有什麼想法!

長期合同,他們不見得就吃虧了!

而吳光耀只是想要有一個保證,不需要天天爲業務奔跑;

該穩當的時候,吳光耀會選擇穩當;

該激進的時候,吳光耀也不會退縮。

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