98、膠着狀態

“我已經請示過貝佐斯先生了,我們同意臉書開出的三項條件。

只是價格這一項,我們最多隻能給到每一名新用戶40美元。”

說完,布萊克本一臉平靜的看着衆人。

“也就是說,你們和eaby開出的條件一致?”

約翰老頭笑着問道。

“不,我們還會把之前那2萬多名新用戶的推廣費用結算給你們。

另外,臉書在亞馬遜已經賣出去的幾萬件T桖,已經收取的十幾萬產品佣金,也都退給你們。

這也可以看作是我們的合作誠意。

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另外,臉書在亞馬遜每年的銷售額不超過1200萬美元,即每月銷售額不超過100萬美元,我們都不收取產品佣金。

還有倉儲、物流、退貨處理等費用,朝銷售額看齊,一年不超過1200萬美元總銷售訂單,都免費。

這也是掃清合作障礙,讓臉書可以把更多精力投入到新用戶的推廣上面來。

對我們兩家企業來說,實現真正的互利共贏。”

小犬和克里斯汀娜聽了,都比較高興,亞馬遜這次算是誠意十足。

夏景行猜測這肯定有什麼附加條件,貝禿子的錢有那麼好掙?

“布萊克本先生,亞馬遜方面,對我們有什麼要求,也可以一併提出來。”

布萊克本瞧了夏景行一眼,心道這中國小子倒是冷靜。

貝佐斯直接發話了,要把臉書捆綁死,至少籤十年長期合同。

不管將來臉書是否會落魄、甚至破產,就籤這麼長,免得重蹈這次的覆轍。

這也是爲了把所有的意外,扼殺於萌芽之中。

“我們有個要求,臉書和我們必須簽署十年的排他協議。

也就是說,臉書在十年之內,不能以任何形式,合作其他的電商平臺。

最後還要加上一個違約金,一億美金!”

夏景行心裡咯噔一聲,籤十年,我籤個錘子哦!

亞馬遜地主老財當慣了吧,還想讓臉書當長工。

“不可能,十年合作期太長了,簽署一年比較好。”

夏景行絲毫不拖泥帶水的拒絕了,臉書未來的主要盈利方式,不是電商,而是廣告。

要是和亞馬遜簽署了賣身契,各大電商平臺的廣告就不能接了。

這對於臉書的發展很不利,相當於被束縛了一層。

約翰老頭也直搖頭,“我從未聽說過這麼長期的合作協議,要知道亞馬遜創辦至今,也不過才八年時間。”

安德魯在一旁插話,“太長了,中途要是出現什麼變故,對你我雙方都有可能不利。

那亞馬遜方面呢?十年之內,是不是隻能合作我們一家社交網站?”

布萊克本沒接話,臉書的學生用戶,固然是一塊誘人的蛋糕。

但臉書和亞馬遜的體量,完全不對等,怎麼可能完全的公平合作。

合作的主導權,必須在亞馬遜手上。

“很抱歉,這就是我們CEO最終的意見了。如果還是不能達成一致的話,我想你們可以找eaby談談,我們去找交友網談談。

交友網的CEO喬納森·艾布拉姆斯非常熱情,聽說我們亞馬遜要跟他們談談,還說派車來接我們。”

布萊克本面帶微笑,以開玩笑的口吻說出了這番話。

反將一軍!

夏景行心中感慨,不愧是巨頭企業,不好拿捏。

“交友網纔多少用戶?五十萬有沒有?而且市場定位不清晰,用戶人羣很雜亂,年齡跨度非常大,有三四十歲的人,還有五六十歲的人。

最關鍵的是,他們不是實名制,用戶對網站的歸屬感遠遠比不上臉書。

他們的用戶,很多人都已經是亞馬遜的老用戶了,跟你們的用戶高度重疊,根本不能爲亞馬遜帶來多少新用戶……”

安德魯在一旁調侃,邊說還邊搖頭,似乎亞馬遜同交友網合作是一件非常愚蠢的事情一樣。

“安德魯先生,你說的的確是事實。”

布萊克本笑着說道。

安德魯聳聳肩,一臉微笑。

接着布萊克本話鋒一轉,“但是,我聽說交友網的CEO喬納森是個有遠大抱負的人,也想進軍校園市場,不知道是不是真的?”

一直沒怎麼說話的洋妞突然發言了:“他們大可以試試,丟掉目前還不算穩固的加州市場,跑到校園市場,從零開始,來和坐擁三百萬學生用戶的臉書競爭。

最多三個月,這場校園社交之戰就能見分曉。

如果布萊克本先生有耐心的話,可以再等三個月。”

布萊克本搖頭,“不不不……他們不是從零開始,而是打算複製你們的路線,也賣T桖,一所一所大學那樣賣過去。

現在臉書只佔有八分之一的校園市場吧?而交友網打算從另外八分之七的市場開始做起。”

夏景行微笑,臉書的先發優勢已經確立了,他現在絲毫不怕交友網殺入校園市場,甚至巴不得對手這樣。

相當於對手拋棄自己擅長的領域,跑到臉書擅長的領域來交手。

從前世瞭解的情況來看,交友網的兩位創始人的確有些好大喜功,布萊克本倒是真有可能接觸過對方,對方也真有可能看上了校園市場。

反正,布萊克本的“恐嚇”,不管是真的也好,假的也罷。

他完全不怵!

“如果堅持十年的長期合同,那也沒必要談下去了。”

夏景行面露一絲冷意,態度十分堅決的說道。

“戴倫,你確定?”

布萊克本的聲音也冷淡了下來,盯着夏景行問道。

“我確定!”

夏景行毫不示弱地迴應道,並與布萊克本銳利的目光對視着。

眼看就要談崩,洋妞、小犬都很緊張,放在桌下的手都快攥出汗來了。

約翰老頭和安德魯面沉如水,心裡已經開始做備選方案了。

“好吧,你們贏了!”

聽到布萊克本的話,臉書這邊五人都鬆了一口氣。

要是真和亞馬遜談崩,備選eaby,換平臺,換倉庫,向用戶解釋……等等都需要花時間。

臉書現在的上升勢頭肯定會受影響,外面又有交友網虎視眈眈。

內憂外困之下,臉書走下坡路都有可能。

但十年合作協議,這是絕對無法接受的,必須得和亞馬遜硬磕。

“五年吧!這是我們最後的讓步!”

布萊克本看向臉書方五人,五人中的四雙眼睛看着夏景行,最終決策人是他。

“兩年!”

布萊克本站起身,雙手拄着桌子,俯低身子看着夏景行,語氣十分不耐煩道:“戴倫,我的耐心已經被消耗殆盡了,不想再討價還價。”

夏景行無語了,說話就說話,能不能不要離我這麼近,唾沫星子都快濺老子臉上了?

“請布萊克本先生站後一點,唾沫濺我臉上了。”

邊說,夏景行還一邊抹臉。

“哦,抱歉!”

布萊克本一開口,氣勢無聲間就被壓了下去。

夏景行需要的就是這個機會,對方氣勢緩和下去,就該我方發力了。

“三年合作期,亞馬遜有優先續約權。”

布萊克本正欲反駁,夏景行聲音拔高八度,“請打電話給貝佐斯先生吧,我也不想再做任何口舌之爭,由他來進行最終定奪吧。”

看着夏景行堅定的眼神,布萊克本嘆息了一聲,點了點頭。

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