413、半小時才完事?(求月票)

傑里米目光炯炯的看着夏景行,問:“戴倫,你們在決定投資耶爾普前,應該調查過城市搜索這家公司吧?”

夏景行輕輕點頭。

傑里米繼續道:“能告訴我嗎?爲什麼投資我們,而不是他們?”

“成立太久了,企業規模增長停滯不前,已經缺乏了創業激情。”

夏景行的這個理由,讓傑里米有些意外。

他本來還以爲夏景行會說很看中耶爾普的某個功能,團隊身上的某種特質。

不過反過來理解,這又何嘗不是看中他們團隊更年輕,更有創業激情呢?

傑里米微笑道:“那我來談談我們和城市搜索的區別吧!

城市搜索將用戶生產的信息做成一份在線城市指南,提供有關美國各城市的餐飲、娛樂、零售、旅遊和專業服務類別的企業信息。

而我們不一樣,耶爾普鼓勵人們通過讚美和關注來分享評論,這是之前同類網絡產品沒有做過的事情。

換言之,我們打算給評論網站加入社交網絡概念。

社交網絡,有多大威力,我相信這個星球上,沒有人比戴倫你更懂了!”

夏景行微笑,這還真不一定,他知道有個人就比他更懂社交。

傑里米接着道:“我再講個耶爾普發展過程中的小故事吧!

在今年2月份,我們上線了耶爾普2.0版本,但卻苦於沒有充裕的資金用於全國推廣,於是我們決定,首先專注於讓耶爾普在舊金山一戰成名。

然後,我們聘請了一位流行傳播方面的營銷專家,在他的幫助下,我們邀請網站上最活躍的用戶,給他們舉辦了一個開放式酒吧派對。

通過這種派對,我們找出了網站上最活躍的評論員,並把他們稱爲耶爾普“精英部隊”。

而派對的組織者,我們則稱作“社區經理”。

這些人沒有一分錢的報酬,但通過耶爾普贊助的派對,一直維持着他們對網站的歸屬感。

他們除了爲網站貢獻優質的評論外,還不斷幫助我們拓展商戶。

這可以視作社交網絡的線下版!

如果有臉書的支持,我相信,我們能把工作做得更好,讓耶爾普的擴張速度大大加快。”

聽到這,夏景行明白了,這兄弟是找了一羣打白工的人。

不過這也是一種本事,服氣。

他差不多已經想象出了派對的場景,一羣人喝着酒,聊你最近你吃了哪家餐廳,我又吃了哪家,然後大家互相安利,最後把討論內容歸納一下,發佈到耶爾普平臺上面,成爲一家家餐廳的優質評論。

這種優質評論,是指從用餐環境,到周圍交通,再到服務態度等等的詳細評論,有非常大的參考價值。

不是那種一句“好吃”、“不好吃”可比擬的。

對於一家初創的本地生活評論網站,這種優質UGC內容可以培養出良好的社區氛圍。

簡言之,就是給後來用戶打個樣:看到沒有,就我們這麼評論,別整那些沒用的。

夏景行細細品味對方的話,前世耶爾普崛起的密碼也正是加入了社交網絡概念。

目前耶爾普的產品基本成型了,還找到了一套低成本擴張的方法,即進駐一個城市,搞一次派對,篩選出最活躍的用戶,然後豐富該座城市的餐廳、商店評論,接着大批普通用戶被吸引而來……

這是一個良性的循環,能促使耶爾普穩步前進。

而與臉書合作,能幫耶爾普導流很多流量,加速耶爾普的擴張。

夏景行淡淡一笑:“你們也不可能永遠讓活躍分子打白工吧?

總得給人家一點好處,這件事情才能長期持續下去,而不是一時激情。”

傑里米點頭,“對,所以,融資完成後,我們打算給社區經理一份全職工作,讓他們有充足的動力和精力去組織派對、拓展商戶。

而對於踊躍評論的網站活躍用戶,我們也打算引入積分制度,發表評論獲得積分,積分又能兌換餐廳及各類商店購物券、折扣券等等。”

夏景行覺得對方在避重就輕,乾脆就挑明道:“臉書不可能白白給你們導流的,即使我出面,最多也只能給個優惠價,不可能全免掉合作費用的。”

一旁的金毛羅素問道:“那戴倫,你覺得我們需要融多少錢?”

“至少融一千萬美元吧!”

夏景行還十分熱心的幫忙做起了資金分配方案:“500萬美元用於耶爾普日常經營,另外500萬美元拿來投放臉書廣告。

只要把網站各項數據做上去,半年後,耶爾普的估值可以上漲十倍。”

羅素苦笑一聲,“戴倫,耶爾普投前估值只有兩千萬美元,如果融資一千萬美元,那就要稀釋33.33%股份,這太多了,後面我們還需要融資。”

傑里米點頭附和:“對,一千萬融資真的太多了,實際上,有五百萬就足夠了。

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在臉書上投放廣告,我們暫時還玩不起。

其實我們就想讓臉書開放接口,讓兩家網站互相分享。”

夏景行笑了,“你告訴我,臉書怎麼往耶爾普分享?”

傑里米撓了撓頭,這不太好忽悠啊!

夏景行覺得這小子真的是白嫖成習慣了,白嫖了活躍用戶不說,現在還把主意打到投資人身上來了。

傑里米看夏景行不說話,就一直眼神玩味的看着自己,終於感到有些尷尬了。

不過他這個人向來臉皮厚,笑着說:“那這樣,戴倫,我們還是融500萬,等到下輪融資到位後,我們再去找臉書合作。”

“格局要放大一點,何必執着那點股權不放。”

夏景行一副恨鐵不成鋼的樣子,看得傑里米瞠目結舌。

要不是夏景行已經暴露出了狐狸尾巴,他真的可能會被忽悠瘸。

“那這樣,不提了,融750萬美元!”

傑里米忍痛割肉,說出這句話後,還趕緊給了夥伴羅素一個眼神暗示,讓後者原本要說出去的話又咽了下去。

夏景行估摸着也差不多了,不能逼太狠了,點點頭道:“好,籤合同吧!”

傑里米笑說:“那行,我們的天使投資人——MRL Ventures創業孵化器的老闆馬克斯·列夫琴就在隔壁,得和他溝通一下。”

“好,大家一起去吧!”

說完,夏景行起身,一馬當先的出了辦公室。

看見辦公室的門突然推開了,在外面排成一排,等待機會的年輕人趕緊往邊上閃人。

夏景行出門後,還提了提褲子,其實是理一下鑽出來的襯衣衣角。

在他身後的傑里米、羅素滿面春風,走路都在笑。

看這架勢,PY交易成功了?

圍觀羣衆,有人朝傑里米、羅素投去了羨慕的眼神。

還有人看了眼手錶,半個小時才完事?

不是都說,戴倫是十分鐘真男人嗎?這次怎麼這麼久?

夏景行沒有理會旁邊這些年輕人異樣的眼光,由傑里米帶路,又去拜訪了一下馬克斯。

馬克斯一頭金髮,年紀三十左右,曾擔任貝寶的CTO。

他名字和馬斯克非常接近,兩人都是通過貝寶出售套現了大量的現金。

馬斯克拿着錢搞小火箭去了,這位就創辦了創業孵化器,兼職做做天使投資,偶爾還創業試試水。

有意思的是,馬克斯在今年也創辦了一家社交網絡公司,名字叫做Slide(滑動),做幻燈片社交……

所以,夏景行也沒拿馬克斯當競爭對手。

相反,夏景行還想鼓動對方轉型給臉書開發第三方工具。

前世,滑動公司就是這麼幹的,是臉書的知名第三方開發商。

對於夏景行的到來,馬克斯感到非常高興。

去年,他過29歲生日的時候,因爲喝高了,被傑里米、羅素兩人“騙”走了100萬美元的天使投資。

而當時兩人僅僅只有一個小想法,連商業計劃書都沒有,團隊也沒有。

他第二天酒醒後,就後悔了。

如今,耶爾普要發展,需要新的投資方加入,遠景資本雖然要的股份不少,但投資金額也不少,同時還願意促成耶爾普和臉書的合作。

簡單聊過以後,馬克斯很爽快的就同意了融資方案。

然後,夏景行就讓瑞奇代表遠景資本跟耶爾普簽署了投資意向協議,計劃以750萬美元的投資款,換取耶爾普27.3%股權。

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