371、反套路出牌(求月票)

次日。

夏景行讓張晨光驅車來到舊金山市區一處寫字樓,找了很久,終於纔在一處陳舊、偏僻的寫字樓找到了阿狸的美國辦事處。

馬雲親自來到前臺迎接,一邊把夏景行往裡請,一邊說抱歉:“戴倫,辦公環境簡陋,別介意啊!”

夏景行擺擺手,“沒關係,勤儉節約嘛,發揮中華民族傳統美德。”

馬雲也沒過多解釋,畢竟阿狸在美國沒有太多業務,設立一個簡單的辦事處足矣。

這種務實,他認爲在有智慧的投資方眼裡,應該是個加分項。

的確是加分項,夏景行多少知道阿狸的一些往事。

1999年,阿狸拿到了A輪500萬美金融資;2000年末,又獲得了B輪2500萬美金融資。

這在當時,可不是一筆小錢。

所以志得意滿的馬雲,直接同時開拓大陸、香港、韓國、歐洲、美國五個市場。

就以美國一地爲例,就招募了四五十個年薪十萬美金的員工。

然後,2000年末到2001年初,互聯網泡沫開始爆發。

傑克馬直接就被教育了!

先是B輪投資方反悔,融資款支付了1000萬美金後,就不再繼續打錢。

接着,阿狸爆發財務危機,賬上總共就700萬美元,而每個月薪資支出、辦公室租金等固定支出成本就高達180萬美元。

當時阿狸別說盈利,就連營收都少的可憐。

公司只剩五個月的現金流,直接把馬雲嚇尿了,開始了大刀闊斧的裁員。

先是裁臨安總部的老外,因爲這幫人工資最高。

當時阿狸覺得老外懂互聯網,僱傭了幾十個老外,月薪至少七八千美元,而同期的中國員工,月薪少的只有一兩千人民幣,多的也只有三五千人民幣。

阿狸要求老外員工現金工資減半,期權增加三倍。

但幾乎所有的老外都走光了,沒有人接受這個薪水調整方案。

接着,阿狸又開始對海外分公司動刀。

在蔡從信和關明生的一頓猛操作下,阿狸把美國分公司從四五十個人,裁員得只剩三個人,三人中還包括一個前臺,並且是兼職的那種。

靠着一股子割肉求活的狠勁,阿狸把180萬美元一個月的固定開支,硬生生降低到了50萬美元。

再後面,隨着誠信通等盈利模式推出,阿狸也慢慢挺了過來,B2B業務開始盈虧平衡。

阿狸在2004年2月又進行了C輪融資,總計8200萬美元,軟銀出資了其中的6000萬美元,全部單獨入股淘寶。

因爲當時B2B業務已經盈利,所以馬雲把淘寶拆了出來,單獨融資。

裁員的事情,如今已經過去了四年多,阿狸的美國辦事處,也都還沒恢復鼎盛時期。

夏景行跟在馬雲後面走進辦公室後,放眼看了看,估摸着也就十個員工不到,辦公室環境也都簡陋無比。

一朝被蛇咬,十年怕井繩。

他猜測,阿狸現在估計現金流還控制得很誇張,畢竟這會兒的淘寶還在不斷燒錢。

馬雲領着夏景行走進一間會議室。

一走進去,夏景行就看見了一個地中海髮型,個頭很矮的西裝小老頭。

夏景行自然認識這位互聯網大帝、風投大帝!

即使很多年過去,阿狸也依然是軟銀最成功的投資。

甚至說,沒有阿狸這筆投資,孫正義應該也涼涼了。

孫正義笑着站起身,遞出右手,用英語打起招呼:“戴倫,你好,久仰大名了,很高興認識你!”

夏景行和對方握着手,開始商業互誇:“孫先生,我也仰慕你許久了,臉書那會兒需要融資,我還想到過你。”

“那怎麼不給軟銀髮一封融資計劃書?”

孫正義有些較真,當即反問道。

夏景行只好扯個幌子,“沒來得及,阿克塞爾、微軟都是主動找上門的。”

孫正義懂了,這是怪自己不主動出擊。

實際情況是,臉書完成A輪融資後,就進入了他的視線。

但隨着臉書估值不斷走高,他也漸漸失去了興趣,因爲沒賺頭了。

特別是前段時間曝出百億美金估值,讓他徹底死心了。

今天主要談的是阿狸,他也沒和夏景行在臉書的事上多談,寒暄幾句後就坐下了。

座次很有講究,馬雲坐在上首位,夏景行和孫正義分坐馬雲兩側,形成三方之勢。

孫正義率先開口道:“戴倫,遠景資本想要投資阿狸的事,傑克已經全部都跟我說了。

我也就直說了,我想把淘寶的股份轉讓給雅虎。”

夏景行微笑,如果孫正義真的態度堅決,今天恐怕就不會同意見自己了。

把自己都喊到這裡來了,還聲稱依然要轉讓股份給雅虎,所圖的還不就是希望自己開出讓他更滿意的報價。

“我們可以放棄收購淘寶的股權,只注資阿狸!”

夏景行怎麼會讓這老頭隨意拿捏,直接來了一個反套路。

夏景行不按套路出牌,果然讓孫正義楞了那麼一下,這是以退爲進?

“戴倫,把淘寶變成阿狸全資子公司,這可是傑克的核心融資要求。”

孫正義很雞賊,把球踢給了馬雲。

馬雲也是一臉不解的看着夏景行,這幾個意思?不是都說好了的嗎?

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夏景行在桌下踢了傑克馬一腳,示意後者稍安勿躁。

沉吟片刻,夏景行才說道:“這也沒什麼問題啊,入股阿狸,阿狸可以拿着融資款,繼續注資淘寶。

孫正義先生到時候可以等比例向淘寶注資,也可以放棄注資,選擇股權被稀釋。

反正阿狸B2B業務已經盈利了,融資款的大頭部分都可以向淘寶注入。”

孫正義聽懂了,這是不願意被自己拿捏,想逼着自己注資淘寶,或者選擇淘寶股份被稀釋。

馬雲眼睛一亮,這是一個好辦法啊!

孫正義天天在那說淘寶太燒錢了,財務壓力大,還想要把淘寶的股份賣給eaby。

叫你給老子施壓,現在遇到狠人了吧!

“這個問題先擱置,我們來談談注資阿狸的事!”

孫正義眼看沒法在這個問題上拿捏夏景行,馬雲也不出來幫着說話,就又換了一個新話題。

夏景行點點頭,“好,那就說阿狸的事吧!”

“阿狸的注資,必須讓雅虎參與進來。”

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