297、框架傳媒

陳宏起身,在辦公室裡翻箱倒櫃了一陣。

很快,他找出來了一疊文件,扔在了茶几上,笑着說:“你自己看看吧,可操作性很強,就是風險不小。

你先看吧,看完了,我給你解釋風險點在於哪?”

夏景行點點頭,拿起文件,仔細看了起來。

文件首頁寫着大大的目錄:《框架傳媒B輪融資計劃書》。

框架傳媒成立於1999年,是國內領先的電梯平面廣告服務商……

夏景行仔細閱讀了計劃書中的內容,大概提煉出了幾條關鍵信息。

框架傳媒成立很早,享受到了行業發展紅利,在03年之前,發展一路順暢。

但因爲行業進入門檻低,使得電梯平面廣告不斷涌入新的競爭者,市場迅速成爲一片“紅海”。

行業競爭一激烈,價格戰就成爲了常規使用武器。

這樣導致市場越打越亂,行業也越來越無秩序,利潤也越來越薄,各地的廣告公司面臨生存難的困境。

框架傳媒也面臨着發展放緩的難題,急需尋找突破口。

這個時候,框架傳媒受到分成傳媒的液晶屏廣告成功的啓發,要實現電梯內廣告“差異化”競爭,從靜態到動態廣告的轉變。

於是在2003年,框架傳媒發起A輪融資,募集近2000萬元,啓動了液晶屏廣告項目。

但非常遺憾,液晶屏廣告業務沒有做起來,原來的鏡框業務也無暇顧及,市場迅速被競爭對手蠶食。

內憂外患之下,這家公司發起了B輪融資。

公司04年營收預估爲4000萬元,淨利潤預估約800萬元。

仔細翻閱完文件,夏景行看了看落款日期,2004年11月。

距離今天都過去了將近三個月了。

把文件放在一旁,夏景行淡淡問道:“這都過去三個月了,還沒融資成功?”

陳宏笑着說:“當然不是,已經融資成功了,你猜猜多少估值?”

夏景行皺眉,“按十倍市盈率計算,至少得七八千萬元人民幣吧?”

陳宏哈哈大笑道:“如果他們的業務保持很良好的增速,別說十倍市盈率了,就是二十倍也可以給予。

但很可惜,當時框架傳媒找到我們時,他們的廣告市場份額在不斷萎縮。

液晶屏廣告被分衆傳媒、聚衆傳媒碾壓,鏡框平面廣告被其他對手蠶食。

經過談判,我們以投前估值2000萬元的價格,向框架傳媒注資1500萬元人民幣,拿走了43%的股份。

這1500萬元中,我們出資了1000萬元,IDG出資了500萬元。”

夏景行不說話。

很趁火打劫有沒有?

但資本乾的就是錦上添花、雪中送炭的活!

錦上添花的時候,估值肯定高出天際,是資本求創始人。

雪中送炭,則反過來,估值往死裡壓。

一家年淨利潤近800萬元的廣告公司,僅僅2000萬元投前估值就打發了。

一方面,能看出漢能投資、IDG都是心狠手黑的傢伙;

另外一方面,也能看出框架傳媒當時的情況有多糟糕,這種融資條件都能答應。

“你們都投了,找我幹嘛?投個B+輪嗎?”

聽夏景行語氣,陳宏覺得對方有些不爽,可能是沒看上這個項目,也有可能是覺得漢能沒有早點通知他。

陳宏和夏景行是在去年華源科技協會年會上認識的,還一起喝過酒,認識也大半年了。

要說關係多深,那談不上。

不過,陳宏是個聰明人,很委婉的說道:“唉,景行,不是我不通知你,當時我都不知道你創辦了遠景資本。

而且你一直在美國,我以爲你的發展重心會放在美國。

IDG的合夥人王功權,跟我還有譚智都是朋友,所以最終就找到了他們。

譚智,是漢能投資的合夥人、董事總經理、也是TOM集團高級顧問。

目前他被我們委派到了框架傳媒,擔任公司的董事長,負責操刀框架傳媒的改造計劃。”

一邊說,陳宏一邊不動聲色地觀察夏景行的神色。

但夏景行神色如常,陳宏一點發現都沒有,暗罵真是一隻小狐狸。

“景行,你覺得怎麼樣?我們兩家機構,上個月才把股權投資款交割掉。

遠景資本這個時候追加投資,來得剛剛好。”

夏景行點點頭,“好,我想一想。”

陳宏也不去打擾夏景行,就安靜的在一旁等候。

夏景行在使勁兒回憶,沒聽說過框架傳媒這麼一號公司啊?

說到電梯裡面搞廣告,那最爲著名的,無疑是分衆傳媒、聚衆傳媒,未來還有一個新潮傳媒。

框架傳媒也進軍了液晶屏廣告,但看計劃書裡介紹,失敗了。

失敗也很正常。

分衆傳媒太強大了,江南春在創辦分衆傳媒以前,就擁有一家叫永怡的傳統廣告公司,並且做到了1.5億人民幣的年營收。

真計較起來,江南春纔是人生開了掛的人,21歲大三的時候就通過廣告代理賺到了人生的第一個一百萬。

然後在2003年把永怡公司更名爲分衆傳媒,開啓人生新篇章。

夏景行曾經考慮過投資分衆傳媒,但根本投不起,人家03年A輪融資時,就接受了軟銀中國的千萬級美金注資。

他現在想的是,要不要投資這個名不見經傳的框架傳媒?

都沒聽說過,大概率是死在了創業半道上吧?

不過他也沒有貿然下決定,而是問道:“現在投B+輪,估值按多少來?”

陳宏以爲夏景行想通了,笑着說道:“我們投資協議是在去年11月份簽訂的,然後譚智就加入框架傳媒,出任董事長,負責公司的改造。

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現在已經三個月了,跟之前相比,公司有了一定的改觀。

你如果有進一步瞭解的興趣,我把譚智叫過來,由他跟你談談。”

夏景行點頭,“好,叫過來一起聊聊吧!”

陳宏掏出手機,開始給譚智打電話。

等了差不多一個小時,一個穿着西裝,兩鬢斑白的中年男子走了進來。

“夏先生,你好,我是譚智,目前擔任框架傳媒的董事長。

你想了解哪方面的情況,都可以直接提出來。”

譚智一邊和夏景行熱情的握手說話,一邊也在打量這個比他小了三十歲的年輕人。

夏景行看着這位因爲兩鬢斑白,相貌清癯,更顯儒雅氣質的大叔。

越看越熟悉……

感覺快要想起來的時候,陳宏插了一句:“景行,你怎麼了?你跟譚智之前認識嗎?”

得了,被陳宏這一打岔,夏景行又給忘了。

“不認識,只是我看譚總很有氣質,不像是一位商人,更像是一位外交官,或者說節目主持人。”

夏景行的話,讓譚智忍不住笑了笑,“夏總,你過獎了,我都五十歲了,還有什麼氣質。

倒是你英姿勃發,銳氣遠勝丁三石、陳天橋之輩,讓人看了不得不感嘆,江山代有才人出,中華無處不英才。”

夏景行笑得嘴都要裂到後腦勺了,會夸人,就再多誇幾句。

“景行,你還真說對了,譚智算是我們那代留學生中,年輕時候最受女生喜歡的一個。”

譚智攤攤手,幽默的說道:“現在不也一樣受中年婦女歡迎嗎?”

陳宏點點頭,“對對,要搞定女士,還得派你出場才行。”

夏景行陪着輕笑了幾聲,沒想到兩人都這把歲數了,還這樣老不正經。

“景行,我們兩個每次見面,就愛開幾句玩笑,倒是讓你見笑了。”

陳宏指着譚智,介紹道:“這傢伙年輕時候沒做過外交官,但是在外經貿部擔任過計算機中心處長,當時才三十歲出頭吧!

還幹過幾年官商,出國做了幾年生意。

當過官的人,身上自然有一股子氣質,跟咱們平頭老百姓不一樣。”

陳宏一邊招呼夏景行就座,一邊吐槽合夥人。

“他在UT斯達康幹過幾年,後來又去擔任了微軟中國副總經理,再後來又去了8848,擔任了他們的CEO……”

夏景行問道:“8848?”

“對,就是那個電子商務網站。”

陳宏說出這句話後,注意到夏景行突然笑了,笑得很是莫名其妙。

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