第五十章 公司走向

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吳奇還不知道玄武市的超市巨頭,已經盯上了快達物流。

此時的他正坐在電腦前,玩帝國時代……

每天公司都一些工作郵件發給吳奇處理,在一開始的時候,吳奇還細心的閱讀每一份文件,然後根據瞭解的信息,再結合自己的思考,給下屬一些修改意見。

但是吳奇發現需要處理的事物越來越多之後,吳奇果斷的改變了自己的工作方式。

只抓大方向,細節你們搞定!

比如便利店的黃欣希望在一些熱門商區自購店鋪,而二流城市採用商租鋪面的模式,三流城市採取加盟的模式……

最大的考慮了超市的擴張速度以及自由資金的問題。

初期的時候,吳奇想到的是學習李東的全部自營模式,但是收到手下做的預算之後,吳奇把全部自營模式丟到了垃圾桶……

如果按照全部採用自營和自購物業的模式,吳奇要花的錢,幾乎可以把半個玄武市買下來……

然後第二種方法,就映入吳奇的眼中,公司內部稱爲“抓大放小戰略”。

集中攻克城市化程度比較高的地區,爭取佔有消費力比較高的地區的市場。要知道此時的中國的城市化還沒有達到40%,一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰敗,又或者壯大。

而便利店集團,不應該在這些小城市掙扎,應該集中精力把全部力量投放到一線大城市,就算不能在這些一線大城市成爲主力,但也要分一杯羹。

然後憑藉集團的物流開拓二線城市,爭取成爲二線城市的主流。

三線四線的城市,則利用強大的名氣以及快捷的物流吸引加盟商。

吳奇可從來沒有想過,可以獨霸中國的零售市場,他的想法是蘋蘋便利店,如果可以佔據中國零售業銷量的3%,就已經是天大的驚喜了。

剛纔黃欣發來了一份郵件,吳奇還在細細的思考。

盯着電腦屏幕,順手的在敵方不注意的時候,在他們家門口建了一座城堡,看着機器人操控的騎兵一波波的被自己的箭雨射倒,吳奇暫停了遊戲。

開始給黃欣回郵件。

因爲此時的東江市的便利店主要經營者,都是一些夫妻店,像是711和蘇果這種集團,都還沒有開始大舉進入東江市,黃欣估測按照蘋蘋便利店現在的開店速度,大概在明年的夏天之前,基本可以在東江市普及蘋蘋便利。

預期的市場佔有率可以達到30%。

這已經是很恐怖的數據了,要知道蘇果在玄武市經營了十多年,佔有率也就在50%上下徘徊。

而到時候,東江市將開始血腥促銷模式。

憑藉便捷的物流,蘋蘋便利的商品價格更低,到時候可以預期的,會有一大堆資金不夠充裕的小型雜貨店倒閉,而蘋蘋便利則要等在一邊,準備接手他們手中優質的店鋪位置。

雖然很殘忍,但是這就是市場競爭,優勝劣汰的商場法則無法改變。

但是吳奇也不是個沒有人性的冷血商人。

他在文件裡督促:責令,便利店負責人黃欣擬定,優先招募各倒閉後雜貨鋪店主,爲啓動三線城市加盟商計劃!

吳奇並不想讓這些人失業,但是公司的擴張只是波及到了他們而已。

他決定採取挽救措施,比如這批被擠得倒閉的小型雜貨店主,吳奇覺得還是可以吸收和利用的。把他們吸收進自己的加盟商,讓他們開拓三四線城市的市場。

這些人有過雜貨店經營經歷,培訓後轉職管理便利店也不是難題,或許還可能因禍得福。

與此同時,黃欣還在郵件裡提出了開拓市場計劃前期策略。

黃欣提出的計劃叫“一城一店”!

在每個一線大城市的地標性建築附近,都開設自營店。

先不管賠不賠錢?只要求廣告效應,給加盟商一種這家公司很厲害的感覺。

這個思路,有點像是快消品牌zara,把店鋪開在時代廣場香奈兒旗艦店的旁邊,可以對外標榜自己和香奈兒是差不多等級的……

吳奇摸着下巴,同意了這個想法。

第一,這些地方是自購的物業,以後的地價增長,都可以讓這些店回本了。

第二,對公司來說可以產生品牌效應,這些地方的曝光率最大,就比如說中央一臺走訪市民的時候,背景就是蘋蘋便利店,這是多大的廣告價值?

不亞於在央視打了一個三十秒的廣告!

無形之間就拔高了自己的品牌價值。

而且,黃欣還有其他的用意。

用他的表述就是“埋釘子”,黃欣的說法就是在這個城市建立一個便利店,不僅可以打廣告,還可以收集當地信息,以及市場對手的動態。

開上一兩家店,那些大的巨頭估計連眼睛都不帶看你的,但是蘋蘋便利卻可以悄悄收集當地城市的用戶習慣。

比如北方的臘腸只能賣鹹味的,而到了南方要換成甜味臘腸。

所以它不僅僅是個便利店,考察當地的競爭對手動向、收集城市優良店鋪信息,都是這個便利店的責任。

看着像是特工的情報站,多過像是一家便利店……

不過有了這些信息之後,蘋蘋便利的擴張之路才能更加順利,不出動則以,一出手就要石破天驚!

而不是傻乎乎的什麼都不知道,就衝進某一個完全陌生的市場,那不是開拓,那是自殺衝鋒……

吳奇滿意的把自己的一些意見發給了黃欣,他還是很滿意黃欣這個高管的,既有想法也有手段,執行力也還不錯。

而且這個人也很聰明,在吳奇找人接手了店員培訓業務之後,黃欣識相的沒有一點意見,只是默默的完成自己的店鋪選址和設計工作,以及理順供貨商的商品供應。

吳奇打開網頁,登上自己的網頁版臉譜網。

心中想起,自己的臉譜網團隊正在開發軟件版。

wωw •ttk an •¢ Ο 旅遊美景大賽的結果已經公佈,暗箱操作之下的馬東強拿到了自己的獎品,一臺數碼相機。

用戶增長數量有些放緩,用戶日增量在三十多萬,現在整個臉譜網的註冊用戶已經達到了2400萬。

國內五分之一的上網用戶,都成爲了自己的用戶!

吳奇明白用戶增量放緩的緣故,是因爲HAO123這個巨型流量導入平臺的紅利吃光了,因爲絕大數使用HAO123上網的人已經接觸過臉譜網,除非有新的HAO123用戶,不然臉譜網的用戶增長就要靠其他方面了。

比如站長推廣,比如說百度搜索流量導入,比如門戶網站流量導入,又或者是直接在電視上打廣告。

吳奇選擇了轉化效率最好的百度搜索引擎廣告,與此同時此時還在國內的谷歌,也得到了相同的廣告。

兩個引擎每日都有數千萬次的搜索,也應該可以爲臉譜網帶來大量的流量。

吳奇現在有些頭疼的是,怎麼把網頁上的用戶轉化成軟件用戶?

雖然有了兩千多萬的註冊用戶,而且網站的日活也有一千五百多萬,月活也超過兩千萬人。但是如何讓這些用戶心甘情願的下載臉譜網的軟件呢?

吳奇想到的第一個方法就是流氓軟件,只要打開了HAO123就會自動下載臉譜網。

但是也覺得這種方法有些不妥,太傷人品了,會導致客戶厭棄。

關掉帝國時代的遊戲,點開桌面上有些簡陋的圖標——“傳奇”。

吳奇想着,要是可以和微軟一樣綁定軟件該多好?

遇事不決,先玩一會遊戲……

這一版傳奇是1.76版的“重裝上陣”。

2003年初,盛大遊戲和韓國的遊戲公司因爲利益紛爭問題起了衝突。像是吳奇這種消息不怎麼靈通的人,都知道盛大因爲2002年意大利服務器的傳奇源代碼意外泄露,流入中國後,對韓國遊戲公司頗有怨言。

隨着源代碼的泄漏。

一大批的私服開始萌發,在2003年一年裡,全國一共出現了超過了500傢俬服運營。

到了後期問題更加嚴重的是,只要是家網吧,都有自己的傳奇私服……

這已經不是遊戲外掛那種吸血的問題了,這直接分流了盛大的大多數遊戲客戶,開始對盛大斷根了……

盛大也爲此極爲頭疼,只能在2003年一年裡瘋狂更新遊戲版本,試圖吸引客戶回來。

在年初更新了,1.6版“魔神歸來”,直接導致了打怪難度降低,遊戲道具瘋狂貶值。

在五月,推出了1.75班的“江山無限”,後來的那些“點擊就送屠龍寶刀”梗,就是這個版本的開箱諺語,“碧海出蒼月,寶箱顯屠龍”的詩句開始瘋狂在玩家間流傳。

六月底,盛大又推出了1.76版本的“重裝在線”,這款版本的“六張地圖神秘信息”成爲熱點話題。

但是在盛大瘋狂更新的背後,與背後韓國遊戲開發公司的跨國官司也打了半年,私服導致的玩家流失,也註定了這一版,會是傳奇遊戲最後的絕唱。

吳奇還依稀中記得,陳天橋在2001年7月孤注一擲的代理了《傳奇》這款遊戲,雖然傳奇的火爆把陳天橋推上了中國首富的寶座,但是在兩年的運營時間裡。

外掛橫行、私服遍地、惡性Bug層出不窮。

而韓方的態度消極、處理不及時,導致了盛大內部的怨言四起。

盛大也因此開發了一款高仿傳奇的遊戲——《傳奇世界》,並於2003年7月開始公測。

而盛大遊戲此時與吳奇面臨相同的問題!

他們想要把傳奇的玩家,全部導入傳奇世界中去,從此擺脫韓方的約束。

而吳奇想要把頁面臉譜網的註冊玩家,引導到臉譜網軟件上。

而盛大爲了利用傳世取代傳奇,做了幾個重要的步驟。

第一,開放“移民專區”,爲四個區的玩家提供免費移民活動,可以將玩家的所有數據完整的轉移到傳奇世界上,但是由於畫面的不適應,很多玩家只是玩了一會兒,就又從傳世轉回了傳奇。

第二,在傳奇世界公測期間,在傳奇遊戲中打怪的時候,怪物爆箱之後,都會給傳奇世界打廣告……

這真的夠牛了,用對手的遊戲來挖對手的牆角。

但是傳奇還是沒死……

吳奇還在一邊旁觀,看盛大的陳老闆和韓國遊戲公司死磕。

但是吳奇覺得由於傳奇世界運營效果一般,這兩方一定會最終和解的,就是不知道誰會讓步?

而吳奇也從中學到了許多的。

臉譜網的軟件化,首先,用戶數據一點都不能改變;其次,軟件版必須比網頁版的功能更好;再其次,臉譜網的風格絕對不能有太大變化,不然容易引起用戶流失;最後,必須有一個吸引用戶的方法。

將自己的想法整理好,然後發了一個郵件給程光明,要求他儘快做一份合適的計劃,配合軟件版臉譜網的推出。

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