蕭卓倫正欲辯白,有顧客進來上網了。
這是一位新顧客,朱經理收了費,大器趕忙引導着他過去,把電腦打開。
蕭卓倫見有顧客來,就歉意地看了看朱經理:“咱就別影響人家營業了,找個安靜的地方接着聊。”
牛一點也點頭稱是,他問:“咱們找個茶館或咖啡館,邊喝邊聊。”
蕭卓倫點頭:“咖啡館吧。”
牛一點引着蕭卓倫出來。
大器倒有些不知所措了,一則他聽得根本插不上話,二則現在又有顧客了,他還得照顧生意。於是,由大器召集的見面,把大器甩到了九霄雲外,當事人成了局外人。
牛一點攔了輛出租車,二人上去,功夫不大,就到了“一點咖啡”,蕭卓倫看看招牌,又看看牛一點:“這是你開的?”
牛一點不置可否。
二人進來,馬上有服務員迎了上來,還是上次那個女大學生葉溪瑩,看見牛一點進來,笑成了一朵花,她一個躬鞠到底:“牛老師好!老先生好!”
葉溪瑩引着二人落座,兩個人一人要了一杯咖啡,喝了起來。
牛一點惦記着那份商業計劃書,就小心地問蕭卓倫:“我可不可以翻翻?只翻翻,不拍照,不帶走,只是翻翻。”
蕭卓倫抿着嘴,露出一絲笑,把頭搖成了撥浪鼓:“這個真不行,信息費一分不能少。”他過去最抹不開面子,但是西門侃侃教會了他,面子這東西,必須隨時放得下,隨時抹得開。
牛一點問:“信息費多少錢?”
蕭卓倫說:“信息費八百八十八。”
牛一點笑道:“倒是個吉祥數字呀,現在總共多少人給您交信息費了?”
蕭卓倫一臉詭秘:“這都是商業機密,就算我告訴你,也不一定是真話。”
牛一點倒也不勉強:“八等於發,光發還不行,還得久發,這樣,我按九百九十九付諮詢費,願我們的合作天長地久!”
說着掏出錢包,數出十張遞給蕭卓倫。
蕭卓倫接過錢來,想對着燈光看真假,但室內燈光昏暗,加上他眼睛老花,根本看不見什麼,就又出到外面,在陽光下照着看了半天,這才折回座位。
纔不大功夫,牛一點旁邊多了一個人,她是葉溪瑩,笑眯眯的小眼睛仰慕地盯着牛一點。
見蕭卓倫進來,她立即起身,回到吧檯裡面,但目光還不時往這邊掃。
蕭卓倫掏出商業計劃書,遞給牛一點。
牛一點接過來,他強壓着內心的激動,把計劃書打開,迅速看了一遍,眼睛不斷放光。
他掏出筆,又看了一遍,他認爲重要的部位,都一一作上標記,有橫線,有歎號,有問號。
兩遍看完,他把計劃書放在桌上:“今天真是幸會,受益匪淺!謝謝甄先生。”
蕭卓倫一愣:“我不姓甄,我姓蕭。”
牛一點表示疑惑:“啊?姓蕭?失敬失敬,恨天一直沒給我說過。我倒是不明白了,爲什麼恨天姓甄,您倒姓蕭?”
蕭卓倫忽然明白牛一點爲什麼認爲他姓甄,恨天就是大器。事實上在搬到招待所之前,聽朱經理管大器叫寶寧,他已經猜出一二了,只是他想不到,大器的假名字,竟然會有兩個。
他支吾了一下:“這娃愛上網,網名當真名了。反正嘛,名字就是個符號,叫答應了就行。”
牛一點倒也不在這個話題上繼續糾纏:“蕭先生,您以前是做什麼的呀?”
蕭卓倫不想暴露自己算命者的身份,就淡淡地說:“一介布衣,不值一提。”
牛一點連連說:“高人在民間,高人在民間。您的這個計劃書我看了,優點非常多,非常多。”
蕭卓倫謙虛道:“還不是最終定稿,還有修改的餘地。”
牛一點接過話頭:“是的是的,缺陷也很明顯。”
蕭卓倫問:“都有什麼缺陷?”
牛一點說:“主要是目標客戶不明確,這到底是給網吧老闆看的,還是給普通人看的?”
蕭卓倫說:“網吧老闆和想當網吧老闆的人都行。”
牛一點說:“我覺得這個點非常新,但恕我直言,面窄了,網吧是個新生事物,知道的不多,懂得的更少,要是能改改,可能會更加引人注目些,畢竟開網吧的人不多,想開網吧的人也不多,要是能改成個面對全體網民的,豈不更好?”
蕭卓倫拍手稱妙:“那就標題就別再叫‘網吧聯盟’,而叫‘網絡創業聯盟’?”
牛一點說:“是的,是的,但是也要考慮到風險,互聯網講的就是免費共享,可是我們要收錢,這個彎子怎麼轉?”
蕭卓倫說:“先免費,後收費,就好比先給顧客送煙,上癮後再給顧客高價賣煙。”
牛一點突然想起了剛纔的問題:“這個計劃書多少人看過?”
蕭卓倫說:“我總不可能只讓一個人看吧?交信息費的人,多多益善。”
牛一點說:“那要是別人先下手爲強,其他人豈不就白花錢了嗎?”
蕭卓倫說:“大人物做大事,都要大手筆,一千塊錢算什麼?到哪裡不扔掉一千塊?不過話說回來,要想不讓別人看到,也不是沒有辦法。”
牛一點問:“啥辦法?”
蕭卓倫說:“信息買斷。”
牛一點問:“怎麼個買斷法?”
蕭卓倫說:“可以全球買斷,也可以全國買斷,還可以全省買斷……”
牛一點說:“其實這個計劃,看過一眼也就差不多了,改頭換面就可以用了,爲什麼非要花錢買斷呢?”
蕭卓倫說:“是啊,關鍵是思維方法,至於項目,可以千變萬化。掌握了這種思維方法,真的不需要買斷。”
牛一點表示同意。
這個方案,假如讓黑洞過目一下,再花點時間,一定可以照貓畫虎搞一個出來,偏偏《心靈深處》播出之後,黑洞更加膨脹,找到他比以前更難了,就算找到,不僅推三阻四,而且還會趁火打劫,漫天要價。
他咬咬牙:“全球買斷多少錢?”
蕭卓倫說:“全球買斷一百萬,全國買斷三十萬,全省買斷五萬……,只要付錢,方案的後面幾部分,我馬上給你。”
“方案還有幾部分?”牛一點有點暈,似乎比平時喝了酒還要暈,平時都是他讓別人暈的,怎麼今天反了過來,別人讓他暈,這種感覺讓他很是不爽:“我真被你繞暈了,本來是來談承包網吧的,怎麼聊着聊着就聊起了別的……五千塊承包網吧,變成了五萬塊弄個全省買斷……”
蕭卓倫說:“要是覺得不划算,咱們今天就告一段落。”
牛一點說:“果然是‘一塊錢一蘸,一塊錢一涮’,你這是給我下套。”
蕭卓倫說:“你平時不給人下套嗎?”
牛一點說:“沒有,沒有像你這麼狠過。這樣吧,也別五萬,咱們就一萬,你看好不好,我身上正好有一萬,你要是同意,咱就一手交錢,一手交貨;要是不同意呢,咱們以後也別談了。”
蕭卓倫想了想,覺得一萬已經算是掙出了兩個月的承包費,絕對算是穩賺,就說:“也就是牛老師的面子大,要是別人,一分也不能少。”