第50章談判策略

何副區長此時也提出要求,由於天元集團這批資產情況特殊,不能再通過拍賣的形式來進行處置,只能私下找公司通過協商的方法來處理。

他的底氣來自於省城凌雲集團副董事長兼副總經理凌戰的信息,說是由凌雲集團出資專門在天寧市成立了“天極”資產管理公司,準備了3.8億元現金打算收購天元集團的這批資產。

在明元區相關部門舉辦的天元集團資產對接會上,秦豐與慕容晴一起出席。

秦豐首先說道:“感謝各位領導給予我們公司這樣的收購機會。大家的目的都是一致的。”

“我們最主要的分歧就在於資產的價格上。我們公司在商言商,當然希望收購價格越低越好。”

“各位領導要完成處置資產和化解民間集資的任務,我們就找一個合適的價格吧。”

負責處置資產小組負責人說道:“貴公司在拍賣會上最後舉牌喊價爲3.85億元,我們覺得就依這個價格吧。”他是擔心自己開價太高,直接嚇跑天極資產管理公司的人。畢竟冠華集團公司寧可違約2000萬元,也不願意以4億元的拍賣價格進行成交。

秦豐搖了搖頭:“當初喊出這個價格時,我有些頭腦發熱,沒有考慮到後續的成本。”

“現在我們經過仔細覈計。發現接管天元集團這些資產後,至少還要投入4000萬元。”

“1500萬元用於進行綠化、美化,停車位改造等掃尾工程;1000萬元用作廣告費進行宣傳;500萬元用於招兵買馬,負責各方面的運營;500萬元作爲銷售人員的佣金準備;500萬元用於支付各種費用和稅收;否則我們就有可能把這些資產爛在手裡了。”

“爲了表明我們公司收購的誠意,我不妨向各位領導交個底。”

“天極資產管理公司由省城的凌雲集團進行注資,到位資金有3.8億元。只是目前只有我們三個董事,爲了節省成本,我們打算順利接管天元集團的這些資產後,再進行招聘工作人員。”

“如果最後收購不成天元集團的這些資產,我們就歸還凌雲集團的投資,解散‘天極’資產管理公司。”

“說實話,3.8億元資金,已經是天極資產管理公司的極限了,多一分錢都籌集不到了。”

“在目前情況下,哪家銀行敢以這些辦公樓和單身公寓作爲抵押物放貸給我們?”

“我是第一次參與資產拍賣,沒有足夠的經驗,幸虧上次我們沒有競價成功,否則我們都沒有錢進行後續工作。請各位領導體諒我們公司的難處。”

“各位領導,我們最終能承受的價格是3.2億元。”

秦豐派人已經明確打聽清楚天元集團欠着民間集資的本金是3.1億。

他當然知道明元區相關部門只要能收到民間集資款就行,根本不會理會這些資產買賣合算不合算,最終就是當大白菜賤賣也沒有關係。

秦豐提出3.2億元的價格時,慕容晴用好看的眼睛白了前者一眼,心想,這個傢伙怎麼回事,竟然還想用這麼低的價格來進行收購?上次的教訓還不夠吸取嗎?還是存心不想收購這些資產?

不過,她現在並不會主動出面進行糾正秦豐的價格,一是考慮到秦豐畢竟是總經理,剛開始收購談判,總得給他留有面子。二是她想等到收購談判破裂時,再出面挽回。

此時,天元集團資產處置小組裡有人提出:“秦總,天元集團目前的這些資產評估價值近10億元,你們公司現在提出3.2億元,相差太多了吧。”

秦豐擺了擺右手說道:“到底值多少錢,要看有沒有人接盤?沒有人接手,就算值20億元的資產,也只能爛在那裡,換不成真金白銀。”

“‘冠華’公司寧可損失2000萬拍賣保證金,也不願意以4億元接手這些資產,就是說明了這個問題。”

天元集團資產處置小組負責人說道:“貴公司提出還需要4000萬元進行後續工作,也是合情合理的。”

“既然你們公司籌集了3.8億現金,爲什麼只願意以3.2億元進行收購?說實話,對於我們清欠天元集團的民間集資本金,確實差了一些,也請貴公司體諒我們的難處。”

秦豐笑了笑,“幾億元資產的管理和處理,2000萬元的備用金不多吧,否則萬一有意外情況發生,流動資金用光,資金鍊斷裂,我們哭都沒有地方去哭。”

“現在借錢難啊。銀行不願意貸款給我們這樣的公司,向個人去借?那又是進行民間集資了,你們願意看到這樣的情況再次上演?”

“我們公司出資3.2億元進行收購,加上沒收‘冠華’公司的2000萬拍賣保證金,已經是3.4億元,償還本金應該差不多了吧。有時候,讓這些參與集資的人吃點虧,也是一種教訓和警醒。”

秦豐當然假裝着不知道天元集團的民間集資額是3.1億元,纔會說出剛纔這些話,如果自己報出的收購價格就是 3.1億元,則可能會被一些區級領導懷疑,甚至牽連到張峰。

反正是收購談判,秦豐沒有想過一次就能成功。自己開出價格,對方也開出價格,互相壓價提價,經過幾輪博弈,纔會成功。

不過,讓秦豐和慕容晴都沒有想到的是,參與談判的這些人聽了秦豐絲絲相扣、合情合理的分析後,並沒有再還價,而是直接請示何副區長。

一方面,明元區、天寧市很少有公司一下子能拿出三億多現金,真正具有這樣能力的公司,並不一定對這些資產感興趣。

另一方面,確實如同秦豐所嘆苦的,接管天元集團的這些資產後,還要繼續投入幾千萬元進行改造提升和廣告宣傳。

同時各家銀行鑑於天元集團這些辦公樓和單身公寓的銷售情況,肯定不願意提供貸款。

如果同意秦豐所提出的收購價格,天元集團資產處置小組的貼面就會有3.4億元,完全可以支付天元集團民間集資的本金問題。

商業情報就是這麼重要,收購談判,就是事先要知道他們的底價,才能以最低的價格拿下。

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