第357章想收購服裝廠的女人

見張峰一下子問到經營點子上,謝婉寧也不敢小瞧,於是認真地迴應道:“張書記,我當然對這家服裝廠進行過了解。”

“這家服裝廠之所以效益不好,主要存在三個問題。”

“一是管理粗放,沒有調動工人的工作積極性,沒有節約成本。”

“二是產品單一,市場競爭力不強。”

“三是產品知名度不高,銷售價格上不去。”

張峰問道:“既然這家服裝廠存在這麼多的問題,你爲什麼還來參與改制?經營風險還是蠻大的。”

謝婉寧解釋道:“張書記,我是這樣考慮的。”

“現在要建設一個上規模的廠房難度比較大,石湖鎮服裝廠現有的廠房和設備齊全,我接手後立即可以生產。”

“服裝企業的生產技術並不複雜,現在又是流水線作業,工人稍作培訓,便可以上崗操作。在鄉鎮舉辦服裝廠,勞動力成本較低。”

“如果我們優化生產線,作好成本控制,便可以大幅度降低生產成本。降低下來的成本,我打算返利給工人,提高他們工作積極性。”

“第二點,我打算聘請幾名設計師,優化襯衫款式設計,推出多種款式、多種材質的襯衫。”

“同時爲了充分利用廠房和開足生產線,我還打算生產西服、西褲,反正只要設計師設計的好,生產工藝是差不多的。”

“第三點,我將設計一個品牌,再通過省城的關係,在全省範圍內打響知名度,只有價格上去了,才能保證真正的利潤。”

“現在不是缺衣服的時代,也不是靠打價格戰的時代。只有提升產品質量、提高品牌價值,才能真正賺到錢。”

聽着謝婉寧的侃侃而談,張峰相信她是有所準備的,於是又問了一個關鍵問題:“說實話,鄉鎮企業改制,其實就是鄉鎮扔包袱。”

“你想拿下這家服裝廠,沒有一些資金是不行的,比如原先部分工人的工齡買斷,比如買斷這些資產的資金、比如投入開發新產品的資金,你的資金寬裕嗎?”

“要知道,在還沒有開始贏利前,需要投入一筆數額不少的錢。”

謝婉寧不爲意地說道:“張書記,我和先生原先積累了一筆錢,再加上親戚朋友湊一些,應該能夠對付過去。”

“實在不行,我在省城還有三套房子,賣掉二套,也可以應付一陣子,我想總不能一直沒有利潤產生吧。”

張峰點了點頭,說道:“明寧縣之所以要搞鄉鎮企業改制,就是不想讓這些企業半死不活地拖着,連累鄉鎮、連累工人。”

“既然改制,我考慮要引進一批懂經營、會管理的企業家進來,讓老闆們賺到錢、讓工人們得實惠。”

“這樣吧,考慮到你辦企業不容易,我可以與石湖鎮打個招呼,是不是可以做到這些集體資產的收購資金進行分批支付?具體如何操作,你可以與他們進行商量。”

謝婉寧聽到張峰主動提出幫忙,便心領神會地從包裡拿出一疊錢放在茶几上說道:“非常感謝張書記的幫忙,如此一來,我的資金就會寬裕很多。”

“這是我一點心意,聊表謝意。”

張峰看了看茶几上的錢,起碼有十萬元,心裡感慨:“錢也是真是好賺,打個電話就能收下十萬元。”

只是他沉下臉說道:“你把錢收起來,如果不收,就算你接手這家服裝廠了,我也不給你打這個電話,否則就算是交易了。”

“你的魄力和膽量,我看到了。你辦企業不容易,賺錢是應該的。我只是打個電話而已,不必送多麼的錢。”

“說實話,你把這家服裝廠辦好了,就是對我最大最好的謝意。”

聽到張峰如此說,謝婉寧只好收起了這筆錢,只是臉色有些不好看。

在她看來,只有張峰收下了這筆錢,那麼張峰不僅會爲她分批支付收購資金打招呼,而且還會幫她直接拿下這家服裝廠。

人家沒有收錢,憑什麼幫你呢?

張峰看了看她的臉色,又解釋道:“今天下午,我們會專門召集鄉鎮領導、相關部門領導和你們開個見面會,到時進行詳談,成不成,要你自己去談。當然,我也會出席這個會議的。”

謝婉寧知道這是送客的意思,她有些失望地離開了。

她之所以來找張峰,主要目的就是來送錢的,現在卻沒能送出去。

她已經事先打聽過了,明寧縣委書記張峰是說話非常管用的。

下午一點半,在秘書陶明的陪同下,張峰來到明寧縣府會議室。

會議室裡,已經坐滿了人。

環形的會議桌,一邊坐着副縣長李元朗、發改委與商務局領導、相關鄉鎮領導。

另一邊坐着許多想參與鄉鎮企業改制的老闆。

陶明推開會議室的大門,張峰走進來後,副縣長李元朗帶頭站起來迎接,其它部門和鄉鎮領導也跟着站起來,

張峰雖然年輕,但面對這個明寧縣能說話算數的一把手,這些老闆也沒有一個敢坐着。

張峰已經習慣了這樣的陣勢,向大家揮了揮手後,直接來到事先給自己預留的位置上坐下。

等到他坐下後,其它人才開始陸續坐下。

李元朗遞給張峰一支菸,另一邊的縣發改委主任則把打火機點燃湊過來,張峰表示謝意後,抽了一口煙,說道:“李縣長,如果人到的差不多,我們就抓緊時間開始吧,不要耽誤了老闆們發財。”

有些老闆認識張峰,有些老闆還是第一次看到如此年輕的縣委書記,現在聽了張峰的玩笑話,都開始笑起來。

李元朗摁滅抽了一半的香菸,開始主持會議:“各位老闆,歡迎大家來參與明寧縣鄉鎮企業改制工作。”

“這個見面會,是爲了方便大家與鄉鎮領導、各部門領導進行現場對接,你們可以就自己看中的企業進行商談。”

“大家不必有什麼顧慮,有什麼想法都可以說出來,有什麼建議都可以提出來。

接下來,各位老闆就與各鄉鎮領導分組進行商談,因爲最終商談的結果要交到縣發改委和縣商務局進行審批,張峰便對這些人發表自己的看法。

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